【正文】 發(fā)和營銷活動的方方面面。將農(nóng)業(yè)開發(fā)擴展到其他領(lǐng)域，將全國具有地方農(nóng)業(yè)特色的產(chǎn)品挖掘出來，實現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)大開發(fā)。我們致力于農(nóng)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。為此我們將開展系列公益活動?！铩【W(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關(guān)系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進行控制和支持。銷售渠道分析銷售地區(qū)：華北地區(qū)的二三線城市如：天津、保定、石家莊、邯鄲、太原、大同等。品牌： 黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢繞魂牽之誘”，為果中珍品。目前我們的產(chǎn)品同類產(chǎn)品主要競爭：★　華北區(qū)：滄州小棗、沾化冬棗等★　西北區(qū)：和田大棗等★　東北區(qū)：黑龍江大棗等同種產(chǎn)品競爭：　★　山東沾化冬棗來源于黃驊冬棗，與黃驊冬棗極度的類似，而且推廣比黃驊冬棗要早，最早被市場接受?！铩Ξa(chǎn)品的運輸和管理有更高的要求?！铩￡P(guān)注目前的市場接受程度，無意開辟市場。 我們原材料是黃驊冬棗，黃驊冬棗經(jīng)過幾年的開發(fā)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)園，對于價格和質(zhì)量都有嚴格的要求，我們尋求與政府產(chǎn)業(yè)管理者的合作，克服不利因素。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：　從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅。而且在京津冀地區(qū)冬棗被人們初步接受而且市場有待進一步開發(fā)。2001年9月黃驊市被命名為“‘黃驊冬棗’國家級標準化示范區(qū)”；2002年“黃驊冬棗”通過了“黃驊冬棗原產(chǎn)地域保護”和“綠色食品認證”。市場接受度市場形勢：目前冬棗在京津冀地區(qū)已經(jīng)得到顧客的廣泛認可。產(chǎn)品評價本公司一系列食用產(chǎn)品均直接采購黃驊當?shù)丶冋瑮?，為天然純綠色食品，無任何添加劑，產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)價值可以得到最好的保證，同時我們的研發(fā)組可以確保產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的優(yōu)質(zhì)，消費者可以放心食用。2005年黃驊于9月29日至10月29日舉辦第一屆黃驊冬棗節(jié)，以及在北京、沈陽、天津三個重點城市開展的一系列黃驊冬棗推介活動，進一步擴大了黃驊冬棗的市場份額2007年中國黃驊冬棗節(jié)上，國家文物保護局副局長親自授予黃驊市使用“黃驊冬棗”的“文化遺產(chǎn)標志”。二、項目背景黃驊冬棗的市場認可度不高。據(jù)中國食品協(xié)會的調(diào)查，在2011~2012年的市場果品銷售中果品價格出現(xiàn)整體下滑的趨勢，但是冬棗作為新一代的健康時尚產(chǎn)品卻逆市上漲充分體現(xiàn)消費者對于這一地方特色食品的認可。公司立足渤海之濱面向全國推廣這一具有地方特色的綠色食品，充分利用河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢，推進中國棗產(chǎn)業(yè)的進步。公司在建立初步的市場渠道后，將會把黃驊冬棗的深加工作為主要方向，開發(fā)出冬棗汁，冬棗美容品等產(chǎn)品 。投資與財務(wù)東方錦程是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本初期（1~3年）為50萬元后期追加到800萬元，注冊地為河北省黃驊市滕莊子鄉(xiāng)冬棗產(chǎn)業(yè)園。 黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢繞魂牽之誘”，為果中珍品。而且在一線二線城市的冬棗市場被沾化冬棗所搶占。我們以此為原料進行加工生產(chǎn)無疑具有良好的價值前景。據(jù)我們的市場調(diào)查，在淘寶網(wǎng)冬棗銷售前100名的商家中，沾化冬棗有90家，黃驊冬棗有4家，6家為其他產(chǎn)地的冬棗。2012年黃驊冬棗的產(chǎn)值達到10億元成為黃驊當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。未來規(guī)劃通過市場調(diào)研選取優(yōu)質(zhì)冬棗讓合作的加工企業(yè)進行冬棗的加工生產(chǎn)，生產(chǎn)出脆冬棗，冬棗汁，冬棗菜品等產(chǎn)品。 經(jīng)濟因素（Economic）：　當前，我國經(jīng)濟快速增長，人們的生活水平提高對物質(zhì)的需求也呈幾何增長，在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟看漲的大趨勢下，黃驊冬棗有很好的發(fā)展機會。購買者通過強行壓低價格，挑剔產(chǎn)品質(zhì)量等手段影響銷售。確定銷售價格嚴厲杜絕經(jīng)銷商的惡意競爭行為。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預(yù)期的報酬等。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1黃驊冬棗營養(yǎng)價值高 2黃驊冬棗曾經(jīng)作為貢品在皇家流行500年3黃驊冬棗是無公害產(chǎn)品，符合消費時尚4創(chuàng)業(yè)者有本地人，對于黃驊冬棗更加了解5原產(chǎn)地建廠，能夠保證優(yōu)質(zhì)的貨源6采用成熟的加工技術(shù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險劣勢內(nèi)部因素1屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏經(jīng)驗2創(chuàng)業(yè)初期主打黃驊冬棗，易受市場影響 3黃驊冬棗成熟期固定，不適宜全年收購機會外部環(huán)境1屬于當?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，受到政府的政策傾向2畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家給予優(yōu)惠政策3黃驊當?shù)亟⑶|級別物流產(chǎn)業(yè)園，方便運輸4良好的社會公共關(guān)系，避免其他不必要的麻煩威脅外部環(huán)境1沾化冬棗在一線城市的競爭2與一二三線經(jīng)銷商的關(guān)系建立3產(chǎn)品多元化的阻礙4公司發(fā)展期間的當?shù)赝袠I(yè)的競爭五、市場營銷目標市場（Marketing）公司主打綠色、安全、營養(yǎng)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主?！铩∈占头治鱿嚓P(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)；★　公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)?！铩”锥耍翰焕谄放平ㄔO(shè)?！铩∶襟w參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等。并與地方政府合作開發(fā)冬棗采摘的旅游項目。具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強： ★ 不斷推進制度創(chuàng)新?？?經(jīng) 理　組織形式副總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理旅游部物流部銷售部人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)部研發(fā)部 部門職責(zé)及配置總經(jīng)理：負責(zé)公司總戰(zhàn)略制定及監(jiān)督，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選。充分發(fā)揮黃驊冬棗產(chǎn)業(yè)的各項技術(shù)研發(fā)積極性，每年公司凈利潤的12%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)?？偨?jīng)理下設(shè)三個副總經(jīng)理，分別負責(zé)產(chǎn)品加工、研發(fā)；財務(wù)管理、人員配置管理；產(chǎn)品營銷、物流管理以及旅游文化開發(fā)。根據(jù)原材料，人工，以及其他費用核算，1斤脆冬棗的成本為18元。 損益表損 益 表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入12001875360070009600 減:銷售成本24037560010001200二、產(chǎn)品銷售利潤9601500300060008400 減:銷售費用15014072014001920 管理費用80112 財務(wù)費用300000三、利潤總額7001248 減:所得稅175312四、凈利潤525936注：按25%征所得稅。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它