【正文】 黃驊冬棗沾化冬棗營(yíng)養(yǎng)價(jià)值富含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★口感★★★★★★★★★☆產(chǎn)品質(zhì)量制作過(guò)程無(wú)任何無(wú)添加劑★★★★★無(wú)激素★★★★☆市場(chǎng)價(jià)格較低★★★★★較高★★★★☆棗類(lèi)排名★★★★★★★★★☆品牌效應(yīng)只在當(dāng)?shù)厥軞g迎★★★★☆在全國(guó)都有一定影響力★★★★★性?xún)r(jià)比營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)值較低，品牌效應(yīng)較差 ★★★★★營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較低，價(jià)格較高，品牌效應(yīng)好 ★★★☆☆綜合評(píng)價(jià)★★★★★★★★★☆價(jià)值評(píng)估★冬棗是目前261個(gè)鮮食棗品中被公認(rèn)品質(zhì)最佳的，具有良好的藥用、保健價(jià)值，有解毒保肝，防治心血管病和調(diào)節(jié)免疫的功效。我們以此為原料進(jìn)行加工生產(chǎn)無(wú)疑具有良好的價(jià)值前景?！锉酒髽I(yè)制得的冬棗產(chǎn)品為純綠色產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)需添加任何添加劑，天然、安全、營(yíng)養(yǎng)、可靠，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買(mǎi)?！锉竟局苯雍彤?dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)冬棗產(chǎn)戶(hù)簽訂協(xié)議，確保冬棗品質(zhì)開(kāi)發(fā)旅游業(yè)的同時(shí)，對(duì)簽訂協(xié)議農(nóng)戶(hù)采取棗樹(shù)入股分紅原則，減少資金的投入并吸引農(nóng)戶(hù)加入，穩(wěn)定貨源。使我們公司可以最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者利益?！锉竟惊?dú)特的冬棗采摘旅游業(yè)項(xiàng)目為其他農(nóng)業(yè)公司所沒(méi)有的，具有獨(dú)特的市場(chǎng)前景與發(fā)展價(jià)值。市場(chǎng)接受度市場(chǎng)形勢(shì)：目前冬棗在京津冀地區(qū)已經(jīng)得到顧客的廣泛認(rèn)可。據(jù)中國(guó)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，在冬棗作為新一代的健康時(shí)尚產(chǎn)品卻逆市上漲充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于這一地方特色食品的認(rèn)可。另一方面黃驊冬棗的市場(chǎng)認(rèn)可度不高。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在淘寶網(wǎng)冬棗銷(xiāo)售前100名的商家中，沾化冬棗有90家，黃驊冬棗有4家，6家為其他產(chǎn)地的冬棗。而且從棗業(yè)網(wǎng)站得到的消息，京津地區(qū)的黃驊冬棗有冒充沾化冬棗銷(xiāo)售的情況。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀：黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢(mèng)繞魂?duì)恐T”，為果中珍品。據(jù)測(cè)定，%，%，每百克鮮棗維生素C含量354毫克，并富含多種其他維生素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值極高，有“長(zhǎng)壽果”之美譽(yù)。1996年10月，在黃驊冬棗論證會(huì)上，被與會(huì)專(zhuān)家譽(yù)為“全國(guó)260余個(gè)鮮食棗品之冠”。2001年9月黃驊市被命名為“‘黃驊冬棗’國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”；2002年“黃驊冬棗”通過(guò)了“黃驊冬棗原產(chǎn)地域保護(hù)”和“綠色食品認(rèn)證”。黃驊冬棗成為黃驊極富活力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2005年黃驊于9月29日至10月29日舉辦第一屆黃驊冬棗節(jié)，以及在北京、沈陽(yáng)、天津三個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展的一系列黃驊冬棗推介活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了黃驊冬棗的市場(chǎng)份額2007年中國(guó)黃驊冬棗節(jié)上，國(guó)家文物保護(hù)局副局長(zhǎng)親自授予黃驊市使用“黃驊冬棗”的“文化遺產(chǎn)標(biāo)志”。2012年黃驊冬棗的產(chǎn)值達(dá)到10億元成為黃驊當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。目前黃驊冬棗擁有兩個(gè)主產(chǎn)地共有15個(gè)品牌主要以生產(chǎn)脆冬棗為主，生產(chǎn)方式單一產(chǎn)能轉(zhuǎn)化率不高。而且在一線(xiàn)二線(xiàn)城市的冬棗市場(chǎng)被沾化冬棗所搶占。作為正宗品牌和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的冬棗卻沒(méi)有被市場(chǎng)接受。市場(chǎng)前景：冬棗相比較其他栆類(lèi)產(chǎn)品，口感營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分突出，食用方便，生產(chǎn)環(huán)境綠色環(huán)保符合當(dāng)今的潮流。而且在京津冀地區(qū)冬棗被人們初步接受而且市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 顧客群：黃驊冬棗及其附屬產(chǎn)品的顧客群主要定位在學(xué)生、年輕白領(lǐng)等追求追求時(shí)尚與健康的人群。初期在京津地區(qū)做推廣，然后向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的所有一二線(xiàn)城市推廣。未來(lái)規(guī)劃通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選取優(yōu)質(zhì)冬棗讓合作的加工企業(yè)進(jìn)行冬棗的加工生產(chǎn)，生產(chǎn)出脆冬棗，冬棗汁，冬棗菜品等產(chǎn)品。與當(dāng)?shù)卣献鏖_(kāi)發(fā)冬棗采摘的旅游項(xiàng)目。依托黃驊當(dāng)?shù)貎?yōu)越的交通樞紐，原產(chǎn)地建廠(chǎng)、原產(chǎn)地生產(chǎn)、全方位銷(xiāo)售。四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力；供方討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：　從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)的劣勢(shì)；機(jī)會(huì)；現(xiàn)存和潛在的威脅。 PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會(huì)（opportunity）劣勢(shì)（weakness）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　近年來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院不斷加強(qiáng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，加大投入力度，保持了農(nóng)業(yè)連續(xù)豐收、農(nóng)民收入較快增長(zhǎng)的好形勢(shì)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了重大貢獻(xiàn)，也為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)務(wù)院連續(xù)出臺(tái)惠農(nóng)政策，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：　當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們的生活水平提高對(duì)物質(zhì)的需求也呈幾何增長(zhǎng)，在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)看漲的大趨勢(shì)下，黃驊冬棗有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 社會(huì)因素（Society）：　居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，人們的消費(fèi)傾向于健康、綠色、營(yíng)養(yǎng)。黃驊冬棗通過(guò)國(guó)家無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證，并且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要遠(yuǎn)高于同類(lèi)產(chǎn)品。　技術(shù)因素（Technology）：　黃驊政府與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)新品種，逐步克服黃驊冬棗種植中的不利因素。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）5 FORCE 分析圖供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：同類(lèi)產(chǎn)品的其他企業(yè)供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格，環(huán)境因素影響提供產(chǎn)品的質(zhì)量。 我們?cè)牧鲜屈S驊冬棗，黃驊冬棗經(jīng)過(guò)幾年的開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)園，對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量都有嚴(yán)格的要求，我們尋求與政府產(chǎn)業(yè)管理者的合作，克服不利因素。農(nóng)產(chǎn)品易受環(huán)境影響，我們將與產(chǎn)業(yè)園簽訂供求合作協(xié)議，保證產(chǎn)品的收購(gòu)質(zhì)量和收購(gòu)價(jià)格?！　≠?gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：　 購(gòu)買(mǎi)者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，挑剔產(chǎn)品質(zhì)量等手段影響銷(xiāo)售。 我們的銷(xiāo)售渠道分為兩類(lèi)：第一是線(xiàn)下渠道，我們與大型連鎖超市合作。第二是線(xiàn)上渠道，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。 線(xiàn)下渠道的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征：★　需經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)的爭(zhēng)論?！铩∑鋵?duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)?！铩￡P(guān)注目前的市場(chǎng)接受程度，無(wú)意開(kāi)辟市場(chǎng)?！铩〔荒艹惺墚a(chǎn)品銷(xiāo)量的變化，無(wú)意共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確責(zé)任分配。確定銷(xiāo)售價(jià)格嚴(yán)厲杜絕經(jīng)銷(xiāo)商的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為。通過(guò)縝密的和做協(xié)議降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。線(xiàn)上渠道的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征：★　屬于自發(fā)的購(gòu)買(mǎi)行為?！铩⌒枰麓罅Χ茸鐾茝V?！　铩?duì)品牌的忠誠(chéng)度較高?！铩?duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和管理有更高的要求。針對(duì)此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，控制銷(xiāo)售價(jià)格，確保產(chǎn)品和運(yùn)輸單位的質(zhì)量。新進(jìn)入者的威脅：　　行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)酬等?！铩《瑮検袌?chǎng)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，而且是黃驊地方特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)受到地方政府的全方面支持。★　目前黃驊冬棗從行業(yè)上來(lái)講沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要有新鮮的管理和科技血液注入，容易打破市場(chǎng)壟斷。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的黃驊棟早并將其多元化生產(chǎn)，建立一套先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，在保證質(zhì)量和供應(yīng)量的同時(shí)降低成本，做成行業(yè)的模板。同類(lèi)的產(chǎn)品威脅：　替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)：★　華北區(qū)：滄州小棗、沾化冬棗等★　西北區(qū)：和田大棗等★