龍的集團關(guān)于入駐廣百電器計劃書-wenkub
2022-08-30 22:50:05 本頁面
【正文】 器公司之一?！皣a(chǎn)精品小家電第一品牌多家銷售終端網(wǎng)點，多個億。4000——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。我方：廣州龍的集團廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于隨著大家電企業(yè)和國外廠商的紛紛加入，小家電的市場競爭日益激烈，迫使小家電企業(yè)采取多種多樣的競爭手段以尋求自身的生存發(fā)展空間。月龍的集團關(guān)于入駐廣百電器計劃書公司：龍的集團小組成員：完成日期：201310一方面，產(chǎn)品的多元化和品牌的延伸是小家電企業(yè)的必然選擇。1999龍的集團屬下有人，資產(chǎn)近8在經(jīng)營發(fā)展中，廣東龍的集團始終以市場為導向，以質(zhì)量求生存，以求實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴把銷售關(guān)，嚴把售后服務(wù)關(guān)。100”的目標統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)具有萬多種，擁有“最有價值的銷售平臺30元∕（），且租金需要開具正式稅票，稅含在租金之內(nèi)，由對方負擔稅（c）每43元∕（），且租金需要開具正式稅票，稅含在租金之內(nèi)，由對方負擔稅。3．最低目標：雙方建立在產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式既定的基礎(chǔ)上，達成以下三個協(xié)議：（a）入場費元/（），6600：（a）入場費是所有費用名目中金額最大的一塊，費用的多少由賣場、賣場營業(yè)面積和所經(jīng)營的商品品決定（b）場地租金的多少由賣場的性質(zhì)、位置的好壞及面積大小所決定，從這三個因素衡量我方在對方賣場的情況得出最合適租金（c）資金是有價值的，且公司不希望出現(xiàn)壓款的情況，收回資金的時間越短，我方承擔的風險越少。月分鐘磋商分鐘僵局休會分鐘談判地點廣百電器公司總部會議室談判安排根據(jù)情況的不同，擺明利弊，抓住重點，爭取公司利益最大化。等營銷新模式外資巨頭的競爭O國內(nèi)小家電普及率較低政府扶持政策T中國的家電市場混亂無序行業(yè)內(nèi)知名品牌實力較強代理供貨致最終價格較高外國品牌控制國內(nèi)市場原材料、能源、勞動力成本高乙方廣電百器六、談判流程及具體策略開局（出牌）：方案一：感情交流式開局策略：充分肯定在前幾次磋商中達成的初步協(xié)議和共識，對方的坦誠讓我們很感動，也很樂意與對方合作，更期待這次涉及入場費，場地租金和支付方式的談判依然能看到對方的坦誠與開明，希望這次能夠合作愉快，實現(xiàn)雙贏。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益，在不影響核心利益的前提下，可以適當做一些讓步，例如出場費，場地租金等都可以在既定目標下做適度退讓，實行以退為進策略，退一步進兩步，但讓步不是沒有原則的，涉及核心利益或突破底線的時候，則要據(jù)理力爭。當我方談判人員提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決）（2） 絲毫無損的讓步當我們認真傾聽廣百百貨訴說和要求，肯定其要求合理性的時候，這實際上是對對方的一種尊重。迫使對方讓步的策略（1）情緒爆發(fā)策略情緒爆發(fā)策略：當廣百百貨的態(tài)度，行為欠妥或者要求不太合理時
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