龍的集團關(guān)于入駐廣百電器計劃書-文庫吧資料
2024-08-15 22:50本頁面
【正文】 的效益來看，對方的讓步一定是最劃算的。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系，謀求長遠的利益。65(4)打破僵局:PPTPPT（3）突出優(yōu)勢:然后可以強調(diào)我方具有的完整的管理模式，技術(shù)過硬的專家等，讓客方能夠放心的把項目全權(quán)的交給我方經(jīng)營。把握好我方地段優(yōu)勢，必要時對于某些問題進行讓步。4迫使對方讓步的策略（1）情緒爆發(fā)策略情緒爆發(fā)策略：當廣百百貨的態(tài)度，行為欠妥或者要求不太合理時，我們會抓住這一個時機，突然情緒爆發(fā)，大發(fā)脾氣，嚴厲斥責(zé)對方無理，有意制造僵局。這又進一步強化了這種受人尊敬需求的效果。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決）（2） 絲毫無損的讓步當我們認真傾聽廣百百貨訴說和要求，肯定其要求合理性的時候，這實際上是對對方的一種尊重。2,當我方談判人員提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。您們經(jīng)營廣百百貨多年，在此地段經(jīng)營商業(yè)活動再合適不過了，我回去與總公司磋商一下，您看如何？我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益，在不影響核心利益的前提下，可以適當做一些讓步，例如出場費，場地租金等都可以在既定目標下做適度退讓，實行以退為進策略，退一步進兩步，但讓步不是沒有原則的，涉及核心利益或突破底線的時候，則要據(jù)理力爭。中期階段：(1)紅臉白臉策略：我方代表要形成兩種談判風(fēng)格，總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)要盡量嚴肅，當人不讓，總經(jīng)理助理，營銷總監(jiān)扮演好好先生，唱白臉，態(tài)度溫和，從中斡旋，從而把握整個談判局面的節(jié)奏和進程，占據(jù)主動。等營銷新模式外資巨頭的競爭O國內(nèi)小家電普及率較低政府扶持政策T中國的家電市場混亂無序行業(yè)內(nèi)知名品牌實力較強代理供貨致最終價格較高外國品牌控制國內(nèi)市場原材料、能源、勞動力成本高乙方廣電百器六、談判流程及具體策略開局（出牌）：方案一：感情交流式開局策略：充分肯定在前幾次磋商中達成的初步協(xié)議和共識，對方的坦誠讓我們很感動，也很樂意與對方合作，更期待這次涉及入場費，場地租金和支付方式的談判依然能看到對方的坦誠與開明，希望這次能夠合作愉快，實現(xiàn)雙贏。握手祝賀談判成功，拍照留念設(shè)宴招待，合作愉快五、SWOT分鐘談判地點廣百電器公司總部會議室談判安排根據(jù)情況的不同，擺明利弊，抓住重點，爭取公司利益最大化。分鐘結(jié)束分鐘僵局休會分鐘讓步分鐘磋商日開局月年：（a）入場費是所有費用名目中金額最大的一塊，費用的多少由賣場、賣場營業(yè)面積和所經(jīng)營的商品品決定（b）場地租金的多少由賣場的性質(zhì)、位置的好壞及面積大小所決定，從這三個因素衡量我方在對方賣場的情況得出最合適租金（c）資金是有價值的，且公司不希望出現(xiàn)壓款的情況，收回資金的時間越短，我方承擔的風(fēng)險越少。50元/（），6600萬，一次性付款（b）場地租金3．最低目標：雙方建立在產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式既定的基礎(chǔ)上，達成以下三個協(xié)議：（a）入場費40元∕（），且租金需要開
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