驢友旅游用品租賃店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2022-08-30 22:41:47 本頁面
【正文】 校學(xué)生訂購(gòu)，并提供有償運(yùn)送服務(wù)。這就是我選擇開旅游用品租賃店的理由。但是由于旅游用品的價(jià)格比較昂貴，學(xué)生群體一般無法一次性付清款額，選擇租賃則是一個(gè)很好的辦法。而隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游用品的需要也隨之迅速增加。其中在校學(xué)生則是一個(gè)很大的群體。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃則是為了滿足本校在校生的這一需求，為他們提供旅游用品的租賃。我們征求和咨詢了校內(nèi)外相關(guān)專家，他們大都認(rèn)為“旅游用品的租賃”具有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，如果加以?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和健全的管理制度，在未來勢(shì)必成為山大商院及山西高校中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)示范典型。（三）規(guī)模與定位初期 公司注冊(cè)資本10萬，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積37平方米，初期投入6萬。后期 由于某正在著力建設(shè)位于榆次的高校園區(qū)，三年內(nèi)9所搬遷高校將全部到位。（四）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法運(yùn)用SWOT分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（見下表 公司SWOT分析表），針對(duì)分析結(jié)果制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略。③由于消費(fèi)者的認(rèn)知原因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未形成租賃服務(wù)價(jià)值觀，消費(fèi)者缺乏價(jià)值參照系機(jī)會(huì)（O）①旅游物品租賃行業(yè)發(fā)展還不夠成熟，前景良好②公司位于某與榆次的交界處，周邊都有大的商貿(mào)城且交通便利③本校周邊及在建的高校園區(qū)都沒有提供旅游物品租賃的服務(wù)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（SO）①大膽利用國(guó)家、學(xué)校對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的支持，大膽創(chuàng)業(yè)②利用交通優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇不斷增強(qiáng)本店經(jīng)營(yíng)實(shí)力③打出自己的個(gè)性服務(wù)品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）①建立學(xué)習(xí)型組織注重員工培訓(xùn)，安排管理人員進(jìn)修；②進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，開源節(jié)流。③出售公司。2) 院內(nèi)活動(dòng)的時(shí)候參加贊助和自己組織的活動(dòng)，活動(dòng)的過程中加以銷售，優(yōu)惠。3) 適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，再非高峰期降價(jià)促租，促銷，因?yàn)闀?huì)有上課期，這段時(shí)間是降價(jià)的最佳時(shí)期。（6） 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)近期目標(biāo)：（1至3年）“個(gè)性服務(wù)”迅速使本校消費(fèi)者接受我們。后期目標(biāo)：(5年以上)再一次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在榆次的高校園區(qū)擴(kuò)大市場(chǎng)，將各分店連成一個(gè)面，提高市場(chǎng)占有率。中后期銷售產(chǎn)品及服務(wù)隨著公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，我們將在前期的產(chǎn)品銷售和服務(wù)理念上進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品種類和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過多變的產(chǎn)品種類和人性化的銷售服務(wù)，為大學(xué)生群體提供安全便捷的租賃服務(wù)。雖然旅游行業(yè)蒸蒸日上，但市場(chǎng)調(diào)查表明，全國(guó)范圍的旅游物品租借服務(wù)還一直處于朦朧狀態(tài)，幾乎找不到任何具有一定規(guī)模的公司從事這方面的行，更不要說全國(guó)連鎖性。（二）市場(chǎng)調(diào)查由于我們前期主要發(fā)展本校及山西其它高校的租賃服務(wù)，因此我們分別采取了針對(duì)本校的問卷調(diào)查和山西其它高校的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。得到如下圖的系部匯總表。因此可以看出，旅游物品租賃的服務(wù)在本校以及山西高校都有著非常大的發(fā)展?jié)摿陀臻g。目標(biāo)消費(fèi)群 在校大學(xué)生利用課余及假期時(shí)間，出去旅游已經(jīng)成為主流，但周邊極少數(shù)公司有租賃，而大部分旅游公司的產(chǎn)品相對(duì)都價(jià)格很高，若是完全自己準(zhǔn)備既費(fèi)時(shí)間又費(fèi)精力，且不能做好充分的準(zhǔn)備，而我們的產(chǎn)品真是針對(duì)這一消費(fèi)群體為他們打造出游行李租賃，只需提前預(yù)定，我們會(huì)主動(dòng)推薦適合您出游的所需要帶的行李套餐，之后在按照您自己的要求給與調(diào)整，我們就能把您要出游時(shí)的生活必需用品提前為您準(zhǔn)備完善，讓您出游時(shí)只需進(jìn)行領(lǐng)取，方便快捷，讓您和您的朋友度過一個(gè)快樂的假期，同時(shí)我們也做售后服務(wù)，對(duì)使用過我們產(chǎn)品的客服進(jìn)行回訪，聽取她們的意見和建議，其實(shí)調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略，使我們的產(chǎn)品最大程度上的完善。4) 資金的有效運(yùn)用：我們的產(chǎn)品種類繁多，個(gè)性十足，針對(duì)一些特殊的用戶我們可以對(duì)他們進(jìn)行特殊服務(wù)，更重要的一點(diǎn)對(duì)于我們的產(chǎn)品具有不同層次的價(jià)位。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者1) 學(xué)校周邊的旅游用品店 銷售產(chǎn)品單一，且是全額銷售，無租賃服務(wù)?！保ㄒ唬?、產(chǎn)品策略本店堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場(chǎng)份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供安全的出行。本公司團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷較高，接受過專業(yè)訓(xùn)練，能吸收先進(jìn)的管理思想，注重理念創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。產(chǎn)品定價(jià)名稱銷售價(jià)格/元租賃價(jià)格（元/天）登山包15020強(qiáng)光手電4010雙人帳篷16030多人帳篷26050登山褲15020登山衣15020登山鞋25020手持GPS30030偏光太陽鏡12010高倍望遠(yuǎn)鏡20030登山杖5010（四）促銷策略日常促銷策略 ：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高 ：主要在每月的第一個(gè)周末推出一款秒殺商品，前五十位購(gòu)買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠
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