【正文】 西增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全國(guó)旅游總增長(zhǎng)水平14個(gè)百分點(diǎn)。 （3）旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 隨著各地政府對(duì)旅游認(rèn)識(shí)的不斷深化，目前全國(guó)有30個(gè)省、市、自治區(qū)將旅游作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)或重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)培育，西部12個(gè)省市區(qū)都將旅游列為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或支柱產(chǎn)業(yè)。 20002008年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)[2]（2）旅游方式逐漸轉(zhuǎn)變 當(dāng)前我國(guó)旅游需求正處于由觀光旅游向休閑、度假和體驗(yàn)式旅游轉(zhuǎn)換與升級(jí)的階段，但仍將以觀光游為主。2007年，％。％。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)的旅游需求將主要以休閑度假（尤其是度假）需求為主。就今年年初的旅游消費(fèi)券來(lái)說(shuō)，至南京搖號(hào)產(chǎn)生了20萬(wàn)戶獲得鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)券的家庭之后，寧波、廣州、武漢山西禮泉等20多個(gè)城市也紛紛加入發(fā)放旅游消費(fèi)券的行列。目前山西已經(jīng)擁有大約600余個(gè)旅游景區(qū)或景點(diǎn)，大致可分為6個(gè)區(qū)域。與江蘇、廣東、北京等國(guó)內(nèi)旅游大省相比，山西旅游主要存在以下問(wèn)題： （1）開發(fā)力度不夠 山西已經(jīng)擁有大約600余個(gè)旅游景區(qū)或景點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)有效開發(fā)的不到50％，進(jìn)入到了成熟經(jīng)營(yíng)階段的不到30％。 （4）景點(diǎn)分散、交通不便 山西特殊的地形使得旅游成為一件較為艱苦的磨練，道路條件和客運(yùn)經(jīng)濟(jì)的落后使得大部分山西景點(diǎn)只適于自駕車或隨團(tuán)旅游而不方便自助旅行。各旅游景點(diǎn)的硬件建設(shè)顯得過(guò)于寒酸，各種配套服務(wù)設(shè)施長(zhǎng)期得不到健全和改善，再加之品牌推廣力度低，使蘆芽山旅游的形象一直樹立不起來(lái)，旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用一直沒(méi)有顯現(xiàn)。但由于歷史原因和區(qū)位條件的制約，蘆芽山旅游目前尚處于全國(guó)落后狀態(tài)。 由表可以得出，中青年是旅游的主力軍，也就成為蘆芽山景區(qū)的主要目標(biāo)人群。 （2）收入水平 收入水平在一定程度上反映一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況，從旅游地情況看，游客的收入水平反映了階層參與旅游地情況。消費(fèi)動(dòng)機(jī)。第二類：文化動(dòng)機(jī)。包括異地結(jié)識(shí)新的朋友、探親訪友、擺脫日常工作、家庭事務(wù)等動(dòng)機(jī)。它的特點(diǎn)是在進(jìn)行旅游活動(dòng)的交往搞好人際關(guān)系，滿足其自尊、被承認(rèn)、被注意、能施展其才能，取得成就和為人類作貢獻(xiàn)的需要。主要為節(jié)假日，其次是雙休日, ；出行暫住時(shí)間主要為兩日。 公里 大約 21 小時(shí)D、從太原駕車前往 199 90%以上的人不知道蘆芽山，去過(guò)蘆芽山的人當(dāng)中，大部分人對(duì)蘆芽山的原有形象定位不清楚。 蘆芽山SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：（1）景點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：景點(diǎn)類型順應(yīng)旅游趨勢(shì)，景區(qū)有多個(gè)景點(diǎn)可以做探險(xiǎn)觀奇體驗(yàn)旅游；人文景觀多，石門懸棺、毗盧大佛（懸空寺）、太子廟、懸空村、懸崖棧道等；自然風(fēng)光奇特，冰洞、湖泊群、森林、草原，奇山奇石并存；原生態(tài)保存較好，遍地野生藥材，珍奇動(dòng)物出沒(méi)林間。威脅（T）：（1）競(jìng)爭(zhēng)加劇，旅游營(yíng)銷的難度增加；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)、世界性疾病對(duì)旅游業(yè)的影響；（3）旅游事故時(shí)有發(fā)生。另一種以追求世界紀(jì)錄為目的的冒險(xiǎn)旅行。探險(xiǎn)旅游又分硬探險(xiǎn)與軟探險(xiǎn)。軟探險(xiǎn)的活動(dòng)就沒(méi)有那么艱險(xiǎn)，典型的活動(dòng)有：觀鳥、熱氣球、徒步、騎自行車。這一群體，人數(shù)多，消費(fèi)欲望強(qiáng)。專家們稱，該冰洞位列全國(guó)一萬(wàn)多個(gè)洞穴中僅有的九個(gè)冰洞之首。它被稱為“華夏第一冰洞”和“世界第四極”。目標(biāo)群體：所有游客 第二險(xiǎn)：“山險(xiǎn)”蘆芽山道　千里迂回（1）險(xiǎn)在何處：蘆芽山因形似一“蘆芽”而得名，海拔2736米，蘆芽山峰巒重疊，山峰尖峭，森林廣茂，區(qū)內(nèi)有700多種植物、240多種動(dòng)物，100多種名貴中草藥，是世界罕見(jiàn)的生態(tài)基因庫(kù)。目標(biāo)群體：主要是家庭人群。方式：設(shè)置多種水上游戲、水上運(yùn)動(dòng)。 圖 圖 圖 圖 （2） “險(xiǎn)”的策劃：愛(ài)情大冒險(xiǎn) 目的：配合主題，深化景區(qū)形象。 第五險(xiǎn)：“崖險(xiǎn)”懸崖棧道　飛瀉如瀑（1）險(xiǎn)在何處：蘆芽山懸崖棧道的攀爬較為艱險(xiǎn)，需要兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，途中要攀登懸崖、臺(tái)階，還要穿越僅可容一個(gè)通過(guò)的山間隧道。內(nèi)容：游棧道，攀巖，懸崖速降，此線路極具挑戰(zhàn)性，而且在穿越棧道途中，還可以看到“懸棺”這一特殊風(fēng)情景觀。周末攀登蘆芽山，讓游客走出鋼筋水泥森林的包裹，呼吸蘆芽山的清新空氣，登高而望遠(yuǎn)，極目而神清。 活動(dòng)目的 以活動(dòng)提高蘆芽山的知名度，帶動(dòng)景區(qū)的觀光旅游；配合主題，豐富景區(qū)的形象。報(bào)名方式：蘆芽山官網(wǎng)網(wǎng)上報(bào)名和景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。 （3）參賽者胸前必須佩帶所屬隊(duì)伍的統(tǒng)一號(hào)碼牌，便于現(xiàn)場(chǎng)記錄成績(jī)，不佩帶號(hào)碼牌者不予登記成績(jī)（號(hào)碼牌由主辦方統(tǒng)一發(fā)放）； （4）活動(dòng)當(dāng)天將進(jìn)行賽前檢錄，參賽隊(duì)伍的隊(duì)員組合不符合參賽要求，將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配，否則，將取消其參賽資格。 亞軍（1隊(duì)）：現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元。 （2）參賽者如開車需前往東寨鎮(zhèn)度假村大酒店集合點(diǎn)，可免費(fèi)泊車。如果發(fā)現(xiàn)胸悶、頭暈、眼睛發(fā)黑，要馬上停下來(lái)休息。 活動(dòng)二：“環(huán)境知識(shí)大課堂”——保護(hù)生態(tài)環(huán)境知識(shí)講座 聯(lián)合山西省環(huán)保局，邀請(qǐng)環(huán)保專家在山西省內(nèi)選擇有代表性的15所中小學(xué)進(jìn)行講座，宣傳保護(hù)環(huán)境的重要性。 訴求角度 “快樂(lè)‘險(xiǎn)’中游” 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題 快樂(lè)“險(xiǎn)”中游。 廣告表現(xiàn) 平面作品創(chuàng)意說(shuō)明：在進(jìn)行多次思維發(fā)散碰撞之后，我們由“險(xiǎn)”字聯(lián)想到了攀巖，由攀巖聯(lián)想到了腳丫，再由快樂(lè)又想到了色彩，所以選用五彩繽紛的腳丫作為主元素來(lái)表現(xiàn)“快樂(lè)‘險(xiǎn)’中游”。女主持人：噢？男主持人：冰與火共存。洞內(nèi)一年四季冰柱不化，越往深處冰越厚。2s3切近石頭山上面黑土2s4切特暴露在黑土外面的像網(wǎng)一樣向四周伸開的樹根2s5搖近松樹2s6切近落葉松2s7切近云杉2s8切特銀盤蘑菇2s9切特褐馬雞褐馬雞在全國(guó)除神農(nóng)架偶有發(fā)現(xiàn)外，只有山西的管涔蘆芽山和龐泉溝才可到。2s12切全太子殿俯視的景色3s13切特蘆芽山的標(biāo)志快樂(lè)“險(xiǎn)”中游2s第四章 媒介策略 目標(biāo)對(duì)象的媒體接受習(xí)慣 雜志和網(wǎng)絡(luò)，其次是電視和報(bào)紙類 網(wǎng)絡(luò)媒介選擇表 互聯(lián)網(wǎng)媒介策略方式內(nèi)容媒介選擇效果Email蘆芽山旅游活動(dòng)、資訊信息郵箱影響潛在消費(fèi)者；直接鎖定目標(biāo)群體，目地準(zhǔn)確。將蘆芽山景點(diǎn)視頻做成CD在巴士上播放。 監(jiān)測(cè)內(nèi)容 蘆芽山的知名度、品牌好感度、景區(qū)游客量、品牌總體公眾印象 監(jiān)測(cè)手段及相應(yīng)時(shí)間安排 問(wèn)卷調(diào)查 從廣告戰(zhàn)略執(zhí)行第一天算起，每隔兩周進(jìn)行一次小規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查；在每個(gè)廣告實(shí)施階段結(jié)束時(shí)進(jìn)行一次大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查。 （2）可操做性強(qiáng) 不需要對(duì)景區(qū)做什么改變，只是改變資源的開發(fā)形式，原有營(yíng)銷渠道可以照常運(yùn)用。（2）選擇投放的《國(guó)家地理》等均為國(guó)內(nèi)旅游雜志中影響力較大的主流雜志。 其他媒介可行性分析旅游大巴廣告、DM直郵廣告針對(duì)性強(qiáng)，直接到達(dá)目標(biāo)群體；投放簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)中投放的小視頻等傳播形式需要較大范圍的傳播才會(huì)有效果，所以網(wǎng)絡(luò)自身的不確定性也是不可忽視的。（4）危機(jī)發(fā)生后迅速成立危機(jī)管理小組，對(duì)形勢(shì)判斷處理。地址：[6]《有趣的旅游策劃》 [7] 旅游運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，網(wǎng)址：:// [8]陳啟杰.《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》[M].，20064.[9]張翔，羅洪程.《廣告策劃》[M].，20052.[10]吳健安.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》[M]..[11]黎宏寶.《旅游景區(qū)營(yíng)銷的問(wèn)題與對(duì)策探討—以常州中華恐龍園為例》[J]..[12]呂尚彬.《廣告文案教程》[M].，2007.[13]陳啟杰.《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》[M].，20064.[14]張翔、羅洪程.《廣告策劃》[M].，20052.[15]吳健安.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》[M]..附錄 A :問(wèn)卷1親愛(ài)的先生/女士：您好！我們