【正文】 年的歷史，目的是減少產品和服務對環(huán)境造成的負面影響。但惠普對于其筆記本市場的關注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產品。u 惠普、聯(lián)想等擁有更好的分銷渠道，另外，競爭對手通過對戴爾直銷模式的模仿，采用直銷、渠道銷售并重的方式，已經將供應鏈縮短，從而使得戴爾在庫存方面的優(yōu)勢遭到削弱。機會：u 國內首部“直銷法”的出臺，不僅能起到規(guī)范市場來促進DELL直銷發(fā)展的作用，而且使dell能在重慶市場打造一個‘虛擬整合’的業(yè)務平臺威脅：u 從在重慶市場上看，戴爾最大的競爭對手——聯(lián)想擁有強大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客戶的直銷業(yè)務，靈活運用兩種模式的長處；而且比起聯(lián)想，戴爾在重慶市場上沒有價格和市場占有率的優(yōu)勢。絢麗的外形、電視廣告以及品牌美譽度都為其增加了競爭力u 擴大差異化的競爭優(yōu)勢，戴爾在中國市場推出針對消費業(yè)務的“與眾不同，唯有戴爾”全新市場推廣活動u 戴爾先后引入國美、蘇寧、宏圖三胞、五星DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。u 華碩的廣告策略在重慶主要為網絡廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點u 華碩電腦是全球領先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產品及應用方案。面向消費人群廣大，尤其在中低端筆記本市場。聯(lián)想、華碩和惠普位列三甲，且關注比例較3月變動不大。同時進一步加強與國際著名廠商的合作，包括技術、產品還有銷售的合作。這非常有利于筆記本電腦市場的開拓與發(fā)展。加之，經濟發(fā)展，技術的提高使得國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我國受教育的人口也越來越多，并且受過高等教育的人所占比重也越來越大，電腦技術的應用成為必然。隨著筆記本更省電，處理器性能更好，以及WiFi無線網絡基站的普及將有更多的用戶選擇筆記本，筆記本替代臺式機將成為不可扭轉的趨勢。相對國外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場而言，中國市場的規(guī)模還是比較小的，但國外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區(qū)副總裁說，中國電腦市場200％、400％的增長都是有可能的。 聯(lián)想集團的發(fā)展大致分為三個階段：第一個階段是創(chuàng)業(yè)和生存階段，從1984年到1993年，柳傳志憑借前瞻的戰(zhàn)略領導完成了聯(lián)想的資本累計；第二個階段是從1994年開始，在解決生存問題之后，聯(lián)想嘗試多元化發(fā)展戰(zhàn)略，產品規(guī)模迅速擴大，直到2004年聯(lián)想有一個小公司迅速發(fā)展成一個大公司，這是一個急速發(fā)展的階段；，開始國際化戰(zhàn)略發(fā)展。2005年5月，聯(lián)想完成了對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，成為全球個人電腦市場的領先者，一年收入約230億美元，服務于世界各地企業(yè)客戶和個人客戶。聯(lián)想作為中國市場占有率和品牌影響力均為第一的電腦品牌，在重慶也同樣受到用戶的喜愛。企業(yè)要想在同行業(yè)中脫穎而出，就必須看到自己的優(yōu)勢與劣勢，做出明確且正確的市場定位。中國的PC工業(yè)自80年代初誕生以來，經過了30年的發(fā)展歷程。據(jù)第三方調查數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想電腦在重慶市場占有率穩(wěn)居第一，所以要談到重慶IT市場，聯(lián)想具有相當?shù)陌l(fā)言權。新聯(lián)想集團原聯(lián)想公司及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成的，總部設在紐約的PChase,同時在中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯(lián)想公司自己的銷售機構、聯(lián)想公司業(yè)務合作伙伴以及與IBM的聯(lián)想，新聯(lián)想公司的筆記本銷售網絡遍及全世界。三、市場調研市場現(xiàn)狀（一）中國市場潛力無限：中國電腦市場的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業(yè)的目光，中國電腦市場前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國國際商用機器公司（IBM）、美國微軟計算機公司（Microsoft） 、美國蘋果計算機公司（Apple）不約而同地盯上了中國市場，使出全身招數(shù)，在960萬平方公里的大地上展開了一輪又一輪的角逐。國內業(yè)界人士對中國電腦市場的發(fā)展前景也抱著非常樂觀的態(tài)度，他們無法想象在未來 的幾年，中國電腦市場究竟會發(fā)展到什么地步，會擴大到什么樣的規(guī)模。百度數(shù)據(jù)通過長期研究網民搜索關鍵詞發(fā)現(xiàn)，2013傳統(tǒng)PC行業(yè)平均搜索指數(shù)在Q1的基礎上不升反降，%，尤其是在5月份，出現(xiàn)了一個低谷。?政治環(huán)境我國從改革開放以來，大力進行社會主義現(xiàn)代化建設，積極建設有中國特色社會主義，加強黨的建設，國內政局穩(wěn)定，經濟現(xiàn)代化水平大大提高。加之，技術的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，便捷、小型化的筆記本電腦成為趨勢。 ?聯(lián)想與營銷中間商的關系聯(lián)想從過去的直銷營銷模式，逐步發(fā)展、建立起安全的代理體制，利用代理商和經銷商在全國范圍內進行規(guī)模的營銷。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關注比例則分別有不同程度的上漲。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產線與長期積累的口碑。在在重慶市場各個年齡層次的人中都有一席之地u 筆記本擁有多項技術專利，且總體質量優(yōu)越。機會：u 華碩也在重慶各大高校成立了”華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產品，努力在校園市場占有一席之地主要競爭對手之二 戴爾戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。等大型3C連鎖經銷商，是IT廠商中最先與大型3C連鎖經銷商進行直供合作的廠商之一劣勢：主要競爭對手之三 惠普為美國品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場為競爭市場關系?；萜胀ㄟ^技術創(chuàng)新，設計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。除了滿足安全和常規(guī)要求之外，惠普的目標是能夠設計出使用更少原料、更節(jié)能和更易于循環(huán)再生的產品，最大限度的提升客戶總體價值。u 生產時間短，質量欠缺u 廣告的投入少威脅：u 從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。宏基集團已將其產品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。對于教育事業(yè)、體育事業(yè)、環(huán)保事業(yè)均格外關注u 廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳劣勢:u 在推出以4741型號為代表的筆記本后，宏基進行在重慶各大門戶網站進行廣告宣傳，但效果不佳。在威力啊三年至五年，我國個人電腦電腦市場預計將保持25%的年增長率。宏基自身在技術、資金、價格、品牌形象、質量等方面是很有競爭力的聯(lián)想自我分析電腦本身性價比較高，質量過硬，售后服務良好?？偟恼f來，聯(lián)想戴爾、華碩、宏碁、惠普等品牌，在企業(yè)規(guī)模和資金量上，都不比聯(lián)想弱。在筆記本電腦需求飛速發(fā)展的今天，高校市場在整個筆記本電腦市場中的地位越來越重要。在和其他品牌筆記本電腦相比消費者使用習慣度在8﹪10﹪。他們認為在同等價格的筆記本電腦中聯(lián)想筆記本在配置和性能方面比較優(yōu)越。輕級消費群體:年齡在35歲以上。（二）消費者購買行為因素分析1. 消費動機消費動機是任何商品消費的源泉,筆記本消費動機可分為三個層次:第一層是功能性動機,即筆記本電腦具有的功能,如可以上網等。隨著時代步伐的前進、經濟發(fā)展的前進,對筆記本電腦的需求日漸多元化。%。其次是學生和公司中層主管，%%。%。%。從數(shù)據(jù)上顯示，%，%。%。 ZDC得出結論，購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著 3G等無線網絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網的用戶也越來越多。另外，隨著無線網絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。七、媒體分析1. 重慶本地媒介分析重慶媒體資源總體特點重慶作為西部地區(qū)最大的城市，也是我國的第四個直轄市，經濟實力最強、商業(yè)最為發(fā)達，同時也是西部重要的物流與交通樞紐城市?！糁貞c媒體開發(fā)利用度高： 媒體的開發(fā)利用度主要是指媒體開發(fā)的深度，也就是媒體的利用效率，以東莞和重慶的公交系統(tǒng)廣告為例：東莞的公交系統(tǒng)廣告僅限于候車亭廣告、椅套廣告等幾種形式，而在重慶，公交系統(tǒng)廣告顯然更加多樣化，具體包括公交語音廣告、公交發(fā)票廣告、公交車身廣告、候車亭廣告、交通引導廣告、站點冠名廣告、移動電視廣告等多種形式。不同區(qū)域人口流動量也較為不同，因此廣告的覆蓋區(qū)域和范圍不同。（2）火車站廣告牌 火車站大型廣告牌簡介圖片覆蓋人群主要為進出重慶火車站的各類人群，其中以民工居多；媒體特點廣告面積大，較容易吸引眼球，覆蓋群體寬泛；覆蓋區(qū)域火車北站、菜園壩火車站，長途汽車站；媒體費用單價較高，單個廣告牌的費用在50萬以上；表現(xiàn)形式大型戶外廣告，鋼架結構；主要優(yōu)勢覆蓋群體較廣，站點客流量大，適宜進行長期的品牌傳播；投放建議：價格太高，在目前營銷費用有限的情況下，暫不采納；主要劣勢媒體費用太高，且目標對象相對較低；廣告商——綜合評定★★☆☆☆說明：“★”越多表示媒體競爭力越強。（3）公交車其他廣告形式在重慶，公交車廣告得到了最充分的開發(fā)，最主要原因還是重慶人有乘坐公交的習慣，其主要廣告形式除了上面提到的幾種廣告形式外，還有拉手廣告、司機背板等廣告形式，這些廣告存在面積較小或數(shù)量少的特點，暫不符合我們的廣告目標相符，故在這里不做詳細介紹。（2）輕軌車廂內廣告輕軌車廂內廣告簡介圖片覆蓋人群目標人群85%以上年齡在18—40隨之間，多為都市白領、商務人士，目標契合度較高；媒體特點主要發(fā)布在車廂內，廣告強制性效果明顯；覆蓋區(qū)域所有的輕軌車廂內；媒體費用語音冠名廣告：12萬/列/年，可以拿到4—6折優(yōu)惠；車內POP廣告，表現(xiàn)形式報站冠名廣告：好工作，找智通，XX站到了；POP、吊牌廣告；主要優(yōu)勢覆蓋目標對象較多，日均人流量較大；投放建議：輕軌廣告從目標群體來看，目前是最為理想的，但是其影響區(qū)域主要集中在渝中區(qū)和九龍坡，所以在費用允許的情況下，可以適當考慮；主要劣勢輕軌廣告影響的核心區(qū)域主要還是在渝中區(qū)、九龍坡區(qū)，且乘坐人群相對固定；廣告商高捷輕軌廣告/廖蔚/68995668綜合評定★★★☆☆說明：“★”越多表示媒體競爭力越強。 集團（總臺）由原重慶人民廣播電臺、重慶電視臺、重慶經濟廣播電臺、重慶交通廣播電臺、重慶音樂廣播電臺、重慶都市廣播電臺、重慶教育廣播電臺、北京廣播學院重慶函授站、重慶音像資料館9個事業(yè)單位撤消獨立建制后合并組建，保留重慶人民廣播電臺、重慶電視臺的呼號。2006年，廣播本地市場收聽份額在75％以上，電視收視份額保持在50％以上，重慶衛(wèi)