【正文】 場的占有份額。優(yōu)勢：u 隨著個人消費電腦市場的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在家用娛樂已經(jīng)成為惠普最具競爭力的產(chǎn)品。值得一提的是，在重慶各個系列產(chǎn)品中都有面向高端和低端市場的產(chǎn)品，這也是惠普銷售量全球第一的保證u 惠普從2005年11月從全國總代制變?yōu)镽D(區(qū)域分銷)，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設立八大區(qū)域總經(jīng)理。從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷商體系，惠普通過渠道所做的生意在全球大概超過80%u 惠普推行其環(huán)保設計（DfE）計劃已有10多年的歷史，目的是減少產(chǎn)品和服務對環(huán)境造成的負面影響。除了滿足安全和常規(guī)要求之外，惠普的目標是能夠設計出使用更少原料、更節(jié)能和更易于循環(huán)再生的產(chǎn)品，最大限度的提升客戶總體價值。而其環(huán)保節(jié)能也為惠普在金融危機的蕭條、世界都在推行節(jié)約之風的情形下占得先機。并且惠普在電子垃圾耗材回收發(fā)面所作出的努力也使惠普品牌形象更加深入人心劣勢：u 廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品，其惠普筆記本知名度較低。u 在中國重慶市場，雖然惠普的強勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺。u 生產(chǎn)時間短，質(zhì)量欠缺u 廣告的投入少威脅：u 從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。但目前惠普的渠道還有難點，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。u 從市場利潤率來看，由于惠普在中低端市場的急速放量，在價格方面的妥協(xié)導致其PC產(chǎn)品的平均價格下降，使在市場份額增多的同時，產(chǎn)品利潤相比以前有不同程度的降低。u 從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。而正在崛起的宏基也是不容小覷的，聯(lián)想在中國，乃至亞太市場的影響也是惠普目前所不能及的。主要競爭對手之四 宏基宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。宏基集團已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。優(yōu)勢。u 宏基Acer筆記本為中國品牌，在重慶市場的知名度較高u 包括產(chǎn)品硬件保修、技術支持、臺式機上門維修、組件銷售、網(wǎng)上e化服務、服務熱線、ITW（國際旅行者保修u 歷年來，Acer（中國）不僅注重自身發(fā)展，更重視將己所得回饋于社會。對于教育事業(yè)、體育事業(yè)、環(huán)保事業(yè)均格外關注u 廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳劣勢:u 在推出以4741型號為代表的筆記本后，宏基進行在重慶各大門戶網(wǎng)站進行廣告宣傳，但效果不佳。u 宏基相較其他制造商而言較為專注于電腦產(chǎn)品，其核心競爭者就顯得比較明顯，也就是上面例舉的幾家制造商。這樣看來，雖然宏基專業(yè)性比較強，但是由于實力派制造商的存在，宏基的競爭者還是很多的，而且競爭相當激烈。u 宣傳方式單一機會：u 伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在威力啊三年至五年，我國個人電腦電腦市場預計將保持25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次機會u 惠普從2006年下半年開始關注網(wǎng)吧市場，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略。據(jù)有關資料稱，世界最大的網(wǎng)吧市場在中國，盡管網(wǎng)吧市場單機售價并不高，但需求卻很大，對于提高市場份額能起到一定的作用?？梢姡瑏碜跃W(wǎng)吧市場的銷量將有效拉動惠普PC的銷售威脅:u 在重慶，品牌關注度、市場份額、綜合排名都不能與聯(lián)想惠普等品牌相提并論。宏基自身在技術、資金、價格、品牌形象、質(zhì)量等方面是很有競爭力的聯(lián)想自我分析（1）SWOT分析優(yōu)勢：聯(lián)想集團歷史悠久，行業(yè)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品覆蓋電子產(chǎn)品各個領域。聯(lián)想筆記本在聯(lián)想的品牌依托下，在國內(nèi)以及亞洲范圍內(nèi)擁有較大份額的市場占有率，并在國內(nèi)擁有領軍地位。聯(lián)想筆記本電腦收購了IBM個人電腦，并且，積極贊助全國乃至全世界的體育賽事以及世博會，提升了品牌影響力。電腦本身性價比較高，質(zhì)量過硬，售后服務良好。劣勢：u 加上IBM的自主品牌ThinkPad，聯(lián)想筆記本的定位有些模糊，本來子品牌揚天、昭陽做大眾筆記本，定位中低端，IdeaPad本應定位娛樂休閑，但最終更多發(fā)展了高端配置筆記本；而ThinkPad這一高端商務子品牌，也做起了低端廉價機，在一定程度上破壞了品牌原有的美譽度?？偟恼f來，聯(lián)想近幾年更多發(fā)展了中低端市場，也就是三、四千元的機器，產(chǎn)品價格戰(zhàn)線失衡，導致聯(lián)想筆記本品牌影響力降低。u 在低端便攜上網(wǎng)本的競爭上，沒有搶占到市場，被華碩、宏碁的相應產(chǎn)品打敗。機會：u 在重慶，個人筆記本電腦的需求量在近幾年內(nèi)猛增，無論是學生本、上網(wǎng)本、商務本、甚至是老年本，都說明整個筆記本電腦的市場前景十分良好的。威脅：u 來自其他各大品牌產(chǎn)品的威脅。戴爾、華碩、宏碁、惠普等品牌，在企業(yè)規(guī)模和資金量上，都不比聯(lián)想弱。另外近幾年在重慶市面上產(chǎn)生出許多雜牌、山寨筆記本電腦，因其價格低廉，對于正規(guī)筆記本的沖擊也不小。六、消費者分析（一）群體消費特征聯(lián)想集團作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。在筆記本電腦需求飛速發(fā)展的今天，高校市場在整個筆記本電腦市場中的地位越來越重要。聯(lián)想作為國內(nèi)最大的筆記本廠商，它們將目標市場定位于國內(nèi)的各大高校。而重慶近年來高校數(shù)量和高校學生的增加,加上市民收入的增加和消費習慣的改變,重慶對筆記本的需求大過從前。如今在重慶,電腦已經(jīng)廣泛的用于教育、醫(yī)療、文化衛(wèi)生和日常生活,電腦是這些領域進步的必備。在和其他品牌筆記本電腦相比消費者使用習慣度在8﹪10﹪。從消費者年齡上來看,由于受到時間和其他愛好的影響,較為年少的消費者對聯(lián)想筆記本的消費比例較大。消費群體分類核心消費群體:年齡在1825歲。這部分人通常年輕較有活力,愛好耍網(wǎng)游,對電腦的配置有一定的要求。他們認為在同等價格的筆記本電腦中聯(lián)想筆記本在配置和性能方面比較優(yōu)越。中級消費群體:年齡在2635歲,商務人士為主。消費者購買該產(chǎn)品的動機主要是出于學習、工作和娛樂的需要；購買時間主要為節(jié)假日。這部分人處于工作階段,電腦一般是用于工作需要,而聯(lián)想筆記本在同類的品牌中更受商務人士的喜愛。輕級消費群體:年齡在35歲以上。這部分人一般都已經(jīng)安定下來,一般很少使用到筆記本電腦,而且不習慣用筆記本電腦。 他們能夠接觸到各類媒體,如電視、手機、互聯(lián)網(wǎng)、戶外媒體、報紙雜志等,這些與忙碌的生活狀態(tài)有一定的關系。 在媒體內(nèi)容的選擇上,核心消費群體的選擇點集中在新聞、體育、科技、經(jīng)濟等方面,這與這部分人的人口特征和較高的教育程度有關。（二）消費者購買行為因素分析1. 消費動機消費動機是任何商品消費的源泉,筆記本消費動機可分為三個層次:第一層是功能性動機,即筆記本電腦具有的功能,如可以上網(wǎng)等。第二層是溝通與交際動機,如上網(wǎng)聊天、Email等,通過網(wǎng)絡達到心靈信息的溝通,信息傳遞等作用。第三層是工作學習、娛樂動機,即消費者在工作中對筆記本電腦的需要。 消費者的生活水平的不斷提高,筆記本電腦類產(chǎn)品消費習慣不斷變化,消費者對以往簡單的上網(wǎng)辦公的消費需求不斷下降,而對筆記本電腦的配置和性能要求越來越高。隨著時代步伐的前進、經(jīng)濟發(fā)展的前進,對筆記本電腦的需求日漸多元化。 %，超過半數(shù)，成為最大的消費群。其次是大專學歷的人群，%。%。%。高中、中專、技校、%。（1）職業(yè)結(jié)構(gòu) 聯(lián)想電腦以公司普通職員、中層主管以及學生為主要消費者。聯(lián)想電腦的消費人群中公司普通職員接近半數(shù)，%，成為最主要的消費人群。其次是學生和公司中層主管，%%。%。 非主力消費人群中，公務員和自由職業(yè)者為數(shù)不少，分別占9%%。中小企業(yè)主、公司高層主管及離退休人員較少，%。%。（2）學歷結(jié)構(gòu) 聯(lián)想電腦消費者主要由大專、本科及以上學歷人群構(gòu)成。%，超過半數(shù)，成為最大的消費群。其次是大專學歷的人群，%。%。%。高中、中專、技校、%。（3）性別結(jié)構(gòu) 聯(lián)想電腦消費用戶的性別比例明顯不均衡。從數(shù)據(jù)上顯示，%，%。這一比例雖然與我國人口實際性別比例有較大差距，但和我國的網(wǎng)民人群性別比例較為吻合。（4）年齡結(jié)構(gòu) 聯(lián)想電腦消費者年齡集中在18—35歲，即以在校大學生、研究生和工作不久的青年人群為主。聯(lián)想電腦消費者人群中，以在讀大專院校學生、研究生和職場新鮮人為主要群體的1825歲人群最為龐大，%。%。3135歲人士多已安定下來，多數(shù)不再需要具備便攜優(yōu)勢的筆記本電腦，%。%，構(gòu)成了我國筆記本電腦的主力消費群。（5）主要用途分析 ZDC得出結(jié)論，購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著 3G等無線網(wǎng)絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。%。另外，隨著無線網(wǎng)絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。%。%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。購買場所和使用場所表一:購買場所名稱專賣店分銷點總店廠家直銷網(wǎng)銷特點專業(yè)化零散客戶一般用于小批量采購購一般是大規(guī)模的定購和采購一般用于個人使用場合、消費場所歸類:醫(yī)院、學校、政府機關、企事業(yè)單位、網(wǎng)吧、日常生活、網(wǎng)吧、大型營業(yè)網(wǎng)點。七、媒體分析1. 重慶本地媒介分析重慶媒體資源總體特點重慶作為西部地區(qū)最大的城市，也是我國的第四個直轄市，經(jīng)濟實力最強、商業(yè)最為發(fā)達，同時也是西部重要的物流與交通樞紐城市。與之相應，重慶的媒體資源市場在西部也處于領先地位，重慶擁有位居全國前四甲的重慶廣播電視集團、有具全國影響力的媒體廣告公司、城市商業(yè)中心極為發(fā)達。具體來說，重慶的媒體資源市場總體存在以下特點：◆媒體費用總體較高，甚至高于珠三角大型城市：主要原因是隨著重慶經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外資的不斷涌入，致使重慶的廣告資源向少數(shù)有實力的大型廣告公司集中，部分行業(yè)的廣告出現(xiàn)只有一兩家廣告公司代理的情況，如車身廣告只有德高中國與互邦廣告代理，輕軌廣告根據(jù)不同形式也由不同廣告公司獨家代理。通過行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，重慶的某些媒體廣告在全國來說，都是最貴的，如公交車身