歐普照明電子商務(wù)規(guī)劃方案-wenkub
2022-08-30 20:59:15 本頁面
【正文】 ................................................................................................................... 營(yíng)銷推廣： 排名優(yōu)化.................................................................................................................... 活動(dòng)策劃..................................................................................................................... 軟性資源..................................................................................................................... 完善的服務(wù)系統(tǒng) 3 4 4 5 二次營(yíng)銷（會(huì)員營(yíng)銷）..........................................................................................63 全年?duì)I銷規(guī)劃及目標(biāo)分解 173．1全年目標(biāo)： 173．2運(yùn)作思路： 173．3目標(biāo)分解： 184 人員配置及項(xiàng)目開展流程 19 19 19 19 19 項(xiàng)目管理規(guī)范和過程 19 進(jìn)度安排 205 合作費(fèi)用構(gòu)成及財(cái)務(wù)結(jié)算 22 22：含專屬項(xiàng)目人工及管理費(fèi)用、知識(shí)轉(zhuǎn)移培訓(xùn)費(fèi)用等 22 22 22 結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及周期 22 結(jié)算流程 23 相關(guān)表單 23 1 合作背景歐普照明是一家新型快速的發(fā)展公司，成立于1996年8月。主營(yíng)業(yè)務(wù)為：B2C平臺(tái)搭建、商城代運(yùn)營(yíng)、傳統(tǒng)品牌網(wǎng)絡(luò)分銷渠道構(gòu)建、軟件研發(fā)等服務(wù)。而且家裝行業(yè)是淘寶未來三年重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，目前家裝館已經(jīng)成立，據(jù)對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人介紹，2011年淘寶燈具市場(chǎng)總量會(huì)接近30億。 奧朵、倫燈等品牌在淘寶上取得一定成績(jī)，已經(jīng)完全證實(shí)燈飾產(chǎn)品在淘寶上的市場(chǎng)空間很大。下圖是歐普八月數(shù)據(jù)截圖 綜合之前吸頂燈、射燈、臺(tái)燈的淘寶客戶搜索情況，建議前期選擇幾款或者一個(gè)系列的拳頭產(chǎn)品迅速?zèng)_開市場(chǎng)，后期全系列產(chǎn)品迅速根進(jìn)。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)216。下圖是倫燈燈飾店鋪首頁活動(dòng)Banner：商品包裝，也稱為商品描述，好的商品描述是會(huì)說話的營(yíng)銷員！和網(wǎng)店裝修一樣，是銷售目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)條件！商品列表形象展示：商品具體描述需要體現(xiàn)：產(chǎn)品規(guī)格配置信息產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)化顧客購(gòu)買須知物流包裝展示，顧客放心購(gòu)買（根據(jù)我們包裝形式拍照、做圖）品牌印象，強(qiáng)化顧客認(rèn)可 營(yíng)銷推廣 排名優(yōu)化+活動(dòng)策劃+資源組合營(yíng)銷推廣是核心，承擔(dān)的功能是協(xié)調(diào)盡可能多的資源將更多的客戶引導(dǎo)到店鋪中，并建立最適合的交易流程，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，為目標(biāo)銷售的達(dá)成創(chuàng)造必要條件。 活動(dòng)策劃 我們根據(jù)營(yíng)銷推廣目標(biāo)和當(dāng)前情況制定各種活動(dòng)方案，根據(jù)熙浪之前的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)主要分為日常活動(dòng)和大型活動(dòng)，日?；顒?dòng)的特點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)但是活動(dòng)力度相對(duì)較小，主要是為了維持人氣，提高用戶黏度。 淘寶商城首頁的軟性推廣資源配送的廣告位置 論壇軟性推廣：利用軟性宣傳覆蓋百度知道，天涯問答，搜搜問問上覆蓋相關(guān)的提問，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。售前客服，也稱為導(dǎo)購(gòu)，我們需要控制的是客戶咨詢的響應(yīng)速度、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、比較貼切的語術(shù)和比較到位的促單技巧。整個(gè)物流配送環(huán)節(jié)包括三部分：包裝防損、物流服務(wù)、商品簽收。） 物流服務(wù)與多家快遞及物流公
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