歐普照明電子商務(wù)規(guī)劃方案-文庫(kù)吧
2025-07-18 20:59 本頁(yè)面
【正文】 雷士淘寶上最近7天搜索量。通過上述圖片呈現(xiàn)，我們可以看出： 燈飾市場(chǎng)容量巨大，且細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)前沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。 奧朵、倫燈等品牌在淘寶上取得一定成績(jī)，已經(jīng)完全證實(shí)燈飾產(chǎn)品在淘寶上的市場(chǎng)空間很大。 鑒于此，熙浪為歐普照明制作本規(guī)劃全案，希望將歐普照明對(duì)于工藝燈飾市場(chǎng)沉淀的資源和線下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與熙浪對(duì)于電子商務(wù)的了解結(jié)合在一起，協(xié)助歐普照明打造品牌，搶占燈具、家用照明市場(chǎng)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。2 電子商務(wù)基礎(chǔ)構(gòu)建 賣點(diǎn)突出、豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品類+鮮明的品牌形象+完善的服務(wù)系統(tǒng)8月淘寶銷量排名前5的店鋪，奧朵做為淘品牌排第一，但25名已經(jīng)由傳統(tǒng)的雷士、歐普、艾邦、飛利浦占據(jù)，客單價(jià)在300500之間。公司8月成交筆數(shù)8月銷售額客單價(jià)奧朵旗艦店3254910,343,201318歐普照明旗艦店163425,716,612349雷士照明旗艦店112295,058,187450艾邦照明旗艦店49942,299,050460飛利浦照明旗艦店79352244097282其中歐普旗艦店8月11日開始新店?duì)I業(yè)活動(dòng)促銷，20天時(shí)間，即沖到8月燈具燈飾領(lǐng)域第二名，說明該市場(chǎng)潛力非常巨大，傳統(tǒng)品牌線下優(yōu)勢(shì)逐漸向線上轉(zhuǎn)移。下圖是歐普八月數(shù)據(jù)截圖 綜合之前吸頂燈、射燈、臺(tái)燈的淘寶客戶搜索情況，建議前期選擇幾款或者一個(gè)系列的拳頭產(chǎn)品迅速?zèng)_開市場(chǎng)，后期全系列產(chǎn)品迅速根進(jìn)。 產(chǎn)品線可以包括兩部分：1：線下的庫(kù)存品和折扣品，低折扣吸引客戶；2：各系列幾款拳頭產(chǎn)品，體現(xiàn)旗艦店的品質(zhì)；3：整體定位建議略低于歐普、雷士。 電子商務(wù)的本質(zhì)是對(duì)于市場(chǎng)的了解和對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的需求挖掘，數(shù)據(jù)分析挖掘是熙浪的優(yōu)勢(shì)之一：用戶群定位：用戶群定位于網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)能力較強(qiáng)、年齡在2535的人群。這部分人群基本上已經(jīng)是淘寶上消費(fèi)能力最高的人群。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)216。 店鋪SKU總數(shù)可以在200400左右216。 產(chǎn)品線主打線下較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：光源、Led射燈、筒燈、家居燈飾為主等 網(wǎng)店裝修 基于品牌定位的統(tǒng)一風(fēng)格+客戶體驗(yàn)良好+突出產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)上就是品牌企業(yè)的門面，它要展示品牌的形象。另外，網(wǎng)店還要尊重消費(fèi)者，因?yàn)榫W(wǎng)店裝修是達(dá)成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)條件！以迎合消費(fèi)的設(shè)計(jì)來讓客戶選擇更多的停留和快速的成交。下圖是倫燈燈飾店鋪首頁(yè)活動(dòng)Banner：商品包裝，也稱為商品描述，好的商品描述是會(huì)說話的營(yíng)銷員！和網(wǎng)店裝修一樣，是銷售目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)條件！商品列表形象展示：商品具體描述需要體現(xiàn)：產(chǎn)品規(guī)格配置信息產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)化顧客購(gòu)買須知物流包裝展示，顧客放心購(gòu)買（根據(jù)我們包裝形式拍照、做圖）品牌印象，強(qiáng)化顧客認(rèn)可 營(yíng)銷推廣 排名優(yōu)化+活動(dòng)策劃+資源組合營(yíng)銷推廣是核心，承擔(dān)的功能是協(xié)調(diào)盡可能多的資源將更多的客戶引導(dǎo)到店鋪中，并建立最適合的交易流程，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，為目標(biāo)銷售的達(dá)成創(chuàng)造必要條件。 排名優(yōu)化 通過編輯商品名稱，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高淘寶搜索排名，確保核心產(chǎn)品在淘寶搜索結(jié)果中排名前列。淘寶上店鋪的日常流量的90%以上主要來自淘寶類目和淘寶搜索，這兩者各占一半，用戶一般就是通過這兩個(gè)途徑找到店鋪和商品，因此提高商品在類目頁(yè)面和淘寶搜索頁(yè)面的排名對(duì)于品牌、店鋪和產(chǎn)品都是非常重要的，因?yàn)榕琶角?，商品被展示的次?shù)就越多，被用戶看到，被用戶選擇的幾率就越高。而通過商品名稱描述的優(yōu)化，就能保證自己的商品排名前列，進(jìn)而提高流量和曝光次數(shù)。 活動(dòng)策劃 我們根據(jù)營(yíng)銷推廣目標(biāo)和當(dāng)前情況制定各種活動(dòng)方案，根據(jù)熙浪之前的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)主要分為日?；顒?dòng)和大型活動(dòng)，日?；顒?dòng)的特點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)但是活動(dòng)力度相對(duì)較小，主要是為了維持人氣，提高用戶黏度。大型活動(dòng)主要是針對(duì)節(jié)日或者配合市場(chǎng)推廣而進(jìn)行的
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