【正文】 市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。 未來潛力地段216。 生態(tài)濕地景觀216。 推廣要素概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)216。 品牌營銷——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；216。第二期2006年1月小高層8萬平方延續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶第三期2006年5月產(chǎn)權(quán)式酒店此時暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。第五期2007年3月獨棟別墅7000平方此時獨棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。針對以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：252。252。 樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點具有現(xiàn)實意義。 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。 采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。 現(xiàn)場售樓處進行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強烈的現(xiàn)實感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時展示開發(fā)商的實力。 邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍潜P的規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進行探討，同時申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號，并邀請媒體朋友進行新聞炒作。 臨時接待處選址，設(shè)計，籌建。252。 會所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強銷期前完成）252。 人員招募7月1日－9月9日正式醞釀252。 開始市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點確定。252。 統(tǒng)計回饋等252。核心攻擊點：現(xiàn)場實景，報紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR（公關(guān)）活動為輔，實行全方位動線封殺。 舉辦開盤SP活動，邀請長沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應(yīng)。 邀請有名的藝人為本案專門進行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。 開盤活動252。 開始抽獎活動，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機等。 9月19日開盤活動執(zhí)行。252。 公布抽獎活動方案。核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。 進行DM派發(fā)，讓更多消費者更深入的了解本案的特性。 于售樓現(xiàn)場播放本案影視動畫DVD，讓消費者更直觀的了解本案。 會所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會所給生活所帶來的便利。 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進行宣傳。 結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。 于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計配置圖冊聯(lián)展。 全城唯一情景體驗式樣板生活區(qū)正式開放。252。 現(xiàn)場接待252。核心攻擊點：促銷，公關(guān)活動為主，實行品牌攻擊。 對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報。 結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。 拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。 強化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！252。業(yè)務(wù)執(zhí)行：252。 一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。2）價格走勢及調(diào)整價格的走勢應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項目的銷售狀況進行調(diào)整。DS：開盤前利用我司積累的意向客戶，進行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。標(biāo)志性工地現(xiàn)場：T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時接待處，現(xiàn)場會所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動地址：建議在項目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。設(shè)計風(fēng)格：建議臨時售樓處，設(shè)計為兩層，挑高7米。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。在售樓處外部設(shè)計花壇，種植綠化。樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣勢，其中突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果。房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。樣板區(qū)、樣板房：在樣板區(qū)設(shè)置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進行裝修。將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進行推廣，結(jié)合現(xiàn)實中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。品牌塑造戰(zhàn)略生態(tài)是品牌最核心的DNA 通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 針對項目別墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強勢媒體。 整合所有可以利用的媒介資源。 《長沙日報》或夾報派發(fā)216。 網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放216。 開盤強銷階段，則采取集中發(fā)布配合SP活動的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；216。 醞釀形象導(dǎo)入期Ａ、前提：現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動造勢，引發(fā)關(guān)注。216。D、針對主要賣點做純促銷廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 延續(xù)尾盤消化期Ａ、以報紙廣告為主，投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。★廣告表現(xiàn)部分一、住宅部分案名：尊邸案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念；簡單的“尊邸”兩個字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現(xiàn)了出來，從