某酒店的銷售計(jì)劃-wenkub
2022-08-30 19:43:00 本頁面
【正文】 游人數(shù)在上升，高星級住房率增長較快，已達(dá)到78%以上，三縣與市區(qū)基本持平。兩家新開酒店的定價(jià)高于目前幾家四星酒店：星辰國際酒店，試營業(yè)期間標(biāo)房門市價(jià)1180元，打折銷售688元，免雙早。全市出租率數(shù)泗陽新世界大酒店最高，%，%；平均房價(jià)數(shù)沭陽業(yè)事酒店最高達(dá)460元，市區(qū)江山大酒店達(dá)370元。行政樓層、商務(wù)酒廊設(shè)在主樓高層；餐飲宴會包間、大宴會廳、咖啡廳、酒吧、風(fēng)味餐廳可接納千人同時(shí)進(jìn)餐。位于宿遷市徐淮路與富民大道交匯處，臨近市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和宿遷工業(yè)園區(qū)。華夏麗景酒店銷售計(jì)劃在以市場為導(dǎo)向的今天，酒店業(yè)競爭激烈的趨勢下，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北三線城市新開五星級酒店，如何運(yùn)用酒店產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，以達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是酒店經(jīng)營者首先應(yīng)該深思熟慮的重大問題。距市中心國泰廣場僅4公里，寧徐、鹽徐兩條高速公路宿遷入口各居?xùn)|西，極其方便。室內(nèi)游泳池、水療、桑拿等康樂康體設(shè)施應(yīng)有盡有，是高檔商務(wù)客人、公務(wù)接待下榻首選，更是成功人士、社會名流社交活動(dòng)的理想場所。排名在前的這幾家酒店，都是經(jīng)過5年左右的市場磨合，才逐步達(dá)到此經(jīng)營業(yè)績，若從投資回報(bào)，業(yè)主的期望值看，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。自助餐68元/人，餐飲人均最低消費(fèi)120元，宴會150元以上，高檔潭家菜人均300元，婚喜宴標(biāo)準(zhǔn)每桌1180元；威尼斯假日酒店標(biāo)房門市價(jià)1288元，打折680元對外銷售，免雙早。但酒店的平均房價(jià)明顯偏低，市區(qū)四家四星級酒店僅為327元，顯然與酒店的星級檔次不相符，與住房率不成比例。華夏麗景酒店將于2012年下半年投入運(yùn)營，正視現(xiàn)實(shí)，尋求出路，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。不足之處目前人口密度不高，且周邊生活配套設(shè)施不完善，綜合人流量及素質(zhì)不高。這應(yīng)是酒店?duì)I銷工作的重中之重！4結(jié)論通過對宿遷旅游市場、酒店同行的分析比較，華夏麗景酒店經(jīng)營策略，應(yīng)采取你有我強(qiáng)，你優(yōu)我精，你遠(yuǎn)我近，你舍我棒等靈活多變的手段，在打造精品上做文章，在創(chuàng)造品牌上下功夫。 散客銷售：大公司、大企業(yè)來宿出差的高管、私企老板、成功人士送上門居多，后以前廳門市銷售為主。 旅行社銷售：隨著宿遷的城市建設(shè)和發(fā)展，旅游市場有所回暖，加上園博會的社會效應(yīng)，越來越多的人將重新認(rèn)識新宿遷。適時(shí)推出冷餐會等多形式活動(dòng)。模式：單體酒店必須走特色精品酒店的創(chuàng)新模式。抓住酒店工程竣工典禮，開業(yè)新聞發(fā)布、酒店開業(yè)慶典等活動(dòng)，發(fā)揮輿論效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳力度，制造轟動(dòng)效應(yīng)，提高華夏麗景的知名度。營銷部在開業(yè)前就應(yīng)拿出市場推廣方案及推廣預(yù)效。重點(diǎn)關(guān)注，發(fā)揮營銷的“圈子效應(yīng)”物以類聚，人以群分，當(dāng)今社會往往一個(gè)高端客戶，都有一個(gè)高端消費(fèi)群體。定價(jià)策略酒店試營業(yè)期間，制定酒店主產(chǎn)品的銷售價(jià)格，即不能讓消費(fèi)者有“高不可攀”的錯(cuò)覺，又要給賓客創(chuàng)造“物超所值”的聲譽(yù)。（1）、首先測算出客房的成本多少，最低折扣差與保底數(shù)
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