【正文】 箱房屋出租、出售給消費者，或者為消費者私人定制。人們對于集裝箱的認識大都還停留在工棚、簡易宿舍上面。是隨著集裝箱房屋市場的火熱而應運而生的公司。準備推出一個能體現(xiàn)創(chuàng)新及魔力的集裝箱房屋。承諾人(團隊全體成員簽字): 黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗 2015 年 12 月 21日目錄第一章 項目概要 1 1 1 1 1 1 1 1 2第二章 創(chuàng)業(yè)團隊介紹 3 3 3 3第三章 公司簡介 5 5 成立時間 5 吉祥物 5 6 6 7 7 7 8第四章 產(chǎn)品和服務 9 9 9第五章市場分析 11 11 11： 11 11 11(租賃能力) 11 12 12 12 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠 12 知識產(chǎn)權保護 13(E) 13(S) 14（T） 14 15 15 16(五力模型) 16 17 17 18 18 18 18 19（SWOT） 19第六章 營銷計劃 22未侵犯他人的知識 產(chǎn)權。 指導教師簽字: 張一弛 2015年 12 月 21 日 第十屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導老師、團隊成員承諾書 本參賽團隊已詳細閱讀本次大賽的相關文件,并保證遵守有 關規(guī)定。團隊全體成員同意無償提供申報項目介紹,由主辦單位 公開推介。提供的經(jīng)濟效益及社會效益數(shù)據(jù)及證明客觀、真實。營銷目標 良好的售后服務及完善的人工咨詢服務。目前主要針對遇成都及其周邊市場。對于集裝箱在傳統(tǒng)建筑領域的應用還持有懷疑態(tài)度。、創(chuàng)意設計。創(chuàng)業(yè)團隊由七名優(yōu)秀大學生組成，知識結構完整，經(jīng)驗豐富，富有創(chuàng)新精神；具有社會責任感，關注O2O時代的社會現(xiàn)象；團隊成員有學生干部，領導、執(zhí)行能力突出，團隊合作能力強；團隊成員相互信賴，長期合作，感情深厚；團隊以豐富資源為依托，顧問團隊強大。周銳鋒：四川大學錦城學院14級土木工程專業(yè)，為MC團隊副隊長。在導師的帶領下，涉獵各種專業(yè)相關書籍、進行論文寫作與研究項目的資料收集整理。擁有扎實的專業(yè)知識和技能，并且能夠熟練運用。在為人熱情大方，對事情充滿信心與激情，做事踏實，不怕吃苦。熱情大方，謹慎冷靜，具有一定的獵奇和冒險精神，喜歡嘗試新事物，勇于探索，勇于創(chuàng)新，對事情充滿信心和激情，不怕吃苦，學習成績優(yōu)異，專業(yè)能力較強，在創(chuàng)業(yè)團隊中主要負責公司的預算和投資融資計劃，對于風險有敏銳的預警能力，能夠為創(chuàng)業(yè)團隊提供合理，安全性高的投融資方案。我在團隊中主要擔任打板工作，負責問卷調查與數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)，跟其他隊友做到協(xié)調互助，我相信，我對團隊的熱情和堅硬靈活的性格能為整個創(chuàng)業(yè)團隊帶來不一樣的色彩。注冊資本為170萬元。維系老顧客，吸引新顧客。短期目標（1—3年）：成都市直營，針對成都市各大高校定點投放，網(wǎng)店進行全國推廣，靠價格和質量打出品牌，銷售數(shù)量≥1000套。第四章 產(chǎn)品和服務所謂集裝箱房屋，也就是集裝箱的一種。如果要購買，每個售價1萬元，還可根據(jù)買家需求訂制。五、拆裝方便，性能優(yōu)越，穩(wěn)定牢固，防震性能好，防水防火防腐，重量輕。我們的產(chǎn)品是為企業(yè)及個人提供各種類型和檔次的個性集裝箱房屋產(chǎn)品（包括房屋本身及各種配件），另外公司有別于其他集裝箱房屋銷售商的地方在于魔創(chuàng)集裝箱房屋有限責任公司的專業(yè)性更強，并形成制作與銷售一體化的營業(yè)結構，另外，公司為顧客提供個性化集裝箱服務定制服務，公司能夠滿足不同消費群體的個性化需求， 在公司產(chǎn)品的個性化設計方面，公司一方面對市場上主要的集裝箱房屋與樣式進行詳細的調查統(tǒng)計，另一方面，公司會對市場上的集裝箱房屋需求企業(yè)及個人進行問卷調查，分析潛在顧客的個性需求，公司在兩方面調查的基礎上進行產(chǎn)品的改裝。第五章市場分析把MC魔創(chuàng)集裝箱的服務區(qū)域分為一線城市市場、二線城市市場、三線及三線以下市場。目標市場的選擇是在市場細分的基礎上進行的，根據(jù)以上市場細分我們可以知道本公司初期的目標市場主要是成都市里高校及工廠，從以下方面說明我們選擇成都市作為目標市場的原因。人們沒有多余的時間花在家庭上，當人們有空余的時間時，他們更愿意把時間花在有意義的事情上，所以人們對時間的重視程度超過了金錢，因此消費者的購買力是很強大的。但是我們公司擁有自己的核心競爭能力，那就是我們采取電子商務平臺，緊跟時代發(fā)展的潮流，迎合現(xiàn)代消費者偏愛的購物方式，并且我們的魔創(chuàng)集裝箱本身就是一個十分可行的盈利點。其次，我們使用廢棄的集裝箱在一定程度上就受到了國家相關政策的鼓勵。小型企業(yè)可以更快地適應經(jīng)濟形勢變化，也可以減少收入不均的數(shù)量。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。 知識產(chǎn)權保護知識產(chǎn)權制度是開發(fā)和利用知識資源的基本制度。發(fā)達國家以創(chuàng)新為主要動力推動經(jīng)濟發(fā)展，充分利用知識產(chǎn)權制度維護其競爭優(yōu)勢；發(fā)展中國家積極采取適應國情的知識產(chǎn)權政策措施，促進自身發(fā)展。(S)文化與科技融合的新興業(yè)態(tài)成明顯的增勢。（T）互聯(lián)網(wǎng)新技術、新業(yè)務加快創(chuàng)新發(fā)展，不斷催生孕育新的經(jīng)濟增長點。Online to Offline（O2O）區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務模式，將“線下體驗、線上支付”商業(yè)服務模式運用到極致，體驗和支付有機結合，為傳統(tǒng)的中小型企業(yè)帶來了機遇。電子商務“電商”這個字眼有點老生常談，但又不能不談。移動互聯(lián)網(wǎng)隨著平板電腦和智能手機的迅速普及，人們的行為習慣正在悄然的發(fā)生變化，越來越多的人開始逐步從傳統(tǒng)的PC端轉移到了移動互聯(lián)網(wǎng)，這是大勢所趨，也是歷史必然。紅外線、WiFi、藍牙、GPRS、CDMA2000 1X等多種無線通信技術發(fā)展的突飛猛進，移動生活、移動辦公已經(jīng)從一種空中樓閣般的幻想轉變成大眾生活中隨手可及的實用技術。我們所需要做的就是在O2O模式的背景下創(chuàng)新再生資源行業(yè)，于是，有了我們的MC魔創(chuàng)集裝箱業(yè)務。⑵服務與管理科學化根據(jù)著名心理學家馬斯洛的人需求的五大層次，社會人們越來越注重精神滿足，注重自我，刺激性消費愈顯必要。應對市場，我們運用波特五力分析模型進行競爭分析。我們的賣點就是創(chuàng)新?；谌粘匠壒芗业南到y(tǒng)可編寫和多樣的服務器，我們完全有條件在后期發(fā)展中延伸到各行各業(yè)，將超級終端的理念遍布所有商業(yè)領域，充分利用、創(chuàng)新020模式，這不僅使得我們公司產(chǎn)品差異化，服務獨特，而且也是同相似公司競爭的有力武器。應對此種狀況，必須建立自身品牌、強有力的營銷手段和堅持不懈的創(chuàng)新。公司前期面對的主要是高校、工地、工廠，他們的需求量較大，且有較大的購買力，利用價格和質量優(yōu)秀迅速占據(jù)市場份額。：公司初創(chuàng)有7個志同道合的合伙人進行投資，根據(jù)其專業(yè)性質和自身的知識儲備，分別擔任總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場部經(jīng)理等重要職位。多樣的產(chǎn)品服務組合，給各個行業(yè)、不同需求的人帶來了更好的體驗，隨著業(yè)務的擴展，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更為龐大，以餐飲行業(yè)所獲取的利潤和目標顧客群體為基礎，慢慢滲透到旅游、商場等日?；顒宇I域，進行資源互補。：針對再生資源回收行業(yè)、針對創(chuàng)新行業(yè)、針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在運營中節(jié)約人力資源，提高服務效率、顧客滿意度。沃爾瑪在長期的經(jīng)營過程中，形成了自己獨特的經(jīng)營之道，并逐漸形成了自己的核心競爭力。，業(yè)內平均消費水平提高。、行業(yè)資源整合的運營方法屢見不鮮，成為市場競爭的必要手段。，產(chǎn)品淘汰周期變短。3．新創(chuàng)公司人員相互了解，擁有共同目標、向心力強。，拓展業(yè)務，開發(fā)更多行業(yè)的產(chǎn)品和服務。，快速掠取市場份額。、宣傳活動開展受限。，提高知識和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。，減少消費周期影響。魔創(chuàng)集裝箱充分利用價格成本和創(chuàng)意獨特優(yōu)勢，在新興市場下率先搶奪市場分額，樹立品牌效益，繼而形成規(guī)模效應，獲取市場利潤。其二魔創(chuàng)集裝箱推向大眾消費市場，不僅為城市增加一抹亮色，而且降低開店成本，更有具有特色文化創(chuàng)意的裝潢設計，在滿足創(chuàng)業(yè)需求的同時也為買不起房的人提供了一種創(chuàng)意與價格相結合的住房方式。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內增加新的產(chǎn)品項目?！黾优c原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品，即增加產(chǎn)品種類。 價格策略 產(chǎn)品的成本包括：前期：公司、工廠租金、員工薪水、裝修費用、水電費中期和長期除前期的費用外，還包括原料費、物流配送、宣傳廣告費技術成本硬件投入（公司租金，裝修，建立工廠）設計師、員工薪水員工培訓（生產(chǎn)技術培訓）配送成本（中期長期規(guī)劃）存儲費用運輸費用客戶成本交易費用維護費用增值服務費用風險成本風險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素組成的。定價依據(jù)：以企業(yè)自身的定位及同行業(yè)競爭情況為基礎的定價模型價格上限市場需求同行業(yè)競爭最終定價成本結構圖61 定價模型價格上限：調查市場普遍接受價格，求其平均價格，市場銷售最高價和平均價格的較高一個取為價格上限。2. 會員打折策略 會員是現(xiàn)在比較流行也是我們在客戶關系管理上較好管理消費者信息的渠道。廢舊集裝箱回購對市場上廢舊集裝箱進行回購，嚴格控制質量關卡，在低成本回購基礎上，同時也要嚴控質量。2. 電子商務 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫。并同時征集創(chuàng)意點子，開放創(chuàng)意 討論的貼吧，與客戶達到充分互動。人員促銷：邀設計師免費為成都市各地區(qū)的店面老板做設計理念宣講，或者直接聚集廣大消費者進行產(chǎn)品設計體驗，側面刺激消費者對本產(chǎn)品的需求。⑶展示促銷實體店內設有高清液晶屏幕，3D立體循環(huán)播放產(chǎn)品信息，營造一種視覺的創(chuàng)新，展現(xiàn)我們魔創(chuàng)集裝箱設計的獨創(chuàng)性，科技的奧妙、時代進步，引發(fā)好奇心。最初開設網(wǎng)店進行打折、節(jié)日促銷等方式慢慢樹立企業(yè)形象和品牌，為公司成長期的銷量建立全國性平臺，也是我們轉電子商務的一個跳板。微信營銷：訂閱公眾號與服務號，了解魔創(chuàng)集裝箱獨特創(chuàng)意產(chǎn)品設計。 針對集裝箱創(chuàng)意裝潢設計在產(chǎn)品市場具有獨特性，我們擬定在搶先市場的情況下，多做廣告宣傳，努力樹立我們自己的聲譽、品牌，以及一個良好的企業(yè)文化，為我們企業(yè)以后的長遠發(fā)展、競爭做奠基。注重質量與創(chuàng)意的兼容。消費者在購買的同時，不但獲得了等價的商品，而且還收獲了一份創(chuàng)意和一份回憶，這也是當今個性化潮流的發(fā)展趨勢，創(chuàng)意文化商品，不僅展現(xiàn)了客戶的個性，也突出時尚創(chuàng)意文化，使客戶得到充分的優(yōu)越感。我們擁有獨特創(chuàng)業(yè)設計，以及專業(yè)創(chuàng)意設計人員2名、財會人員以及營銷貿易人員，安排所有人員接受基礎技術訓練，作售后服務用。后期計劃： （5年之后），打開戰(zhàn)略合作的道路，開展公司商務合作，憑借自身的設計，與商務公司加強戰(zhàn)略合作；同時與政府合作，開展社區(qū)集裝店鋪以及休閑娛樂場所的研發(fā)建設，我們的品牌作為四川省知名品牌開始進行全國推廣；展開技術升級，將單個產(chǎn)品的功能優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化組合。將以“私人定制”為推廣重點，整體服務系統(tǒng)為銷售核心；同時銷售產(chǎn)品、技術、服務的多維盈利模式。影響因素權重候選公司地址高新西區(qū)時代廣場火車北站成都東站勞動力資源23246原材料供應36353目標市場72544基礎設施52656環(huán)境保護12435可發(fā)展余地43634合計（權重得分）6210691100公司的運營總部設立在成都CBD商圈時代廣場，以產(chǎn)品的銷售條件作為我們的選址的重要影響因素，理由是：這里是成都市黃金商業(yè)地帶，人流量大，商業(yè)發(fā)展迅速，便于產(chǎn)品就近投放市場、節(jié)省運輸費用。中后期，我們的業(yè)務規(guī)模拓展到全省乃至全國的時候，我們其他地級市的公司分部選址也遵循同樣的原則。分別作為各項辦公人員的工作區(qū)域和休息區(qū)。（2）、保持庫存的投資和損失保持最低限度，考慮到創(chuàng)業(yè)初期倉儲成本高， 裝修加工廠倉儲區(qū)盡量小，在訂單生成后直接加工。公司采用：前期每三個月確定一次采購需求，編制采購計劃，中期以后每半年編制一次。訂單跟蹤和催單，保證貨物準時到達，便于置入公司技術。產(chǎn)品3D效果圖展示產(chǎn)品設計理念展示顧客尋求 安裝集裝箱售后服務及信息反饋 圖 74（1）、單個產(chǎn)品零售：找準商圈，向中型商業(yè)機構推廣產(chǎn)品→邀請客戶來到公司產(chǎn)品體驗區(qū)了解特定產(chǎn)品裝修效果→與客戶簽訂購買合同→送達產(chǎn)品，調試安裝，講解基本操縱方式→結付貨款→對客戶的售后需求，提供技術指導。在初期，公司尋找社會形象好，質量放心的廠家對我們公司提供原材料，做到原材料的嚴格把控。裝修原料嚴格把控質量，選擇質量好，對人體無害的裝修原料。由于產(chǎn)品均為設計裝潢精致產(chǎn)品，公司將設計自己的運輸工具，避免不必要的摩擦損耗。總經(jīng)理助理1..根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，對各個部門的日常工作全面監(jiān)督及指導；、經(jīng)營計劃；、技術業(yè)務的指導教育，提高全體員工的整體素質，關心員工生活，做好思想工作。銷售人員，維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售網(wǎng)絡，提升銷量；客服人員，負責收集、整理、反饋客戶市場綜合信息；，及時處理庫存商品；，以進行舊客戶維護技術部技術總監(jiān)；，確定