【正文】 定制服務，公司能夠滿足不同消費群體的個性化需求， 在公司產品的個性化設計方面，公司一方面對市場上主要的集裝箱房屋與樣式進行詳細的調查統計，另一方面，公司會對市場上的集裝箱房屋需求企業(yè)及個人進行問卷調查，分析潛在顧客的個性需求，公司在兩方面調查的基礎上進行產品的改裝。短期目標（1—3年）：成都市直營，針對成都市各大高校定點投放，網店進行全國推廣，靠價格和質量打出品牌，銷售數量≥1000套。熱情大方，謹慎冷靜，具有一定的獵奇和冒險精神，喜歡嘗試新事物，勇于探索，勇于創(chuàng)新，對事情充滿信心和激情，不怕吃苦，學習成績優(yōu)異，專業(yè)能力較強，在創(chuàng)業(yè)團隊中主要負責公司的預算和投資融資計劃，對于風險有敏銳的預警能力，能夠為創(chuàng)業(yè)團隊提供合理，安全性高的投融資方案。周銳鋒：四川大學錦城學院14級土木工程專業(yè)，為MC團隊副隊長。目前主要針對遇成都及其周邊市場。團隊全體成員同意無償提供申報項目介紹,由主辦單位 公開推介。準備推出一個能體現創(chuàng)新及魔力的集裝箱房屋。寓意我們團隊有魔力（能力）帶來創(chuàng)造、創(chuàng)新。擁有較強的專業(yè)能力，目前通過英語四級，是一名“入黨積極分子”從入學以來積極地投身于學習和理論實踐活動中。中期戰(zhàn)略：（3—5年）：這個階段處在公司產品的成長期，注重開發(fā)新的市場，開始輻射大眾創(chuàng)業(yè)者，尋找產品代理商，增加實體店的個數，實體店完成全面覆蓋四川省的目標，網絡銷售區(qū)域則遍布全國各個省市，網店和天貓、京東建立長期合作關系，線上和線上雙向推廣，把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，重視品牌影響力。長度為4米至12米。(租賃能力)伴隨著經濟的不斷發(fā)展，人們的經濟能力也不斷的增強，特別是城鎮(zhèn)居民的收入水平持續(xù)增長。(2)大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，經稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在 2萬元左右。這是成都成為全國首批16個國家級文化和科技融合示范基地后，授牌的首批示范園區(qū)，帶動了其他科技文化園區(qū)的快速發(fā)展。21世紀，我們生活在一個到處都充斥著數字技術的世界里，數字技術已侵入到我們生活的每個角落。在國內鮮有競爭者。此時的消費者對價格的敏感程度不高，而且相比價格，他們更加重視產品的質量、服務等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是統一定價策略，所以顧客的議價能力較弱。（SWOT） 外部因素 戰(zhàn)略 內部因素 機會（opportunity）威脅（threat）企業(yè)經營模式亟待創(chuàng)新。SO策略：，建立與供應商的友好合作關溝通降低進貨成本、時間。WT策略：，建立與其他企業(yè)、行業(yè)、政府的關系，形成互利互惠的目的。 ——增加與原產品相類似的產品，如用途相似，但實質不一。 渠道策略 大型工廠直購與廢舊集裝箱回購結合工廠直購前期市場調研，綜合分析各個工廠質量與價格情況，選擇長期合作對象，洽談價格，盡量以低成本拿到高質量原材料。⑵電視廣告借助廣告公司的資源和渠道，在大型廣場和地方性收視率高的臺播放我們的產品，傳遞顧客價值，利用重復效應被越來越多人熟知。 顧客關系策略 1. 替客戶解決問題 雖然是創(chuàng)意設計商品，但我們在質量上絕不輸于普通商品。立足集裝箱行業(yè)，興建多條生產線，實現產品的多元化組合滿足日新月異的商業(yè)需求。（1）、提供不間斷的物料管理和服務，使公司的業(yè)務正常運轉。 我們采用嚴格的質量管理體系要求對我們公司集裝箱產品質量進行管理。出納1..及時按要求開展財產清查、盤點工作市場部市場總監(jiān)、內部利潤指標等計劃；、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息。：主要是在各高校內舉辦招聘會。圖84招聘流程圖1．為提高員工素質，滿足公司發(fā)展和員工發(fā)展需求，創(chuàng)建優(yōu)秀的員工隊伍，建立學習型組織。在公司年度大會上，對工作有突出貢獻的員工頒發(fā)榮譽證書、發(fā)榮譽榜、并評選出星級標兵等，通過這個方法以此鼓勵其他員工積極努力。 獎金、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立，與經營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻相聯系 20%——30%不等。、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。為此，從第二年開始公司以其利潤的50%向股東進行分紅。并且打算于5月份開始每周三全員定時參加公司財務處舉辦的新會計準則培訓，通過學習，進一步了解公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，進一步激發(fā)干好財務工作的主動性與積極性。下一步，隨著新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財務治理水平。八、個人見意措施要求。加強各種費用開支的核算。將費用預算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。對此我們主要從以下幾個方面進行思考，投資的需求計劃，投資的使用計劃，投資的形式，投資回報與退出計劃。，工齡計算從試用期起算。 工資結構本公司采用工資結構制：員工工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼 基礎工資1. 職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定。設置一個關鍵目標，根據完成目標的業(yè)績高低，發(fā)放獎勵。，須根據企業(yè)的人力資源規(guī)劃和用人部門的增員申請來確定。圖83 員工招聘與甄選：公司的人力資源部遵循AIDA廣告設計的原則，主要通過報刊、網絡、電視、廣播等大眾媒體向求職者發(fā)布人才需求信息，以吸引符合公司用人要求的人員。圖81前期組織結構圖82后期組織結構表81部門后期細化職位職責總經理，考慮整體運作，制定公司總體戰(zhàn)略；；；，靈活運作。（3）、供應商早期參與流程設計的設計聯盟：由公司自有的設計人員和設計方案提供方共同搭建。辦公區(qū)：我們設置有財務部，市場部，業(yè)務部，設計部，人力資源部以及總經理辦公室，同時也設有休息區(qū)。擬招聘人員，總人數達到十五個（設計人員三名，財務人員三名，市場運銷部門三名，其他部門六名）。賬號標準：昵稱定位、個人標簽、一句話介紹、中文大字頭像、制作廣告牌?！訌娕c天貓、京東等大型網絡營銷平臺的合作，雖然廣告費用高，但作為新進入者，必須要擴大產品知名度。競爭分析：根據各個地區(qū)類似產品的銷售價格和銷售情況實際比，算出最佳銷售量時候的最高銷售價格，在不高于該價格的情況下決定市場定價。 擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。，減少風險投資，利用互聯網資源。2．富有創(chuàng)新性思維、學習能力，及時了解市場。20022005年在《財富》全球500強中連續(xù)4年位居榜首。業(yè)務的急速增長和產品快速更新都需持續(xù)不斷的原材料供應，建立合作關系以后，侃價是以我們?yōu)橹鲗У?。在發(fā)達的市場經濟條件下，任何一個產品、服務都處在重重包圍之中，公司只有認真研究競爭者的優(yōu)勢與劣勢、競爭者的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，明確自己的地位，才能在激烈的競爭中求得發(fā)展和發(fā)展。去年全國電子商務交易額達到6萬億元，占GDP的比例也達到了13%。三次產業(yè)協調發(fā)展，以商品流通、酒桶運輸、通電通信、金融保險、房地產、技術服務、旅游等為主的第三產業(yè)迅速發(fā)展，產業(yè)結構調整成效明顯，2013年第一、二、%、%、%信息來源：成都統計信息網。小型企業(yè)滿足了經濟多元化需要，并能有效避免宏觀經濟波動和危機的產生。我們決定首先在經濟發(fā)展較快的特大城市的高校全面覆蓋MC魔創(chuàng)集裝箱。36米的集裝箱，出租價格是6元/天，一個月僅僅需要180元，一年也就2160元。、吉祥物圖31：LOGO圖32：吉祥物MC有限責任公司是根據《中華人民共和國公司法》登記注冊，由黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗共同出資創(chuàng)辦，每個股東以其所認繳的出資額為限對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任。蘭林：四川大學錦城學院14級國際貿易專業(yè)，MC團隊成員。簡單來說，我們把設計改裝好的集裝箱房屋出租、出售給消費者，或者為消費者私人定制。承諾人(團隊全體成員簽字): 黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗 2015 年 12 月 21日目錄第一章 項目概要 1 1 1 1 1 1 1 1 2第二章 創(chuàng)業(yè)團隊介紹 3 3 3 3第三章 公司簡介 5 5 成立時間 5 吉祥物 5 6 6 7 7 7 8第四章 產品和服務 9 9 9第五章市場分析 11 11 11： 11 11 11(租賃能力) 11 12 12 12 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠 12 知識產權保護 13(E) 13(S) 14（T） 14 15 15 16(五力模型) 16 17 17 18 18 18 18 19（SWOT） 19第六章 營銷計劃 22提供的經濟效益及社會效益數據及證明客觀、真實。對于集裝箱在傳統建筑領域的應用還持有懷疑態(tài)度。在導師的帶領下，涉獵各種專業(yè)相關書籍、進行論文寫作與研究項目的資料收集整理。我在團隊中主要擔任打板工作，負責問卷調查與數據分析這一環(huán)節(jié)，跟其他隊友做到協調互助，我相信，我對團隊的熱情和堅硬靈活的性格能為整個創(chuàng)業(yè)團隊帶來不一樣的色彩。第四章 產品和服務所謂集裝箱房屋，也就是集裝箱的一種。第五章市場分析把MC魔創(chuàng)集裝箱的服務區(qū)域分為一線城市市場、二線城市市場、三線及三線以下市場。其次，我們使用廢棄的集裝箱在一定程度上就受到了國家相關政策的鼓勵。發(fā)達國家以創(chuàng)新為主要動力推動經濟發(fā)展，充分利用知識產權制度維護其競爭優(yōu)勢；發(fā)展中國家積極采取適應國情的知識產權政策措施，促進自身發(fā)展。電子商務“電商”這個字眼有點老生常談，但又不能不談。⑵服務與管理科學化根據著名心理學家馬斯洛的人需求的五大層次，社會人們越來越注重精神滿足，注重自我，刺激性消費愈顯必要。應對此種狀況，必須建立自身品牌、強有力的營銷手段和堅持不懈的創(chuàng)新。：針對再生資源回收行業(yè)、針對創(chuàng)新行業(yè)、針對互聯網行業(yè)，在運營中節(jié)約人力資源，提高服務效率、顧客滿意度。，產品淘汰周期變短。、宣傳活動開展受限。其二魔創(chuàng)集裝箱推向大眾消費市場，不僅為城市增加一抹亮色，而且降低開店成本，更有具有特色文化創(chuàng)意的裝潢設計，在滿足創(chuàng)業(yè)需求的同時也為買不起房的人提供了一種創(chuàng)意與價格相結合的住房方式。定價依據：以企業(yè)自身的定位及同行業(yè)競爭情況為基礎的定價模型價格上限市場需求同行業(yè)競爭最終定價成本結構圖61 定價模型價格上限：調查市場普遍接受價格，求其平均價格，市場銷售最高價和平均價格的較高一個取為價格上限。并同時征集創(chuàng)意點子，開放創(chuàng)意 討論的貼吧，與客戶達到充分互動。微信營銷：訂閱公眾號與服務號，了解魔創(chuàng)集裝箱獨特創(chuàng)意產品設計。我們擁有獨特創(chuàng)業(yè)設計，以及專業(yè)創(chuàng)意設計人員2名、財會人員以及營銷貿易人員，安排所有人員接受基礎技術訓練，作售后服務用。中后期，我們的業(yè)務規(guī)模拓展到全省乃至全國的時候，我們其他地級市的公司分部選址也遵循同樣的原則。訂單跟蹤和催單，保證貨物準時到達，便于置入公司技術。由于產品均為設計裝潢精致產品，公司將設計自己的運輸工具，避免不必要的摩擦損耗。、總經理以下職位由總經理核定。，公司將花費資金，對其進行培訓，挖掘盡可能多的潛力，為公司創(chuàng)造更好業(yè)績，盡快晉升。目標確定后，用如下方法激勵員工。，在公司經營期間，幫助公司克服困難，并積極處理重大事務的員工，進行獎勵。，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數額?，F將2016年公司財務計劃如下：一、 參加財務人員繼續(xù)教育。在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻。建立統一的財務預算治理制度。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。我公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的小型創(chuàng)新企業(yè)，就目前資本市場的現狀而言，收購（項目整體裝讓）方式比較適合本公司。、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標準工資基礎上的實發(fā)工資總額。 B. 根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。通過培訓增強員工的工作能力，提高員工的思想境界，是管理者激勵和引導下屬行為的一種重要手段。4．培訓方針是自我培訓與傳授培訓相結合，崗位培訓與專業(yè)培訓相結合講授法、視聽技術法、討論法、 案例研討法、角色扮演法崗前培訓：，使其很快的融入企業(yè)，消除疏離感；，使其了解公司的組織文化（即組織的總體目標、使命、管理哲學和價值觀）以及公司的規(guī)章制度、業(yè)務和自己的職務；，主管上級與新進員工進行當面討論，聽取新員工的意見，解答其問題，力求建立共識?？梢詾楣救?