【正文】 外公司有別于其他集裝箱房屋銷售商的地方在于魔創(chuàng)集裝箱房屋有限責(zé)任公司的專業(yè)性更強(qiáng)，并形成制作與銷售一體化的營業(yè)結(jié)構(gòu)，另外，公司為顧客提供個性化集裝箱服務(wù)定制服務(wù)，公司能夠滿足不同消費群體的個性化需求， 在公司產(chǎn)品的個性化設(shè)計方面，公司一方面對市場上主要的集裝箱房屋與樣式進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計，另一方面，公司會對市場上的集裝箱房屋需求企業(yè)及個人進(jìn)行問卷調(diào)查，分析潛在顧客的個性需求，公司在兩方面調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的改裝。在公司產(chǎn)品的個性設(shè)計方面，公司的集裝箱房屋產(chǎn)品主要從企業(yè)及個人的個性心理出發(fā)，在集裝箱房屋改裝過程中公司會加入消費者比較喜歡的元素。公司還售賣各種集裝箱房屋改裝工具，使集裝箱房屋做到系列化，從而全面滿足個人及企業(yè)們的需求。同時也會提供個性集裝箱房屋定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需集裝箱房屋的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計并制作個性集裝箱房屋，從而在最大程度上滿足顧客對于集裝箱房屋的個性化、多元化。第五章市場分析把MC魔創(chuàng)集裝箱的服務(wù)區(qū)域分為一線城市市場、二線城市市場、三線及三線以下市場。MC魔創(chuàng)集裝箱首先進(jìn)軍的是成都市場，在將范圍逐次按照城市級別擴(kuò)展。：把全國分為特大城市、大城市、中等城市和小城市。我們決定首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的特大城市的高校全面覆蓋MC魔創(chuàng)集裝箱。目標(biāo)市場的選擇是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，根據(jù)以上市場細(xì)分我們可以知道本公司初期的目標(biāo)市場主要是成都市里高校及工廠，從以下方面說明我們選擇成都市作為目標(biāo)市場的原因。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都市的經(jīng)濟(jì)也隨之逐步發(fā)展起來，人們的生活水平也不斷提高，價值觀也在逐步發(fā)生改變，人們不再是僅僅關(guān)注自己的溫飽問題，也開始關(guān)注自己生活質(zhì)量的提高和精神層面的滿足，并且隨著人口老齡化的不斷擴(kuò)大，但是人們卻越來越忙。隨著許多企業(yè)的興起，不少企業(yè)，組織團(tuán)體也都需要一個有創(chuàng)意并節(jié)約成本的店鋪，我們的集裝箱將是您最好的選擇。(租賃能力)伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)能力也不斷的增強(qiáng)，特別是城鎮(zhèn)居民的收入水平持續(xù)增長。人們沒有多余的時間花在家庭上，當(dāng)人們有空余的時間時，他們更愿意把時間花在有意義的事情上，所以人們對時間的重視程度超過了金錢，因此消費者的購買力是很強(qiáng)大的。在一個有創(chuàng)業(yè)的集裝箱里面喝喝下午茶，品品咖啡，讀讀書將是很多人愿意做的事。因此，魔創(chuàng)集裝箱的前景是十分寬闊的。由于本公司才建立，資金、技術(shù)、人才、制度等還不夠充足和完善，因此公司的擴(kuò)展能力不夠強(qiáng)。但是我們公司擁有自己的核心競爭能力，那就是我們采取電子商務(wù)平臺，緊跟時代發(fā)展的潮流，迎合現(xiàn)代消費者偏愛的購物方式，并且我們的魔創(chuàng)集裝箱本身就是一個十分可行的盈利點。并且隨著公司的不斷發(fā)展，知識和經(jīng)驗的不斷積累，在資金、技術(shù)、人才、制度等方面的不斷完善和充足，本公司相信MC魔創(chuàng)集裝箱的擴(kuò)展能力也會增強(qiáng)，如：增加一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或者是提供創(chuàng)新的技術(shù)。我們公司與其他的公司專賣集裝箱的公司不同的是，我們首先是收集廢棄的集裝箱，然后通過我們的改造，可作為住房或商鋪出租或出售。目前在國內(nèi)鮮有對手。其次，我們使用廢棄的集裝箱在一定程度上就受到了國家相關(guān)政策的鼓勵。最后，我們公司采取O2O模式，顧客在網(wǎng)上瀏覽成品，我們再加工，讓顧客更放心，讓生活更美好。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠近年來，政府對小型企業(yè)的潛在作用給予更多重視。小型企業(yè)滿足了經(jīng)濟(jì)多元化需要，并能有效避免宏觀經(jīng)濟(jì)波動和危機(jī)的產(chǎn)生。小型企業(yè)可以更快地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢變化，也可以減少收入不均的數(shù)量。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。具體優(yōu)惠政策如下：(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(2)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實際。 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)制度是開發(fā)和利用知識資源的基本制度。知識產(chǎn)權(quán)制度通過合理確定人們對于知識及其他信息的權(quán)利，調(diào)整人們在創(chuàng)造、運用知識和信息過程中產(chǎn)生的利益關(guān)系，激勵創(chuàng)新，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。當(dāng)今世界，隨著知識經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)日益成為國家發(fā)展的戰(zhàn)略性資源和國際競爭力的核心要素，成為建設(shè)創(chuàng)新型國家的重要支撐和掌握發(fā)展主動權(quán)的關(guān)鍵。國際社會更加重視知識產(chǎn)權(quán)，更加重視鼓勵創(chuàng)新。發(fā)達(dá)國家以創(chuàng)新為主要動力推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用知識產(chǎn)權(quán)制度維護(hù)其競爭優(yōu)勢；發(fā)展中國家積極采取適應(yīng)國情的知識產(chǎn)權(quán)政策措施，促進(jìn)自身發(fā)展。(E)成都市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合實力顯著增強(qiáng)。2013年，在全國15個副省級城市中，居第3位，按可比價格計算，%。三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，以商品流通、酒桶運輸、通電通信、金融保險、房地產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、旅游等為主的第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，2013年第一、二、%、%、%信息來源：成都統(tǒng)計信息網(wǎng)。(S)文化與科技融合的新興業(yè)態(tài)成明顯的增勢。國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的競爭日益呈現(xiàn)出一場科學(xué)技術(shù)的競爭，依靠新科技移位或占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)競爭制高點已成為新趨勢，科技創(chuàng)新成為文化發(fā)展的新引擎，運用高新技術(shù)特別是信息技術(shù)改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式，并不斷催生出文化科技融合的新業(yè)態(tài)。就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣傳部、市文化局、市廣新局在“東郊記憶”園區(qū)舉行成都國家級文化與科技融合示范基地示范園區(qū)授牌儀式，成華區(qū)“東郊記憶”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、錦江區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)、高新區(qū)天府軟件園D區(qū)、郫縣天府蜀繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園共4個文化與科技兼具的特色園區(qū)，獲得授牌。這是成都成為全國首批16個國家級文化和科技融合示范基地后，授牌的首批示范園區(qū)，帶動了其他科技文化園區(qū)的快速發(fā)展。（T）互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)加快創(chuàng)新發(fā)展，不斷催生孕育新的經(jīng)濟(jì)增長點。以移動互聯(lián)網(wǎng)為交易和支付的平臺，具有最為廣闊的市場前景，也是21世紀(jì)發(fā)展的趨勢。以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等為代表的技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用發(fā)展強(qiáng)勁、勢不可擋，任何企業(yè)和公司都應(yīng)該抓住這一浪潮，分析可知互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的五大特點為：移動支付移動支付將終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用提供商以及金融機(jī)構(gòu)相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費等金融業(yè)務(wù)。、未來移動支付的市場需求將不可估量。Online to Offline（O2O）區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務(wù)模式，將“線下體驗、線上支付”商業(yè)服務(wù)模式運用到極致，體驗和支付有機(jī)結(jié)合，為傳統(tǒng)的中小型企業(yè)帶來了機(jī)遇。大數(shù)據(jù)目前大數(shù)據(jù)主要在四個方面挖掘巨大商業(yè)價值：對顧客群體細(xì)分，然后對每個群體量體裁衣般的采取獨特的行動；運用大數(shù)據(jù)模擬實境，發(fā)掘新的需求和提高投入的回報率；提高大數(shù)據(jù)成果在個相關(guān)部門的分享程度，提高整個管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報率；進(jìn)行商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計會上漲到530億美元。數(shù)據(jù)大爆炸下，怎樣挖掘這些數(shù)據(jù)，也面臨著技術(shù)與商業(yè)的雙重挑戰(zhàn)。電子商務(wù)“電商”這個字眼有點老生常談，但又不能不談。十年前，電子商務(wù)在中國的零售領(lǐng)域還不足掛齒。十年后的今天，如火如荼的電子商務(wù)已經(jīng)開始對傳統(tǒng)零售產(chǎn)生威脅和沖擊。去年全國電子商務(wù)交易額達(dá)到6萬億元，占GDP的比例也達(dá)到了13%。移動互聯(lián)網(wǎng)隨著平板電腦和智能手機(jī)的迅速普及，人們的行為習(xí)慣正在悄然的發(fā)生變化，越來越多的人開始逐步從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)，這是大勢所趨，也是歷史必然。截止2012年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到60億。迅速進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將為企業(yè)開辟一片新的天地。21世紀(jì)，我們生活在一個到處都充斥著數(shù)字技術(shù)的世界里，數(shù)字技術(shù)已侵入到我們生活的每個角落。紅外線、WiFi、藍(lán)牙、GPRS、CDMA2000 1X等多種無線通信技術(shù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，移動生活、移動辦公已經(jīng)從一種空中樓閣般的幻想轉(zhuǎn)變成大眾生活中隨手可及的實用技術(shù)。各種行業(yè)也隨著時代的步伐前進(jìn)，市面上各種團(tuán)購客戶終端逐一現(xiàn)身手機(jī)、平板。而這個社會有一種永遠(yuǎn)不可能淘汰的行業(yè)——再生資源回收利用似乎沒有跟上時代的步伐，這正是我們要做的。首先，再生資源回收利用是受到國家政府的鼓勵的行業(yè)；其次O2O模式來的那么勢不可擋。我們所需要做的就是在O2O模式的背景下創(chuàng)新再生資源行業(yè)，于是，有了我們的MC魔創(chuàng)集裝箱業(yè)務(wù)。⑴經(jīng)營模式創(chuàng)新化移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和餐飲O2O時代的來臨，為國內(nèi)各行各業(yè)出現(xiàn)具有強(qiáng)勁國際競爭力的巨頭提供了機(jī)遇和平臺。爭奪 O2O生態(tài)圈的資本大戰(zhàn)正在火熱進(jìn)行，O2O生態(tài)圈的資源和入口體現(xiàn)了為企業(yè)提供的服務(wù)能力，阿里上市后首筆投資28億入股石基信息，阿里巴巴和石基信息這兩家業(yè)界各自領(lǐng)域最大規(guī)模企業(yè)和資源的優(yōu)勢整合、貫通線上到線下完善的生態(tài)鏈，其凸顯的商業(yè)優(yōu)勢、客戶價值、客戶體驗都將引領(lǐng)行業(yè)O2O步入嶄新應(yīng)用的新時代。也給參與其中的企業(yè)帶來了難得的資源紅利和發(fā)展機(jī)遇。⑵服務(wù)與管理科學(xué)化根據(jù)著名心理學(xué)家馬斯洛的人需求的五大層次，社會人們越來越注重精神滿足，注重自我，刺激性消費愈顯必要。⑶馬太效應(yīng)顯著化O2O的本質(zhì)是把傳統(tǒng)的客戶群體通過互聯(lián)網(wǎng)放大，對接更為廣闊的海量客群，(移動)互聯(lián)網(wǎng)終端成為拉動餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的新引擎!如果把握好這樣的趨勢，好的企業(yè)會快速得以發(fā)展，不好的企業(yè)也會快速被淘汰，馬太效應(yīng)會更加顯著，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。(五力模型)競爭是市場經(jīng)濟(jì)的的基本特征，市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動市場經(jīng)濟(jì)運行的強(qiáng)制力量，它迫使公司、企業(yè)不斷研究市場，開發(fā)新產(chǎn)品，更新設(shè)備，降低運營成本。在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個產(chǎn)品、服務(wù)都處在重重包圍之中，公司只有認(rèn)真研究競爭者的優(yōu)勢與劣勢、競爭者的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，明確自己的地位，才能在激烈的競爭中求得發(fā)展和發(fā)展。應(yīng)對市場，我們運用波特五力分析模型進(jìn)行競爭分析。圖51 波特五力模型根據(jù)資料分享可知，現(xiàn)國內(nèi)所有的集裝箱行業(yè)僅僅是賣普通集裝箱而已，并且能夠做O2O的少的不能再少。我們的MC魔創(chuàng)集裝箱結(jié)合了再生資源回收行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、銷售業(yè)于一體。在國內(nèi)鮮有競爭者。我們的賣點就是創(chuàng)新。對于MC魔創(chuàng)集裝箱來說，創(chuàng)新+O2O=成功。且國內(nèi)的相同行業(yè)并不能在質(zhì)量、外觀和用途上滿足顧客的需求。我們的輻射范圍寬，作為一個新興的產(chǎn)品，無論是在質(zhì)量和外觀上都更能迎合現(xiàn)在消費者日益多變的特點，并且有獲得了專利保護(hù)，在一定程度上也建立了進(jìn)入壁壘，減少了競爭對手?；谌粘匠壒芗业南到y(tǒng)可編寫和多樣的服務(wù)器，我們完全有條件在后期發(fā)展中延伸到各行各業(yè)，將超級終端的理念遍布所有商業(yè)領(lǐng)域，充分利用、創(chuàng)新020模式，這不僅使得我們公司產(chǎn)品差異化，服務(wù)獨特，而且也是同相似公司競爭的有力武器。我們前期主打的創(chuàng)意集裝箱具有一定的專利技術(shù)，會為新的市場進(jìn)入者建立壁壘，但是相對于電腦、高端智能機(jī)等高新技術(shù)行業(yè)而言，顯得還是分量不足。產(chǎn)品投入進(jìn)市場以后，若取得較大利潤，必定會引發(fā)眾多模仿者、跟隨者。商場如戰(zhàn)場，在具備相關(guān)的技術(shù)或者強(qiáng)大的資金操作下，都能踏進(jìn)行業(yè)門檻，成為我們最直接的競爭對手。應(yīng)對此種狀況，必須建立自身品牌、強(qiáng)有力的營銷手段和堅持不懈的創(chuàng)新。前期價格優(yōu)勢獲取穩(wěn)固顧客群體，質(zhì)量保證穩(wěn)定顧客群體，中期產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新留住顧客，堅守本公司領(lǐng)導(dǎo)者地位。我們所需的廢棄集裝箱、移動終端、打印機(jī)、服務(wù)器等器材，無論是整體還是配件，都能隨時找到大量的供應(yīng)者，并且一些質(zhì)量有保障、品牌效應(yīng)好的供應(yīng)商的報價也比較低廉。業(yè)務(wù)的急速增長和產(chǎn)品快速更新都需持續(xù)不斷的原材料供應(yīng)，建立合作關(guān)系以后，侃價是以我們?yōu)橹鲗?dǎo)的。公司前期面對的主要是高校、工地、工廠，他們的需求量較大，且有較大的購買力，利用價格和質(zhì)量優(yōu)秀迅速占據(jù)市場份額。當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，開發(fā)客戶的難度大，競爭加劇，在價格上變主動為被動。利用產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、多元化投資，直接面對最終消費者，產(chǎn)品普及到廣大消費者群體時。此時的消費者對價格的敏感程度不高，而且相比價格，他們更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是統(tǒng)一定價策略，所以顧客的議價能力較弱。：公司初創(chuàng)有7個志同道合的合伙人進(jìn)行投資，根據(jù)其專業(yè)性質(zhì)和自身的知識儲備，分別擔(dān)任總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理等重要職位。公司的產(chǎn)品是根據(jù)三項具有專利認(rèn)證的智能系統(tǒng)及可定制的產(chǎn)品和服務(wù)，專利具有50年的保護(hù)年限，在面對市場山寨和假冒有極大的約束作用。據(jù)最新應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)統(tǒng)，2014年的高效畢業(yè)生已達(dá)到747萬的高峰，雖然剛畢業(yè)的大學(xué)生社會經(jīng)驗薄弱，但是具有非常大的工作熱情，也具有很多奇思妙想，能為一個初創(chuàng)企業(yè)帶來新的活力。：根據(jù)協(xié)同理論，資源的合理配置可提供戰(zhàn)略能力。多樣的產(chǎn)品服務(wù)組合，給各個行業(yè)、不同需求的人帶來了更好的體驗，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更為龐大，以餐飲行業(yè)所獲取的利潤和目標(biāo)顧客群體為基礎(chǔ)，慢慢滲透到旅游、商場等日?；顒宇I(lǐng)域，進(jìn)行資源互補。且我們作為在校的大學(xué)生，與老師建立長期的互動，即能為公司發(fā)展積累人力資源，也可以廉價的獲取老師的知識。：企業(yè)往