【正文】 ，只負(fù)責(zé)禮品的銷售。產(chǎn)品價格上按照產(chǎn)品進(jìn)價，市場普遍價位，以及折扣范圍定價。因為我們產(chǎn)品的進(jìn)價便宜，加上顧客購買之后需要包裝，因此賣價高?；蛘哳櫩驮趧e的禮品店購買禮品之后，到我們店來包裝，我們會相對收取一定費(fèi)用。所以我們主要是賺取包裝的錢。 （供貨渠道）尋求供應(yīng)商，對生產(chǎn)精美飾品的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的考察和對比，找到物美價廉、市場信譽(yù)度高、銷售業(yè)績好的企業(yè)，簽訂供貨合同，保證我們產(chǎn)品的需求量。我公司講求個性、精美的同時注重環(huán)保，當(dāng)然我們也提倡節(jié)約為主，不浪費(fèi)、不濫用，進(jìn)入的商品必須是暢銷商品，不輕易嘗試高價位低市場份額的產(chǎn)品，盡量尋求明星類產(chǎn)品。2. 公司建立初期，進(jìn)入的產(chǎn)品需要滿足大部分的消費(fèi)者，每類產(chǎn)品進(jìn)貨的數(shù)量有限，針對每類產(chǎn)品做一個詳細(xì)的銷售記錄，分析該種產(chǎn)品的市場份額及銷售情況。3. 掌握好了這些情況之后，根據(jù)銷售情況和市場受歡迎程度進(jìn)行分類和排序統(tǒng)計，對于暢銷的產(chǎn)品我們要加大推銷的力度和宣傳，爭取作為我們明星產(chǎn)品，用這類產(chǎn)品打開市場，同時要跟廠家鑒定供貨合同保證這類產(chǎn)品的供貨需求。第三章 市場分析S (Segmentation)目標(biāo)市場細(xì)分P (Positioning)目標(biāo)市場定位T (Targeting)目標(biāo)市場選擇當(dāng)今時代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，使消費(fèi)者用于購買非必需品的支出大大增加。收入水平正是決定著消費(fèi)水平。我們依據(jù)可支配收入將消費(fèi)者劃分為高收入階層、中等收入階層以及低收入階層。其中，對中等收入階層的界定：按目前的城鄉(xiāng)居民收入情況，中等收入階層的特征是：年收入在10萬元以上的家庭，收入穩(wěn)定，并有20萬元左右的銀行存款。月薪來看：金領(lǐng)10萬元以上，白領(lǐng)20015000元，藍(lán)領(lǐng)15002000元，工薪階層6001500元，所以我們選擇后三者以及現(xiàn)在就業(yè)緊張的大學(xué)生。成都市現(xiàn)在有三個大范圍的大學(xué)城，分別是高新西區(qū)，溫江陽光城和市中心大學(xué)城，大學(xué)生集中集合在這三個區(qū)域且人數(shù)有將近60萬。據(jù)中國消費(fèi)網(wǎng)統(tǒng)計，目前我國的禮品消費(fèi)最主要人群就是年輕有時尚感的大學(xué)生，他們周圍的親戚朋友有類似于過生日的喜事，送禮品是這些大學(xué)生的第一選擇，而且很多喜歡追求時尚的女生也喜歡經(jīng)常到禮品店淘的既時尚又使用的小玩意兒留著自己用。這部分人群的購買力和購買欲非常巨大。四川大學(xué)錦城學(xué)院、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川外國語大學(xué)成都學(xué)院等著名高校的獨(dú)立學(xué)院的興起，大學(xué)教師的收入增長情況可觀，而大多數(shù)學(xué)生也有良好的家庭收入背景，都有在周邊大量消費(fèi)的傾向。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)有IBM、微軟、索尼、日立等眾多世界著名大型企業(yè)及地奧制藥、移動、聯(lián)通等國內(nèi)大中型企業(yè)均在此設(shè)廠或建立分公司，眾多白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和工薪階層來來往往，為我們創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。潛在競爭對手（進(jìn)入的威脅）供應(yīng)商（討價還價的威脅）替代產(chǎn)品或服務(wù)（替代的威脅））同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）顧客（討價還價的威脅） 波特五力模型 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭）%的比例上升，整個行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)型商品非常奢侈昂貴，經(jīng)濟(jì)型商品質(zhì)量和特色又偏低，兩極分化嚴(yán)重。而我們的禮品店就正好補(bǔ)缺了這個市場的缺點(diǎn)，首先我們的禮品既時尚新穎又兼顧實(shí)惠，且我們能免費(fèi)為顧客包裝商品，把顧客認(rèn)為具有紀(jì)念意義的照片等印在包裝上，這樣這些包裝外殼既漂亮又不會被主人丟棄，達(dá)到環(huán)保的作用，這也正是我們的優(yōu)勢。 （進(jìn)入的威脅）據(jù)全國不完全調(diào)查統(tǒng)計與我們有著相似經(jīng)營理念的精品店數(shù)量很少，成都市還沒有一家這樣的商店，尤其是三環(huán)路的禮品店數(shù)量本身就不多。新競爭者的進(jìn)入在進(jìn)五六年還不可能。等他們正要進(jìn)入我們的細(xì)分市場的時候，我們已經(jīng)收回所有的成本并在一兩年前就開始盈利了并已經(jīng)形成了自己的品牌。 （替代的威脅）通過我們的分析專門經(jīng)營包裝業(yè)的公司可能成為我們的替代品。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)包轉(zhuǎn)公司都不會專門為一個小禮品做精美的包裝，而一般的禮品店只是在商品上下功夫，包裝就很隨意的帶過了，而我們既重視商品又在包裝上迎合消費(fèi)者的心理，這就是我們比他們好的競爭優(yōu)勢。 （討價還價的威脅）我們禮品店的特點(diǎn)就是大眾化消費(fèi)，我們的定價本身就低。據(jù)心理學(xué)家分析我們的目標(biāo)消費(fèi)顧客不會特意留意我們的價格。 （討價還價的威脅）在目前這個供大于求的市場環(huán)境，在供應(yīng)商的選擇上我們占自主選擇的優(yōu)勢。隨著我們的規(guī)模擴(kuò)大，我們供應(yīng)商的方面可以進(jìn)行供應(yīng)商招標(biāo)的形式來決定，這樣可以減少我們的成本。我們堅持一直選擇質(zhì)量良好、信譽(yù)較高的供應(yīng)商。（SWOT）分析SWOT優(yōu)勢（Strength）：，年輕人聚集，交通便利，人流量大；，包裝精美且有很多個包裝檔次，消費(fèi)者可供選擇的包裝樣式多；；、執(zhí)著追求、優(yōu)勢互補(bǔ)、具備專業(yè)技能的管理、技術(shù)和設(shè)計人員。劣勢(Weakness)：；B．缺乏固定的客戶及消費(fèi)人群；；。機(jī)會（Opportunities）：；，消費(fèi)力和消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；，人口慢慢向這片趨于遷移，有著廣闊的市場潛力，是未來的消費(fèi)熱點(diǎn)；，競爭對手并不多。SO戰(zhàn)略：，發(fā)展特色化經(jīng)營和提高知名度；；，創(chuàng)造盡可能多的忠誠顧客，針對目標(biāo)客戶各自的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行個性營銷和關(guān)系營銷；，積極執(zhí)行當(dāng)?shù)卣吆吐男屑{稅義務(wù)。WO戰(zhàn)略：，拓展上層人際網(wǎng)絡(luò)；，勤工儉學(xué)，請專業(yè)設(shè)計師量身訂做，完善禮品店的外觀裝潢；，吸引周圍的各個階層顧客。威脅(Threats)：，周圍隨時可能出現(xiàn)強(qiáng)勁的競爭勢頭。ST戰(zhàn)略：，先于他們搶占中等收入階層及大學(xué)生的目標(biāo)市場；，與長期固定的供貨商建立友好往來關(guān)系，返還一定的紅利給他們，并實(shí)行大批量采購以降低采購成本。WT戰(zhàn)略：，與已有或潛在競爭對手形成顯著的差異；，降低管理成本，以最少的資金獲取最大的利潤；，認(rèn)真履行信貸責(zé)任。第四章 營銷計劃公司本著“服務(wù)至上”的宗旨，以人性化的服務(wù)和精美的產(chǎn)品吸引顧客，牟取利潤。在快速回收成本的同時，宣傳我們的服務(wù)理念和經(jīng)營模式，讓更多的顧客了解認(rèn)識我們，實(shí)現(xiàn)利潤的增加，提高知名度。拉攏長期顧客的同時，擴(kuò)展我們的銷售渠道和對象，擴(kuò)大公司的影響力，成為四川大學(xué)錦城學(xué)院，以至周邊各大高校的同行業(yè)中的佼佼者。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，主要銷售服務(wù)對象是以四川大學(xué)錦城學(xué)院為中心的各高校學(xué)生，我們的產(chǎn)品正迎合了大學(xué)生追求時尚前衛(wèi)和個性的心理，為廣大學(xué)生提供了心儀的禮品，不管是自己使用還是作為禮物贈送朋友，都會讓周圍的人們投來羨慕的目光。我們的產(chǎn)品特色在于禮品的包裝和制作。為了更人性化的服務(wù)大眾，我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁饺嘶姆?wù)，制作真正屬于自己的禮物。顧客只要為我們提供想要的形式和元素，我們就能做出你夢寐以求的禮品。我們屬于自營式店面，主要采取直接式銷售策略，采取產(chǎn)銷結(jié)合的銷售方式，從產(chǎn)品到消費(fèi)者不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，銷售及時，中間費(fèi)用少，便于控制價格，有利于提供服務(wù)。同時在淘寶網(wǎng)上開設(shè)拍拍小店，網(wǎng)頁上會注明本店詳細(xì)情況，可通過電話、、等方式聯(lián)系我們，了解咨詢本店。擴(kuò)大店面的知名度和占有率，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，建立新的銷售渠道，開發(fā)新的市場。服務(wù)包括Ⅰ售前服務(wù)、Ⅱ售中服務(wù)和Ⅲ售后服務(wù)Ⅰ售前服務(wù)：我們的網(wǎng)店主頁上會及時公布本店的新款禮品和特色包裝，同時在實(shí)體店也會有最新產(chǎn)品的通知公告，讓廣大消費(fèi)者及時了解我們店的最新動向。我們也接受消費(fèi)者的提前預(yù)定，免費(fèi)開通服務(wù)電話。Ⅱ售中服務(wù)：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，本店提供送貨上門的服務(wù)。銷售過程中，為顧客講解本店的服務(wù)體制和一系列促銷活動。Ⅲ售后服務(wù)：本店承諾在服務(wù)時間內(nèi)對本店禮品不滿意者，一律實(shí)施包換。我們還將定期對消