【正文】 合了再生資源回收行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、銷售業(yè)于一體。爭(zhēng)奪 O2O生態(tài)圈的資本大戰(zhàn)正在火熱進(jìn)行，O2O生態(tài)圈的資源和入口體現(xiàn)了為企業(yè)提供的服務(wù)能力，阿里上市后首筆投資28億入股石基信息，阿里巴巴和石基信息這兩家業(yè)界各自領(lǐng)域最大規(guī)模企業(yè)和資源的優(yōu)勢(shì)整合、貫通線上到線下完善的生態(tài)鏈，其凸顯的商業(yè)優(yōu)勢(shì)、客戶價(jià)值、客戶體驗(yàn)都將引領(lǐng)行業(yè)O2O步入嶄新應(yīng)用的新時(shí)代。迅速進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將為企業(yè)開辟一片新的天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場(chǎng)規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)會(huì)上漲到530億美元。就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣傳部、市文化局、市廣新局在“東郊記憶”園區(qū)舉行成都國(guó)家級(jí)文化與科技融合示范基地示范園區(qū)授牌儀式，成華區(qū)“東郊記憶”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、錦江區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)、高新區(qū)天府軟件園D區(qū)、郫縣天府蜀繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園共4個(gè)文化與科技兼具的特色園區(qū)，獲得授牌。當(dāng)今世界，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益成為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略性資源和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，成為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的重要支撐和掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。具體優(yōu)惠政策如下：(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。我們公司與其他的公司專賣集裝箱的公司不同的是，我們首先是收集廢棄的集裝箱，然后通過我們的改造，可作為住房或商鋪出租或出售。隨著許多企業(yè)的興起，不少企業(yè)，組織團(tuán)體也都需要一個(gè)有創(chuàng)意并節(jié)約成本的店鋪，我們的集裝箱將是您最好的選擇。公司還售賣各種集裝箱房屋改裝工具，使集裝箱房屋做到系列化，從而全面滿足個(gè)人及企業(yè)們的需求。如會(huì)議室、宿舍、廚房衛(wèi)生間等。長(zhǎng)期目標(biāo)（5年以上）：網(wǎng)絡(luò)力拉動(dòng)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，注重戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，開始多方面投資實(shí)現(xiàn)跨行跨業(yè)的合作，銷售數(shù)量目標(biāo)是100000套。短期戰(zhàn)略（1—2年）：這個(gè)階段處在公司的產(chǎn)品的導(dǎo)入期，把銷售力量直接放到目標(biāo)消費(fèi)者——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以較低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，采取成都直營(yíng)點(diǎn)（以體驗(yàn)式營(yíng)銷為主、吸引顧客）和網(wǎng)絡(luò)推廣方式投放，借助價(jià)格和質(zhì)量建立品牌?，F(xiàn)做事認(rèn)真踏實(shí)，條理清晰，不輕言放棄，善于交際。林蒙：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)成員。廖振宇:四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè),為MC團(tuán)隊(duì)隊(duì)員。第二章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：MC團(tuán)隊(duì)寓意：M代表magic，C 代表創(chuàng)造，MC是magic creative縮寫，也是我們公司名稱，代表魔力創(chuàng)造。現(xiàn)階段，可以說中國(guó)的集裝箱房屋市場(chǎng)還處于一個(gè)比較初級(jí)的培育期。 本公司所應(yīng)用了組裝及焊接等技術(shù)。未剽竊他人成果。承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠,作品的知識(shí) 產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭(zhēng)議。 22 產(chǎn)品策略 23 產(chǎn)品概念 23 產(chǎn)品組合策略 23 價(jià)格策略 24 24 24 渠道策略 25 25 26 26 28 公關(guān)策略 28 顧客關(guān)系策略 28 29 29第七章 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 31 31 31 31 32 32 33 33 34 34 34 35 35 36 36 36 36第八章 組織與人力資源計(jì)劃 37 37 37 37 38 40 人力來源 41 41 員工招聘與甄選 41 41 42 42 42 43 43 43 43 43 44 44 45 45 45 45 46 工資結(jié)構(gòu) 46 基礎(chǔ)工資 46 工齡工資 47 獎(jiǎng)金 47 津貼 47 48 48 49第九章 投資計(jì)劃與資金籌措 50 投資計(jì)劃概述 50 投資需求計(jì)劃——資金的籌集 50 投資使用計(jì)劃（建設(shè)期） 51 51 51 投資形式 52 53 53 54 54 54 54 54 54第十章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析 55 57 58 60 60(Ine Statement) 61 64第十一章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 72 72 72 72 72 73 73附件 7475 / 82第一章 項(xiàng)目概要 目前魔創(chuàng)集裝箱所提供的包括了集裝箱房屋的租賃，出售及創(chuàng)意改裝。 目前主要針對(duì)成都及其周邊市場(chǎng)進(jìn)行銷售，初期預(yù)計(jì)大部分消費(fèi)企業(yè)為建筑及鐵路單位，隨著市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)更多的針對(duì)個(gè)人進(jìn)行銷售及其服務(wù)。在企業(yè)趨于成熟后，我們將與各大銷售平臺(tái)合作，加大宣傳，以實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化。學(xué)習(xí)認(rèn)真，具備一定人際交往能力，在本次團(tuán)隊(duì)中擔(dān)負(fù)隊(duì)員協(xié)調(diào)分工、公司戰(zhàn)略制定和實(shí)施推進(jìn)等工作。在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃。楊文麗：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)成員。蘭林廖振宇周銳鋒黃文杰 MC有限責(zé)任公司楊文麗張珂林蒙圖33：股本結(jié)構(gòu)圖姓名投資額（萬元）所占比例黃文杰 5029．41%周銳鋒20%廖振宇20%蘭林20%張珂20%林蒙20%楊文麗20%MC業(yè)務(wù)主要是集裝箱加工出租、出售，私人訂制、個(gè)性化獨(dú)特設(shè)計(jì)，為客戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。中期目標(biāo)（3—5年）：實(shí)體店、代理商實(shí)現(xiàn)全面覆蓋四川省，在省內(nèi)知名商場(chǎng)掛牌，輻射各大社區(qū)，同時(shí)向一二線城市進(jìn)軍，網(wǎng)店遍布全國(guó)各個(gè)省市，和天貓、京東建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，線上和線上雙向推廣，銷售數(shù)量≥10000套。優(yōu)點(diǎn)如下：一、運(yùn)輸方便，尤其適合經(jīng)常更換施工點(diǎn)的單位；二、堅(jiān)固耐用，全部由鋼質(zhì)組成，具有很強(qiáng)的抗震、抗變形能力；三、密封性能好，嚴(yán)格的制造工藝使這種活動(dòng)房具有很好水密性；四、活動(dòng)基于標(biāo)準(zhǔn)鋼材底盤之上，可以衍生出許多組合空間。在公司產(chǎn)品的個(gè)性設(shè)計(jì)方面，公司的集裝箱房屋產(chǎn)品主要從企業(yè)及個(gè)人的個(gè)性心理出發(fā)，在集裝箱房屋改裝過程中公司會(huì)加入消費(fèi)者比較喜歡的元素。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都市的經(jīng)濟(jì)也隨之逐步發(fā)展起來，人們的生活水平也不斷提高，價(jià)值觀也在逐步發(fā)生改變，人們不再是僅僅關(guān)注自己的溫飽問題，也開始關(guān)注自己生活質(zhì)量的提高和精神層面的滿足，并且隨著人口老齡化的不斷擴(kuò)大，但是人們卻越來越忙。并且隨著公司的不斷發(fā)展，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，在資金、技術(shù)、人才、制度等方面的不斷完善和充足，本公司相信MC魔創(chuàng)集裝箱的擴(kuò)展能力也會(huì)增強(qiáng)，如：增加一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或者是提供創(chuàng)新的技術(shù)。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度通過合理確定人們對(duì)于知識(shí)及其他信息的權(quán)利，調(diào)整人們?cè)趧?chuàng)造、運(yùn)用知識(shí)和信息過程中產(chǎn)生的利益關(guān)系，激勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益呈現(xiàn)出一場(chǎng)科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，依靠新科技移位或占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)已成為新趨勢(shì)，科技創(chuàng)新成為文化發(fā)展的新引擎，運(yùn)用高新技術(shù)特別是信息技術(shù)改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式，并不斷催生出文化科技融合的新業(yè)態(tài)。大數(shù)據(jù)目前大數(shù)據(jù)主要在四個(gè)方面挖掘巨大商業(yè)價(jià)值：對(duì)顧客群體細(xì)分，然后對(duì)每個(gè)群體量體裁衣般的采取獨(dú)特的行動(dòng)；運(yùn)用大數(shù)據(jù)模擬實(shí)境，發(fā)掘新的需求和提高投入的回報(bào)率；提高大數(shù)據(jù)成果在個(gè)相關(guān)部門的分享程度，提高整個(gè)管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報(bào)率；進(jìn)行商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。截止2012年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到60億。⑴經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和餐飲O2O時(shí)代的來臨，為國(guó)內(nèi)各行各業(yè)出現(xiàn)具有強(qiáng)勁國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的巨頭提供了機(jī)遇和平臺(tái)。圖51 波特五力模型根據(jù)資料分享可知，現(xiàn)國(guó)內(nèi)所有的集裝箱行業(yè)僅僅是賣普通集裝箱而已，并且能夠做O2O的少的不能再少。我們前期主打的創(chuàng)意集裝箱具有一定的專利技術(shù)，會(huì)為新的市場(chǎng)進(jìn)入者建立壁壘，但是相對(duì)于電腦、高端智能機(jī)等高新技術(shù)行業(yè)而言，顯得還是分量不足。當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，開發(fā)客戶的難度大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，在價(jià)格上變主動(dòng)為被動(dòng)。且我們作為在校的大學(xué)生，與老師建立長(zhǎng)期的互動(dòng)，即能為公司發(fā)展積累人力資源，也可以廉價(jià)的獲取老師的知識(shí)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和文案分析法可知，它主要從控制進(jìn)貨、物流、經(jīng)營(yíng)成本保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1．同類產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一部分份額。、激發(fā)目標(biāo)顧客的興趣。，爭(zhēng)取跨行業(yè)合作，形成戰(zhàn)略同盟。，獲取廣泛關(guān)注，減少宣傳費(fèi)用。表61營(yíng)銷發(fā)展未來五年規(guī)劃 項(xiàng)目年份產(chǎn)品拓展學(xué)校市場(chǎng)拓展渠道拓展銷售收入目標(biāo)第一年（起步期）全力推廣產(chǎn)品（集裝箱出租，裝潢）錦城、川大為基地，逐步發(fā)展成都重點(diǎn)高校市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合，與各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)合作20萬第二年（發(fā)展期）推出特色主題系列裝修風(fēng)格加強(qiáng)與成都高校洽談合作，投放集裝箱店鋪完成營(yíng)銷宣傳網(wǎng)站的建設(shè)50萬第三年（快速增長(zhǎng)期）繼續(xù)推出特色產(chǎn)品逐步覆蓋成都各大高校完成APP建設(shè)，完善線上交易90萬第四年（快速增長(zhǎng)期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有時(shí)代特色的產(chǎn)品進(jìn)一步加強(qiáng)與川內(nèi)高校的洽談合作進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，采用具有時(shí)代特色的營(yíng)銷在前年基礎(chǔ)上浮30%第五年（穩(wěn)定發(fā)展期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有時(shí)代特色的產(chǎn)品，推銷量進(jìn)一步拓展省外高校市場(chǎng)，加強(qiáng)洽談合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏隨著市場(chǎng)完善，加強(qiáng)與實(shí)體店鋪的雙向合作在前年基礎(chǔ)上浮25% 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品概念魔創(chuàng)集裝箱立足環(huán)保，實(shí)現(xiàn)環(huán)保與時(shí)尚創(chuàng)意相結(jié)合，在集裝箱中融入時(shí)尚創(chuàng)意元素，以低成本打造高質(zhì)量產(chǎn)品。具體方式有： ——在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。比如：生產(chǎn)技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師的流失，物流配送中的損失等。我們采用會(huì)員打折策略，一方面以會(huì)員打折制吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 ——在網(wǎng)上展示我們的商品圖片、詳細(xì)描述等，方便客戶的訂購(gòu)。廣告促銷：借助電視廣告、新聞報(bào)道、傳單派送、微營(yíng)銷等方法獲取顧客的關(guān)注，傳遞本公司產(chǎn)品信息，樹立一個(gè)高品質(zhì)生活、我們共建的形象促進(jìn)銷售。⑸微博、微信促銷 圖62微信用戶增長(zhǎng)圖微博和微信在近幾年都呈現(xiàn)急劇增加的趨勢(shì)，微營(yíng)銷逐漸成為促銷方式的主角，所有的企業(yè)、公司如過江之鯽般涌入微營(yíng)銷的洪流。 公關(guān)策略 考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象是小資經(jīng)營(yíng)者和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 3. 顧客會(huì)員制 顧客會(huì)員制，一方面方便我們顧客管理，更具顧客所填寫的信息來了解到客戶的具體需求與其具體的要求，從而來根據(jù)這些來方便我們管理客戶與客戶之間建立更為和諧的企商客的關(guān)系，從而增加本企業(yè)的銷量。公司部門設(shè)置方面，我們分設(shè)零部、特色定制服務(wù)部，財(cái)務(wù)部，運(yùn)營(yíng)部等，擴(kuò)大公司規(guī)模，在成都市以外的地級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷分部，增加工作人預(yù)案至三十五人以上，其中包括設(shè)計(jì)人員十五名。便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)元素，從而更好地適應(yīng)顧客的需求，同時(shí)也便于公司宣傳和品牌推廣。 圖 71工作區(qū)域效果圖考慮運(yùn)輸成本和環(huán)保，工廠選址定于郊區(qū)。公司需要質(zhì)量好，成本低、口碑好的商家對(duì)我們提供集裝箱。（2）、個(gè)體銷售：根據(jù)對(duì)應(yīng)集裝箱用途，向客戶詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品→與客戶進(jìn)行價(jià)格洽談→客戶自行挑選滿意產(chǎn)品并付款→為個(gè)體客服安裝→售后服務(wù)。生產(chǎn)后：售后服務(wù)和信息采集，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新的需求。 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)、報(bào)表、預(yù)算工作，并制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)等程序 ，參與編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益； 、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議。培訓(xùn)招聘經(jīng)理，制定并實(shí)施人才招聘計(jì)劃；；做好人才的開發(fā)與培訓(xùn)工作等；薪酬專員1. 負(fù)責(zé)簽訂勞動(dòng)合同；2. 負(fù)責(zé)公司的檔案工資、福利和保險(xiǎn)待遇的調(diào)整工作，以及社會(huì)保險(xiǎn)管理。在招聘專業(yè)人才時(shí)，員工推薦效果較好。 ，公司將會(huì)在年度會(huì)議上做出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神為主，物質(zhì)為輔，同時(shí)提升崗位。試用期滿，企業(yè)與員工簽訂勞動(dòng)合同，履行各自的權(quán)利與義務(wù)。圖85培訓(xùn)流程圖，審核通過后可向總經(jīng)理提交《年度培訓(xùn)計(jì)劃表》總經(jīng)理簽批后即可由人力資源部和相關(guān)部門共同組織執(zhí)行培訓(xùn)工作。正激勵(lì)就是對(duì)員工的符合組織目標(biāo)的期望行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，負(fù)激勵(lì)就是對(duì)員工違背組織目的的非期望行為進(jìn)行懲罰。通過參與，讓員工對(duì)公司有依賴感和認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。 工齡工資，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額。從而保證，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)合理并高效。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3至5年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。為加強(qiáng)對(duì)基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場(chǎng)清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺(tái)帳。以上制度的建立和實(shí)施會(huì)更加有效地減少資金的占用，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率