【正文】 學(xué)校附近有較多的社會(huì)閑置人員，企業(yè)可輕松獲取勞動(dòng)力資源。在企業(yè)創(chuàng)立初期選擇沈陽理工大學(xué)的原因：公司通過對(duì)招聘會(huì)學(xué)生裝束的觀察以及對(duì)學(xué)生的口頭調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)別的生穿著正裝去面試，大部分學(xué)生去面試時(shí)穿的都是自己平時(shí)穿的衣服，學(xué)生對(duì)去招聘會(huì)以及面試的的想象方面的關(guān)注意識(shí)淡薄。這兩個(gè)時(shí)間段是在校求職大學(xué)生對(duì)西裝的需求時(shí)間段。五、“某”陪你歌唱“畢業(yè)之歌”（4—6月）。10—12月，是應(yīng)屆大學(xué)生開始找工作的時(shí)期，很多學(xué)生也開始為正裝發(fā)愁。一方面，校園代理與學(xué)生們親密接觸，了解學(xué)生們的喜好、特點(diǎn)，為服飾的下一步發(fā)展提供方式；另一方面，校園代理可以憑借其人際關(guān)系和影響力，為公司的產(chǎn)品打開銷路。在學(xué)校中，“小宣傳單”的廣告流通方式非常流行，也頗顯效果，我們可以到學(xué)生宿舍樓、自習(xí)教室、圖書館等學(xué)生聚集處發(fā)傳單，打響知名度；同時(shí)也可在校園宣傳板上張貼“大宣傳單”，進(jìn)一步打響知名度。產(chǎn)品：某學(xué)生西服品牌寓意：“君”代表廣大理工學(xué)生，“職”代表職業(yè)、干練、成熟與穩(wěn)重，“美”代表良好的形象以及大學(xué)生的獨(dú)特健康美、陽光美。本店主銷售學(xué)生服裝，價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，同時(shí)，賦予西服一些獨(dú)特的特色，加入大學(xué)生青春、活力、自信、陽光等特色，并根據(jù)學(xué)生具體情況開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的。） ⑵其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性不太高，不太注重品牌、新潮時(shí)尚、好看耐用是其首要的關(guān)注點(diǎn)。其來源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，主要集中于小型廠家、布料公司等，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。市場(chǎng)需求較大，有較大的提升空間，市場(chǎng)前景廣闊，且技藝技能技術(shù)要求低，對(duì)新加入者的吸引力較大。西服市場(chǎng)上最著名的意大利品牌Attolini西裝高達(dá)210萬，數(shù)目大的讓人嘆為驚止，其實(shí)，西服本身的成本很低廉，那些貴的西服賣的也只不過是牌子錢、設(shè)計(jì)費(fèi)，稍微好一點(diǎn)的西服面料才在3050左右，一套西裝下來200左右就夠了。直銷一般較有實(shí)力的制造商會(huì)自己建立銷售系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的控制，還可直接了解到最新的市場(chǎng)信息，時(shí)刻調(diào)整經(jīng)營動(dòng)態(tài)，但這種銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)頗大，不適宜小企業(yè)的生存和發(fā)展。根據(jù)西服服飾的特點(diǎn)，我們把市場(chǎng)按年齡層次進(jìn)行了細(xì)分：兒童市場(chǎng)：該人群雖不具備購買能力，也不需要該服飾。1）簽訂勞動(dòng)合同；2）交納勞動(dòng)保險(xiǎn)，加強(qiáng)與勞動(dòng)保障部門的聯(lián)系；3）勞動(dòng)合同存檔管理?？梢院芎玫膮f(xié)調(diào)各部門間交流，合作。負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查。詳細(xì)的記錄公司的收支，有能力領(lǐng)導(dǎo)部門內(nèi)其他人員對(duì)公司的資金有效的運(yùn)用。參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。適應(yīng)性強(qiáng)，具有良好的判斷力和常識(shí)。 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員進(jìn)行方案評(píng)審工作，并對(duì)技術(shù)部的技術(shù)文件與技術(shù)圖紙文件進(jìn)行審核與確認(rèn)。曾參加過眾多社會(huì)實(shí)踐，積累了豐富的管理及營銷經(jīng)驗(yàn)，職責(zé)：1召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；2執(zhí)行股東會(huì)的決議；3決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；4制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；5制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；6制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本以及發(fā)行公司債券的方案；7擬訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；8決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；9決定聘任或者解聘公司經(jīng)理其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解散公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)；10制定公司的基本管理制度；11公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。越來越多的國際品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了服裝定制的日?；?，而在服裝定制領(lǐng)域里，國內(nèi)服裝品牌還處于相對(duì)落后的位置。目前服裝定制有實(shí)體店和網(wǎng)上購買兩種形式。企業(yè)發(fā)展的初期階段針對(duì)的主要是應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生這部分群體，這部分消費(fèi)群體畢業(yè)后參加工作也會(huì)對(duì)服裝定制產(chǎn)生需求，進(jìn)而企業(yè)市場(chǎng)。本土?xí)r裝定制業(yè)曾一度低迷，與迅猛發(fā)展的成衣業(yè)相比，時(shí)裝定制業(yè)處于一種邊緣化狀態(tài)。定制西裝“奢侈”標(biāo)簽被摘除，取而代之的是獨(dú)立、個(gè)性、品位與專屬的文化內(nèi)涵。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前我國國內(nèi)已經(jīng)形成一定的消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)高檔成衣與時(shí)裝定制的土壤。對(duì)于產(chǎn)業(yè)分析，通常采用的是美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者波特的五力模型分析法。公司在市場(chǎng)地位穩(wěn)定后會(huì)慢慢樹立自己的品牌，向品牌校園西裝方向發(fā)展，公司的經(jīng)營利潤還會(huì)提高。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會(huì)，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司主要面向在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計(jì)定制為主營業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營宗旨，以誠實(shí)守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，核心目標(biāo)是為每一個(gè)正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳，將會(huì)產(chǎn)生很大市場(chǎng)需求。二、課程實(shí)踐的內(nèi)容《創(chuàng)業(yè)學(xué)》〉課程實(shí)踐內(nèi)容主要圍繞理論內(nèi)容開展相關(guān)實(shí)踐調(diào)查，可參考以下幾方面內(nèi)容開展本課程實(shí)踐活動(dòng)；⑴ 調(diào)查有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況；⑵ 成功企業(yè)的管理理念；⑶創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員的管理機(jī)制；⑷ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策略；⑸ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的問題及解決對(duì)策；⑹ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新成果。⑵在課程實(shí)踐開始之前，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)《創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐指導(dǎo)書》，真正理解本課程實(shí)踐活動(dòng)的意義、目的和作用。 12。（3）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面：市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購買能力有限，品牌西裝對(duì)大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。而且公司位于校內(nèi)，容易獲得同學(xué)們的信任。公司設(shè)在沈陽，享受沈陽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，根據(jù)規(guī)定在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。我們的盈利模式主要以西裝定制和套裝銷售，另外針對(duì)臨時(shí)性的群體活動(dòng)，如交際舞會(huì)等提供一些西裝租賃。伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及文化開放衍生而出的前所未有的個(gè)性化、自我意識(shí)等觀念與思潮的深入人心，“定制”生活的潮流已然從國外流入國內(nèi)并將愈演愈烈。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的時(shí)裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，中國將會(huì)涌現(xiàn)出越來越多的時(shí)裝定制企業(yè)。例如，一對(duì)新人要舉行婚禮，他們就完全可以在專業(yè)提供定制服務(wù)的服裝店內(nèi)定制屬于自己的個(gè)性化婚禮西服，而不是到商場(chǎng)里買一件大規(guī)模生產(chǎn)，尺寸很難完全合身，沒有專屬性與個(gè)性化的大眾西裝；而更令人驚喜的是，定制西服的價(jià)格與批量化產(chǎn)品相比，通常只高出一至兩成，甚至?xí)饶承┢放莆鞣r(jià)格還要低。從寬泛的意義上說，隨著與國際社會(huì)的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國內(nèi)一些高級(jí)人士自我尊重意識(shí)逐漸覺醒，開始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。與此同時(shí)，一些企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變所推出的產(chǎn)品，比如涵蓋了正裝與休閑裝特點(diǎn)的新正裝和休閑服裝的市場(chǎng)前景，正被看好。因此，服裝定制應(yīng)該向，服裝定制要有創(chuàng)意，帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同層次消費(fèi)者的需要，建立網(wǎng)上銷售與實(shí)體店相結(jié)合的新模式等方向發(fā)展。總經(jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。 制訂、修訂技術(shù)部的工作程序和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后級(jí)織實(shí)行并監(jiān)督檢查。 1完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。高雅的舉止，性格優(yōu)良。建立和管理銷售隊(duì)伍。1特殊銷售情況處理。解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度。1保證按時(shí)納稅，負(fù)責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴(yán)格審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時(shí)辦理手續(xù)。崗位說明書的制定及人事制度的制定和修改，包括員工手冊(cè)、公司招聘制度、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)制度、員工考勤制度等。公司員工的離職、辭退、辭職等相關(guān)手續(xù)辦理。老年人市場(chǎng)：該人群的需求較小。但由于該公司的經(jīng)營范圍比較小，種類單一，因此采用店鋪直接銷售。不同的服飾設(shè)計(jì)，有不同的價(jià)錢，且價(jià)格分別為2939498。但由于我們的技術(shù)還未成熟以及企業(yè)實(shí)力較小、目標(biāo)消費(fèi)人群購買實(shí)力低且不穩(wěn)定，因此新加入者對(duì)我們的威脅還是較大。購買商討價(jià)還價(jià)的能力購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：S1：擁有較寬裕的流動(dòng)資金S2：產(chǎn)品的時(shí)尚性，較為引人注目S3：產(chǎn)品制作精致、簡(jiǎn)單，成本較低劣勢(shì)W：W1：設(shè)計(jì)開發(fā)能力不足 W2：公司的綜合實(shí)力較弱，內(nèi)部結(jié)構(gòu)較松散W3：缺乏設(shè)計(jì)人員、宣傳人員和銷售人員機(jī)會(huì)O：O1：公司所處地區(qū)較偏遠(yuǎn)，交通不是很便利，學(xué)生們出去比較困難，為公司的穩(wěn)定發(fā)展提供條件。產(chǎn)品策略：本產(chǎn)品初期以市面上的普通產(chǎn)品為典型，銷售普通板式的西服，隨著公司的逐漸擴(kuò)大，公司將越來越注重個(gè)性美、陽光美、樣式美，會(huì)根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)和要求，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)、各式各樣的西服。⑵推銷人員：培養(yǎng)優(yōu)秀的推銷團(tuán)隊(duì)，在沈陽理工生活服務(wù)中心做免費(fèi)的咨詢與宣傳活動(dòng)，免費(fèi)分發(fā)西服干洗票等。在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校里的很多社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織都要進(jìn)行招新、換屆等活動(dòng)，這些組織看似很小，但綜合起來也有幾百人。三、“某”邀你共賞“春之美”（3—4月）。公司經(jīng)營范圍主要為西裝的定制與銷售，因此，公司的經(jīng)營周期一方面要考慮西裝的設(shè)計(jì)與定做時(shí)間，另一方面還要考慮公司規(guī)模。二、市場(chǎng)需求淡季為1月初—3月初和7月中旬—9月初。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽理工大學(xué)及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學(xué)生需求的學(xué)生西裝定制和銷售的服裝店及賣場(chǎng)等。勞動(dòng)力資源較豐富，但滿足企業(yè)需求的生產(chǎn)加工及設(shè)計(jì)人員需企業(yè)自己選拔。1）第一階段：招工5人以熟手為主，薪資計(jì)件（根據(jù)當(dāng)?shù)鼗驹鹿べY制定最低工資水平），根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況增加人員。再分析具體銷售的明細(xì)，如：暢銷的款式、暢銷的顏色、集中銷售的碼型以及對(duì)應(yīng)的店鋪庫存，根據(jù)銷售趨勢(shì)和未來天氣的預(yù)測(cè)，確定暢銷款的補(bǔ)貨情況，并最好與店長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通顧客消費(fèi)的情況。所以，表（三）及時(shí)監(jiān)控服裝銷售中，色彩和碼型狀況，以便于及時(shí)補(bǔ)充貨品，盡量避免缺碼少色的情況，當(dāng)然，季末例外。 經(jīng)營措施的實(shí)施一定是在系統(tǒng)而真實(shí)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不能單憑自己的“感覺”行事。企業(yè)前兩年不分配利潤，從第三年開始按凈利潤40%分配利潤。 ，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問