【正文】 芳香：5 種香型美容：4 款 BB 霜功能襪功能型“魅惑精靈”系列（美容）滋養(yǎng)：3 款護(hù)膚精華 6 / 35 產(chǎn)品簡介 “誘人曲線”系列，塑造完美腿型——瘦腿襪功能 促進(jìn)血液循環(huán)緩解和消除腿部贅肉下垂，保持腿型美觀保護(hù)腳踝以及膝蓋部位，減低受傷幾率透氣，除菌，保養(yǎng)腿部皮膚，避免橘皮現(xiàn)象技術(shù)水平 縱向壓力由下向上循序減壓，有助于改善下肢靜脈所承受的壓力橫向壓力均衡支撐。? 產(chǎn)品組合個性化Venus39。 產(chǎn)品特色? 采用獨(dú)特的 PTT 纖維布料制作為了解決目前市場上絲襪脫絲問題，我們特別采用 PTT 纖維的布料打造“永不脫絲”的絲襪，此種材料多次被用以制造衣物，但我們創(chuàng)新性地運(yùn)用到襪業(yè)的生產(chǎn)上，使我們的產(chǎn)品有高質(zhì)量的保證。 4 / 35 企業(yè)盈利模式以圍繞健康主題的功能襪為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營銷理念，打造高端產(chǎn)品，配合高效的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系銷售高端產(chǎn)品賺取利潤。目前公司員工為 30人。初期通過降低實(shí)體店和經(jīng)銷商的比例，省去相關(guān)費(fèi)用，盡量降低成本。? 輕資產(chǎn)模式公司創(chuàng)業(yè)初期不設(shè)門店，沒有廠房，不設(shè)門店，只設(shè)有市場部、設(shè)計部、呼叫中心以及倉庫。? 2022 年，唯愛襪業(yè)有限責(zé)任公司網(wǎng)站上線，初始員工 20 人。 企業(yè)結(jié)構(gòu) 5 / 35第二部分 產(chǎn)品介紹Venus39。大大地延長了我們產(chǎn)品的使用壽命，不需要再為屢次換絲襪而感到煩惱，使消費(fèi)者獲益。襪品種類豐富，具有功能性和藝術(shù)型兩大類產(chǎn)品，主打功能型系列產(chǎn)品，更推出多樣化禮品組合。連身瘦腿襪 瘦小腿襪套瘦腿中筒襪螺旋扭轉(zhuǎn)推脂襪套(夜間強(qiáng)效型) 7 / 35 “優(yōu)雅趾間”系列，細(xì)心呵護(hù)足部健康——五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪? 五指襪功能促進(jìn)血液循環(huán)，減少皮膚增厚等腳部疾病對腳趾間產(chǎn)生末梢血管按摩作用腳趾間有一定空隙，防止腳趾間的交叉感染具有矯形的功效，通過長期穿著，可逐步完善腳部趾間的形狀技術(shù)水平采用最新的絲光棉面料制作，配以竹炭功效減輕了襪子承受的擠壓力，增強(qiáng)了襪子的耐磨性，增長襪子的壽命面料清爽、舒適、柔軟、吸濕、透氣性能好、不變形、光澤度極佳雇用一流的設(shè)計師對花紋進(jìn)行設(shè)計，結(jié)合目前的潮流元素? 瑜伽襪功能保證運(yùn)動安全的同時保持個人衛(wèi)生，給您帶來運(yùn)動好心情。美白滋潤腳跟，避免龜裂。? 美容型：4 款 BB 霜型襪子。技術(shù)水平采用行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，選用幼稚優(yōu)質(zhì)面料，不易起皺、脫絲。產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動擴(kuò)大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；與大學(xué)生成立的設(shè)計工作室合作，進(jìn)行設(shè)計開發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其他品牌的獨(dú)特性；南粵大城市（如廣州、深圳等等）為主要推廣市場；重視售后服務(wù)，主動聯(lián)系顧客，了解顧客需要，加強(qiáng)品牌忠誠度；? 第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。并購產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游公司，形成全產(chǎn)業(yè)鏈管理，優(yōu)化配置集團(tuán)資源；子牌拓寬，注重產(chǎn)品之間的品牌樹立與區(qū)別；進(jìn)行服飾行業(yè)的延伸；并購大眾消費(fèi)品的跨行業(yè)企業(yè)，然后再用自己的品牌重新包裝新產(chǎn)品。重視顧客反饋與體驗，同時在大型時尚雜志上刊文，形成“襪子不僅僅是配件，更是一種生活時尚與健康保障”的理念。重視售后服務(wù)與顧客反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計、功能和產(chǎn)量。然而行業(yè)的兩極分化明顯，企業(yè)內(nèi)銷結(jié)構(gòu)亟待升級，人民幣升值及配額政策讓襪子行業(yè)負(fù)重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新不足，有待提高，中國襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗牌。與國內(nèi)多家絲襪制造商保持良好關(guān)系，供應(yīng)情況穩(wěn)定。企業(yè) 職能部門分工清晰，各盡其能，采用先進(jìn)管理技術(shù)和理念。產(chǎn)品遍布深圳、廣州、香港、澳門等 32 個華南地區(qū)大中城市。 政府發(fā)布《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》 ，加大對紡織企業(yè)的政策支持社會環(huán)境絲襪需求量上升，行業(yè)前景良好。 12 / 35顧客 公眾 目前本企業(yè)占據(jù)國內(nèi) 10%市場份額，同行業(yè)競爭者眾多，同類產(chǎn)品競爭者寡擁有專利技術(shù)和設(shè)計團(tuán)隊。功能襪市場的補(bǔ)缺者。，物流質(zhì)量被動。3.“足下文化”的普及和推廣。作為市場補(bǔ)缺者進(jìn)入功能襪市場，獲較高利潤彌補(bǔ)技術(shù)成本的高投入。，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 “足下文化”還沒得到充分普及。WT 謹(jǐn)慎防御：加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略維護(hù)品牌忠誠度。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。次之的“矯正腳型，防止扭傷” “芳香護(hù)膚”功能襪，分別與本司的“優(yōu)雅趾間”和“魅惑精靈”相對應(yīng)。您在選購女性用襪時較傾向于以下哪種情形？ 14 / 35 目標(biāo)市場分析（STP 市場分析法）? 市場細(xì)分隨著服裝個性化時代的到來，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)豐富的個性與特色。因此，唯愛把市場按地區(qū)、消費(fèi)者年齡和其購物付款偏好細(xì)分，把市場開拓的重心放在華南地區(qū)，針對 1930 歲熱衷網(wǎng)購的年輕女性。? 定位策略——密集型市場營銷：結(jié)合企業(yè)的輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、以網(wǎng)絡(luò)直銷為主要銷售渠道的策略，選擇密集型市場營銷的目標(biāo)市場策略，針對性地將唯愛的營銷集中在瘦腿矯形功能襪和美容功能襪。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。在贏得一定市場份額的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張、豐富產(chǎn)品線，向下延伸，針對學(xué)生等潛在產(chǎn)品 增值產(chǎn)品： 形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品： 17 / 35收入水平較低，有求名、求美、求新心理的顧客群，繼續(xù)開發(fā)“優(yōu)雅趾間”系列、 “性感魅惑”系列，推出運(yùn)動保健、滋養(yǎng)美白類 5 種產(chǎn)品，以獲得利潤率的較快增長，擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)行業(yè)競爭力，填補(bǔ)目標(biāo)市場空缺，爭取成為領(lǐng)先的全線生產(chǎn)商。制訂高價位來傳遞高品位的產(chǎn)品形象，來快速打入功能襪市場，建立品牌威信。直銷零售定價表賣價/雙產(chǎn)品系列 產(chǎn)品種類 平均成本/雙（見上圖） 人民幣 美元全身 199 局部美腿 159 夜間修護(hù) 129 瑜伽襪 39 五指襪 19 高跟鞋襪 19 魅惑精靈系列 芳香/美白/滋 養(yǎng)襪 29 定價原則 以 9 作為價格尾數(shù)，傳遞折扣想法。由于不存在中間渠道商以及中間渠道產(chǎn)生的運(yùn)營費(fèi)用，因此以輕資產(chǎn)模式把渠道運(yùn)營成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上，這是唯愛區(qū)別市場普通襪業(yè)商的渠道特色。追加融資后，增加以下渠道： 專柜直銷※專柜主要實(shí)現(xiàn)推廣功能和體驗功能。正裝專賣店 高跟鞋防護(hù)襪 基本工作需要 針對白領(lǐng)群體交易會銷售各種系列 大批量采購，具有強(qiáng)勁的銷售能力外商簽訂長期購貨合同，爭取銷售額與利潤率的趨同比例增長。 ? 品牌代理商尋找高端服裝品牌的代理商代理唯愛。電子郵件營銷給注冊會員發(fā)簡潔明了的促銷信息以及產(chǎn)品動態(tài).為與唯愛會員有效溝通，引發(fā)其對唯愛的反饋和回訪維系已有顧客的忠誠度線上推廣網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟在衡量推廣效益和風(fēng)險后，于多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放了 CPS 廣告，風(fēng)格采取統(tǒng)一制作和管理。只要求在活動贊助商上面打上 Venus’的 LOGO. 提升 Venus’的品牌檔次以及可信度奠定品牌在消費(fèi)者心中”健康” 概念展會推廣 在大型服裝展會安設(shè)攤位，請腿模走秀.吸引媒體注意力和吸引分銷渠道商，在業(yè)內(nèi)建立知名度.高校推廣 主要通過贊助目標(biāo)高校如外語類大學(xué)和目標(biāo)高校的藝術(shù)學(xué)院所舉辦的活動以及聯(lián)合目標(biāo)高校的”女生節(jié)”活動進(jìn)行推廣培養(yǎng)潛在客戶群,推廣腿部健康和“足下文化”的概念,同時實(shí)現(xiàn)品牌責(zé)任和價值最大化.線下推廣招聘推廣 在應(yīng)屆生招聘會低價促銷派發(fā) “高跟鞋”防護(hù)襪。原因：，對一個品牌的宣傳同時可以惠澤所有產(chǎn)品。產(chǎn)品名字 包裝設(shè)計產(chǎn)品價格品牌概念形象風(fēng)格 品牌代言人品牌適用對象維納斯 精致 偏高 健康 優(yōu)雅時尚 芭蕾舞演員成年女性 品牌傳播通過不直接介紹產(chǎn)品而是維納斯品牌的廣告部分線上系列廣告和線下各類事件推廣以及人際傳播方來達(dá)到目標(biāo)顧客對維納斯品牌的“專做具有健康功能女性絲襪“認(rèn)知度。 。悅?己：具有各種腿部健康的保養(yǎng)美容常識，最新服裝絲襪搭配,女性最熱話題，熱點(diǎn)的美容話題便于吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注腿部健康以及進(jìn)行交流且配送本司每月一期 Venus?唯愛電子雜志，社區(qū)具有主題活動，也定期聘請知名健康專家網(wǎng)絡(luò)直播交流。每件商品都附有產(chǎn)品身份證和具有各出產(chǎn)流程負(fù)責(zé)人員的編碼質(zhì)量保證書。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，注冊為有限責(zé)任公司。唯愛經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)成功將自己打造成為一個高端品牌。我們的產(chǎn)品主要面對的是廣大的女性白領(lǐng)階層，她們對于健康與美麗有同樣的追求。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。在交易會上，唯愛襪業(yè)有限公司將有機(jī)會和來自世界各地的客商進(jìn)行合作。投資者的利潤與本金會在模交會結(jié)束后一周通過銀行過戶交清。在第一期，我們將會投入 157 萬美元，預(yù)計收入 萬美元，利潤為 萬美元。.權(quán)益性證券的持有者擁有在股東大會上的表決權(quán)和領(lǐng)取股利的權(quán)利，按照投資者所投入資金計算他所持有的股份。 追加融資 未來 3 年融資計劃未來 3 年，維愛襪業(yè)有限公司計劃進(jìn)行一次融資，融資額為 45 萬美元。這段期間會是企業(yè)逐步走向全國的第一步，在公司規(guī)模已經(jīng)成型的基礎(chǔ)上能有穩(wěn)定增長的股份分紅。股東的利潤分配將會在每年年初的股東大會上由股東決定。明細(xì)如下：支出項目 費(fèi)用中國萬網(wǎng)獨(dú)享主機(jī)服務(wù)器 萬美元/年注冊域名 美元/年寫字