【正文】 險(xiǎn)的解決方式： 1建立生產(chǎn)基地。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：醫(yī)藥行業(yè)尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在市場(chǎng)激烈的角逐中不被吞食是一個(gè)很大的問(wèn)題。公司的投資人：以怎樣的方式吸引投資者。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開(kāi)始成為一種時(shí)尚的表現(xiàn)。思想的進(jìn)步：隨著中國(guó)教育水平的不斷提高，人們的思想也不斷加強(qiáng)，在健康生活質(zhì)量上要求也更高了。（6）良好的售后服務(wù)可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。（1）售后服務(wù)是保持顧客滿意度、忠誠(chéng)度的有效舉措。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達(dá)20％一67％。急性闌尾炎可發(fā)生在任何年齡，從出生的新生兒到80－90歲的高齡均可發(fā)病，但以青少年為多見(jiàn)，尤其是20－30歲年齡組為高峰，約占總數(shù)的40％。我們每瓶藥價(jià)格是100元，但我們每瓶藥的成本只要10元。藥品治療本身就比手術(shù)要便宜很多。實(shí)發(fā)問(wèn)卷410份，有效問(wèn)卷402份。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，人事部經(jīng)理等構(gòu)成，各經(jīng)理在其崗位上發(fā)揮各自職能，對(duì)于各部門存在的問(wèn)題，經(jīng)各部門經(jīng)理處理后，再由總經(jīng)理統(tǒng)籌各相關(guān)事務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)的處理。我們?cè)谛麄魃现攸c(diǎn)突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過(guò)手術(shù)來(lái)治療，沒(méi)有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。企業(yè)針對(duì)中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場(chǎng)所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細(xì)的大量市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，%的消費(fèi)者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費(fèi)者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價(jià)值了。且根據(jù)300年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y(jié)合現(xiàn)代科技制作而成。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見(jiàn)不鮮。急性闌尾炎是外科最常見(jiàn)的疾病之一。依此可知闌尾炎是一種常見(jiàn)的外科疾病。我們的產(chǎn)品主治闌尾炎，產(chǎn)品是中草藥秘方研制而成，已經(jīng)有300年的歷史，大約以治愈10000人，治愈率接近99%。想要讓平凡的大學(xué)生活不再平凡，我們?cè)谂φ莆諏I(yè)基本知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)練就一身獨(dú)立于社會(huì)的一技之長(zhǎng)。在此我們創(chuàng)辦“新參力”藥業(yè)有限公司。秘方為本人所有，而且藥品的生產(chǎn)認(rèn)證已經(jīng)在成功地進(jìn)行中。任何年齡、性別都可以發(fā)病。據(jù)統(tǒng)計(jì)，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～15％。文獻(xiàn)報(bào)道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。綠色中藥產(chǎn)業(yè)，作為國(guó)家重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。在宣傳的時(shí)候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產(chǎn)品在這方面的宣傳不多見(jiàn)。尤其是一些年輕人對(duì)中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇中藥。而中藥對(duì)人體來(lái)說(shuō)是一種對(duì)身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。二 市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)針對(duì)中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場(chǎng)所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細(xì)的大量市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，%的消費(fèi)者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費(fèi)者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。1您是男士還是女士？A男士 B女士2請(qǐng)問(wèn)您處于哪個(gè)年齡段？A少年 B青年 C中年 D老年3您支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)嗎?4您會(huì)選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？A中醫(yī) B西醫(yī) C中西結(jié)合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會(huì)選擇中藥治療還是手術(shù)治療?A中藥 B手術(shù) C不清楚7您印象中動(dòng)手術(shù)治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺(jué)得治愈闌尾炎大約要多少錢? 9手術(shù)您最忌哪方面？10您最樂(lè)意接受哪種形式的藥品？11您最討厭中藥哪方面？12您最注重藥品的哪方面？13您覺(jué)得藥品的售后服務(wù)重要嗎?三 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的創(chuàng)新：本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要?jiǎng)邮中g(shù)的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出一種新的治療方式。高額的利潤(rùn)：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現(xiàn)在市場(chǎng)市場(chǎng)上沒(méi)有此類治療闌尾炎的特效藥。三位一體銷售渠道：一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網(wǎng)絡(luò)銷售；三是專賣店兼售后服務(wù)中心。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時(shí)相當(dāng)嚴(yán)重。更重要的是近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價(jià)值了，而市場(chǎng)上還沒(méi)有治療闌尾炎的特效藥。（2）售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的一劑良方。：沒(méi)有了手術(shù)的痛苦，也沒(méi)有了漫長(zhǎng)的住院時(shí)間和療養(yǎng)時(shí)間，更不用擔(dān)心手術(shù)后身體的恢復(fù)度劣勢(shì)：產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一 部分地區(qū)已經(jīng)有一定的 口碑，但我們的目標(biāo)是整個(gè)市場(chǎng)，在打造品牌上需要一定的時(shí)間。人們渴望吃到綠色無(wú)污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。國(guó)家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入黨的十七大報(bào)告。四 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：該公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自我們是第一個(gè)吃螃蟹的人，而且現(xiàn)在社會(huì)上公認(rèn)的強(qiáng)效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費(fèi)者們很難接受一個(gè)全新的產(chǎn)品。資金風(fēng)險(xiǎn)：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的解決方式：1加大宣傳，通過(guò)宣傳讓大家了解這個(gè)產(chǎn)品。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過(guò)雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。幾個(gè)中小藥企可相互借力，樹(shù)立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動(dòng)經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬(wàn)元造就百萬(wàn)富翁”、“加盟商已經(jīng)成為百萬(wàn)富翁，下一個(gè)就是你”、“一個(gè)電話，你就是下一個(gè)百萬(wàn)富翁”，這些不切實(shí)際的號(hào)，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景點(diǎn)了。 4. 廠商共贏的服務(wù)心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開(kāi)一個(gè)“情”字。但這一新型的治療方式在市場(chǎng)上的知名度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，在進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)采用成本加成定價(jià)法來(lái)控制價(jià)格從而擴(kuò)大市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率。六 營(yíng)銷策略 本企業(yè)在前期開(kāi)展半價(jià)診療活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 1可以減輕病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，既容易被病人接受，又起到宣傳本產(chǎn)品的目的。（二）廣告營(yíng)銷 手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。(廣告的差異性選擇) 1 開(kāi)展有影響力的臨床推廣會(huì)，學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，組織知名專家進(jìn)行講座，發(fā)表學(xué)術(shù)論文等方式，讓醫(yī)學(xué)界對(duì)我們的產(chǎn)品引起重視。 4開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)介紹企業(yè)歷史、文化、經(jīng)典故事、公司宗旨、理念、價(jià)值觀、服務(wù)承諾、消費(fèi)者的反饋信息、產(chǎn)品的廣告宣傳語(yǔ)、企業(yè)的形象宣傳語(yǔ)。這些新渠道的興起必然對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈,所以在以傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷渠道的模式上在進(jìn)行一些創(chuàng)新。其中最常見(jiàn)的是按渠道成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)性與競(jìng)爭(zhēng)性的角度出發(fā)，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。羅氏將中國(guó)納入OTC全球10大核心國(guó)家之一，輝瑞、拜耳、德國(guó)馬博士等進(jìn)軍OTC。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開(kāi)展的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，繼而又碰