【正文】 國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)帶來了無限光明的前景。 從國內(nèi)來說，“八五”期間，中藥行業(yè)堅持中西醫(yī)藥并生的方針，加強中藥生產(chǎn)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和隊伍建設(shè)。（五）山花口服液山花口服液是XX藥業(yè)主要針對小兒腸胃疾病而研制開發(fā)的新一代生物制劑，主治小兒腸炎、消化不良等癥狀。（三）婦康寶口服液婦康寶口服液源于東漢張仲景《金匱要略》中的膠艾湯，其組方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合理，采用現(xiàn)代工藝精制而成，最大限度地提取原料藥的有效成份，能快捷、穩(wěn)定地發(fā)揮治療作用。該產(chǎn)品科技含量高，填補了國內(nèi)空白。XXX口服液具有清熱解毒，止咳平喘，益氣疏表的功能。同時，以市場為導(dǎo)向，在全國建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，制定了以代理銷售為主，自營銷售為輔的營銷模式。XX人關(guān)心社會公益事業(yè)，并獲得“雙擁模范單位”、“國防教育先進(jìn)單位”和“新聞十佳單位”等榮譽，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，受到了中央、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。這是XX藥業(yè)發(fā)展史上一個非常重要的里程碑,標(biāo)志著公司從此走上了一個新的臺階,向前飛躍了一大步。中國制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼并重組，將使中國制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。但與此同時，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無序惡性競爭等一系列不利因素，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。2005年3月，公司綜合固體制劑車間順利通過GMP認(rèn)證，意味著公司即將面臨第三次騰飛，這是具有里程碑意義的實質(zhì)性跨越，標(biāo)志著XX制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產(chǎn)、有序經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進(jìn)。管理團隊由5位執(zhí)行官組成。公司將投入800萬元來實施海外上市計劃。2005年，XXX口服液和小兒咳喘靈口服液的市場覆蓋面將會占到全國市場的40%，以后每年以10%以上的市場覆蓋率增長。XXX口服液、小兒咳喘靈口服液分別對治療小兒肺氣虛、感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。XX 2005年9月 釋 義XX藥業(yè): 指XXXX藥業(yè)股份有限公司公司、或股份公司： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司W(wǎng)TO: 指世界貿(mào)易組織股東大會： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司股東大會董事會: 指XXXX藥業(yè)股份有限公司董事會監(jiān)事會： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事會《公司法》: 指《中華人民共和國公司法》《證券法》: 指《中華人民共和國證券法》《公司章程》: 指XXXX藥業(yè)股份有限公司公司章程省委： 指XX省省委1省政府： 指XX省人民政府 執(zhí)行概要 XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局許可批準(zhǔn)，XX省人民政府陜政函【2002】68號文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開發(fā)及生產(chǎn)銷售的科技型股份有限公司，注冊資金3200萬元。2004年公司投入巨資，按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系及GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造了一個占地面積65120平方米，綠化面積21000平方米的現(xiàn)代化的藥品生產(chǎn)基地。XXX口服液作為國內(nèi)獨家產(chǎn)品國家級新藥，經(jīng)多年臨床觀察和市場跟蹤調(diào)查，%，%，%。2008年,在中國市場的覆蓋率將會達(dá)到80%以上，市場占有率達(dá)到10%. 公司利用自有的GMP生產(chǎn)車間，對XXX口服液和小兒咳喘靈口服液進(jìn)行生產(chǎn)和分銷。2006年，隨著擴建項目的規(guī)?；a(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，實際生產(chǎn)能力將進(jìn)一步提高，公司有望實現(xiàn)銷售收入1億元，實現(xiàn)利潤2400萬元。他們參與確定公司的策略性和戰(zhàn)略性方針，負(fù)責(zé)處理日常經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。目 錄第一章 行業(yè)、公司和產(chǎn)品 8一、 行業(yè) 8二、 公司 8三、 產(chǎn)品 10第二章 市場調(diào)研和分析 12一、行業(yè)前景及市場狀況 12二、市場需求預(yù)測 13三、公司產(chǎn)品市場競爭力分析 15第三章 銷售現(xiàn)狀與將要實施的市場開發(fā)策略 16一、 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀 16二、 營銷策略 16第四章 管理團隊 19一、 管理架構(gòu) 19二、 組織機構(gòu)圖 19三、 股份公司核心人員簡介 20第五章 SWOT分析 22一、優(yōu)勢（STRENGTHS） 22二、劣勢（WEAKNESSES） 23三、機會（OPPORTUNITIES） 23四、威脅（THREATS） 24第六章 財務(wù)數(shù)據(jù) 25第七章 風(fēng)險因素及應(yīng)對以上風(fēng)險的措施 31一、經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對措施 31二、市場風(fēng)險及應(yīng)對措施 34三、政策風(fēng)險及應(yīng)對措施 35第八章 資金需求計劃和發(fā)展戰(zhàn)略 36一、完成二期建設(shè) 36二、實施品牌戰(zhàn)略 36三、加快市場開拓 37四、強化現(xiàn)代管理 37五、加快產(chǎn)品研發(fā) 37第九章 資本運作整體方案 38一、利潤分紅 38二、股票公開上市 39三、海外借殼上市 40四、股份轉(zhuǎn)讓退出 40五、股份回購?fù)顺?41六、兼并收購?fù)顺?41第十章 投資建議 43第十一章 附錄 441 行業(yè)、公司和產(chǎn)品一、 行業(yè)制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，全球最有價值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點行業(yè)之一。為了確保廣大人民群眾用藥安全，保障中國制藥企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)中國入世后的新形勢，中國政府要求中國制藥企業(yè)必須通過GMP認(rèn)證。二、 公司XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)XX省人民政府陜政函XXXX號文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開發(fā)及生產(chǎn)銷售的科技型股份有限公司，注冊資金3200萬元。XX藥業(yè)擁有一支300余人的專業(yè)工作團隊，具有大專以上文化程度的156人，中級以上職稱的藥學(xué)技術(shù)人員68人，占員工總數(shù)的60%以上。XX藥業(yè)始終堅持以高科技醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)為核心，以改善人類健康為已任，先后投入數(shù)千萬元資金，經(jīng)過三年的努力和發(fā)展，已成功開發(fā)了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液、婦康寶、四逆湯口服液、山花口服液等中藥制劑，并與中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)等多家科研院所合作，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的路子，研制胃腸道系統(tǒng)、骨質(zhì)疏松癥治療方面具有獨特競爭優(yōu)勢的新品種并相繼申報國家專利。在北京、上海、廣東、天津、哈爾濱等21個省市自治區(qū)設(shè)立銷售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售。主要用于小兒氣虛感冒所引起的發(fā)燒、咳嗽、氣喘、咽喉腫痛,具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。（二）小兒咳喘靈口服液小兒咳喘靈口服液已申請國藥準(zhǔn)字Z61020452號。婦康寶口服液具有補血調(diào)經(jīng)、止血安胎等功效，對紅細(xì)胞、血紅蛋白、網(wǎng)織紅細(xì)胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同時還具有抗貧血作用，能使血中小血板數(shù)增多，具有促進(jìn)凝血作用。第二章 市場調(diào)研和分析一、行業(yè)前景及市場狀況（一） 中醫(yī)藥是我國醫(yī)藥行業(yè)最具知識產(chǎn)權(quán)的一類商品，它繼承了我國傳統(tǒng)文化的特點，在崇尚回歸大自然的時代潮流中，中國中醫(yī)藥行業(yè)正面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。1992年國務(wù)院決定對中藥采取特殊的行政保護(hù)辦法，頒布實施了《中藥品種保護(hù)條例》，一批以新品種、中藥保護(hù)品種為依托的中成藥企業(yè)脫穎而出。 根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局的調(diào)研，全國每年的門診就診患者有三分之一選擇中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合治療，中醫(yī)藥在我國的醫(yī)療市場舉足輕重，具有不可替代的作用。近幾年來，中成藥工業(yè)的產(chǎn)值平均年增長20%，利潤和利稅平均年增長24%，呈現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭，出現(xiàn)了六大發(fā)展趨勢：2 科技創(chuàng)新的力度逐漸加快，大規(guī)模資金將會加快向中藥行業(yè)傾斜；產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，從中藥材種植、加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）；注重單味品種的開發(fā)研究與銷售，許多中成藥均已成為科技含量高，市場競爭力強的拳頭產(chǎn)品；國內(nèi)外知名品牌的建立，一批新的品牌正在形成之中；知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識增強，中藥企業(yè)一般都能運用法律對自身的商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)；組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整，中藥企業(yè)間及行業(yè)外投資者對中藥企業(yè)的資本運作日益活躍，推動了中藥企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)日趨合理。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士預(yù)測，2003年，我國醫(yī)藥總產(chǎn)值依然保持較快的增長速度，較2002年增長14%左右，達(dá)到2060億元；醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率比2002年有所上升，保持以往95%左右。（二）小兒常見病用藥現(xiàn)狀與口服液需求預(yù)測感冒發(fā)燒是兒童的常見病，目前國內(nèi)和國外專門用于小兒的藥物較少。公司生產(chǎn)的四種小兒常用純中藥制劑，具有效果好、服用方便、療效持久、無毒副作用等優(yōu)點，常見發(fā)病率按10%計，每年有三千萬患者，若以50%使用口服液治病一個療程測算，市場需求四種制劑XXX口服液3億支，口服液制劑的需求將會呈逐年增長態(tài)勢。XXX口服液作為國內(nèi)獨家產(chǎn)品國家級新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。提取車間對提取罐藥液溫度、液位、流量進(jìn)行集中監(jiān)測和控制，具有通用性和靈活性，可以適應(yīng)產(chǎn)品品種的變化，完全提取出有效成分。主要在北京、廣東、天津、上海、哈爾濱等21個省市自治區(qū)設(shè)立銷售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售。導(dǎo)入CI策劃，按照全國不同市場的情況逐步實施促銷計劃。設(shè)計產(chǎn)品科普教材，讓醫(yī)生認(rèn)可該產(chǎn)品是兒童用藥和婦科用藥的換代產(chǎn)品，并會給廣大兒童和婦女帶來健康和幸福。其市場流程為：藥品生產(chǎn)企業(yè)——藥品流通企業(yè)——醫(yī)療機構(gòu)、藥品零售企業(yè)——消費者。