【正文】 國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限光明的前景。 從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，“八五”期間，中藥行業(yè)堅(jiān)持中西醫(yī)藥并生的方針，加強(qiáng)中藥生產(chǎn)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和隊(duì)伍建設(shè)。（五）山花口服液山花口服液是XX藥業(yè)主要針對(duì)小兒腸胃疾病而研制開(kāi)發(fā)的新一代生物制劑，主治小兒腸炎、消化不良等癥狀。（三）婦康寶口服液婦康寶口服液源于東漢張仲景《金匱要略》中的膠艾湯，其組方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合理，采用現(xiàn)代工藝精制而成，最大限度地提取原料藥的有效成份，能快捷、穩(wěn)定地發(fā)揮治療作用。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。XXX口服液具有清熱解毒，止咳平喘，益氣疏表的功能。同時(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在全國(guó)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制定了以代理銷(xiāo)售為主，自營(yíng)銷(xiāo)售為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式。XX人關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)，并獲得“雙擁模范單位”、“國(guó)防教育先進(jìn)單位”和“新聞十佳單位”等榮譽(yù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，受到了中央、省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。這是XX藥業(yè)發(fā)展史上一個(gè)非常重要的里程碑,標(biāo)志著公司從此走上了一個(gè)新的臺(tái)階,向前飛躍了一大步。中國(guó)制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼并重組，將使中國(guó)制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。但與此同時(shí)，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無(wú)序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列不利因素，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。2005年3月，公司綜合固體制劑車(chē)間順利通過(guò)GMP認(rèn)證，意味著公司即將面臨第三次騰飛，這是具有里程碑意義的實(shí)質(zhì)性跨越，標(biāo)志著XX制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產(chǎn)、有序經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進(jìn)。管理團(tuán)隊(duì)由5位執(zhí)行官組成。公司將投入800萬(wàn)元來(lái)實(shí)施海外上市計(jì)劃。2005年，XXX口服液和小兒咳喘靈口服液的市場(chǎng)覆蓋面將會(huì)占到全國(guó)市場(chǎng)的40%，以后每年以10%以上的市場(chǎng)覆蓋率增長(zhǎng)。XXX口服液、小兒咳喘靈口服液分別對(duì)治療小兒肺氣虛、感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。XX 2005年9月 釋 義XX藥業(yè): 指XXXX藥業(yè)股份有限公司公司、或股份公司： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司W(wǎng)TO: 指世界貿(mào)易組織股東大會(huì)： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司股東大會(huì)董事會(huì): 指XXXX藥業(yè)股份有限公司董事會(huì)監(jiān)事會(huì)： 指XXXX藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事會(huì)《公司法》: 指《中華人民共和國(guó)公司法》《證券法》: 指《中華人民共和國(guó)證券法》《公司章程》: 指XXXX藥業(yè)股份有限公司公司章程省委： 指XX省省委1省政府： 指XX省人民政府 執(zhí)行概要 XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局許可批準(zhǔn)，XX省人民政府陜政函【2002】68號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團(tuán)作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售的科技型股份有限公司，注冊(cè)資金3200萬(wàn)元。2004年公司投入巨資，按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系及GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造了一個(gè)占地面積65120平方米，綠化面積21000平方米的現(xiàn)代化的藥品生產(chǎn)基地。XXX口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，經(jīng)多年臨床觀察和市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，%，%，%。2008年,在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率將會(huì)達(dá)到80%以上，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%. 公司利用自有的GMP生產(chǎn)車(chē)間，對(duì)XXX口服液和小兒咳喘靈口服液進(jìn)行生產(chǎn)和分銷(xiāo)。2006年，隨著擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)模化生產(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，實(shí)際生產(chǎn)能力將進(jìn)一步提高，公司有望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2400萬(wàn)元。他們參與確定公司的策略性和戰(zhàn)略性方針，負(fù)責(zé)處理日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。目 錄第一章 行業(yè)、公司和產(chǎn)品 8一、 行業(yè) 8二、 公司 8三、 產(chǎn)品 10第二章 市場(chǎng)調(diào)研和分析 12一、行業(yè)前景及市場(chǎng)狀況 12二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 13三、公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 15第三章 銷(xiāo)售現(xiàn)狀與將要實(shí)施的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 16一、 產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀 16二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 16第四章 管理團(tuán)隊(duì) 19一、 管理架構(gòu) 19二、 組織機(jī)構(gòu)圖 19三、 股份公司核心人員簡(jiǎn)介 20第五章 SWOT分析 22一、優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS） 22二、劣勢(shì)（WEAKNESSES） 23三、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES） 23四、威脅（THREATS） 24第六章 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 25第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的措施 31一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 31二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 34三、政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 35第八章 資金需求計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略 36一、完成二期建設(shè) 36二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略 36三、加快市場(chǎng)開(kāi)拓 37四、強(qiáng)化現(xiàn)代管理 37五、加快產(chǎn)品研發(fā) 37第九章 資本運(yùn)作整體方案 38一、利潤(rùn)分紅 38二、股票公開(kāi)上市 39三、海外借殼上市 40四、股份轉(zhuǎn)讓退出 40五、股份回購(gòu)?fù)顺?41六、兼并收購(gòu)?fù)顺?41第十章 投資建議 43第十一章 附錄 441 行業(yè)、公司和產(chǎn)品一、 行業(yè)制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，全球最有價(jià)值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)之一。為了確保廣大人民群眾用藥安全，保障中國(guó)制藥企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)中國(guó)入世后的新形勢(shì)，中國(guó)政府要求中國(guó)制藥企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證。二、 公司XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)XX省人民政府陜政函XXXX號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團(tuán)作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售的科技型股份有限公司，注冊(cè)資金3200萬(wàn)元。XX藥業(yè)擁有一支300余人的專(zhuān)業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，具有大專(zhuān)以上文化程度的156人，中級(jí)以上職稱(chēng)的藥學(xué)技術(shù)人員68人，占員工總數(shù)的60%以上。XX藥業(yè)始終堅(jiān)持以高科技醫(yī)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心，以改善人類(lèi)健康為已任，先后投入數(shù)千萬(wàn)元資金，經(jīng)過(guò)三年的努力和發(fā)展，已成功開(kāi)發(fā)了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液、婦康寶、四逆湯口服液、山花口服液等中藥制劑，并與中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)等多家科研院所合作，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的路子，研制胃腸道系統(tǒng)、骨質(zhì)疏松癥治療方面具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新品種并相繼申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利。在北京、上海、廣東、天津、哈爾濱等21個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售。主要用于小兒氣虛感冒所引起的發(fā)燒、咳嗽、氣喘、咽喉腫痛,具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。（二）小兒咳喘靈口服液小兒咳喘靈口服液已申請(qǐng)國(guó)藥準(zhǔn)字Z61020452號(hào)。婦康寶口服液具有補(bǔ)血調(diào)經(jīng)、止血安胎等功效，對(duì)紅細(xì)胞、血紅蛋白、網(wǎng)織紅細(xì)胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同時(shí)還具有抗貧血作用，能使血中小血板數(shù)增多，具有促進(jìn)凝血作用。第二章 市場(chǎng)調(diào)研和分析一、行業(yè)前景及市場(chǎng)狀況（一） 中醫(yī)藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最具知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一類(lèi)商品，它繼承了我國(guó)傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)，在崇尚回歸大自然的時(shí)代潮流中，中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)正面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。1992年國(guó)務(wù)院決定對(duì)中藥采取特殊的行政保護(hù)辦法，頒布實(shí)施了《中藥品種保護(hù)條例》，一批以新品種、中藥保護(hù)品種為依托的中成藥企業(yè)脫穎而出。 根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局的調(diào)研，全國(guó)每年的門(mén)診就診患者有三分之一選擇中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合治療，中醫(yī)藥在我國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)舉足輕重，具有不可替代的作用。近幾年來(lái)，中成藥工業(yè)的產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)和利稅平均年增長(zhǎng)24%，呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，出現(xiàn)了六大發(fā)展趨勢(shì)：2 科技創(chuàng)新的力度逐漸加快，大規(guī)模資金將會(huì)加快向中藥行業(yè)傾斜；產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，從中藥材種植、加工、新藥研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）；注重單味品種的開(kāi)發(fā)研究與銷(xiāo)售，許多中成藥均已成為科技含量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)外知名品牌的建立，一批新的品牌正在形成之中；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，中藥企業(yè)一般都能運(yùn)用法律對(duì)自身的商標(biāo)、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)；組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整，中藥企業(yè)間及行業(yè)外投資者對(duì)中藥企業(yè)的資本運(yùn)作日益活躍，推動(dòng)了中藥企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)日趨合理。根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士預(yù)測(cè)，2003年，我國(guó)醫(yī)藥總產(chǎn)值依然保持較快的增長(zhǎng)速度，較2002年增長(zhǎng)14%左右，達(dá)到2060億元；醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率比2002年有所上升，保持以往95%左右。（二）小兒常見(jiàn)病用藥現(xiàn)狀與口服液需求預(yù)測(cè)感冒發(fā)燒是兒童的常見(jiàn)病，目前國(guó)內(nèi)和國(guó)外專(zhuān)門(mén)用于小兒的藥物較少。公司生產(chǎn)的四種小兒常用純中藥制劑，具有效果好、服用方便、療效持久、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)，常見(jiàn)發(fā)病率按10%計(jì)，每年有三千萬(wàn)患者，若以50%使用口服液治病一個(gè)療程測(cè)算，市場(chǎng)需求四種制劑XXX口服液3億支，口服液制劑的需求將會(huì)呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。XXX口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。提取車(chē)間對(duì)提取罐藥液溫度、液位、流量進(jìn)行集中監(jiān)測(cè)和控制，具有通用性和靈活性，可以適應(yīng)產(chǎn)品品種的變化，完全提取出有效成分。主要在北京、廣東、天津、上海、哈爾濱等21個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售。導(dǎo)入CI策劃，按照全國(guó)不同市場(chǎng)的情況逐步實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃。設(shè)計(jì)產(chǎn)品科普教材，讓醫(yī)生認(rèn)可該產(chǎn)品是兒童用藥和婦科用藥的換代產(chǎn)品，并會(huì)給廣大兒童和婦女帶來(lái)健康和幸福。其市場(chǎng)流程為：藥品生產(chǎn)企業(yè)——藥品流通企業(yè)——醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品零售企業(yè)——消費(fèi)者。