招商引資工作人員基本要素-wenkub
2022-08-29 19:22:58 本頁面
【正文】 要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。一般說來，外商來投資或多或少有某些方面的顧慮。投資者投資的行為類型主要有習慣型、理智型、經濟型、沖動型、想象型、不定型，一定要因人制宜?！ ∽⒁獾谝挥∠螅趯ν饨煌^程中，給客商的第一印象非常重要。 ?、蕖 、堋 、诹己玫木C合素質和責任感、使命感。招商引資工作人員的基本要素一 招商引資是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是一項難度大的工作。除了政治業(yè)務等方面的要求外，招商人員要熟悉如下方面的政策、法律、法規(guī)。對注冊資本和對注冊期限的要求。內外銷比例。引進技術的規(guī)定?！ ∫兄鲃有浴⒛托暮鸵懔??！ ∽龊们⒄勴椖康慕M織工作。合同要盡可能考慮到十分周到。 應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。招商引資工作人員的基本要素二 招商的前提是理想的硬環(huán)境和高質量的軟環(huán)境?！ ≌猩倘藛T的素質和能力 我們已清楚地看到吸引外資帶給我們的不僅是資金、技術，而且對改善我國的產業(yè)結構、技術檔次，增強國民經濟的競爭能力都起到了重大作用，同時也提高了我國的管理水平和人員素質，迅速提高了我國的綜合國力?！ 榱诉m應對外開放的需要，我國先后制定了一系列保障外商投資的政策和法律、法規(guī)，不同地區(qū)又根據自身的情況出臺了一些相應的法規(guī)。依據我國目前的外經政策，一個招商人員應熟悉如下方面的政策及法律、法規(guī)：①投資的審批程序；②對注冊資本和注資期限的要求；③內外銷比例的要求；④外匯制度；⑤涉及免稅的具體操作等；⑥不同時期國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況；⑦對引進技術的規(guī)定；⑧國家有關用工制度；⑨適用法律等。有了這樣的專業(yè)知識，就易與投資者溝通，易判斷出該項目一般的要求和自己的比較優(yōu)勢，從而確定對該投資者的宣傳重點。所謂項目招商，即由中方根據市場需求和自身優(yōu)勢認為可行的項目，通過一定的招商途徑加以宣傳，以吸引外國投資者參與投資共同建設。一般來說，招商人員必須掌握的項目資料如下：①項目的投資總額；②應用的技術、工藝及相應的水平評價；③產品的市場前景即市場調研報告；④國內同行業(yè)的發(fā)展狀況；⑤項目現狀即前期準備如何；⑥項目所在地產業(yè)狀況對該項目的配套能力；⑦基礎設施狀況即水、電、氣、交通、排污等條件；⑧國家和地方對此類項目的政策；⑨財務分析即投資風險分析。談判技巧能力的提高，除了閱讀一些相關書籍外，實踐是最好的老師，在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。要成為一個優(yōu)秀的招商人員，必須學會
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