【正文】 輕紡、電子、玩具、鞋帽制造業(yè)，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。由于招商是一個(gè)綜合性的工作，因此，一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類(lèi)外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。再如，有的外商因項(xiàng)目的特點(diǎn)要求不間斷雙電路供電?！　∵@就要求招商人員必須具有相應(yīng)的投資專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握不同類(lèi)型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。招商引資工作人員的基本要素四　　形象意識(shí)和行為準(zhǔn)則外商會(huì)想，一位工廠的廠長(zhǎng)隨地吐痰，他的工廠不會(huì)管理得太好，與這樣的工廠合作是危險(xiǎn)的。因此，一個(gè)招商人員有沒(méi)有強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，影響很大。作為一名招商人員，怎樣才能做到形象良好呢﹖　　實(shí)際上，許多外商來(lái)投資之前已在中國(guó)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研分析和環(huán)境考察，對(duì)國(guó)內(nèi)的情況是有一定了解的。這并不奇怪，因?yàn)殡p方所處的位置不同，考慮問(wèn)題的角度不同。在信息時(shí)代的今天，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息；懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達(dá)到最佳的宣傳效果。對(duì)此，招商人員應(yīng)進(jìn)行深入的研究，比較其與通行的國(guó)際慣例的區(qū)別。投資者投資的行為類(lèi)型主要有習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型、想象型、不定型，一定要因人制宜。　?、趯?duì)注冊(cè)資本和對(duì)注冊(cè)期限的要求?！　∽龊们⒄勴?xiàng)目的組織工作。招商的前提是理想的硬環(huán)境和高質(zhì)量的軟環(huán)境。依據(jù)我國(guó)目前的外經(jīng)政策，一個(gè)招商人員應(yīng)熟悉如下方面的政策及法律、法規(guī)：①投資的審批程序；②對(duì)注冊(cè)資本和注資期限的要求；③內(nèi)外銷(xiāo)比例的要求；④外匯制度；⑤涉及免稅的具體操作等；⑥不同時(shí)期國(guó)家對(duì)鼓勵(lì)、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類(lèi)情況；⑦對(duì)引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定；⑧國(guó)家有關(guān)用工制度；⑨適用法律等。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，必須學(xué)會(huì)從投資者的角度去看待問(wèn)題。 熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的特點(diǎn)因此，一方面，對(duì)一些較難承諾的事情，要作出實(shí)事求是的解釋?zhuān)⒅赋鼋鉀Q問(wèn)題的途徑，外商一般是可以接受的。重要的一點(diǎn)，就是遵守涉外的行為準(zhǔn)則，平時(shí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有這樣一個(gè)例子：一位工廠的廠長(zhǎng)在引導(dǎo)外商參觀時(shí)，很不在意地隨地吐了一口痰，恰巧被外商看到，結(jié)果即將談成的合作中途夭折。這其中最重要的是可行性報(bào)告，即經(jīng)濟(jì)上要可行，能按總部的戰(zhàn)略要求在合理的期間內(nèi)盈利。因此，在交往過(guò)程中，要善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式