招商引資工作人員基本要素-文庫吧
2025-07-17 19:22 本頁面
【正文】 次，增強(qiáng)國民經(jīng)濟(jì)的競爭能力都起到了重大作用，同時也提高了我國的管理水平和人員素質(zhì)，迅速提高了我國的綜合國力。因此，作為招商人員，必須對此有深刻的認(rèn)識，由此增強(qiáng)自身的時代責(zé)任感和使命感?！ 《?、良好的政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì) ?。保咚健 榱诉m應(yīng)對外開放的需要，我國先后制定了一系列保障外商投資的政策和法律、法規(guī)，不同地區(qū)又根據(jù)自身的情況出臺了一些相應(yīng)的法規(guī)。所有這些政策和法律、法規(guī)，是我國對外招商的政策基礎(chǔ)和法律基礎(chǔ)，招商人員應(yīng)熟知、掌握這些政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。我國的對外開放有自身的特點(diǎn)，這也體現(xiàn)在所有這些政策和法律、法規(guī)上。對此，招商人員應(yīng)進(jìn)行深入的研究，比較其與通行的國際慣例的區(qū)別。依據(jù)我國目前的外經(jīng)政策，一個招商人員應(yīng)熟悉如下方面的政策及法律、法規(guī)：①投資的審批程序；②對注冊資本和注資期限的要求；③內(nèi)外銷比例的要求；④外匯制度；⑤涉及免稅的具體操作等；⑥不同時期國家對鼓勵、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況；⑦對引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定；⑧國家有關(guān)用工制度；⑨適用法律等?！ 。玻畼I(yè)務(wù)素質(zhì) 招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，從石油化工、重工業(yè)到輕紡、電子、玩具、鞋帽制造業(yè)，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。有了這樣的專業(yè)知識，就易與投資者溝通，易判斷出該項(xiàng)目一般的要求和自己的比較優(yōu)勢，從而確定對該投資者的宣傳重點(diǎn)。比如，科技水平高、自動化程度高的產(chǎn)業(yè)，除了要求良好的基礎(chǔ)設(shè)施外，當(dāng)?shù)氐目萍既藛T、高素質(zhì)勞動力資源及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀會是投資者注重的焦點(diǎn)。 在招商工作中，項(xiàng)目招商是重要的招商方式之一。所謂項(xiàng)目招商，即由中方根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢認(rèn)為可行的項(xiàng)目，通過一定的招商途徑加以宣傳，以吸引外國投資者參與投資共同建設(shè)。在項(xiàng)目招商中，項(xiàng)目資料或稱項(xiàng)目包裝的優(yōu)劣對招商效果有很大影響。通過項(xiàng)目包裝，可以達(dá)到吸引投資者的注意力，使外商得到更多的信息，加快項(xiàng)目推進(jìn)速度的目的。因此，招商人員在項(xiàng)目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平。一般來說，招商人員必須掌握的項(xiàng)目資料如下：①項(xiàng)目的投資總額；②應(yīng)用的技術(shù)、工藝及相應(yīng)的水平評價；③產(chǎn)品的市場前景即市場調(diào)研報告；④國內(nèi)同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；⑤項(xiàng)目現(xiàn)狀即前期準(zhǔn)備如何；⑥項(xiàng)目所在地產(chǎn)業(yè)狀況對該項(xiàng)目的配套能力；⑦基礎(chǔ)設(shè)施狀況即水、電、氣、交通、排污等條件；⑧國家和地方對此類項(xiàng)目的政策；⑨財務(wù)分析即投資風(fēng)險分析?！ ≌猩桃Y工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力
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