招商引資工作人員基本要素(更新版)
【正文】 招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。我國的對外開放有自身的特點，這也體現(xiàn)在所有這些政策和法律、法規(guī)上。 招商是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是關系到我國改革開放政策成敗的重要因素之一。優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力?！ ≡趯ν馇⒄勚?，充分體現(xiàn)“靈活性”，不輕意說不字，多一些創(chuàng)造性思維。用工制度。投資審批程序。因此，作為招商人員無論是領導還是專業(yè)人員都必須做到如下9點。 ?、邸 、摺巴馐聼o小事”，要十分注意細節(jié)問題，比如氣氛的控制，盡可能適應對方的習慣及語言的選擇。所謂公關意識，實際上也就是溝通意識，公關意識如何，直接影響到他在項目引進中所起的作用。關于高質量的軟環(huán)境，除了先進的管理制度外，人是決定性的因素，而招商人員又是對外招商的先導部隊，對招商工作的開展和完善起著重要的作用。因此，作為招商人員，必須對此有深刻的認識，由此增強自身的時代責任感和使命感。在項目招商中，項目資料或稱項目包裝的優(yōu)劣對招商效果有很大影響。 三、良好的外語水平 招商是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)一位主管招商工作的領導曾這樣說明外語的重要性：“一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。例如，項目地塊的選擇，有時我方推薦出合適的地塊給外商，他們卻不滿意；尤其是亞太區(qū)的投資客商還非常注重地理位置問題，交通非常方便、基礎設施完備的地塊，有時他們卻認為位置不好。例如，廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)有關人員在黨校學習期間，了解到廣州鋼鐵集團的發(fā)展投資計劃，就非常及時地將此信息轉達到開發(fā)區(qū)的招商部門，招商部門的人員通過及時追蹤和洽談，成功地將廣州中澳不銹鋼有限公司引進到開發(fā)區(qū)?！ ∫话銇碚f，跨國公司要對外投資，首先會委托咨詢公司或自己公司成立小組，對欲投資的地點進行現(xiàn)場調查分析和投資點的對比分析，然后作出項目建議書或可行性報告報總部審批。有些招商人員在洽談初期，為了給外商留下好印象并使外商感興趣，有時夸大其詞，隨便承諾，這是不可取的。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計地做到，即使這一承諾影響了自己的利益，也要兌現(xiàn)承諾。招商人員作為特殊商品的推銷員，以強烈的形象意識保持良好的對外形象，既是自身實力的體現(xiàn)，又能加強投資者的信心。中國人常說：“站有站相，坐有坐相”，講的就是這個道理。 公共關系意識1
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