【正文】 品理念環(huán)保、健康、創(chuàng)新、產(chǎn)品介紹我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),也帶動(dòng)了交通運(yùn)輸和汽車工業(yè)的快速發(fā)展，也造成大量廢輪胎對(duì)生存環(huán)境的黑色污染。l 區(qū)域拓展：以西南地區(qū)為中心向全國(guó)各省城市拓展，建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。4）新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)的銷售，實(shí)現(xiàn)縱向一體化發(fā)展，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。l 區(qū)域拓展：以四川省為中心向西南地區(qū)各省城市拓展，逐步建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。l 人員規(guī)模:62人l 銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約12000噸，第二階段（第三，四年）要點(diǎn)：擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)挖掘新技術(shù)，新性能，拓展新市場(chǎng)。4）提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象5）自主利用廢舊輪胎為主要原料開(kāi)發(fā)研究廢舊輪胎再利用技術(shù)。l 縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（垂直一體化戰(zhàn)略，則是向本企業(yè)業(yè)務(wù)的上游或下游擴(kuò)張)。l 經(jīng)營(yíng)理念：將具有環(huán)保、節(jié)能優(yōu)點(diǎn)的廢舊輪胎膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用到公路建設(shè)中，增大舊輪胎的回收使用率；保證公司快速發(fā)展壯大；保證股東在最短的時(shí)間內(nèi)，快速收回投資，達(dá)到預(yù)期期望；l 公司地址：四川省成都市高新西區(qū)西源大道號(hào)2. 2企業(yè)總體戰(zhàn)略我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青的技術(shù)來(lái)銷售膠粉再加工產(chǎn)品”的總體思想，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)。l 服務(wù)對(duì)象（目標(biāo)客戶）：以國(guó)家，集體或自然人為投資主體的高速/普通公路經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體（或公司），建筑單位以及建筑材料銷售單位。 公司介紹2．1企業(yè)介紹l 公司介紹：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司是一個(gè)及集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)。產(chǎn)品的低成本，高質(zhì)量能夠降低市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。公司有很好的發(fā)展環(huán)境，有廣闊的市場(chǎng)，也有光明的前景。其次，廢舊輪胎的回收渠道廣闊，原料豐富。l 產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn)1）具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染的優(yōu)點(diǎn)；2) 以廢舊輪胎橡膠粉為原料制成的橡膠磚，防水卷材減少環(huán)境污染。后期繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更新更環(huán)保的產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造效益。現(xiàn)在改性瀝青行業(yè)發(fā)展迅速，由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘過(guò)高，鮮有企業(yè)選擇生產(chǎn)膠粉改性瀝青。高速公路在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位日益顯現(xiàn)出來(lái)，建立四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)已成為中國(guó)公路交通發(fā)展的必然趨勢(shì)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源發(fā)起人投資管理層及其他個(gè)人投資廠房入股金額（單位：萬(wàn)）1809080比例51%26%23%投資回收期： 投資回收期按累計(jì)現(xiàn)金流量流入量來(lái)計(jì)算。3） 自主研發(fā)加工工藝技術(shù)。公司名稱：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司。四川天路有限責(zé)任公司策劃書四川天路有限責(zé)任公司策劃書廢舊輪胎回收利用創(chuàng)業(yè)策劃書1．執(zhí)行概要 51．1企業(yè)介紹 51．2市場(chǎng)需求 61．3機(jī)遇與戰(zhàn)略 61．4目標(biāo)市場(chǎng) 61. 5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 61．6企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景 71．7結(jié)論 7公司介紹 72．1企業(yè)介紹 72. 2企業(yè)總體戰(zhàn)略 62. 3公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 62. 4公司發(fā)展規(guī)劃 72．5 企業(yè)文化 8產(chǎn)品介紹 9 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 12 12 12 12 13 13 14 14 14 15 15 TOWS分析 195．營(yíng)銷策略 21 21： 21 21 225．3營(yíng)銷傳播策略 225．3．1公關(guān)（Public Relation） 225．3．2廣告 22(專業(yè)、持續(xù)、深度的關(guān)系營(yíng)銷) 22 22 23 23 配置 23 23 23 23 247．管理體系 24 24 24 25 25 25 26 26 26 26 26 27 27 27 28 30 變更 30 30 31 31 31 31 則 318．投資與財(cái)務(wù)分析 318．1投資分析 318． 328． 328． 338． 338． 338． 348. 348．2財(cái)務(wù)分析 348． 348． 348． 358． 358． 361． 執(zhí)行概要通過(guò)對(duì)廢舊輪胎回收利用的市場(chǎng)分析，描繪成立四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司的美好前景，向有意投資者提供充分的信息，為實(shí)施本方案的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。服務(wù)對(duì)象（目標(biāo)客戶）： 涵蓋鋪路及路面維修業(yè)務(wù)的建筑公司 建筑材料銷售公司。4） 自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到33%，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好投資回報(bào)：根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。隨著高速公路路程的增長(zhǎng)，交通量的加大，修建高速公路需要最多的原材料之一的“改性瀝青”的需求量也隨之增加。1．3機(jī)遇與戰(zhàn)略改性瀝青的高成本一直是影響改性瀝青廣泛應(yīng)用的主要因素。1．4目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是廢舊輪胎回收利用市場(chǎng)以及高速公路建設(shè)實(shí)施工程膠粉改性瀝青使用目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)家公路建設(shè)施工公司，地面設(shè)施建設(shè)公司，建筑材料以及橡膠用品銷售單位等。l 宏觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)1）公司立足的成都市是西部大開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城2）“5．12”汶川大地震造成許多建筑物，公路，山路急需重修或維修。再次，廢舊輪胎做成膠粉，再制作成改性瀝青是一項(xiàng)創(chuàng)新的技術(shù)，我們的產(chǎn)品在各方面都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。 1）市場(chǎng)需求大。4）強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)膠粉改性瀝青、防水卷材、橡膠磚及其他膠粉產(chǎn)品。l 經(jīng)營(yíng)范圍：回收廢舊輪胎等廢舊橡膠。 而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來(lái)銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心。自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，自主研發(fā)，通過(guò)自己的銷售組織來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。l 回收能力：1）廢舊輪胎的產(chǎn)生回收源：A,生產(chǎn)輪胎的工廠每年報(bào)廢的輪胎B,城市報(bào)廢汽車拆車廠拆卸下的廢舊輪胎C,大型車輛、公交車、專業(yè)運(yùn)輸單位維修中心D,分布零散的個(gè)體維修點(diǎn)E,城區(qū)邊緣地廢舊輪胎集散處理業(yè)主2) 回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第一，二年總回收30000噸的廢舊輪胎，并逐年以約8%的速度增長(zhǎng)。l 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1）增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；2）把第一期研制的相關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；3）提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)4）建立公司自己的回收公司，進(jìn)一步完善和健全回收與銷售網(wǎng)絡(luò)；5）繼續(xù)開(kāi)發(fā)研究廢舊輪胎再利用技術(shù)和建房技術(shù)。l 人員規(guī)模：根據(jù)該階段公司發(fā)展規(guī)模按照一定比例增加人員l 銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13000噸，銷售收入約 ，利潤(rùn)約 萬(wàn)元；第三階段（第五年及以后）要點(diǎn)：成為廢舊輪胎回收及循環(huán)使用的領(lǐng)先者。5）繼續(xù)開(kāi)發(fā)研究廢舊輪胎再利用的新技術(shù)和新設(shè)備。l 人員規(guī)模：根據(jù)該階段公司的發(fā)展規(guī)模按一定比例增加人員l 銷售收入：累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸， 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 萬(wàn)元；其它新產(chǎn)品、新設(shè)備的銷售收入增加.2．5 企業(yè)文化企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)組織在長(zhǎng)期的內(nèi)外環(huán)境影響下形成的的，并由全體成員共享的，影響員工工作的信念和行為規(guī)范，并且成為全體成員自覺(jué)遵守和奉行的價(jià)值觀。如何有效利用現(xiàn)有廢舊輪胎資源變得越來(lái)越重要。近幾年又是我國(guó)道路建設(shè)的黃金時(shí)期,.l 以廢舊輪胎為主，回收廢舊橡膠制品作為原材料生產(chǎn)膠粉l 膠粉混合傳統(tǒng)瀝青制成改性瀝青l(xiāng) 膠粉制成橡膠磚，防水卷材等建筑材料(其它膠粉產(chǎn)品)本公司的核心產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，膠粉改性瀝青是改性瀝青的一種，它是以廢輪胎膠粉為原料加入改性劑瀝青并輔以其他化學(xué)助劑，通過(guò)物理和化學(xué)反應(yīng)對(duì)瀝青進(jìn)行改性最終形成性能穩(wěn)定得新型鋪路材料。 l 高溫粘附性好：施工時(shí)可與現(xiàn)有路面牢固粘結(jié)，常溫一點(diǎn)兒也不粘，冷卻后又不會(huì)被粘帶走。 l 舒適性非常好：無(wú)縫伸縮縫粘接料能充分吸收車輛振動(dòng)沖擊，車輛駛過(guò)舒適平穩(wěn)。 l Novophalt：此項(xiàng)技術(shù)由奧地利發(fā)明。膠體磨沿徑向有多層刀齒，轉(zhuǎn)子和定子相互咬合，從而使聚合物在刀齒周圍平面部位被高速研磨，在刀齒側(cè)棱處被高速剪切。膠體磨電機(jī)采用變頻器控制，電流沖擊小，轉(zhuǎn)速可據(jù)要求調(diào)整。l 可部分或全部取代SBS生產(chǎn)改性瀝青，節(jié)約、環(huán)保、提高道路性能。 l 對(duì)膠粉進(jìn)行除臭處理，凈化生產(chǎn)車間及拌合樓操作環(huán)境。方法（1）干法：把橡膠粉加入到集料中，然后把混合了橡膠粉的集料與瀝青進(jìn)行熱拌和制成混合料。應(yīng)優(yōu)先選用此法。流程圖：廢舊輪胎及廢膠條膠粉改性瀝青母料膠粉／聚合物復(fù)合改性瀝青1)高速剪切條件2)加入聚合物和交聯(lián)劑備注：1) 在溫度１４０－２５０℃，高速剪切條件下，制備高濃度膠粉改性瀝青母料，膠粉含量＞２０％2) 在溫度１４０－２３０℃，高速剪切條件下，將母料稀釋至所需濃度，加入聚合物和交聯(lián)劑，制備膠粉／聚合物復(fù)合改性瀝青。l 按工藝要求加入穩(wěn)定劑，并保證穩(wěn)定劑充分反應(yīng)。l 廢膠粉來(lái)源:優(yōu)選斜交胎膠粉l 廢膠粉的目數(shù):采用40目膠粉性價(jià)比較高l 廢膠粉的活化處理:采用表面活化，加快瀝青對(duì)膠粉的浸潤(rùn)，提高生產(chǎn)效率l 加工工藝:使用強(qiáng)剪切膠體磨能提高生產(chǎn)效率，并可使用40目以下的膠粉，節(jié)約原料成本l 粘度指標(biāo)與發(fā)育溫度、時(shí)間、剪切速率有很大關(guān)系但對(duì)其它指標(biāo)影響較小備注：舊膠粉改性瀝青的技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)比較完善,在國(guó)內(nèi)正在起步階段,但已經(jīng)有投入生產(chǎn)改性瀝青設(shè)備的公司成立, 我們已經(jīng)聯(lián)系山東大山路橋工程有限公司并且商量過(guò)設(shè)備的購(gòu)買和獲得相應(yīng)的操作技術(shù)問(wèn)題.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析l 國(guó)家對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的高度重視我國(guó)從05年開(kāi)始就已經(jīng)在積極起草《廢舊輪胎回收利用管理?xiàng)l例》。l 中國(guó)加入WTO后其對(duì)廢舊輪胎的優(yōu)惠政策也會(huì)與世界同步廢舊輪胎屬于工業(yè)固體廢物中的一大類，做為高分子材料的循環(huán)利用資源，已引起世界各國(guó)的關(guān)注。一些企業(yè)甚至已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)外成套出口橡膠瀝青技術(shù)及設(shè)備。也就是說(shuō)：范圍需要修的長(zhǎng)度（公里）需要補(bǔ)給的瀝青量（噸）四川省6061606100全國(guó)775737757300由以上數(shù)據(jù)可以看出，改性瀝青市場(chǎng)每年的市場(chǎng)需求規(guī)模是相當(dāng)大的。按照近幾年國(guó)內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)情況和十一五發(fā)展規(guī)劃測(cè)算，今后5～10年天然橡膠進(jìn)口量每年增加約10萬(wàn)噸，進(jìn)口膠的數(shù)量占總消費(fèi)量70%的比例不會(huì)有大的變化。中國(guó)輪胎翻新利用協(xié)會(huì)資料顯示，利用廢輪胎土法煉油在我國(guó)不少地方都存在。廢舊輪胎可以說(shuō)是一種環(huán)境污染的元兇，不但如此，更重要的即使是作為主要再利用的翻新也會(huì)對(duì)環(huán)境造成二次污染。膠粉工業(yè)剛起步，市場(chǎng)尚未打開(kāi)，沒(méi)有形成新的產(chǎn)業(yè)。)高速公路有一個(gè)壽命期，到了一定年限都需要整修，比如說(shuō)最近成綿高速就進(jìn)行了大量整修，據(jù)我們了解到，成綿高速所采用的瀝青為SBS改性瀝青，我們的膠粉改性瀝青與之相比，在價(jià)格，產(chǎn)品特性上都有明顯優(yōu)勢(shì)。而由于四川汶川大地震，我省許多公路受到了嚴(yán)重?fù)p害，在重建家園的過(guò)程中，基礎(chǔ)設(shè)施修建相當(dāng)重要。我們的“膠粉改性瀝青”大有用武之地。在自行車胎膠料中摻用15份20份精細(xì)膠粉，產(chǎn)品性能與原配方指標(biāo)基本相近，甚至略有提高。l 生產(chǎn)橡膠磚等地面材料以膠粉為主要原料的橡膠磚，橡膠地板、膠粉地毯，塑膠跑道、塑膠草坪等在歐美國(guó)家已經(jīng)非常盛行，除了提高路面的舒適與美觀性，還能起到環(huán)境保護(hù)的作用。如果年產(chǎn)100萬(wàn)平方米防水卷材，每年至少可節(jié)約成本50150萬(wàn)元，這將是挖潛增效降耗的又一大潛在市場(chǎng)。如果采用國(guó)產(chǎn)膠粉改性瀝青，可為國(guó)家節(jié)約大量外匯。這個(gè)可以納入我公司的科研計(jì)劃。 致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)的企業(yè)可能出現(xiàn)的新一代改性瀝青可能出現(xiàn)的橡膠產(chǎn)品本公司生產(chǎn)膠粉改性瀝青的公司膠粉工業(yè)開(kāi)發(fā)公司膠粉改性瀝青的消費(fèi)者膠粉工業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者廢舊輪胎，膠條原料的供應(yīng)商瀝青母體的供應(yīng)商我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青的技術(shù)來(lái)銷售膠粉再加工產(chǎn)品”的總體思想，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)”。而不僅僅是只致力于單一的“瀝青產(chǎn)品”。在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展膠粉改性瀝青該類公司擁有自己的研發(fā)系統(tǒng)，致力于生產(chǎn)各種改性瀝青，包括SBS,SBR等各種改性瀝青舉例比如：四川正興實(shí)業(yè)股份有限公司該公司成立于1999年4月，公司主要從事公路新技術(shù)、新材料的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，主要產(chǎn)品有“正興”牌：彩色瀝青、重交瀝青、改性瀝青以及道路冷補(bǔ)系列。所以我們需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這樣會(huì)大大增加我公司的生產(chǎn)成本。隨著汽車工業(yè)的飛速增長(zhǎng)，廢舊輪胎資源豐富。這種公司有自己的回收網(wǎng)絡(luò)，我們只需和這一類公司建立我們這一環(huán)節(jié)的回收網(wǎng)絡(luò)，由于我們需要豐富的原材料，所以我們必須與其建立長(zhǎng)久且穩(wěn)定的合作計(jì)劃。同時(shí)，受中國(guó)國(guó)情的影響，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，政府會(huì)發(fā)揮很大一部分作用，所以政府也是我們潛在客戶?？紤]到我公司的主要核心產(chǎn)品：膠粉改性瀝青，在市場(chǎng)調(diào)研中關(guān)于替代品的部分，我們發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)方面：l 在道路建設(shè)方面，主要使用的瀝青為以下幾種：（1）道路石油瀝青（2）乳化石油瀝青(又可分