【正文】 為噴灑型（P）和拌和型（B）兩大類)（3）液體石油瀝青（4）煤瀝青（5）改性瀝青：在同類產(chǎn)品中，改性瀝青具有在各方面明顯的優(yōu)勢。 TOWS分析l 我國高速公路市場規(guī)模巨大。在高速公路網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)的同時(shí)，高等級公路和次等級公路的保養(yǎng)維尤其是路面養(yǎng)護(hù)維護(hù)對改性瀝青的需求也不小。標(biāo)志著國內(nèi)在這個領(lǐng)域已得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，也將減低國內(nèi)其他企業(yè)開發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的周期。l 從2007年開始，由于作為瀝青原材料的原油價(jià)格不斷飆升，亞洲瀝青市價(jià)呈穩(wěn)定上升趨勢，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增加。l 改性瀝青行業(yè)呈現(xiàn)出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰的態(tài)勢。l 公司缺乏有力的無形資產(chǎn)。l 技術(shù)技能方面：由于我們生產(chǎn)原料之一是通過回收無法再利用的輪胎獲得，這樣，我們的生產(chǎn)成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行內(nèi)的其他企業(yè)。如果選擇膠粉改性瀝青進(jìn)行鋪路，已鋪路段只需經(jīng)過一晚就可以被使用了。2）市場發(fā)展與科研同步，盡早實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)自足。l WT策略 認(rèn)識到問題所在，將一切風(fēng)險(xiǎn)防范于未然 完善公司定位模式，確切定位公司核心競爭力5．營銷策略如圖：主要列出最近五年的市場開發(fā)目標(biāo)和銷售收入目標(biāo)第一個階段：（第一，二年）l 回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第一，二年總回收24000噸的廢舊輪胎，并逐年以約8%的速度增長。l 銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13250噸，銷售收入約 ，利潤約 萬元；第三階段（第五年）l 回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第五年回收約12000噸的廢舊輪胎，并逐年以約10%的速度增長。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。1．同類產(chǎn)品優(yōu)勢與普通瀝青相比，膠粉改性瀝青能提高瀝青的高溫、低溫、耐老化、抗疲勞等性能，從而增強(qiáng)路面的高溫穩(wěn)定性、低溫抗裂性、水穩(wěn)定性、抗疲勞性能和耐久性。通過向政府企業(yè)宣傳改性瀝青的來源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種環(huán)保效益等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。我們采取真空包裝技術(shù)，使其具有更加防漏，防濕的作用。不但提升他們自己的公司形象，而且得到了充分的優(yōu)越感。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫：積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。每個片區(qū)設(shè)立專門的采購部，先于各地的供應(yīng)商取得聯(lián)系，一般來說，廢舊輪胎回收企業(yè)規(guī)模較小，因此我們要將其聚攏，建立長期合作伙伴關(guān)系。l 回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第五年回收約10000噸的廢舊輪胎，并逐年以約10%的速度增長。剩一個機(jī)動，考慮到員工工作休息狀況，三人輪班制。市場營銷部：參與制訂公司營銷戰(zhàn)略. 全面負(fù)責(zé)營銷工作。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)及質(zhì)量的檢驗(yàn)工作。職 務(wù)需 求 人 數(shù)月 基 本 工 資總經(jīng)理1名3000元副總經(jīng)理3名2500元辦公室文員1名1000元市場營銷部部長1名2000元營銷員6名1200元人力資源部部長1名2000元部門員工2名1000元宣傳部部長1名2000元部門員工2名1000元研發(fā)部經(jīng)理1名2000元部門員工3名1500元生產(chǎn)部部長1名2000元后勤保障部部長1名1500元財(cái)務(wù)部部長1名2000元部門職員3名1000元物流部經(jīng)理1名1500元部門員工3名1000元每月管理層基本工資總數(shù):48200元職 務(wù)需 求 人 數(shù)月 基 本 工 資技術(shù)員2名1300元生產(chǎn)工人15名1000元運(yùn)輸司機(jī)2名900元保安6名800元環(huán)衛(wèi)工人5名600元普通員工每月基本工資總數(shù):27200元以上是創(chuàng)業(yè)初期的人員配置情況，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略，我們將對人力資源進(jìn)行需求分析，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃，相應(yīng)的增加人員配置。2． 要能夠尊重同事和領(lǐng)導(dǎo)并具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。3． 思考問題、解決問題的能力。B. 外部招聘1） 廣告：可選擇的廣告媒體主要包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等，一方面廣告招聘可以很好的建立公司的企業(yè)形象，另一方面，廣告信息傳播范圍廣，速度快，獲得的應(yīng)聘人員的信息量大，層次豐富。4）中介機(jī)構(gòu)：主要通過人才交流中心、招聘洽談會或獵頭公司進(jìn)行招聘。F. 評估考核策略：每一培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行階段性評估，培訓(xùn)項(xiàng)目完成后進(jìn)行總體評估。l 培訓(xùn)內(nèi)容 ① 專業(yè)知識、職業(yè)道德的學(xué)習(xí)教育 ② 公司的經(jīng)營方針、整體規(guī)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí) ③ 基本技能的培訓(xùn) ④ 基層及高層管理人員的專業(yè)化理論與實(shí)踐的培訓(xùn)l 培訓(xùn)紀(jì)律 ① 各部門和個人要嚴(yán)格服從公司的統(tǒng)一安排，不得自作主張、私自離崗參加任何形式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn) ② 公司統(tǒng)一安排的培訓(xùn)活動要積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐 ③ 外派學(xué)習(xí)或培訓(xùn)的人員，必須提出申請，經(jīng)研究審批，否則不按公派對待，并按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)考勤獎金 ④ 培訓(xùn)結(jié)束后，需持合格證書或結(jié)業(yè)證書到公司人力部注冊員工的績效考核是人力資源管理的重要內(nèi)容，是控制企業(yè)員工素質(zhì)水平及工作質(zhì)量的重要手段?？己藰?biāo)準(zhǔn)公司按不同的考核對象分類，對員工的“德（態(tài)度）、能（能力）、績（績效）、質(zhì)（素質(zhì)）”四個方面進(jìn)行考核；“業(yè)績”部分的考核根據(jù)公司、部門及個人的周、月、年工作計(jì)劃和目標(biāo)的完成情況來進(jìn)行考核。包括員工是否忠于本職工作及其可信賴程度，還包括紀(jì)律性、職業(yè)道德、個人衛(wèi)生與儀容儀表等。主要考評員工對公司的貢獻(xiàn)與完成工作任務(wù)的數(shù)量及質(zhì)量方面的情況。獎懲標(biāo)準(zhǔn)公司員工的績效考核得分與當(dāng)月的實(shí)發(fā)薪資所得直接掛勾。③ 月度績效考核成績列入年終考核，并作為其考核的主要依據(jù)。B員工能基本保持良好的考勤記錄，曾有少于3天的缺席記錄。A對個人清潔衛(wèi)生非常注意，并經(jīng)常保持適當(dāng)?shù)男揎棥?工作知識員工對本職工作的應(yīng)有認(rèn)識如何？　員工是否了解本職工作的一切功能、要求與責(zé)任？A對本職工作各方面有充分認(rèn)識，極少需要指導(dǎo)。4工作質(zhì)量　員工是否處理精確及不易出差錯?員工在工作上是否有條不紊，容易使人接受？A工作做得很好，及少發(fā)生錯誤。5可信賴程度員工是否值得信賴并對委派工作盡責(zé)？A非常值得信賴，經(jīng)常準(zhǔn)時(shí)按要求完成制定工作，及少需要指導(dǎo)。6進(jìn)取態(tài)度員工是否有創(chuàng)業(yè)精神及具有應(yīng)變能力？　即使沒有提醒，員工能否主動負(fù)起自己的職責(zé)？A能主動地應(yīng)付工作，善于發(fā)揮能力及智慧去完成工作。7禮貌與合員工對上司、同事及客人是否謙恭、有禮？作態(tài)度員工是否樂意與上司、同事及下屬協(xié)調(diào)地工作？A非常注重禮貌待人接物，經(jīng)常保持和顏悅色，樂于幫助人。8管理能力（限管理人員）員工是否具有啟發(fā)下屬工作熱情與工作目標(biāo)的能力？員工是否具有指引，監(jiān)督下屬并提供技術(shù)指導(dǎo)能力？A能有效地激勵與引導(dǎo)下屬去完成工作。員工考評表總評分　適合晉升　降職　予以轉(zhuǎn)正　表現(xiàn)滿意　表現(xiàn)一般　延長試用期/不予錄用　A是一位工作表現(xiàn)一貫卓越的非常良好的員工　B是一位具有能力去完成預(yù)期的工作，表現(xiàn)良好的員工.　C是一位表現(xiàn)頗好的員工，在若干方面具備長處，但仍需改進(jìn)，以收到　　更佳的工作效果.　D是一位工作表現(xiàn)平平的員工，需要繼續(xù)努力，以求更佳工作表現(xiàn).　E員工需要改善工作表現(xiàn)，才能達(dá)到基本的工作要求.改進(jìn)意見（范圍及方法）______________________________________________________________________________________________________________________________________所需培訓(xùn)意見（詳細(xì)說明）____________________________________________________________________________________________________________________________________其他評語______________________________________________________________________評估人簽名：__________ 職稱：_________ 日期：_____________員工簽名：__________意見：_____________________________　日期：_________________部門主管審閱：_______________________________________　日期：________________下次評估日期：____年___月___日正本：送員工個人檔案副本：送有關(guān)部門主管本公司采用結(jié)構(gòu)工資制：員工工資=基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼基礎(chǔ)工資參照成都市職工最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占45％。3 人事部需會同各相關(guān)部門對非正式員工的工作業(yè)績、經(jīng)營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額4 非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付 則1. 公司每月支薪日為1號 2. 公司實(shí)行每年12個月工資制3. 若公司不能按時(shí)發(fā)薪，總經(jīng)理會向全體員工做出解釋，并承諾新的發(fā)薪日。 （5）平均資本成本率是12%. 8．1．假設(shè)公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；風(fēng)險(xiǎn)投資人廠房一入股即可運(yùn)營。銷售收入=變動成本+固定成本+利潤 =++0= 由以上得知。資產(chǎn)總額)100%④存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨，平均存貨=（期初存貨+期末存貨）/2衡量銷貨能力⑤總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售額/平均資產(chǎn)總額，平均資產(chǎn)總額=（資產(chǎn)總額年初數(shù)+資產(chǎn)總額年末數(shù)）/2，衡量全部資產(chǎn)的使用效率⑥銷售凈利率= (凈利247。8．8．1，經(jīng)營期限短：主要是開業(yè)后產(chǎn)品形象、產(chǎn)品知名度等方面有可能影響第一年的財(cái)務(wù)收入；2，產(chǎn)品積壓：市場策劃是否到位有可能影響產(chǎn)品銷售；對策：1，進(jìn)一步完善市場信息反饋體系，及時(shí)把握市場動態(tài)，提高市場占有率和競爭力；2，進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；8．1，對競爭對手的了解不足；2。平均資產(chǎn)總額)100%，表明資產(chǎn)利用的綜合效果。為此，公司第一年不分紅，%。8． 投資回收期按累計(jì)現(xiàn)金流量流入量來計(jì)算，直至現(xiàn)金流入量與投資額相等時(shí)，即累計(jì)現(xiàn)值等于0或出現(xiàn)正值的年份，所以該投資項(xiàng)目的投資回收期為：回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源發(fā)起人投資管理層及其他個人投資廠房入股金額（單位：萬）1809080比例51%26%23%8．8． （1）固定資產(chǎn)折舊按直線法折舊，殘值率均為5%. （2）存貨按先進(jìn)先出法計(jì)價(jià)。工齡工資 1 按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作 2 年工資根據(jù)工齡長短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會工齡、公司工齡獎金（效益工資）1據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立 2績效考評由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻(xiàn)相聯(lián)系 3獎金在工資總額中占 30%——35%不等津貼包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等、變更1 公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)2 根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。C需要改善個人的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，使下屬更好協(xié)調(diào)工作。C只對喜歡的人有禮貌及愿意分工合作。C工作中需要提醒才能完成本職任務(wù)。C在完成工作前需要經(jīng)常查核。C工作表現(xiàn)平平，要經(jīng)過審核才能被接受。C對本職工作某方面缺乏認(rèn)識，經(jīng)常需要指導(dǎo)，并需繼續(xù)培訓(xùn)。C偶然有不整潔或不適當(dāng)?shù)男揎??！員工考勤記錄差，經(jīng)常遲到并缺席超過5天的記錄。監(jiān)督機(jī)制公司全體員工有權(quán)對全部考核活動行使監(jiān)督的權(quán)利，人力資源部負(fù)責(zé)接受員工的考核設(shè)訴及調(diào)查處理。① 員工月度績效考核成績連續(xù)三個月被評為D級者，公司給予通報(bào)批評，直屬領(lǐng)導(dǎo)找其談話，連續(xù)三個月被評為E級或一年內(nèi)累計(jì)四個月被評為E級者，予以辭退?？荚u的權(quán)限人力資源部制定出考評計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)，由各部門自主考評，總經(jīng)理、分管經(jīng)理、員工進(jìn)行監(jiān)督。根據(jù)員工的不同職別層次，對其業(yè)務(wù)能力、管理能力、工作能力作分類考評。主要指員工的事業(yè)心與工作態(tài)度，包括其記錄出勤情況、工作的主動性與積極性等。同時(shí)，可以調(diào)動員工的工作積極性，充分發(fā)揮員工的工作能力，提高公司的經(jīng)營水平。為進(jìn)一步提高管理者隊(duì)伍素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、德才兼?zhèn)涞墓芾碚吆筒块T員工，抓好員工的教育、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，特制定本制度：l 培訓(xùn)計(jì)劃的審批①公司員工（含兼職實(shí)習(xí)人員）的培訓(xùn)工作由公司統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理②參加培訓(xùn)的人員，須由本人提出申請，報(bào)公司人力資源部審批。D. 資源配置策略：整合公司內(nèi)自有