【正文】 為噴灑型（P）和拌和型（B）兩大類)（3）液體石油瀝青（4）煤瀝青（5）改性瀝青：在同類產品中，改性瀝青具有在各方面明顯的優(yōu)勢。 TOWS分析l 我國高速公路市場規(guī)模巨大。在高速公路網絡大規(guī)模建設的同時，高等級公路和次等級公路的保養(yǎng)維尤其是路面養(yǎng)護維護對改性瀝青的需求也不小。標志著國內在這個領域已得到突飛猛進的發(fā)展，也將減低國內其他企業(yè)開發(fā)、擁有自主知識產權的周期。l 從2007年開始，由于作為瀝青原材料的原油價格不斷飆升，亞洲瀝青市價呈穩(wěn)定上升趨勢，導致生產成本的增加。l 改性瀝青行業(yè)呈現出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰的態(tài)勢。l 公司缺乏有力的無形資產。l 技術技能方面：由于我們生產原料之一是通過回收無法再利用的輪胎獲得，這樣，我們的生產成本就遠遠低于同行內的其他企業(yè)。如果選擇膠粉改性瀝青進行鋪路，已鋪路段只需經過一晚就可以被使用了。2）市場發(fā)展與科研同步，盡早實現知識產權自足。l WT策略 認識到問題所在，將一切風險防范于未然 完善公司定位模式，確切定位公司核心競爭力5．營銷策略如圖：主要列出最近五年的市場開發(fā)目標和銷售收入目標第一個階段：（第一，二年）l 回收量：根據生產需求量，我公司計劃第一，二年總回收24000噸的廢舊輪胎，并逐年以約8%的速度增長。l 銷售收入：兩年累計生產膠粉改性瀝青約13250噸，銷售收入約 ，利潤約 萬元；第三階段（第五年）l 回收量：根據生產需求量，我公司計劃第五年回收約12000噸的廢舊輪胎，并逐年以約10%的速度增長。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。1．同類產品優(yōu)勢與普通瀝青相比，膠粉改性瀝青能提高瀝青的高溫、低溫、耐老化、抗疲勞等性能，從而增強路面的高溫穩(wěn)定性、低溫抗裂性、水穩(wěn)定性、抗疲勞性能和耐久性。通過向政府企業(yè)宣傳改性瀝青的來源、特點、應用前景、各種環(huán)保效益等作用，達到宣傳公司產品的作用。我們采取真空包裝技術，使其具有更加防漏，防濕的作用。不但提升他們自己的公司形象，而且得到了充分的優(yōu)越感。盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。建立公司網站與客戶資源管理庫：積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。每個片區(qū)設立專門的采購部，先于各地的供應商取得聯系，一般來說，廢舊輪胎回收企業(yè)規(guī)模較小，因此我們要將其聚攏，建立長期合作伙伴關系。l 回收量：根據生產需求量，我公司計劃第五年回收約10000噸的廢舊輪胎，并逐年以約10%的速度增長。剩一個機動，考慮到員工工作休息狀況，三人輪班制。市場營銷部：參與制訂公司營銷戰(zhàn)略. 全面負責營銷工作。生產部：負責公司產品的生產及質量的檢驗工作。職 務需 求 人 數月 基 本 工 資總經理1名3000元副總經理3名2500元辦公室文員1名1000元市場營銷部部長1名2000元營銷員6名1200元人力資源部部長1名2000元部門員工2名1000元宣傳部部長1名2000元部門員工2名1000元研發(fā)部經理1名2000元部門員工3名1500元生產部部長1名2000元后勤保障部部長1名1500元財務部部長1名2000元部門職員3名1000元物流部經理1名1500元部門員工3名1000元每月管理層基本工資總數:48200元職 務需 求 人 數月 基 本 工 資技術員2名1300元生產工人15名1000元運輸司機2名900元保安6名800元環(huán)衛(wèi)工人5名600元普通員工每月基本工資總數:27200元以上是創(chuàng)業(yè)初期的人員配置情況，根據公司的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略，我們將對人力資源進行需求分析，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃，相應的增加人員配置。2． 要能夠尊重同事和領導并具備團隊協作精神。3． 思考問題、解決問題的能力。B. 外部招聘1） 廣告：可選擇的廣告媒體主要包括網絡、報紙、雜志等，一方面廣告招聘可以很好的建立公司的企業(yè)形象，另一方面，廣告信息傳播范圍廣，速度快，獲得的應聘人員的信息量大，層次豐富。4）中介機構：主要通過人才交流中心、招聘洽談會或獵頭公司進行招聘。F. 評估考核策略：每一培訓結束后進行階段性評估，培訓項目完成后進行總體評估。l 培訓內容 ① 專業(yè)知識、職業(yè)道德的學習教育 ② 公司的經營方針、整體規(guī)劃和各項規(guī)章制度的學習 ③ 基本技能的培訓 ④ 基層及高層管理人員的專業(yè)化理論與實踐的培訓l 培訓紀律 ① 各部門和個人要嚴格服從公司的統(tǒng)一安排，不得自作主張、私自離崗參加任何形式的學習和培訓 ② 公司統(tǒng)一安排的培訓活動要積極參加，認真學習，努力實踐 ③ 外派學習或培訓的人員，必須提出申請，經研究審批，否則不按公派對待，并按有關規(guī)定扣發(fā)考勤獎金 ④ 培訓結束后，需持合格證書或結業(yè)證書到公司人力部注冊員工的績效考核是人力資源管理的重要內容，是控制企業(yè)員工素質水平及工作質量的重要手段?？己藰藴使景床煌目己藢ο蠓诸悾瑢T工的“德（態(tài)度）、能（能力）、績（績效）、質（素質）”四個方面進行考核；“業(yè)績”部分的考核根據公司、部門及個人的周、月、年工作計劃和目標的完成情況來進行考核。包括員工是否忠于本職工作及其可信賴程度，還包括紀律性、職業(yè)道德、個人衛(wèi)生與儀容儀表等。主要考評員工對公司的貢獻與完成工作任務的數量及質量方面的情況。獎懲標準公司員工的績效考核得分與當月的實發(fā)薪資所得直接掛勾。③ 月度績效考核成績列入年終考核，并作為其考核的主要依據。B員工能基本保持良好的考勤記錄，曾有少于3天的缺席記錄。A對個人清潔衛(wèi)生非常注意，并經常保持適當的修飾。3工作知識員工對本職工作的應有認識如何？　員工是否了解本職工作的一切功能、要求與責任？A對本職工作各方面有充分認識，極少需要指導。4工作質量　員工是否處理精確及不易出差錯?員工在工作上是否有條不紊，容易使人接受？A工作做得很好，及少發(fā)生錯誤。5可信賴程度員工是否值得信賴并對委派工作盡責？A非常值得信賴，經常準時按要求完成制定工作，及少需要指導。6進取態(tài)度員工是否有創(chuàng)業(yè)精神及具有應變能力？　即使沒有提醒，員工能否主動負起自己的職責？A能主動地應付工作，善于發(fā)揮能力及智慧去完成工作。7禮貌與合員工對上司、同事及客人是否謙恭、有禮？作態(tài)度員工是否樂意與上司、同事及下屬協調地工作？A非常注重禮貌待人接物，經常保持和顏悅色，樂于幫助人。8管理能力（限管理人員）員工是否具有啟發(fā)下屬工作熱情與工作目標的能力？員工是否具有指引，監(jiān)督下屬并提供技術指導能力？A能有效地激勵與引導下屬去完成工作。員工考評表總評分　適合晉升　降職　予以轉正　表現滿意　表現一般　延長試用期/不予錄用　A是一位工作表現一貫卓越的非常良好的員工　B是一位具有能力去完成預期的工作，表現良好的員工.　C是一位表現頗好的員工，在若干方面具備長處，但仍需改進，以收到　　更佳的工作效果.　D是一位工作表現平平的員工，需要繼續(xù)努力，以求更佳工作表現.　E員工需要改善工作表現，才能達到基本的工作要求.改進意見（范圍及方法）______________________________________________________________________________________________________________________________________所需培訓意見（詳細說明）____________________________________________________________________________________________________________________________________其他評語______________________________________________________________________評估人簽名：__________ 職稱：_________ 日期：_____________員工簽名：__________意見：_____________________________　日期：_________________部門主管審閱：_______________________________________　日期：________________下次評估日期：____年___月___日正本：送員工個人檔案副本：送有關部門主管本公司采用結構工資制：員工工資=基礎工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼基礎工資參照成都市職工最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中占45％。3 人事部需會同各相關部門對非正式員工的工作業(yè)績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標準工資基礎上的實發(fā)工資總額4 非合同工享有的各種補貼、津貼一并在月工資中支付 則1. 公司每月支薪日為1號 2. 公司實行每年12個月工資制3. 若公司不能按時發(fā)薪，總經理會向全體員工做出解釋，并承諾新的發(fā)薪日。 （5）平均資本成本率是12%. 8．1．假設公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4—6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；風險投資人廠房一入股即可運營。銷售收入=變動成本+固定成本+利潤 =++0= 由以上得知。資產總額)100%④存貨周轉率=銷售成本/平均存貨，平均存貨=（期初存貨+期末存貨）/2衡量銷貨能力⑤總資產周轉率=銷售額/平均資產總額，平均資產總額=（資產總額年初數+資產總額年末數）/2，衡量全部資產的使用效率⑥銷售凈利率= (凈利247。8．8．1，經營期限短：主要是開業(yè)后產品形象、產品知名度等方面有可能影響第一年的財務收入；2，產品積壓：市場策劃是否到位有可能影響產品銷售；對策：1，進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，提高市場占有率和競爭力；2，進一步加大市場宣傳力度，不斷提高在行業(yè)內的知名度和美譽度；8．1，對競爭對手的了解不足；2。平均資產總額)100%，表明資產利用的綜合效果。為此，公司第一年不分紅，%。8． 投資回收期按累計現金流量流入量來計算，直至現金流入量與投資額相等時，即累計現值等于0或出現正值的年份，所以該投資項目的投資回收期為：回收期=累計凈現值出現正值年數1+(未收回現金/當年現值)。股本結構和規(guī)模如下：股本來源發(fā)起人投資管理層及其他個人投資廠房入股金額（單位：萬）1809080比例51%26%23%8．8． （1）固定資產折舊按直線法折舊，殘值率均為5%. （2）存貨按先進先出法計價。工齡工資 1 按員工為企業(yè)服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作 2 年工資根據工齡長短，分段制定標準，區(qū)分社會工齡、公司工齡獎金（效益工資）1據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立 2績效考評由人事部統(tǒng)一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻相聯系 3獎金在工資總額中占 30%——35%不等津貼包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等、變更1 公司崗位工資標準經董事會批準2 根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經1年考核，再調整等級根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。C需要改善個人的領導作風，使下屬更好協調工作。C只對喜歡的人有禮貌及愿意分工合作。C工作中需要提醒才能完成本職任務。C在完成工作前需要經常查核。C工作表現平平，要經過審核才能被接受。C對本職工作某方面缺乏認識，經常需要指導，并需繼續(xù)培訓。C偶然有不整潔或不適當的修飾?！員工考勤記錄差，經常遲到并缺席超過5天的記錄。監(jiān)督機制公司全體員工有權對全部考核活動行使監(jiān)督的權利，人力資源部負責接受員工的考核設訴及調查處理。① 員工月度績效考核成績連續(xù)三個月被評為D級者，公司給予通報批評，直屬領導找其談話，連續(xù)三個月被評為E級或一年內累計四個月被評為E級者，予以辭退。考評的權限人力資源部制定出考評計劃與標準，由各部門自主考評，總經理、分管經理、員工進行監(jiān)督。根據員工的不同職別層次，對其業(yè)務能力、管理能力、工作能力作分類考評。主要指員工的事業(yè)心與工作態(tài)度，包括其記錄出勤情況、工作的主動性與積極性等。同時，可以調動員工的工作積極性，充分發(fā)揮員工的工作能力，提高公司的經營水平。為進一步提高管理者隊伍素質，培養(yǎng)經驗豐富、德才兼?zhèn)涞墓芾碚吆筒块T員工，抓好員工的教育、學習和培訓工作，特制定本制度：l 培訓計劃的審批①公司員工（含兼職實習人員）的培訓工作由公司統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理②參加培訓的人員，須由本人提出申請，報公司人力資源部審批。D. 資源配置策略：整合公司內自有