【正文】 ? （ 1）付款條件 ? （ 2）前置時間較長 ? （ 3）額外的存貨 ? （ 4）較高的交易成本 本章小結(jié) ? 購買、采購、供應、供應鏈這些概念的使用，隨企業(yè)的不同而不同；但是，所有這些概念的核心是采購職能。 ? (3)建立柔性生產(chǎn)系統(tǒng)。 ? 3)零售商與制造商之間的業(yè)務聯(lián)盟并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ? 今后，企業(yè)的重點很可能是采購管理職能與企業(yè)全部業(yè)務過程的進一步整合。 ? 長期的購買合同正在取代短期的采購技術(shù)。 ? 一般來說 ， 詢價 、 比價和議價是結(jié)合使用的 ，很少單獨進行 。 招標采購的開標按規(guī)定必須至少三家以上廠商從事報價投標方得開標 ， 開標后原則上以報價最低的廠商得標 ， 但中標的報價仍高過標底時 ， 采購人員有權(quán)宣布廢標 ， 或征得監(jiān)辦人員的同意 ，以議價方式辦理 。 ? 口頭電話采購：買賣雙方不經(jīng)過訂約方式而是以口頭或電話洽談方式而進行的采購行為 。 ? 5． 按采購時間劃分 ? 長期固定性采購：采購行為長期固定性的采購 。 ? ? 3． 按采購地區(qū)劃分 ? 國內(nèi)采購：當國內(nèi)商品價格 、 品質(zhì) 、 性能相差無幾時 ， 應選擇國內(nèi)采購 ， 國內(nèi)采購機動性強 ， 手續(xù)簡單方便 。 ? 分散采購：由各門店或各商品部獨立進行采購 。 商共同開發(fā) 。 ? 國外采購：當國外商品價格低 、 品質(zhì)高 、性能好；綜合成本比國內(nèi)采購低時 ， 可考慮國外采購 。 ? 非固定性采購：采購行為不固定 ， 需要時就采購 。 ? 書信電報采購：買賣雙方借書信或電報的往返而進行的采購行為。 ? 詢價現(xiàn)購：采購人員選取信用可靠的廠商將采購條件講明 ， 并詢問價格或寄以詢價單并促請對方報價 ， 比較后現(xiàn)價采購 。 ? ? 從關(guān)心采購與供應管理過程的效率和效益的角度來看，許多傳統(tǒng)的采購觀念需要重新審視。 ? 有效的采購與供應管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著貢獻。 ? 采購職能的員工通常分為兩類：一類是具備很強的計算機和信息系統(tǒng)技能的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行人員；另一類是具備很強的分析和計劃能力的戰(zhàn)略決策者。 ? (2)商家之間樹立供應鏈管理意識和觀念 ? 供應鏈是原材料供應商、制造商和零售商之間以聯(lián)盟的方式增加競爭力的一種有效的商業(yè)模式。 ? (4)采購 JIT。 ? 采購的類型紛繁多樣，常見的劃分標準有：按采購制度劃分 —— 集中采購和分散采購；按采購方式劃分 —— 直接渠道采購和間接渠道采購；按采購地區(qū)劃分 —— 國內(nèi)采購和國外采購；按采購批量大小劃分 —— 大量采購和零星采購；按采購時間劃分 —— 長期固定性采購、非固定性采購和緊急采購；按采購訂約方式劃可分 —— 訂約采購、口頭電話采購和書信電報采購；按采購價格方式劃分招標采購、詢價現(xiàn)購、比價采購和議價采購。風險是一個關(guān)鍵變量。 ? 國際化采購戰(zhàn)略是現(xiàn)代采購的發(fā)展方向之一，它既具有國內(nèi)采購無法替代的優(yōu)勢，也包含了許多國內(nèi)采購中不突出的風險。 ? 2）新商品開發(fā)與滯銷品淘汰。 ? 3）對采購商品的規(guī)格提出質(zhì)疑 ? 4）監(jiān)督與潛在供應商的聯(lián)系。 位素質(zhì)要求 ? 采購主管的工作職責及崗位素質(zhì)要求 ? 2．采購員的工作職責及崗位素質(zhì)要求 ２．３ 采購部門和企業(yè)內(nèi)部其他部門的關(guān)系 ? ２．３．１采購部門與營銷部門 ? ２．３．２ 采購部門與門店 ? ２．３．３ 采購業(yè)務與商品配送、存貨管理 ? ２．３．４ 采購部門和財務部門 ２．４ 采購組織中的采購行為 ? ２．４．１現(xiàn)代采購人員的職責的特性和必備的道德觀念 ? ２．４．２采購組織中角色行為 ? 1． 采購組織行為 ? 2． 采購角色行為 ? 3．供應商角色行為 采購準則 ? 公司利益為重 ? 能夠并善于接受忠告 ? 無歧視購買 ? 提高行為水平 ? 誠實 并杜絕一切舞弊 ? 對于法律業(yè)務的拜訪（調(diào)查）要配合（迅速謙虛） ? 有責任心 ? 避免不規(guī)范采購（ sharp practice） ? 樂于幫助同事 ? 善于合作 本章小結(jié) ? 連鎖公司商品采購的組織形式有兩種類型：集中采購和分散采購。 ? 連鎖公司采購組織設置具有：實行統(tǒng)一采購制度、購銷業(yè)務統(tǒng)分結(jié)合和能開發(fā)通道利潤三個鮮明的特點。采購組織、采購角色、供應商行為，及采購組織績效之間存在密切的關(guān)系。 ? (４ )當條件允許的時候，將所購商品標準化。 ? (８ )以可能的最低水平的管理費用來完成采購目標。 ? ４、商品采購計劃的編制，增強了企業(yè)內(nèi)部采購、庫存、銷售等工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，促進企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷的整合和與外部供應單位的銜接，提高了預見性，減少不確定性，這對縮減備運時間，降低庫存水平，減少費用支出，都是十分有利的。 ? 商品采購計劃除了按一定的表式用數(shù)字反映計劃指標的安排外，還要附以文字說明。 ? 4）向領(lǐng)導和企業(yè)有關(guān)部門提出的要求和建議。２。 ? 4)采購部門事先準備，選擇有利時機購入商品。 ? 第二：使企業(yè)高層管理者全盤考慮企業(yè)整個價值鏈之間的相互關(guān)系，明確各自責任，便于各部門之間的協(xié)調(diào)，促成企業(yè)長期目標的最終實現(xiàn)； ? 第三，使部門之間合理安排有限資源，保證資源分配的效率性； ? 第四，有利于對成本進行控制。 ? (3)確定所需的資源。 ? (7)提交預算。 ? 第四，每項預算應盡量做到具體化、數(shù)量化。３商品采購計劃 ３。２商品采購計劃流程 ? 設定控制單位 ? 銷售預測 ? 計劃存貨水平 ? 計劃扣減額 ? 計劃采購額 ? 計劃毛利 ３。合理、完善的采購計劃是成功的關(guān)鍵。 ? 采購預算編制一般包括：審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標 、制定明確的工作計劃、確定所需的資源、確定較準確的預算數(shù)、匯總編制總預算、修改預算和提交預算等七個步驟。 ? 2．定義中的“采購產(chǎn)品” (或商品 )不僅是指有形產(chǎn)品，還包括無形產(chǎn)品。 ? (2)可信性。 ? (6)時間性。 (2)市場標準。 ? 3)嚴格按技術(shù)規(guī)程、工藝文件認真選購。 ? 6)規(guī)定查明差錯和采取糾正措施的辦法。 ? 條件式報價分為 ? (1)無承諾的報價。這是一種按規(guī)定的條件，由賣方投報價格，并擇期公開當眾開標，公開比價，以符合規(guī)定的最低價者得標的一種買賣契約行為。 ? (一 )優(yōu)點方面 ? 1）議價采購最適于緊急采購，它可及時取得迫切需要的物品。 ? 5）有利于政策性或互惠條件的運用。 ? 四、現(xiàn)場估價采購 ? 買賣雙方面洽其中的內(nèi)容，一直到雙方認為滿意時才簽訂買實合約。 ? 3）比投標方式在單價升降上較有伸縮性，因此質(zhì)量、交貨期、服務等的把握較有可能。 ? 由于此方式既然有伸縮性的升降可能，那么采購人員的投機取巧也就比較容易。在需用較為均衡的條件下，訂購批量和訂購次數(shù)、采購總量二者關(guān)系為： ? 訂購批量 =采購總量 /訂購次數(shù) ? 在現(xiàn)貨采購中，就形成兩種基本訂購方法，即定量訂購和定期訂購。由于庫存量降至訂購點時間是不定的，因而訂購時間不固定，由商品需要量的變化決定。 供貨單位發(fā)運所需的時間。各次訂購的備運時間不一定相同，在確定訂購點心時，備運時間一般按過去各次訂購實際需要的備運時間平均求得。 C、訂購費用，指與訂購業(yè)務有關(guān)的商務往來費用、行政管理費用等 D儲存費用，包括儲存物質(zhì)占用資金應付的利息、維護保管費、倉庫管理費、庫內(nèi)搬運費、儲存商品損耗費等。 ? 例 2：某商品每月訂購量 2022件，單價 40元，年儲存費率為 12%，每次訂購費為 256元，求該種物資的經(jīng)濟訂購批量。訂購費用每次 300元。定期訂購是通過定期盤點方法，按規(guī)定的時間間隔檢查庫存量并隨即提出訂購補充庫存。訂購周期主要是由預定的進貨周期所決定的。 ? （三）定期訂購的訂購批量 ? 訂購批量（即圖 512中的進貨批量）的計算公式為： ? 訂購批量 =訂購周期銷售量 +備運時間銷售量 +保險儲備量 現(xiàn)有庫存量 已訂未交量 ? =（訂購周期天數(shù) +平均備運天數(shù)） *平均 日需要量 +保險儲備量 現(xiàn)有庫存量 已訂未交量 ? 式中，“平均一日需要量”指已經(jīng)訂購、在下一訂購周期內(nèi)到貨的遠期合同數(shù)量。 ? 要實施準時化采購法，以下幾點是十分重要的。 ? 采購業(yè)務談判內(nèi)容 ? 上述三項文件尤其是供應商文件構(gòu)成采購業(yè)務談判內(nèi)容的框架，也是采購合同的基本內(nèi)容框架