張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷戰(zhàn)略分析-wenkub
2022-08-29 15:47:02 本頁(yè)面
【正文】 前是最主要的利潤(rùn)來(lái)源，高端重點(diǎn)推廣自主品牌的張?jiān)?ài)斐堡 ,將愛(ài)斐堡打造成千元級(jí)品牌。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 拓展酒莊，布陣高端 /“4+1”高端品牌矩陣 /“1”是指張?jiān)６ㄎ辉谥懈叨说暮诵淖悠放茝堅(jiān)＝獍偌{。與此相配合的，是張?jiān)５膰?guó)際化戰(zhàn)略。 矩陣分析、產(chǎn)品生命周期 酒標(biāo)、木盒、包裝袋、紙箱，個(gè)性化設(shè)計(jì)包裝 包裝 ? 1：首要包裝，以流線型玻璃瓶為主，彰顯尊貴與氣質(zhì) ? ：運(yùn)用紙質(zhì)禮盒包裝和木質(zhì)禮盒包裝結(jié)合，凸顯層次，總體上體現(xiàn)其高端產(chǎn)品特點(diǎn)；其圖案采用中西結(jié)合的方式，彰顯其文化底蘊(yùn) ? 3裝運(yùn)包裝：在張?jiān)Ｖ饕栽b木桶進(jìn)行儲(chǔ)存，以貨架載酒瓶的方式進(jìn)行運(yùn)輸 ? 等級(jí)包裝策略：采用不同的包裝以區(qū)分不同層次的顧客 ? 復(fù)用包裝策略：由于張?jiān)５钠放菩?yīng)，采取這一策略可以增加由于外包裝而購(gòu)買的顧客量 ? 改變包裝策略：改變包裝元素，以圖達(dá)到耳目一新的效果，吸引新老顧客 ? 包裝體現(xiàn)了張?jiān)Ｆ髽I(yè)文化，提升品位 ? 區(qū)分了消費(fèi)層次 ? 在顧客心中樹(shù)立了高檔品的形象 ? 新包裝吸引大量顧客 產(chǎn)品名稱 規(guī)格年份 單價(jià)（元 /瓶） 大師級(jí)張?jiān)＝獍偌{ 750ML*6 ￥ 珍藏級(jí)張?jiān)＝獍偌{ 750ML*6 ￥ 特選級(jí)張?jiān)＝獍偌{ 750ML*6 ￥ 優(yōu)選級(jí)張?jiān)＝獍偌{ 750ML*6 ￥ 張?jiān)?95雷司令干白 750ML*6 ￥ 張?jiān)９緦⑵咸丫飘a(chǎn)品按照質(zhì)量高下劃分為四個(gè)級(jí)別，從高到低分別是“大師級(jí)”、“珍藏級(jí)”、“特選級(jí)”和“優(yōu)選級(jí)” /大師級(jí)葡萄酒市場(chǎng)上的售價(jià)在每瓶 300元以上 ,特選級(jí)每瓶在 100元上下 ,而優(yōu)選級(jí)的每瓶?jī)H需 50元左右 ,大師級(jí)的價(jià)格比優(yōu)選級(jí)高出了近 7倍。 ? 市場(chǎng)特征：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外名酒虎視眈眈。公司于 1993年獲得外貿(mào)出口權(quán)，出口的主要品種有保健酒、葡萄酒、保健藥品等。期酒是國(guó)際通行的對(duì)頂級(jí)酒莊產(chǎn)品的營(yíng)銷方式 /多元經(jīng)營(yíng)
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