mck業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略制定方法-wenkub
2022-08-29 14:47:25 本頁面
【正文】 g010307BJ(GB)PR1 11 政策環(huán)境分析 政策對需求的影響 ? ? ? ? 政策對供給的影響 ? ? ? ? 政策可能的變化及啟示 ? ? ? ? Datang010307BJ(GB)PR1 12 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財務(wù)預(yù)測 . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 . 過渡計劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標與價值評估 2. DT內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 Datang010307BJ(GB)PR1 13 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 DT內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數(shù) ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… Datang010307BJ(GB)PR1 14 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 DT內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 好 差 產(chǎn)品 n 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 3 Datang010307BJ(GB)PR1 15 電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 – 高素質(zhì)研究人員 ?招聘吸引頂尖科學家 ?有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 – 合理立項 ?重點突出，集中管理 ?高精尖前沿技術(shù) ?“人無我有” – 創(chuàng)新實用的文化 ?寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ?以市場需求為導(dǎo)向 – 項目管理 ?嚴格的進程控制 ?資源的合理配置 ?以成果為導(dǎo)向 – 知識產(chǎn)權(quán)管理 ?內(nèi)部知識的積累與共享 ?產(chǎn)權(quán)的有效保護 – 人員 ?完整的梯隊 ?人員連貫性 – 立項 ?優(yōu)先排序及篩選 ?充分利用外部IPR – 項目管理 ?嚴格控制階段性成果 ?嚴格控制上市時間 ?挖掘項目間協(xié)同效應(yīng) – 成果導(dǎo)向 ?與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求 ?制造前期準備 ? 易生產(chǎn)性 (原料 ) ? 易調(diào)試 ? 穩(wěn)定性 – 強大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) ?多廠商供貨 ?長期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片） ?信息共享，平衡供需 – 合同管理 ?付款規(guī)劃 ?訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ?運輸 ?庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ?與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ?成本優(yōu)勢 ?質(zhì)量保證 ?釋放內(nèi)部資源 – 產(chǎn)能規(guī)劃 ?需求預(yù)測精度 – 制造能力 ?質(zhì)量，產(chǎn)能 ?柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ?運輸 ?庫存 – 交貨時間短 – 需求分析 ?需求量 ?需求特征 ?未來展望 – 競爭對手分析 ?國內(nèi) ?國外 – 確定價值組合 ?促銷 ?定價體系 ?渠道設(shè)計 – 品牌管理 ?統(tǒng)一品牌 ?消費品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關(guān)系 – 積極參與產(chǎn)品設(shè)計 – 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ?售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用案例 ?售中：安裝、調(diào)試、按時按預(yù)算完工 ?全程培訓(xùn) – 強干的銷售隊伍 ?銷售技巧 ?技術(shù)實力 – 關(guān)鍵客戶管理 ?方案訂制 ?前瞻性設(shè)計 ?長期關(guān)系培養(yǎng) – 客戶信用及應(yīng)收款管理 – 確保功能實現(xiàn) – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術(shù)骨干專人負責 – 快速反應(yīng) ? 24x7x365 ?緊急服務(wù)隊伍 ?即時處理問題能力 ?專家?guī)? 基礎(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā) 樣機生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)?；a(chǎn) 市場營銷 銷售 服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn)制造 營銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預(yù)算 聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組 ?明確指標 (Bug數(shù)、成本、規(guī)格） ?卡死期限 ?標準化的實施流程 – 合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn) ?結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?功能實現(xiàn) ?接口定義 – 詳盡有序的測試 ?子模塊測試 ?總裝測試 ?申報與質(zhì)檢 ?用戶測試 – 前期排錯能力 – “精、準、快”的文化 初步 所有環(huán)節(jié)： 人事激勵 財務(wù)管理 Datang010307BJ(GB)PR1 16 2. 2 DT內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 Datang010307BJ(GB)PR1 17 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點 3. 戰(zhàn)略
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