【正文】 ? 政策對(duì)供給的影響 ? ? ? ? 政策可能的變化及啟示 ? ? ? ? Datang010307BJ(GB)PR1 12 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn) 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) . 過(guò)渡計(jì)劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風(fēng)險(xiǎn) . 市場(chǎng)容量 . 市場(chǎng)份額 . 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) . ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 . 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 . 優(yōu)勢(shì) . 劣勢(shì) . 機(jī)會(huì) . 威脅 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 . 市場(chǎng)需求 . 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) . 政策環(huán)境 . 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ) . 價(jià)值定位 . 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ) . 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實(shí)施計(jì)劃 . 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) Datang010307BJ(GB)PR1 13 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 /銷售 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數(shù) ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… Datang010307BJ(GB)PR1 14 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 /銷售 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 好 差 產(chǎn)品 n 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 3 Datang010307BJ(GB)PR1 15 電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 – 高素質(zhì)研究人員 ?招聘吸引頂尖科學(xué)家 ?有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 – 合理立項(xiàng) ?重點(diǎn)突出，集中管理 ?高精尖前沿技術(shù) ?“人無(wú)我有” – 創(chuàng)新實(shí)用的文化 ?寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ?以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 – 項(xiàng)目管理 ?嚴(yán)格的進(jìn)程控制 ?資源的合理配置 ?以成果為導(dǎo)向 – 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 ?內(nèi)部知識(shí)的積累與共享 ?產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) – 人員 ?完整的梯隊(duì) ?人員連貫性 – 立項(xiàng) ?優(yōu)先排序及篩選 ?充分利用外部IPR – 項(xiàng)目管理 ?嚴(yán)格控制階段性成果 ?嚴(yán)格控制上市時(shí)間 ?挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) – 成果導(dǎo)向 ?與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求 ?制造前期準(zhǔn)備 ? 易生產(chǎn)性 (原料 ) ? 易調(diào)試 ? 穩(wěn)定性 – 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) ?多廠商供貨 ?長(zhǎng)期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片） ?信息共享，平衡供需 – 合同管理 ?付款規(guī)劃 ?訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ?運(yùn)輸 ?庫(kù)存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ?與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ?成本優(yōu)勢(shì) ?質(zhì)量保證 ?釋放內(nèi)部資源 – 產(chǎn)能規(guī)劃 ?需求預(yù)測(cè)精度 – 制造能力 ?質(zhì)量，產(chǎn)能 ?柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ?運(yùn)輸 ?庫(kù)存 – 交貨時(shí)間短 – 需求分析 ?需求量 ?需求特征 ?未來(lái)展望 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?國(guó)內(nèi) ?國(guó)外 – 確定價(jià)值組合 ?促銷 ?定價(jià)體系 ?渠道設(shè)計(jì) – 品牌管理 ?統(tǒng)一品牌 ?消費(fèi)品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關(guān)系 – 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) – 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ?售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例 ?售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工 ?全程培訓(xùn) – 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍 ?銷售技巧 ?技術(shù)實(shí)力 – 關(guān)鍵客戶管理 ?方案訂制 ?前瞻性設(shè)計(jì) ?長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng) – 客戶信用及應(yīng)收款管理 – 確保功能實(shí)現(xiàn) – 定期回訪，反饋客戶意見(jiàn)及需求 – 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) – 快速反應(yīng) ? 24x7x365 ?緊急服務(wù)隊(duì)伍 ?即時(shí)處理問(wèn)題能力 ?專家?guī)? 基礎(chǔ)研究 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 樣機(jī)生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)模化生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售 服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn)制造 營(yíng)銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預(yù)算 聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組 ?明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格） ?卡死期限 ?標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 – 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn) ?結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?功能實(shí)現(xiàn) ?接口定義 – 詳盡有序的測(cè)試 ?子模塊測(cè)試 ?總裝測(cè)試 ?申報(bào)與質(zhì)檢 ?用戶測(cè)試 – 前期排錯(cuò)能力 – “精、準(zhǔn)、快”的文化 初步 所有環(huán)節(jié)： 人事激勵(lì) 財(cái)務(wù)管理 Datang010307BJ(GB)PR1 16 2. 2 DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) Datang010307BJ(GB)PR1 17 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn) 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) . 過(guò)渡計(jì)劃 . 組