【正文】 T） 主要競爭對手降價 郵電部和電子部扶持對手 WO戰(zhàn)略 宣傳民族企業(yè)形象（ W02） 強占市場制高點（ W01） 負債經(jīng)營 SO戰(zhàn)略 大力開拓市場（ S S0 02) 開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（ S 03） 快速交貨（ S 03） 機會（ O） 通信市場容量增長 政策支持國貨 主要競爭對手設(shè)備不穩(wěn) 弱點 （ W） 上層關(guān)系 市場地位 財務(wù)資源 優(yōu)勢（ S） 體制和機制優(yōu)勢 營銷能力 產(chǎn)品開發(fā)能力 制造能力 企業(yè)內(nèi)部 因素 企業(yè)外部 環(huán)境 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產(chǎn)品或服務(wù)在其所處的某個產(chǎn)業(yè)和細分市場的競爭地位。 ? 合適的使命不宜太寬或太窄。 ? 成本領(lǐng)先就是瞄準較寬的大規(guī)模市場的低成本競爭戰(zhàn)略，要求“積極建立高效大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，通過經(jīng)驗曲線與嚴格的成本與費用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、服務(wù)、銷售隊伍、廣告等方面成本最小化。容易誤導(dǎo)企業(yè)短期化選擇。需要更多產(chǎn)品線，服務(wù)于更多市場，本田摩托車市場。由于財務(wù)、政治、法律因素。 ? 飛利浦和索尼在音像技術(shù)方面。行業(yè)利潤會下降。必勝客：由離散走向低成本。 ? 公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準大規(guī)模市場）或定位較窄（瞄準市場空隙）。它始于形勢分析：在有外部威脅和內(nèi)部弱勢的情況下，找到外部的機會和內(nèi)部優(yōu)勢之間的戰(zhàn)略匹配的過程。 ? 差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能或售后服務(wù)方面為購買者提供獨特的或超級價值的能力。 ? 可以同時采用差異化和低成本戰(zhàn)略。防守策略力圖防止競爭對手搶走自己的市場份額。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的公司或事業(yè)部為了達到具有共同利益的戰(zhàn)略目標而形成的伙伴關(guān)系。 價值鏈伙伴 ? 價值鏈伙伴關(guān)系是強且近的聯(lián)盟，公司或事業(yè)部為了共同的利益而與關(guān)鍵的供應(yīng)商或分銷商形成一種長期協(xié)議。冷飲，許多模仿者。