【正文】 垃圾原材料的收入、堆肥肥料收入、焚燒能量收入?！捌焚|(zhì)”就是要做到最細致的垃圾分類和最大程度的垃圾利用。重點在于垃圾的分類，只有在源頭上處理好垃圾的分類才能高效的回收利用。本公司以中高級小區(qū)，大學(xué)生公寓為依托，制定了一套垃圾分類績效評估體系用來調(diào)動居民們對垃圾分類的積極性，愿意與我們合作。對于垃圾能源市場，我們把目標定在的具有先進環(huán)保工業(yè)技術(shù)的垃圾焚燒發(fā)電站，堆肥發(fā)酵供能產(chǎn)業(yè)，垃圾再生品利用市場。我們發(fā)現(xiàn)大眾對周圍的垃圾回收處理不是很滿意，對垃圾分類處理不夠積極，并且多數(shù)人對垃圾所分的種類不夠明確。從事公益性崗位工作的高校畢業(yè)生再次就業(yè)后，進入國家機關(guān)及事業(yè)單位的，原公益性崗位年限，計算工齡、社會保險繳費年限，接收單位按照所任職同等條件人員確定工資待遇。 農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅優(yōu)惠：西部地區(qū)退耕還林還草而產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)收入，在10年內(nèi)免征農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅。 建筑稅優(yōu)惠：建設(shè)污染源治理項目，在可以申請優(yōu)惠貸款的同時，該項目免交建筑稅；（三）政府扶持：（1）企業(yè)資金支持國家對從事垃圾處理投資經(jīng)營活動的企業(yè)給予優(yōu)惠政策支持的方式，扶持垃圾回收利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從垃圾投放到垃圾輸送，分類，再到垃圾資源化輸出，只有形成一個產(chǎn)業(yè)鏈才能大大提高垃圾分類回收程度。長久以來，我國采用垃圾混合收集的方法，在處理方式上也主要是填埋和焚燒，存在著種種弊端。同時，現(xiàn)有的垃圾處理市場并沒有一個全面完整，盈利公益并存的產(chǎn)業(yè)鏈，我們彌補了這個空白，有競爭優(yōu)勢。公司采用4ps營銷策略，主要是采用低價戰(zhàn)術(shù)。譬如發(fā)電站，肥料廠，造紙廠、制油場、塑料廠、玻璃廠等。（二）運營模式 Camp。 21： 22： 23五、市場調(diào)查與分析 24（一）市場調(diào)查報告分析 24附：調(diào)查問卷 29（三）外部環(huán)境分析 33 33(2)經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 35（四）SWOT分析 36—威脅組合（WT） 36—機會組合（WO） 37—威脅組合（ST） 38(SO) 38六、公司戰(zhàn)略 39（一）4Ps營銷組合 39（Product Strategy） 39（Pricing Strategy） 40（Placing Strategy） 41（Promotion Strategy） 42(三）公司發(fā)展目標和相應(yīng)地發(fā)展策略 44 44 44 45七、公司財務(wù)分析 45（一）投資說明 45 45 48 48（二）財務(wù)報表 50 50 51八．風(fēng)險評估 51（一）風(fēng)險分析 51 52 52 53 53（二）風(fēng)險管理 54（三）解決策略 54 54 54 55 55九．風(fēng)險資本退出 551. 整體轉(zhuǎn)讓 552. 向第三者轉(zhuǎn)讓 563. MBO 564. 創(chuàng)業(yè)者回購股份 565. 清算 56一．執(zhí)行摘要（一）公司簡介快速增長的城市生活垃圾不僅加重了城市環(huán)境污染，而且對城市管理帶來巨大壓力。從垃圾投放到垃圾輸送，分類，再到垃圾資源化輸出，國內(nèi)并沒有一個全面多元高效的產(chǎn)業(yè)鏈，垃圾處理不能永遠是一項公益性事業(yè)，需要政企分開，我公司在此種產(chǎn)業(yè)背景下學(xué)習(xí)西方的垃圾綜合處理模式，選擇了發(fā)展前景樂觀、可操作性強的垃圾源頭分類作為切入點，建立了集垃圾分類收集，分類運輸，分類處置，推動垃圾分類社會宣傳，垃圾分類績效評估產(chǎn)業(yè)體系。R公司居民垃圾來源垃圾能源企業(yè)（三）市場與營銷我公司的目標市場有兩個，垃圾來源市場和垃圾能源市場。公司創(chuàng)意獨特，市場上沒有同類型的直接競爭對手，選擇適于領(lǐng)先者的營銷策略，迅速占領(lǐng)市場，獲得先行者優(yōu)勢。公司定位為半公益性的創(chuàng)業(yè)項目，在追求利益的同時更看重垃圾的有效資源化處理帶來的社會效益。二．產(chǎn)業(yè)背景（一）市場前景：目前，我國每年產(chǎn)生近10億噸的垃圾，其中有4億噸是生活垃圾，許多城市陷入垃圾圍城之中。而一些發(fā)達國家像日本，采取的是生活垃圾綜合處理系統(tǒng)，這種垃圾處理方式可以改善垃圾處理效果，降低其費用，實現(xiàn)垃圾處理無害化，資源化。垃圾處理不能永遠是一項公益性事業(yè)，只有政企分開，將垃圾處理形成一條產(chǎn)業(yè)化鏈條才能得到長遠發(fā)展。加快開發(fā)和開放生活垃圾分類投放、收集、回收利用、運輸、處理等各個環(huán)節(jié)的市場，培育和形成垃圾分類處理的產(chǎn)業(yè)鏈，提高垃圾分類處理產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。國家實行稅收優(yōu)惠政策——所得稅優(yōu)惠：對利用廢水、廢氣、廢渣等廢棄物作為原料進行生產(chǎn)的，在5年內(nèi)減征或免征所得稅； 關(guān)稅優(yōu)惠：對城市污水和造紙廢水部分處理設(shè)備等實行進口商品暫定稅率，享受關(guān)稅優(yōu)惠；（2）人力資源支持政府對公益性企業(yè)給予全面的人力資源支持，根據(jù)市勞動和社會保障局和市財政局2009年4月24日下發(fā)通知，決定選聘高校畢業(yè)生從事基層社會管理和公共服務(wù)等公益工作，據(jù)介紹，選聘對象，包括坐落在本市的全日制普通高等院校和本市生源在外地全日制普通高等學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生（含2008年畢業(yè)后未就業(yè)的學(xué)生）。進入企業(yè)的，其原公益性崗位年限與其在企業(yè)工作的社會保險繳費年限合并計算。這說明了一家可以調(diào)動大眾對垃圾分類的積極性，宣傳垃圾分類知識，提高垃圾回收率，讓垃圾最大程度的無害化資源化的企業(yè)擁有廣大的消費者群。三．公司概述（一）公司簡介：我公司是一家集垃圾分類收集，分類運輸，分類處置，推動垃圾分類社會宣傳，垃圾分類績效評估的有限責(zé)任公司。同時，我公司引入了國外的垃圾綜合處理系統(tǒng)，最大化的利用垃圾獲得利潤。我公司秉承“科學(xué)規(guī)范、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，不斷追求卓越，創(chuàng)就夢想，實現(xiàn)品質(zhì)、關(guān)懷、創(chuàng)新、共贏四維價值體系?！柏?zé)任”就是要以改善身邊環(huán)境，減少資源的浪費為目標，在垃圾的分類回收再分類過程中堅持謹慎耐心。同時，我們與會員商家的合作帶來廣告收入，我們的盈利模式就是廣告收入的最大化與垃圾處理費用的最小化。全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理。確定人員配備計劃、崗位分析和工作設(shè)計、人力資源的招聘與選拔、初始教育、培訓(xùn)與發(fā)展、工作績效考核、幫助員工的職業(yè)生涯發(fā)展均為人力資源部的工作范疇。③組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。有效管理及控制市場品牌建設(shè)費用（ATL）預(yù)算。(4) 客戶服務(wù)部①負責(zé)記錄，歸檔居民資料，聯(lián)系客戶，以及教育不安分類細則分類的居民②負責(zé)前期居民非自主積分模式下的監(jiān)督管理③負責(zé)客戶熱線，以及官網(wǎng)在線咨詢(5) 電子商務(wù)部①負責(zé)本公司評估積分平臺的制作以及維護。(6) 生產(chǎn)技術(shù)部：①負責(zé)中轉(zhuǎn)站的垃圾精分類流程，對分類的垃圾進行成分鑒定，對外包公司的垃圾產(chǎn)成品進行質(zhì)量檢測。(3) 員工績效績效評價做到細化和量化，并按照崗位要求，遵循“對崗、對事、不對人”的原則，對員工進行績效考核。短期培訓(xùn)我們請兼職招聘的老師對于職工進行培訓(xùn)，同時請老職工向新職工介紹工作經(jīng)驗并帶動新職工從而增加效率，增進同事感情為以后大的合作打下基礎(chǔ)。(2) 福利方面薪酬福利必須做到物質(zhì)形式與非物質(zhì)形式有機地結(jié)合，這樣才能滿足員工的不同需求，發(fā)揮員工的最大潛能。良好的選址就是要保證城市大氣、地下水及地表水的環(huán)境不受污染，場址要選擇在地理和地質(zhì)條件良好的地方，如下風(fēng)向，地下水位較深的地方。（3）場址應(yīng)不占或少占需拆遷的用地。盡量選擇人口密度小、對社會不會產(chǎn)生明顯不良影響的地點。：天津市紅光公園旁的資水道垃圾轉(zhuǎn)運站。重建的資水道轉(zhuǎn)運站占地面積近1500平方米，使用兩套9噸水平式垃圾壓縮箱替代原有的擠壓車或集裝箱收運，日處理垃圾80噸。日歷上會有專門有一頁具體的說明垃圾類別以及與我公司合作的會員商家。積分細則：積分規(guī)則明細 分類物品數(shù)量/重量積分備注金屬易拉罐1個3　罐頭盒1個4　牙膏皮1塊2　玻璃無色玻璃瓶（杯）1公斤20　有色玻璃瓶（杯）1公斤30　碎玻璃片1公斤20　鏡子1公斤20　燈泡1個5　暖瓶1個15　紙報紙1公斤4餐巾紙、廁紙除外雜志1公斤6圖書1公斤5包裝紙1公斤3塑料塑料瓶1個2　塑料袋1個2　塑料包裝物1件3　一次性塑料餐盒、餐具1個4　牙刷1個3　杯子1個8　織物廢棄衣物1件8　毛巾1條10　書包1個15　鞋1雙 20　廚余食品類廢物1袋25　廢電子產(chǎn)品鼠標、鍵盤1個100　U盤1個100　手機充電器1個150　耳機1個100　手機電池1塊200　手機1個500　有害垃圾干電池1節(jié)3　水銀體溫計1根3　日光燈管1根5　熒光棒1根2注：積分細則隨著垃圾資源的價格變動會有所變動（三）運輸安排：電動四輪自卸垃圾車垃圾運輸車,小區(qū)用垃圾清理車的功能不輸于傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)車，甚至在一些功能設(shè)置上更優(yōu)于傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)車。東風(fēng)145垃圾掛桶車東風(fēng)145垃圾掛桶車廣泛適用于適用于市政環(huán)衛(wèi)、市政、廠礦企業(yè)、物業(yè)小區(qū)、垃圾多而集中的居民區(qū)、城市街道垃圾處理。每天分早、中、晚3次派車，早上派東風(fēng)145一輛，5輛電動車；當垃圾裝滿后返回中轉(zhuǎn)站，完全清空后電動車返回小區(qū)，東風(fēng)145不動；中午電動車輪流“值班”；晚上再派出東風(fēng)145協(xié)助電動車——以這樣的安排完成一天的垃圾運輸工作。但對于某一地區(qū)來說，不同處理設(shè)施往往處理同樣的混合生活垃圾。:生活垃圾綜合處理系統(tǒng)(MSW integrated processing system）的概念是多種處理設(shè)施（收運車輛、轉(zhuǎn)運站、分選中心、回收站、焚燒廠、堆肥廠、填埋場）構(gòu)成的完善的生活垃圾處理體系。形成一個從垃圾的產(chǎn)生，回收，處理，再售的產(chǎn)業(yè)鏈。當居民扔垃圾時將條形碼貼在所扔的垃圾袋上（不同的垃圾種類對應(yīng)的垃圾袋不同），將條形碼對準垃圾桶上的識別器，我們可以為按要求與我們合作的居民積分，但如果我們的工作人員在之后的審查中發(fā)現(xiàn)有不符合規(guī)范的可以根據(jù)記錄和條形碼找到相應(yīng)地人，扣除積分甚至進行教育。(ef)我們與合作商家之間有廣告合作關(guān)系，我們可以在發(fā)給居民的回收日歷，會員積分卡上給合作商家投放廣告，賺取相應(yīng)地廣告投放費。(ij)將垃圾原材料以較低的價格賣給垃圾能源企業(yè)，像垃圾焚燒發(fā)電站，堆肥發(fā)酵產(chǎn)能廠等等，從而獲利。金屬制品使用過程中的新舊更替現(xiàn)象是必然的，由于金屬制品的腐蝕、損壞和自然淘汰，每年都有大量的廢舊金屬產(chǎn)生?？梢?，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念、加強垃圾的分類處理、回收并循環(huán)利用廢舊金屬有著巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。：塑料是石油產(chǎn)業(yè)，在能源日趨緊張、石油大幅漲價的當今時代，塑料的市場價格也在逐步攀升。與使用化肥相比較，其優(yōu)勢更是顯而易見，改良土壤、克服土壤板結(jié)、改善農(nóng)產(chǎn)品口感、產(chǎn)出遠大于投入。通過垃圾分類把有用物資，如紙張、塑料、玻璃、瓶罐、金屬等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。如對有機垃圾進行堆肥發(fā)酵處理，把有機垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價值的無機垃圾進行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進行焚燒處置。3　 整編現(xiàn)存垃圾回收‘游擊’式隊伍，同時提供穩(wěn)定就業(yè)機會。歷時一個月我們一共收回300份，其中有效問卷297份。公司需要在調(diào)動居民垃圾分類積極性上拿出有效方案。 但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)有90%的人表示對垃圾污染的現(xiàn)狀不是非常了解。A. 缺乏環(huán)保意識%B. 設(shè)備不到位，有些地方甚至沒有分類垃圾桶%C. 宣傳不到位，對垃圾分類知識知之甚少，不知道該如何分類%D. 對管理部門不信任，認為將來還會將垃圾混在一起處理，現(xiàn)在分了也白分（見下圖）%E. 缺乏約束的機制和規(guī)范,覺得很麻煩%針對人們對垃圾分類的基本知識的了解，我們特意對可回收垃圾范疇進行了調(diào)查。針對此問題我公司推出了回收日歷向大家普及分類知識，日歷大字配有圖片，方便隨時查看，同時我們也借助新型交流平臺——微信，微博，網(wǎng)站來傳播。Camp。當被問及如果按規(guī)定分類合理扔垃圾后，就會提供相應(yīng)的積分獎勵，可以使用這些積分去指定商店消費，您會愿意參與嗎？97%的人都愿意參與，充分說明了我們營銷方案的可行性。圖表4附： 調(diào)查問卷您好！非常感謝您參與此項調(diào)查。 B.其他（請說明）？（可多選）A. B. ？A. 是的，很多人都參與進來B. 沒多大效果，不分類丟的人還是很多C. 完全沒有效果，大家沒有積極性D. 其他（居民）不按分類扔垃圾的主要原因？（可多選）A. 缺乏環(huán)保意識 B. 設(shè)備不到位，有些地方甚至沒有分類垃圾桶（可以說明）C. 宣傳