藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告doc-wenkub
2022-08-12 05:50:32 本頁面
【正文】 1（一)側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用 1 2 2(二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用 2 2 3 3 3 4 4(三)進攻戰(zhàn)略的應(yīng)用 4 4 5三、行業(yè)發(fā)展趨勢 5（一）資本進入 5（二）集中度提高 5（三）新的融資和并購 6（四）新業(yè)態(tài)的誕生 6四、營銷建議 6（一）營銷方式 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 8（二）人員素質(zhì) 9 9 9 9（三）產(chǎn)品質(zhì)量 9一、市場營銷戰(zhàn)略的概念和實施（一）市場營銷戰(zhàn)略的概念市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成長、發(fā)展的總設(shè)計和總規(guī)劃，由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場的選擇和營銷目標(biāo)的確定。目前已有藥品連鎖零售企業(yè)400多家，連鎖門店7800多個。藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告摘要我國藥品零售業(yè)從20世紀(jì)90年代中期開始引人連鎖經(jīng)營模式，中國連鎖藥店經(jīng)歷了短短的18年歷史，卻走過西方國家?guī)资晁?jīng)歷的過程。采用連鎖經(jīng)營棋式能夠方便藥品企業(yè)監(jiān)督和認證，有利于規(guī)范藥品購銷渠道和保證藥品質(zhì)量，還能有效地提高企業(yè)的管理水平和市場競爭力，因而連鎖經(jīng)營將成為我國藥品零售業(yè)發(fā)展的趨勢。第二部分是達成目標(biāo)的營銷策略的制訂。（二）市場營銷戰(zhàn)略的實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營銷計劃，選擇行之有效的方法實施。市場是一個沒有硝煙的“戰(zhàn)場”，藥品零售連鎖企業(yè)要想取得成功，爭取更大的中國藥品終端市場的份額，必須擁有正確的市場營銷戰(zhàn)略。而藥品零售連鎖企業(yè)具有規(guī)?；?jīng)營的特點，能以較低價批量進購藥品，在保證盈利的前提下，可運用成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法，制定出低于醫(yī)院藥房的藥品銷售價格。藥品零售連鎖經(jīng)營企業(yè)可以通過開展建立老顧客檔案業(yè)務(wù)，對連續(xù)購買同種藥品的老顧客給予價格優(yōu)惠，并制訂優(yōu)惠數(shù)量級別和價格標(biāo)準(zhǔn)。 (二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用我國醫(yī)院藥房具有固定的消費群體，而大型藥品零售連鎖企業(yè)則具有資金的優(yōu)勢，因此，中、小型藥品零售連鎖企業(yè)可以采用游擊戰(zhàn)略，避開激烈的竟?fàn)?，開拓自己的市場空間。通過聯(lián)合招標(biāo)采購，降低藥品購進價格，制定統(tǒng)一的藥品零督價:通過配送中心藥品資源共享，保證藥品經(jīng)營種類的齊全?！昂笙颉敝钙髽I(yè)的藥品供應(yīng)系統(tǒng)；“后向一體化”指兼并藥品批發(fā)企業(yè)，使其成為自己的配送中心，縮短藥品分銷渠道，有效控制藥品的購銷成本?！扒跋蛞惑w化，指以收購兼并、加盟經(jīng)營、特許經(jīng)營的方式，將規(guī)棋小的獨立藥店納入自己的連鎖體系，對其進行統(tǒng)一管理，包括藥品配送、人員培訓(xùn)、財務(wù)控制，以提高企業(yè)連鎖規(guī)摸，實現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)的迅速擴張。如以經(jīng)營西藥為主的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以與具有經(jīng)營中藥或保健品優(yōu)勢的連鎖企業(yè)聯(lián)手，提高市場競爭力。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大型藥品零售連鎖企業(yè)可以對物流進行信息化管理。品牌防御戰(zhàn)略不僅有利于企業(yè)的廣告宣傳，可以提高企業(yè)的知名度，鞏固企業(yè)的領(lǐng)先地位，還能夠有效地增強消費者對企業(yè)的信任度和忠實度?？捎行ъ柟唐髽I(yè)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場競爭實力。吉林大藥房在開拓國際市場上跨出歷史性的第一步，與美國世界博愛藥業(yè)集團協(xié)商簽訂了在美國開設(shè)吉林大藥房連鎖店的合同，計劃在美國加州開設(shè)兩
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