藥品連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告doc-wenkub
2022-08-12 05:50:32 本頁(yè)面
【正文】 1（一)側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用 1 2 2(二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用 2 2 3 3 3 4 4(三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用 4 4 5三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 5（一）資本進(jìn)入 5（二）集中度提高 5（三）新的融資和并購(gòu) 6（四）新業(yè)態(tài)的誕生 6四、營(yíng)銷(xiāo)建議 6（一）營(yíng)銷(xiāo)方式 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 8（二）人員素質(zhì) 9 9 9 9（三）產(chǎn)品質(zhì)量 9一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念和實(shí)施（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的總設(shè)計(jì)和總規(guī)劃，由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定。目前已有藥品連鎖零售企業(yè)400多家，連鎖門(mén)店7800多個(gè)。藥品連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告藥品連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告摘要我國(guó)藥品零售業(yè)從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始引人連鎖經(jīng)營(yíng)模式，中國(guó)連鎖藥店經(jīng)歷了短短的18年歷史，卻走過(guò)西方國(guó)家?guī)资晁?jīng)歷的過(guò)程。采用連鎖經(jīng)營(yíng)棋式能夠方便藥品企業(yè)監(jiān)督和認(rèn)證，有利于規(guī)范藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證藥品質(zhì)量，還能有效地提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而連鎖經(jīng)營(yíng)將成為我國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇行之有效的方法實(shí)施。市場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”，藥品零售連鎖企業(yè)要想取得成功，爭(zhēng)取更大的中國(guó)藥品終端市場(chǎng)的份額，必須擁有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。而藥品零售連鎖企業(yè)具有規(guī)?；?jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，能以較低價(jià)批量進(jìn)購(gòu)藥品，在保證盈利的前提下，可運(yùn)用成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法，制定出低于醫(yī)院藥房的藥品銷(xiāo)售價(jià)格。藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展建立老顧客檔案業(yè)務(wù)，對(duì)連續(xù)購(gòu)買(mǎi)同種藥品的老顧客給予價(jià)格優(yōu)惠，并制訂優(yōu)惠數(shù)量級(jí)別和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 (二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用我國(guó)醫(yī)院藥房具有固定的消費(fèi)群體，而大型藥品零售連鎖企業(yè)則具有資金的優(yōu)勢(shì)，因此，中、小型藥品零售連鎖企業(yè)可以采用游擊戰(zhàn)略，避開(kāi)激烈的竟?fàn)?，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。通過(guò)聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)，降低藥品購(gòu)進(jìn)價(jià)格，制定統(tǒng)一的藥品零督價(jià):通過(guò)配送中心藥品資源共享，保證藥品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的齊全。“后向”指企業(yè)的藥品供應(yīng)系統(tǒng)；“后向一體化”指兼并藥品批發(fā)企業(yè)，使其成為自己的配送中心，縮短藥品分銷(xiāo)渠道，有效控制藥品的購(gòu)銷(xiāo)成本?！扒跋蛞惑w化，指以收購(gòu)兼并、加盟經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的方式，將規(guī)棋小的獨(dú)立藥店納入自己的連鎖體系，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括藥品配送、人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)控制，以提高企業(yè)連鎖規(guī)摸，實(shí)現(xiàn)品牌無(wú)形資產(chǎn)的迅速擴(kuò)張。如以經(jīng)營(yíng)西藥為主的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以與具有經(jīng)營(yíng)中藥或保健品優(yōu)勢(shì)的連鎖企業(yè)聯(lián)手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大型藥品零售連鎖企業(yè)可以對(duì)物流進(jìn)行信息化管理。品牌防御戰(zhàn)略不僅有利于企業(yè)的廣告宣傳，可以提高企業(yè)的知名度，鞏固企業(yè)的領(lǐng)先地位，還能夠有效地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度和忠實(shí)度。可有效鞏固企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。吉林大藥房在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上跨出歷史性的第一步，與美國(guó)世界博愛(ài)藥業(yè)集團(tuán)協(xié)商簽訂了在美國(guó)開(kāi)設(shè)吉林大藥房連鎖店的合同，計(jì)劃在美國(guó)加州開(kāi)設(shè)兩
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1