【正文】 （詳見附件 2：崗位（技能）基薪中的固定與浮動比例）根據(jù)對崗位（技能）的具體要求而制定。 結(jié)合公司對人力資源成本的承受能力和管理、行政后勤職系內(nèi)崗位的相對價值確定各職等的月度崗位基薪（詳見附件 4：管理、行政后勤職系各職等與薪檔對應(yīng)表）；一般一 經(jīng)確認，在一個年度內(nèi)不予調(diào)整。 當需要進行年度調(diào)整時，可以通過對月 技能基薪的調(diào)整實現(xiàn)對員工固定工資的整體調(diào)整。 當需要進行年度調(diào)整時，可以通過對月崗位（技能）基薪的調(diào)整實現(xiàn)對員工績效工資的整體調(diào)整。 （二）其他特殊獎 特殊獎金的目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強化，以激勵員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展，維護公司的形象。獎勵金額在 500～ 5000 元。例如：優(yōu)秀員工、卓越貢獻獎等。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和深圳市相關(guān)政策。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和偉誠公司相關(guān)政策。為使員工能有充 分的休息時間，提取年假每次應(yīng)在（ ）天或以上；年假提取時應(yīng)提前（ ）天申請方為有效；因部門認為工作需要而年內(nèi)無休假時，在年終按勞動法規(guī)定的假日加班計算薪金，計算方法為月度標準收入 /（未休年假天數(shù)）；如屬員工本人自動放棄者，公司不作任何補償。 第二十四條 年薪制崗位的歸類 根據(jù)偉誠公司高層管理崗位的業(yè)務(wù)層面、崗位價值等因素將每個崗位歸入A、 B 兩個職類（見附件 7：年薪制崗位分類）。各中心總監(jiān)由董事會和總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）聯(lián)合確定是否晉級、保持或降級。 各中心總監(jiān)由董事會和總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）確定其年度經(jīng)營目標和工作目標并以經(jīng)營合同的形式確定下來，年終 由總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）對其年度目標完成情況進行考評，考評綜合系數(shù)需經(jīng)董事會審核。 第六章 崗位績效 工資制 第三十一條 適用范圍 適用于管理、行政后勤職系中除總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、各中心總監(jiān)、業(yè)務(wù)員的各崗位。績效工資按上月度考核得分進行計算，每月度各月績效工 資與上月度個人考核系數(shù)和部門考核系數(shù)掛鉤。 第七章 技能績效工資制 第三十八條 適用范圍 適用于技術(shù)職系的非設(shè)計人員。績效工資按上月度考核得分進行計算，每月度各月績效工資與上月度考核系數(shù)和部門考核系數(shù)掛鉤。 第八章 設(shè)計 提成工資制 第四十五條 適用范圍 設(shè)計提成是為鼓勵公司從事技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)的人員而設(shè)立，具體適用于技術(shù)中心產(chǎn)品開發(fā)部人員。為使平時的考核有效，設(shè)計人員的“標準績效工資”將從設(shè)計提成中扣除。新工藝、新技術(shù)創(chuàng)造的價值是有經(jīng)過公司技術(shù)委員會（簡稱委員會）認定的價值金額。 新產(chǎn)品應(yīng)用價值獎：設(shè)計的產(chǎn)品銷售額超過 25 萬元時，按超額部分的 2‰提取作為開發(fā)產(chǎn) 品應(yīng)用價值獎。 技術(shù)開發(fā)成果獎：開發(fā)的技術(shù)不管是非專利或?qū)＠夹g(shù)，在項目申請人（小組）申請立項時，委員會應(yīng)界定其開發(fā)成果獎的時間、獎金額度，并在《技術(shù)開發(fā)合同》中明確。 第九章 銷售 提成工資制 第五十條 適用范圍 銷售提成與銷售業(yè)績關(guān)聯(lián)，是為鼓勵公司從事市場開拓人員而設(shè)立，具體適用于營銷中心業(yè)務(wù)員。為使平時的考核有 效，業(yè)務(wù)人員的“標準績效工資”將從銷售提成中扣除。 方案一：（根據(jù)回款直接提成） 為保證公司正?，F(xiàn)金流，跟單業(yè)務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)均根據(jù)年度財務(wù)收入，即回款總額情況計提。 方案二：（根據(jù)銷售目標完成情況提成，并考慮相關(guān)影響因素） 銷售提成 = ∑年回款總額 Ri ∏ Pij 分段提成比例 b i表示某一銷售業(yè)務(wù)； Ri表示 i 業(yè)務(wù)的回款總額。舉例：新開發(fā)客戶， Pi1=；營銷費用預(yù)算超支10%， Pi2=1－ 營銷費用超支率 =1－ 10%=。 第五十四條 回款期限影響 貨款回籠期限與業(yè)務(wù)提成掛鉤，如不能按規(guī)定期限和數(shù)量追回時，逾期則按以下規(guī)定處罰。以上所列費用必須在銷售計劃和報銷時清晰列支。 業(yè)務(wù)員建議的新開發(fā)客戶，需經(jīng)公司評估同意后，方可給予設(shè)計、打樣支持，其他開發(fā)費用由業(yè)務(wù)員負責(zé)。 費用預(yù)借規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員出差管理辦法》。公司在 1月 30日之前派發(fā)全年提成額的 80％，剩余 20％在次 年 6月前付清。業(yè)務(wù)員可同時跟進煙標業(yè)務(wù)及紙品業(yè)務(wù)，提成按統(tǒng)一標準。 第五十八條 銷售人員正常離開 公司 的，其在職期間的提成獎金應(yīng)按本辦法計發(fā)。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè) 對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。 第六十三條 工資特區(qū)人才的淘汰 針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同 進行年度考核。 第六十六條 崗位（技能）薪酬整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位（技能）薪酬，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)偉誠公司效益與偉誠公司發(fā)展情況決定。年度考核為 A 的員工，崗位（技能）薪酬等級在本系列內(nèi)晉升兩檔；年度考核為 A的員工，崗位（技能）薪酬等級在本系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為 C 的員工，崗位（技能）薪酬等級下調(diào)一檔。 調(diào)整后的崗位等級高于原崗位，則新崗位薪酬所在檔次的工資水平應(yīng)不低于原有工 資水平。 1）管理、行政后勤職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位、職能部門行政后勤崗位。 表 121：實習(xí)工資表 學(xué)歷 實習(xí) 工資 技校（普通高中）以下 500 中專（職業(yè)高中） 600 大專 1000 本科 1500 碩研 20xx 第七十條 加班工資的確定 公司原則上不提倡員工加班，若需加班，需經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準并報人力資源部備案。 （二）周六周日休息日每小時加班工資 =（固定工資247。 （七）由于工作性質(zhì)及時間特點，享受加班工資的人員只包括：各部門一般人員。每月按照 個標準工作日計算，計算公式 為： 公式 111：病事假工資扣除 =請假天數(shù) [標準崗位（技能）薪酬247。 第七十三條 工資計算期間從每月的 1 日起至次月 1 日止，并于下月 15 日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當天若適逢休息日， 則提前至休息日前第一個工作日發(fā)放。 附件 1：公司崗位分類表 管理、行政后勤職系崗位分類表 類別 崗位名稱 高層管理人員 總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、 印刷中心總監(jiān)、紙品中心總監(jiān) 中層管理人員 行政主任、人力資源經(jīng)理、計財部經(jīng)理、信息主 任、計劃部副經(jīng)理、物控經(jīng)理、跟單主任、印刷總監(jiān)助理、紙品總監(jiān)助理、印刷品質(zhì)經(jīng)理、紙品品質(zhì)經(jīng)理 一般管理人員 薪酬與考核專員、招聘與培訓(xùn)專員、企業(yè)文化專員、網(wǎng)絡(luò)工程師、信息管理員、審計員、成本會計、財務(wù)會計、出納員、計劃管理員、物料計劃員、采購員、報關(guān)員、倉庫主任、跟單員、業(yè)務(wù)員、駐外辦事處主任、印刷 QA組長、印刷 IQC、印刷 IPQC、印刷 QA、紙品 IQC、紙品 IPQC、紙品 QA 行政后勤人員 總經(jīng)理文秘、行政文員、前臺文員、水電工、宿舍保安、外勤人員、 司機、人事文員、倉庫保管員、叉車司機、勤雜工、技術(shù)中 心文員 技術(shù)職系崗位分類表 類別 崗位名稱 設(shè)計人員 設(shè)計經(jīng)理、設(shè)計師 非設(shè)計人員 工藝經(jīng)理、物料工程師、工藝工程師、材料工程師 附件 2：崗位（技能）基薪中的固定與浮動比例 職系 職等 固定比例 浮動比例 管理、行政后勤職系 B1B4 40% 60% C1C5 60% 40% D1D5 70% 30% 技術(shù)職系 TA1TA3 25% 75% TB1TB4 30% 70% TC1TC4 40% 60% TD1TD4 50% 50% TE1TE2 60% 40% 說明：崗位級別或職系等級越高，浮動比例越大。 第七十五條 本 制度由 人事 資源 部 負責(zé)制定、修改、 解釋?？冃ЧべY考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定。其他人員的加班要填寫加班記錄，作為績效考核的指標之一，但是并不享受加班工資。 180） 3 （四）加班費發(fā)放數(shù) 額 =適用小時加班工資加班小時數(shù) （五）加班費每月統(tǒng)計一次，由各部門在月底進行統(tǒng)計，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人力資源部，并隨當月工資發(fā)放。 180） ，不滿 10元時按 10元計發(fā)。 第 十 二章 附則 第六十九條 試用期工資標準 新入職的大中專畢業(yè)生試用期間按照學(xué)歷發(fā)放固定工資（參見表 111），有兩年以上（含兩年）工作背景的碩士和博士畢業(yè)生實習(xí)工資水平提高 30%，實習(xí)期間享有正式員工的同等福利，不參與績效考核。 一人兼多崗的員工，其崗位薪酬按就高不就低的原則執(zhí)行。 （二）崗位變動調(diào)整。 第六十七條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、職稱、崗位變動決定。 第六十四條 工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）決定。 第六十二條 工資特區(qū)人才的選拔 特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。 第十章 工資特區(qū) 第六十條 工資特區(qū)發(fā)放范圍 針對不適合年薪制、崗位績效工資制、技能績效工資制、提成工資制的特殊人才。 開發(fā)業(yè)務(wù)因需要而轉(zhuǎn)給其他業(yè)務(wù)員跟進時，此單業(yè)務(wù)按開發(fā)業(yè)務(wù)提成標準提成（ 5％），新跟單業(yè)務(wù)員按 %指配，剩余 %由 開發(fā)業(yè)務(wù)員分配，期限為24個月。 營銷中心跟單員根據(jù)年度所發(fā)生的業(yè)務(wù)回款總額獎勵 %。特別重大問題具體由公司決定處理方法。如開發(fā)成功，產(chǎn)量達 1000 大箱以上，公司則扣還設(shè)計、打樣費用給業(yè)務(wù)員。一般情況下其他人員的接待費用公司不予負擔(dān)，特殊情況下須經(jīng)總經(jīng)理（或常務(wù)副總經(jīng)理）批準后方可由公司負責(zé)支出。 對于逾期 180 天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項，在訂單發(fā)生的下年度將從實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當期提成獎勵的核算基數(shù)。年度銷售指標完成率低于 50%的人員不享受提成獎勵。 由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對公司的貢獻也不同。見下表 91 所示。 公司業(yè)務(wù)按性質(zhì)分類，可以分為跟單業(yè)務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)。 崗位工資按本制度 第十六條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。不管是非專利技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)，在項目申請人（小組）申請立項時，委員會應(yīng)界定其開發(fā)技術(shù)應(yīng)用獎的時間、獎金額度，并在《技術(shù)開發(fā)合同》中明確。 翻版產(chǎn)品應(yīng)用價值獎：翻版產(chǎn)品的銷售額超過 25 萬元時，按超額部分的‰提取作為產(chǎn)品應(yīng)用價值獎。構(gòu)成見下表 81： 表 81 設(shè)計提成分類表 獎金類別 新產(chǎn)品 翻版產(chǎn)品 新技術(shù) 立項獎 3000 元 20xx 元 1000—— 10000 開發(fā)成果獎 無 無 有 應(yīng)用價值獎 按比例計提 按比例計提 按比例計提 （二）產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)開發(fā)的種類 表 82 產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)開發(fā)的種類 成果種類 定義 新產(chǎn)品設(shè)計 獨立開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品的活動 翻版 根據(jù)客戶提供的原樣設(shè)計制作，或根據(jù)客戶的要求在其提供原樣的基礎(chǔ)上做部分修改的設(shè)計制作 小革新 對現(xiàn)有生產(chǎn)工藝技術(shù)的小規(guī) 模改革，有效降低生產(chǎn)過程中物耗、提高合格率、提高機器產(chǎn)能、解決生產(chǎn)實際問題的改進 局部革新 在技術(shù)原理、結(jié)構(gòu)等基本不變的前提下實現(xiàn)的革新、創(chuàng)造 技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明 新的科學(xué)原理指導(dǎo)下產(chǎn)生的新技術(shù) （二）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)提成 產(chǎn)品 設(shè)計開發(fā) 提成分為新產(chǎn)品提成和翻版產(chǎn)品提成。 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)提成是指以設(shè)計師設(shè)計開發(fā)或翻版產(chǎn)品創(chuàng)造的價值為計提基數(shù)進行提成的獎勵方式。 技能工資按本制度 第十七條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 第四十三條 年終獎 公式 73：年終獎 =個人年度標準技能薪酬總額 責(zé)任系數(shù) 公司效益系數(shù)（部門年度考核系數(shù) 30%＋個人年度考核系數(shù) 70%） 其中： 責(zé)任系數(shù)：體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險，具體分布見表 71： 表 71 責(zé)任系數(shù)一覽表 職系 資