【正文】 服裝共銷售 18664 萬件，比去年同期增長 %。本方案旨在抓住消費者的消費心理，使 世界知名品牌 服裝建立屬于自己的品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。市場的獲得與持續(xù)發(fā)展需要將消費者的沖動性購買轉化為理性購買，并 形成習慣性消費，品牌的選擇已經(jīng)開始成為大眾消費習慣，這就是品牌價值沉淀形成的過程。武漢廣播電視總臺位于武漢城市圈的核心位置，處在“兩型社會”建設新聞發(fā)生的第一現(xiàn)場和新聞傳播的戰(zhàn)略制高點，具備打造武漢城市圈本土“城市頻道”和“強勢頻道”的區(qū)位優(yōu)勢 ，利用種種優(yōu)勢可長生更加廣泛的影響力。 為了使 世界知名品牌 服飾文化 豐富 自己的 文化 風格 ， 體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，形成品牌效益， 吸引 中國 廣大消費者的眼球，引領時尚潮流，我們需要開展這項項目。武漢位于武漢城市圈的核心位置，武漢地方 媒體處在“兩型社會”建設新聞發(fā)生的第一現(xiàn)場和新聞傳播的戰(zhàn)略制高點，具備打造時尚“精品欄目”的區(qū)位優(yōu)勢。我們有理由相信，它的推出，正好契合了這種社會發(fā)展潮流，具有深遠的社會意義，可謂恰逢其時。 在激烈的市場競爭中，中國女性服裝占主導。從目前服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看，大致有以下幾個特點： 一 .區(qū)域特征突出 中國服裝經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸形成了行派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成績，因此區(qū)域特征非常明顯。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對服裝產(chǎn) 業(yè)來說，抓住這些特色就可以得到很好的發(fā)展。至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國服裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力。 隨著新世紀的到來， 中國 65 歲以上的人口已達到 9377 萬多，將進入老年社會，服裝企業(yè)必定要重視這一發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥? 此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色 ”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費跟高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價值不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技品，也是今后高消費的一大趨勢。他們是名牌服裝的潛在消費群。 以上的中老年 這個年齡階段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占主導地位 ，經(jīng)濟收入處于衰退或停滯階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。 第五章 服裝市場的總結 綜上分析 ，我們得出如下結論： 、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭 ； ，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌的空白，誰就能贏得國內(nèi)品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一決高下； ，中老年服裝缺乏個性，市場空白很大。服裝定位，簡單的說，就是想給什么人 穿 ，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。 主 要注重 報紙 的宣傳、發(fā)展。立足武漢城市圈，輻射全中國，走向全 世界 。 報刊的所有資訊都可與電視節(jié)目與網(wǎng)絡相結合，宣傳個性品牌，打造個性品牌，服務于群眾！ 打造電視品牌欄目 — 《時尚霓裳》 一、項目內(nèi)容定位 突出公益性，有效利用電視大眾傳播優(yōu)勢，并貼近普通老百姓的生活習慣和審美需求；強調(diào)知識性，在傳播過程中融入時尚知識和理念，提升百姓對服裝品牌的認識和理解，并將之融入日常生活中。 主要定位走大眾化的市場路線，把普通市民作為基本觀眾。周播 15分鐘的《時尚霓裳》，是故事加解讀主題式的深度報道。挖掘新聞細節(jié)，重大事件、讓觀眾觸摸到新聞的質(zhì)感和細節(jié)。采訪業(yè)內(nèi)知名人士講解 2020－ 2020 年的熱門顔色、女裝和內(nèi)衣潮流、意大利皮革設 計，以及金融海嘯下的品牌策略等，讓我們領略時裝業(yè)的活力以及未來 世界知名品牌 時裝潮流的發(fā)展趨勢。 第二版塊：“品牌故事”（ 5 分鐘） “品牌故事”版塊將講述發(fā)人深省的、引人入勝的、啟發(fā)心智的服裝創(chuàng)立故事。 （ 1）情景再現(xiàn)：為 了增強“服裝創(chuàng)立故事“的感染力，邀請故事主人公來到節(jié)目現(xiàn)場，運用相關道具，在現(xiàn)場模擬故事的真實情景。具體操作要點如下： （ 1）嘉賓看點：為了增強節(jié)目的吸引力，欄目組應該在談話嘉賓的邀請上下文章。其中場內(nèi)觀眾提問主要是參與欄目現(xiàn)場錄制的觀眾，場外觀眾提問則是針對上一期的欄目話題，由場外熱心觀眾提出的問題，他們可以通過網(wǎng)絡、 3G 手機、熱線 話等方式與欄目組展開互動交流。體現(xiàn)時尚態(tài)度，展示時尚風尚。只要我們立足 武漢這個日益發(fā)展的中心地段，跟隨時尚的腳步， 充分發(fā)揮自己的作用，充分挖掘華東 7 省市的人文資源，就一定能夠打破俗套、獨樹一幟，成為鶴立雞群的潮流節(jié)目。 用最新 穎的手段和節(jié)目形式，把湖北的時尚文化現(xiàn)象，準確、及時地傳達給群眾。 節(jié)目包裝風格為時尚、經(jīng)典、高雅。 以此吸引觀眾的注意力。 使群眾能從中獲得喜悅，增加欄目宣傳力度。獲勝者將獲得由廠家提供的精美服裝一件。 四、欄目口號 引領服裝潮流，開創(chuàng)時尚前沿，服務品牌企業(yè)，拉動經(jīng)濟發(fā)展 五、欄目形式： 演播廳大型訪談節(jié)目。 六、 欄目制作人員及裝備 實行中心領導下的制片人或制片主任負責制。 多媒體銷品在線（ shopping online）的開通體現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體在“媒體競合時代”面對新媒體迅猛發(fā)展的戰(zhàn)略布局，是傳統(tǒng)電視媒體與數(shù)財 經(jīng) 圈 點（直播30分鐘） 制片人 1 制片人 3 制片人 2 責 編（2人） 信息超市或財經(jīng)咨訊 （ 10分鐘） 今日圈點或點石成金 （ 8— 10分鐘） 股市動態(tài)或投資理財（ 10— 12分鐘） 子欄目 1 子欄目 2 子欄目 3 編 輯 組 長 直 播 組 長 創(chuàng)業(yè)人生（周末版） 制 片 人 財 經(jīng) 圈 點（直播30分鐘） 制片人 1 制片人 3 制片人 2 副總制片（2人） 信息超市或財經(jīng)咨訊 （ 10分鐘） 今日圈點或點石成金 （ 8— 10分鐘） 股市動態(tài)或投資理財（ 10— 12分鐘） 子欄目 1 子欄目 2 子欄目 3 策劃編輯組組長 財經(jīng)直播組長 創(chuàng)業(yè)人生（周末版） 制 片 人 字新媒體融合發(fā)展的嶄新實踐。 跨媒體傳播 欄目 — 《 中國美容服飾網(wǎng) 》 （ 1）創(chuàng)建《中國美容服飾網(wǎng)》，將其打造成專業(yè)、權威的時尚網(wǎng)站，與網(wǎng)民開展互動，讓其參與到欄目互動交流，以及欄目舉辦的各類時裝文化周活動中來。 （ 5）開通欄目熱線電話，讓觀眾對欄目進行評論，并對提供有效時裝文化新聞、服裝品牌題材的觀眾進行物質(zhì)獎勵?！眹@一個主題做系列文章，定期舉辦相關活動，比如服裝品牌高峰論壇、時尚博覽會、服裝銷售獎推評、以互動活動為賣點實施頻道品牌營銷每年重點舉辦主題論壇活動。 這樣的時間安排 ， 會減少 人們錯過搶購的概率。 a. 商家會員制 因為涉及到合作合同、服飾質(zhì)量保證協(xié)議、相關費用等細節(jié)，所 以有合作意向的商家可以直接到電視臺來辦理相關手續(xù)。等級可以通過直接繳費和為網(wǎng)站做貢獻的方式提高。搶購成功之后，系統(tǒng)會自動生成一個識別碼，除識別碼之外，還顯示了商品信息和商家信息，消費者把此頁面打印出來，即可到商家店內(nèi)以網(wǎng)站上所給出的超低折扣價購買搶購成功的商品。 好友推薦 用戶可以在社區(qū)發(fā)出選擇服裝店的求助信息，好友會幫助進行推薦。 面頁右側顯示一個動態(tài)滾動窗口，類似一個聊天室，滾動顯示： ? 某某開始在某服裝店消費。 [服務打分 ] : 對服務打分 [環(huán)境打分 ] : 對環(huán)境 打分 [價格打分 ] : 對價格打分 手機點評 手機上網(wǎng)點評：可以通過上網(wǎng)完成普通點的所有功能。建立用戶與用戶、用戶與商家之間的聯(lián)系，用戶可以書寫自己的消費體驗、對服裝店的即時點評。優(yōu)惠券分商家自己設計好的和網(wǎng)站代為設計的優(yōu)惠券。 對于提供訂購的服裝店除基本信息外需要指明店面的一些更細節(jié)的信息，例如停車情況、可否刷卡、商鋪別名、公交線 路、附近車站、周邊道路、地標建筑、商鋪網(wǎng)址等。 3， 板塊設計 “時裝展覽秀”板塊 —— 將每個季度的時裝秀視頻以及圖片個展示給消費者， 了解時尚潮流的趨勢； “推薦搭配”板塊 —— 介紹某一款服飾的搭配方法，并展示出若干張相應搭配圖片，搶購成功的消費者還可選擇去商家的店面拿貨，刺激其進一步消費，為商家提供潛在利益； “秒殺折扣專區(qū)”板塊 —— 展示商家會員的服飾商品，在有限的時間內(nèi)，以超低折扣價進行搶拍； “商品信息”板塊 —— 介紹服飾的風格、款式、布料、顏色、尺寸 、產(chǎn) 地 等信息， 并 加上模特上身效果圖； “商家信息”板塊 —— 對商家的店面位置、聯(lián)系方式、經(jīng)營理念等作 詳細 介紹，用圖片或視頻的方式對店面環(huán)境、店內(nèi)設置、店內(nèi)服裝進行簡要展示 ； “留言評價”板塊 —— 消費者發(fā)表自己對這件商品 的評價， 為其他 觀望 的消費者提供參考 ； “ 商品銷售量“板塊 —— 制作表格，統(tǒng)計商品出售數(shù)量、購買人數(shù)、人均購買量、購買時間、商品的款式、商品的尺寸、商品的顏色等； 4，打折卡。 三、盈利模式 1，該網(wǎng)站對于商家來說，是為商家額外開辟了一種銷售途徑，并且不用花費多少人力物力財力即可吸引無數(shù)消費者前來購買。普通會員享受以上所說的基本優(yōu)惠，不收取任何會員費用，目的在于吸引更多的商家合作；黃金會員除了享受基本優(yōu)惠之 外，還可以為其在電視節(jié)目、武漢廣播影視周報上分別做一次宣傳，需支付 1 萬元的黃金會員費。 3，隨著網(wǎng)站的知名度越來越高，銷量越來越好，不僅有商家在這里以較低折扣出售商品，還會有商家與我們合作，在網(wǎng)站上直接打宣傳廣告，我們即可獲得商家所支付的相應廣告費用。 2， 充分利用武漢廣播影視周報這個平臺，因為它和 秒殺 網(wǎng)的目標人群有很大程度的相似性，所以可以 在武漢廣