【正文】 了穩(wěn)步發(fā)展，1998年，其中批發(fā)、%；，%，%，其中，%。第五，市場發(fā)育不成熟，缺乏知名度高、輻射范圍廣的大市場，周邊一些地區(qū)，如遼陽等都有一些過百億元的大市場。特別是淡水資源匱乏，嚴重威脅著經濟建設和市民生活。在過去5年的利用外資項目中，大項目逐漸增多，制造業(yè)比重逐漸加大，日美歐及臺灣投資明顯增加。因此，從現實情況來看，發(fā)展百貨業(yè)務，不僅困難重重，而且也不容易形成規(guī)模。在該區(qū)的大中城市當中，以大連、沈陽、長春和哈爾濱為代表，其中，無論是從第三產業(yè)增加值占GDP的比重來看，還是從第三產業(yè)從業(yè)人口比重來看，沈陽市都要高于大連市，這說明大連市第三產業(yè)的發(fā)展與沈陽還是有一定差距的，這也符合現實情況。這一地區(qū)城市化水平相對較高，特別是遼南地區(qū)，已形成以沈陽為中心，以大連、鞍山、撫順、本溪、錦州、丹東等大城市為次中心的城市群落，因此其消費水平也相對較高。同時這也是金三角大市場所具有的優(yōu)勢，也是企業(yè)的核心競爭力所在，應當說，金三角糧食批發(fā)市場之所以能夠做大，與這種天然的地理優(yōu)勢不無關系。這兩個市場的規(guī)模都比較大，每年的交易額都在幾十億元以上。另外，山東、河北也是全國主要的小麥產地，山東的面粉品牌也已經享有較高的聲譽。除北京、天津外，在這一區(qū)域內，山東的農業(yè)比較發(fā)達，也是全國著名的水果產地。這一地區(qū)呈C型，也被稱為京津遼魯經濟區(qū)。金三角大市場是通過“蠶食”方式逐漸發(fā)展壯大起來的，并走上了綜合化、多元化的發(fā)展道路，但從企業(yè)目前條件來看，要想在幾年內能夠與國外大型流通企業(yè)相抗衡還是有很大的難度的。隨著“入世”后大量優(yōu)質低價的進口糧食產品的涌入，國內的糧食產業(yè)將受到巨大的沖擊，金三角大市場的糧食中轉地的地位將會有所減弱，但正因為大連是中轉地而不是產地，所以只要合理調整經營方向、產品種類、物流方向，及時掌握市場信息，就能夠將不利的影響降低到最低限度。對于金三角大市場這樣日趨多元化的綜合性企業(yè)來說，認真分析“入世”后的利弊得失顯得更為重要。這些既有利于我國開拓國際市場，擴大出口、擴大對外投資，又有利于引進外資，引進外國的先進科學技術和管理經驗，優(yōu)化我國的產業(yè)結構，加速我國的市場化進程，從而使中國的GDP以更高的速度增長。一、宏觀環(huán)境分析（一）中國加入WTO國內市場特點世界范圍內的經濟全球化，新技術革命，全球性的經濟結構大調整將成為21世紀主導世界經濟發(fā)展的三大顯著特征。金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究 東北財經大學工商管理研究中心 金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究第一部分：市場環(huán)境分析一、 宏觀環(huán)境分析（一） 中國加入WTO國內市場的特點（二） 環(huán)渤海經濟圈市場環(huán)境分析（三） 東北地區(qū)市場環(huán)境分析二、 大連地區(qū)市場環(huán)境分析（一） 區(qū)位優(yōu)劣勢分析（二） 經濟發(fā)展水平分析（三） 大連流通產業(yè)現狀分析三、 大連第一糧食儲運工業(yè)公司（一） 企業(yè)發(fā)展現狀（二） 經營范圍（三） 人才使用第二部分：金三角大市場發(fā)展現狀及問題/機會分析一、 金三角大市場各業(yè)務市場分布情況:（一）各業(yè)務市場分布情況 (二) 各業(yè)務市場租金收入及利潤貢獻統(tǒng)計二、 糧食市場經營情況分析（一）糧食市場經營基本情況（二）市場情況及分析（三）競爭對手分析（四）糧食批發(fā)市場競爭優(yōu)、劣勢分析（五）市場機會分析三、 農副產品市場、食品百貨市場經營情況分析（一）農副產品交易一區(qū)經營情況分析（二）農副產品交易二區(qū)經營情況分析（三）食品、百貨交易市場經營情況分析四、 裝飾材料、家具、衛(wèi)生潔具市場經營情況分析（一） 裝飾材料市場經營情況分析（二） 家具市場經營情況分析（三） 衛(wèi)生潔具市場經營情況分析五、 國際花木市場經營情況分析（一） 市場經營現狀（二） 主要存在的問題（三） 行業(yè)競爭情況分析（四） 市場機會與競爭優(yōu)勢分析 第三部分：市場戰(zhàn)略規(guī)劃總綱一、 金三角大市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制定依據（一） 發(fā)展大市場、大流通的戰(zhàn)略思路（二） 大連市“十五”規(guī)劃發(fā)展目標（三） 金三角集團發(fā)展戰(zhàn)略構想二、 市場戰(zhàn)略目標（一） 金三角市場定位（二） 市場發(fā)展目標體系（三） 實現市場目標的戰(zhàn)略手段第四部分：金三角專業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展模式 一．糧食批發(fā)市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場定位（二）戰(zhàn)略目標（三）戰(zhàn)略措施: 二、國際花木交易市場戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場定位 （二）戰(zhàn)略目標 （三）戰(zhàn)略措施 三、家具、潔具、裝飾材料市場（一） 金三角家裝市場定位 （二） 市場戰(zhàn)略目標（三） 戰(zhàn)略措施 四、食品百貨、農副產品市場（一）目標市場定位（二）市場戰(zhàn)略目標 （三）保證措施 第五部分：實現市場發(fā)展的戰(zhàn)略舉措一、 實現市場結構優(yōu)化、業(yè)態(tài)升級 （一）發(fā)展以糧為主，多種經營的綜合大市場 （二）實現以中低檔商品為主，兼營高檔商品的商品結構 （三）創(chuàng)造條件，逐步實行新的批發(fā)商經營模式 （四）利用現有設施，建立物流配送中心 （五）發(fā)展連鎖超市，擴大零售業(yè)務 （六）開展代銷代理業(yè)務，尋找多種經營出路。國內生產總值和進出口貿易總量都位居世界前十位的中國也將進入現代化建設的一個新的發(fā)展階段，但是，如何融入全球經濟一體化進程，與世界經濟接軌仍是中國在新世紀所面臨的一個難題。據美國高聲亞洲研究部最近進行的模擬測算，中國加入WTO，到2005年完成降低關稅和各項限制后，%%；貿易量將從98年的2200億美元增加到6000億美元；外商直接投資將從98年的450億美元增加到1000億美元。對于農業(yè)來說，“入世”將使國內市場融入國際市場，糧食價格也將與國際市場價格接軌。對于制造業(yè)而言，一些傳統(tǒng)產業(yè)將受到國外高科技、高開放度、高加工度產業(yè)的直接沖擊，那些優(yōu)勢產品不突出，規(guī)模不大，集中度不高的企業(yè)將面臨倒閉的風險。因此，企業(yè)應當在努力抓好核心業(yè)務（如糧食批發(fā)），突出核心競爭力的同時，大力發(fā)展“朝陽業(yè)務”（如花卉市場），盡快實現“夕陽產業(yè)”（如食品百貨市場）的轉型，以便在未來的市場競爭中輕裝上陣。自改革開放以來，環(huán)渤海經濟圈已發(fā)展成為與珠江三角洲經濟區(qū)、長江三角洲經濟區(qū)并列的三大經濟區(qū)之一，但相對其他兩個經濟區(qū)而言，這一地區(qū)的發(fā)展相對有些滯后。“煙臺的蘋果”、“萊陽的梨”都是比較有名的。同時，山東、河北也是金三角糧食批發(fā)市場的主要經營品種——小麥（面粉）的供貨地，上述兩個地區(qū)的糧食市場發(fā)育情況及其未來走勢，會對金三角大市場形成直接影響。對金三角大市場來說，這一地區(qū)的主要影響還是表現在糧食、蔬菜方面。今后金三角大市場無論如何發(fā)展，都不能脫離這一優(yōu)勢。東北地區(qū)的工業(yè)以重工業(yè)為主，石化、造船、鋼鐵、煤炭、建材、機械工業(yè)十分發(fā)達，區(qū)內國有大中型企業(yè)比較多。就流通產業(yè)本身而言，該區(qū)的發(fā)展相對于南方的一些地區(qū)而言比較滯后，但也有一些輻射范圍較廣的日用品大市場，這當中以沈陽的五愛市場和海城的西柳服裝市場比較有名。二、大連地區(qū)市場環(huán)境分析（一）區(qū)位優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢分析大連市根據自身發(fā)展特點，提出“不求最大，但求最好”的城市發(fā)展理念，立足于城市功能的提升和環(huán)境的改善，將城市作為最大的國有資產來進行經營?！熬盼濉?，是“八五”。其次，盡管大連市產業(yè)結構已趨于多元化，但強有力的支柱產業(yè)尚未形成。（二）經濟發(fā)展水平分析“九五”時期，大連市國內生產總值完成1114億元，%，社會消費品零售總額2033億元，產業(yè)結構調整初見成效，三次產業(yè)增加值比重由“八五”：：：46：；國有企業(yè)改革取得較大進展，初步實現了戰(zhàn)略布局調整和專業(yè)化重組，形成了十大工業(yè)企業(yè)集團。目前，大連市已建成火車站后身、香爐礁、后鹽、保稅區(qū)等幾大批發(fā)市場群，已建成蔬菜、豆制品、鮮肉、水產品、糧食等九大配送體系，形成了大商、友誼、天百等10大商貿集團，已擁有萬米以上大型零售商場30多個。批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)、外貿行業(yè)總體均衡發(fā)展。逐漸由改革之初的數量型擴張向質量型擴張過渡，轉型特征已初露端倪。目前，大連市已經建成了生產資料市場84處，生產要素市場29處，且在市政府的大力培育下，這些市場在規(guī)模和檔次上近幾年獲得了極大提升?？h市（縣級市）區(qū)市場發(fā)展迅速，一些市場特色鮮明。表現在大多數市場均處在發(fā)展起步階段，超大規(guī)模的具有區(qū)域性乃至全國性輻射功能的市場尚未形成，總體上還存在數量多、規(guī)模小，綜合性多、專業(yè)性少，布局分散混亂、整體規(guī)劃不強等方面的不足。這表明大連城市的批發(fā)貿易功能近幾年相對零售業(yè)的迅猛發(fā)展有所弱化。這些市場中有的重復建設嚴重，相互競爭激烈；有的布局分散，缺少集聚效應；有的則定位趨同，還有潛在競爭隱患。一些配送中心服務范圍不僅包括本企業(yè)、本地區(qū)，還向北京、天津、成都、哈爾濱等大中城市輻射。蔬菜配送體系于1996年初，在市內四區(qū)陸續(xù)建立50多個國有定點菜店，平均日上市量在30噸以上，平均價格低于集貿市場5—10%，起到了穩(wěn)定蔬菜市場、平抑菜價的作用；豆制品配送體系生產的海源和棒棰島豆腐在市場上占有率為50%以上，成為大連市豆腐產品中的名牌，水產品配送體系以兩個水產品批發(fā)交易市場為依托，年交易量已達160萬噸，其中大連市國際水產品交易市場已成為東北地區(qū)最大的水產品交易市場。大連北樂蔬菜批發(fā)大市場。大連興業(yè)建筑裝飾材料市場，該市場1998年建成，總投資2400萬元，年交易額3億元。鮮花大世界在市內人民廣場設有鮮花總匯，直接以零售和批發(fā)的方式向市內供應。三、大連第一糧食儲運工業(yè)公司（一）企業(yè)發(fā)展現狀大連市第一糧食儲運工業(yè)公司是國有大型糧食專業(yè)公司。其前身是大連金三角綜合批發(fā)市場，開業(yè)于1993年9月份，當時主要經營品種為糧油、食品飲料及日用百貨，營業(yè)面積7200平方米。到2000年底，金三角批發(fā)市場綜合攤位出租率為75%，市場經營業(yè)戶數2000多戶，擁有固定業(yè)戶940戶。2000年，企業(yè)進行改制建設，以母子公司建制，實行集團運作模式。公司力爭在2001年，完成集團公司的運作，正式掛牌。公司的工業(yè)產品已通過英國摩迪公司的ISO9002質量認證，其中“槐花”牌大米已成為地方名牌。第二部分 金三角大市場發(fā)展現狀及問題/機會分析 金三角大市場各業(yè)務市場分布情況: (一)各業(yè)務市場分布情況金三角各專業(yè)市場基本情況統(tǒng)計表市場名稱 經營面積 入住業(yè)戶數 招租率 管理人員數 年實現利潤 （計量單位） （ｍ） （戶） （％） （人） （萬元）糧食交易市場 31000 96 92 14 150農副產品市場 25000 620 60 21 397食品百貨市場 3600 200 88 16 30裝飾材料市場 11000 187 81 13 198家具市場 4500 83 100 8 287衛(wèi)生潔具市場 4200 75 74 7 0國際花木市場 6000 74 51 8 40合計 85300 1315 75 86 1002(二)各業(yè)務市場租金收入及利潤貢獻統(tǒng)計1. 各專業(yè)市場財務狀況統(tǒng)計 七 大 市 場 綜 合 情 況 統(tǒng) 計各專業(yè)市場 序列 可實現利潤 (萬元) 可實現收入 (萬元) 費用總額 (萬元) 實現利潤 (%) 實現收入 (%)糧食市場 1 140 278 138 農副產品市場 2 328 399 71 食品百貨市場 3 10 175 165 裝飾材料市場 4 160 314 154 家具市場 5 200 257 57 衛(wèi)生潔具市場 6 0 100 116 0 花卉市場 7 20 102 82 合計 858 1625 783 100 1002. 各專業(yè)市場年營業(yè)收入及利潤貢獻分析(注:系列1為利潤,系列2 為收入): 二、 糧食市場經營情況分析 （一）糧食市場經營基本情況及其在大連糧食貿易產業(yè)鏈中的地位 大連金三角糧食批發(fā)市場始建于1993年，1997年經過翻新改造，于同年8月正式開業(yè)。 （二）市場情況及分析 金三角糧食批發(fā)市場糧食貿易的主要貨源渠道和銷售半徑:大米,主要產地為黑龍江、吉林、遼寧，主要銷地為大連市、縣、區(qū)及山東、河北的部分地區(qū)；面粉,主要產地為山東，主要銷地為大連市、縣、區(qū)；食用油，主要產地為 東北地區(qū)，主要銷地為大連市、縣、區(qū)。由于不同的購買者具有不同的顧客價值標準，如各農貿市場糧食類經營者認為:價格低廉第一，方便購買第二，而其他集團購買者認為：方便購買第一，價格低廉第二，而金三角糧食批發(fā)市場主要以批量交易和低位價格吸引顧客，所以各農貿市場糧食產品經營者構成了金三角糧食批發(fā)目標市場的基本主體。但就其當前和近期發(fā)展目標來看，最直接的競爭對手是大連雙興果菜批發(fā)市場。由于場地的限制，經營業(yè)戶無法進行大批量的場外交易；(3)雙興市場的糧食經營業(yè)戶多為中小業(yè)戶，其中相當一部分又是金三角糧食批發(fā)市場經營大戶在場內開設的分銷點，其他零散業(yè)戶的經營實力和貨源渠道都大大遜色于金三角糧食批發(fā)市場；(4)雙興市場糧食交易定位偏低，其零售業(yè)務占據比重較大。:(1)相對雙興市場，其地理位置較偏，在吸引中山區(qū)、西崗區(qū)糧油消費大戶購買力方面鞭長莫及；(2)二樓糧食倉庫費用較高，糧食出入庫又很不方便，導致經營業(yè)戶的糧食儲備紛紛轉向大連周水子糧食倉庫；(3)相對大連雙興糧食市場，金三角糧食批發(fā)市場國稅、地稅、工商管理費較高，場內經營業(yè)戶反響很大，某種程度上也影響了場外業(yè)戶的進場經營；(4)金三角大市場內原有的兩條鐵路專用線一直沒有得到有效利用，高昂的運輸費用無形中為經營業(yè)戶進入市場設定了一個“門檻”；(5)場內交易環(huán)境、交易設施、交易方式等硬件建設方面相對比較落后；(6)對市場規(guī)范化管理等軟件建設方面