對(duì)我國鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為探討-wenkub
2023-07-12 14:36:11 本頁面
【正文】 組織理論的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為和市場(chǎng)績效的分析方法分析了寡頭壟斷市場(chǎng)的價(jià)格形成過程，然后運(yùn)用同樣的方法分析我國鋼鐵企業(yè)價(jià)格形成過程和模式，并指出其中的問題，最后針對(duì)這些問題提出建議。行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指在某一行業(yè)中，企業(yè)在數(shù)量、市場(chǎng)份額、規(guī)模上的關(guān)系，以及由此決定的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格形成的市場(chǎng)組織特征。市場(chǎng)集中度是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壟斷程度的主要因素。產(chǎn)品差異化是由于在質(zhì)量、款式、性能、銷售服務(wù)、顧客偏好等方面存在差異，導(dǎo)致產(chǎn)品間替代不完全。集中度和產(chǎn)品差異化的分析主要是側(cè)重于行業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。戰(zhàn)略性的定價(jià)模式通常表現(xiàn)為3種：(1)具有戰(zhàn)略意義的價(jià)格是企業(yè)創(chuàng)造或者維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，例如，通過價(jià)格來維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性等。在這種理念下，定價(jià)政策的由市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性和行業(yè)的長期績效來衡量。(3)第三種戰(zhàn)略性的定價(jià)模式強(qiáng)調(diào)的是細(xì)分定價(jià)，即基于不同的客戶制定不同的價(jià)格，特別是對(duì)相同的產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)他們支付的不同意愿來定價(jià)，也就是價(jià)格歧視的經(jīng)濟(jì)理論。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)是指行業(yè)中以某個(gè)企業(yè)作為價(jià)格變動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，率先調(diào)整價(jià)格，而其他企業(yè)即“價(jià)格追隨者”則根據(jù)其行為而確定自己的價(jià)格行為方式。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力可能來源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、成本低、比別的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的其他特征(如管理出色或?qū)κ袌?chǎng)行化的準(zhǔn)確把握)等方面。這個(gè)過程實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的系統(tǒng)，主要涉及寡頭企業(yè)之間的協(xié)商、承諾和行動(dòng)等持續(xù)、反復(fù)的階段。Lewicki和Bunker提出了3種形式的信任，即基于算計(jì)的、基于知識(shí)的以及基于認(rèn)同的。后兩種轉(zhuǎn)化的信任在遇到破壞性事件時(shí)有較大的彈性，不容易被破壞。Hutt et al和Moore通過研究發(fā)現(xiàn)，正式的契約或者個(gè)體之間的私人關(guān)系都是較有效的溝通方式。2003年世界鋼鐵巨頭阿塞勒(Arcelor)的鋼產(chǎn)量占到全歐洲鋼產(chǎn)量的21%，2001年韓國浦項(xiàng)鋼鐵公司(POSCO)一家企業(yè)的鋼產(chǎn)量占了全國的64%，而2003年我國前8位的鋼鐵企業(yè)(寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、本鋼、馬鋼、唐鋼、攀鋼)的鋼產(chǎn)量僅占全國總產(chǎn)量的32%。集中度下降是由于國家減少了對(duì)投資鋼鐵業(yè)的限制，大量民營及國外資本進(jìn)入鋼鐵業(yè)，導(dǎo)致我國鋼鐵企業(yè)數(shù)量增多、單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模減小。產(chǎn)品差異化是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要因素，決定了市場(chǎng)集中度的水平。(2)由于企業(yè)銷售條件的不同所引起的產(chǎn)品差別。購買者在心理上相信一些企業(yè)產(chǎn)品存在的差異，即企業(yè)的信譽(yù)問題，這是由于鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，塑造良好的企業(yè)形象，加強(qiáng)顧客的產(chǎn)品忠誠度所形成的人為差異。目前我國鋼鐵行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要有三個(gè)方面：(1)資金壁壘。鋼鐵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越集中在高技術(shù)含量的產(chǎn)品上，這也勢(shì)必要求企業(yè)的科研實(shí)力相應(yīng)提高，對(duì)新進(jìn)入者提出了更高的技術(shù)要求。如從2003年12月起政府出臺(tái)了一系列限制鋼鐵低水平重復(fù)建設(shè)的文件，并查處了一批違法鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，所以鋼鐵行業(yè)的行政約束和管制不但不會(huì)消除，而且會(huì)更高。產(chǎn)業(yè)組織理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響企業(yè)行為，我國鋼鐵行業(yè)近似的寡頭壟斷結(jié)構(gòu)也決定了寡頭企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這也決定了定價(jià)決策在鋼鐵企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義。例如，寶鋼和武鋼這兩家大型鋼鐵企業(yè)為了準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)平均價(jià)格，專門構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及預(yù)測(cè)系統(tǒng)，并運(yùn)用了計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論等多學(xué)科的定量方法。制定價(jià)格后，會(huì)召開價(jià)格的新聞發(fā)布會(huì)，與會(huì)者主要是各大經(jīng)銷商，內(nèi)容不僅僅是告訴經(jīng)銷商本次的價(jià)格及相關(guān)政策，更重要的是將企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的理解和分析與經(jīng)銷商分享，目的在于教育經(jīng)銷商，使得經(jīng)銷商與該企業(yè)保持一致的認(rèn)識(shí)。價(jià)格行為是市場(chǎng)行為的重要內(nèi)容。但在4月份國務(wù)院對(duì)“鐵本”事件的處理公布后，鋼鐵價(jià)格應(yīng)聲而落，在5月達(dá)到全年低谷，僅為108點(diǎn)，之后一方面由于市場(chǎng)需求的作用，另一方面國家鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在5月底召集主要鋼鐵企業(yè)召開“穩(wěn)定國內(nèi)鋼材市場(chǎng)座談會(huì)”，會(huì)后各廠家紛紛提價(jià)，鋼鐵價(jià)格開始回升，并持續(xù)到年底。(三)我國鋼鐵行業(yè)的主要定價(jià)模式目前鋼鐵企業(yè)主要的定價(jià)模式有：銷售總部定價(jià)、外埠公司區(qū)域性定價(jià)、鋼鐵企業(yè)之間協(xié)商定價(jià)、鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價(jià)。多數(shù)鋼鐵企業(yè)執(zhí)行的是銷售總部定價(jià)模式。鋼鐵產(chǎn)品中除螺線類建筑用長材具有很強(qiáng)的區(qū)域銷售特征外，許多鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的板、管、大型材等產(chǎn)品基本上是面向全國銷售的，而且全國各個(gè)鋼鐵市場(chǎng)依據(jù)其地理及市場(chǎng)消費(fèi)等特征可劃分為華東、華北、珠三角、西南等多個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)之間存在著多種差異，如客戶群體的組成不同、產(chǎn)品消費(fèi)的層次不同、市場(chǎng)容量不同、市場(chǎng)資金流量不同等，總部定價(jià)模式不利于鋼鐵企業(yè)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域性進(jìn)行掌控，而且規(guī)范統(tǒng)一的出廠價(jià)也難以同時(shí)滿足各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)在客戶需求上的差異性；同時(shí)不同的區(qū)域性市場(chǎng)中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不同，對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理應(yīng)采取不同的營銷策略
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