對我國鋼鐵行業(yè)的價格行為探討(文件)
【正文】 ，總部定價模式顯然難以適應(yīng)這種要求。一些鋼鐵企業(yè)在重點區(qū)域市場建立了本企業(yè)的銷售子公司或分公司，由外埠公司對本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品實行統(tǒng)一定價，此種模式的優(yōu)點是有助于鋼鐵企業(yè)針對地區(qū)、客戶、競爭對手等方面的差異性展開有針對性的營銷活動，目前世界上一些知名的鋼鐵公司基本上都采用這種銷售模式，應(yīng)該說這是一種值得提倡的定價模式。也有人認(rèn)為，銷售總部定價模式與外埠公司定價模式應(yīng)該是相互結(jié)合，而不是相互對立，基于這種認(rèn)識鋼鐵企業(yè)應(yīng)搭建跨地區(qū)的計算機銷售網(wǎng)絡(luò)，即借助跨地區(qū)的計算機網(wǎng)絡(luò)化管理，由總部和各地的外埠公司共同進行資金、銷售、庫存等各個方面的整合和控制，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置與產(chǎn)品的區(qū)域性定價，使總部與各外埠公司共同分享市場信息，總部更側(cè)重于指導(dǎo)性定價，而各外埠公司則基于總部的指導(dǎo)性定價進行靈活性定價。但從鋼鐵企業(yè)間協(xié)商的內(nèi)容看，其更側(cè)重于對某一地區(qū)各鋼鐵企業(yè)間同類產(chǎn)品的出廠價格進行約束，而對市場資源供應(yīng)量基本沒有涉及，更談不上約束。同時還要考慮到，如果鋼鐵企業(yè)推行外埠公司區(qū)域定價模式，那么銷售總部與大的經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價，往往會損害外埠公司的基本利益，因為這些經(jīng)銷商有可能與外埠公司存在著對有價值的終端用戶資源進行爭奪的矛盾。在現(xiàn)階段的我國鋼鐵市場，總部定價模式還將在相當(dāng)長時間內(nèi)存在，但它會逐步向區(qū)域定價、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價、重點用戶協(xié)商定價轉(zhuǎn)變，這也標(biāo)志著我國鋼鐵企業(yè)、鋼鐵市場的逐步成熟。第一，通過企業(yè)重組提高鋼鐵行業(yè)的集中度，進而提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)的國際市場競爭力。隨著我國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，其在國際鋼鐵業(yè)已具有舉足輕重的地位。如大連金牛、撫順特鋼和北滿特鋼聯(lián)合為遼寧特鋼公司專注生產(chǎn)特種鋼，已成為全國最大的特種鋼生產(chǎn)基地，在市場上具備了相當(dāng)?shù)母偁幜?。同時大量的中小規(guī)模企業(yè)也必將退出該行業(yè)，而良好的退出機制會把現(xiàn)存于市場里的過剩生產(chǎn)能力或低效生產(chǎn)能力淘汰出局，減少資源浪費，促進產(chǎn)業(yè)競爭力的不斷提高。政府也可以通過行業(yè)協(xié)會間接地向企業(yè)傳遞政策信號，并幫助企業(yè)正確理解政府政策，從而做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。[M].北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，2000.[3] 中國鋼鐵協(xié)會財務(wù)資產(chǎn)部，中國價格協(xié)會冶金價格分會，[J].價格理論與實踐，2003，(1).[4] [J].預(yù)測，2002.[5] 、問題及對策[N].院院報，20050805.。參考文獻：[1] ：現(xiàn)代觀點[M].上海：三聯(lián)書店，1992.[2] 多納德雖然政府已經(jīng)明確了提高產(chǎn)業(yè)集中度的思想政策，但不能以犧牲市場有效競爭為代價，過多地采取行政性的“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”措施，而應(yīng)把重點放在健全市場機制和建立公平的競爭環(huán)境上，依靠市場競爭本身的“優(yōu)勝劣汰”機制，促進產(chǎn)業(yè)的集中化。通過提高進入壁壘制約低水平的重復(fù)建設(shè)，使鋼鐵行業(yè)健康有序協(xié)調(diào)地發(fā)展，有利于我國市場經(jīng)濟的發(fā)展。除國家支持的大型國有企業(yè)外，對于符合國家產(chǎn)業(yè)政策、已形成較大生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備水平高、物流優(yōu)勢明顯、市場競爭力強的民營鋼鐵企業(yè)應(yīng)盡可能通過技術(shù)改造和資產(chǎn)重組，進一步做大做強，出現(xiàn)若干個千萬噸級生產(chǎn)規(guī)模的民營鋼鐵企業(yè)。雖然行業(yè)里有著名的大型國有鋼鐵企業(yè)，但由于大量的民營鋼鐵企業(yè)在政府放松管制過程中進入，使得行業(yè)的集中度相對較低。鋼鐵行業(yè)是資金、技術(shù)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效益明顯，但從上述分析可知，我國鋼鐵市場的市場結(jié)構(gòu)還沒起到最優(yōu)資源配置的作用，市場集中度不高，缺乏定價能力，直接導(dǎo)致在核心競爭力明顯不足，與國際其他鋼鐵企業(yè)相比價格偏低。上述四種定價模式不是相互獨立的，在實踐中它們相互融合，相互補充，共同構(gòu)成了鋼鐵企業(yè)完整的定價模式。此種定價模式有助于鋼鐵企業(yè)快速地銷售產(chǎn)品，合理控制企業(yè)產(chǎn)品庫存，同時有助于企業(yè)穩(wěn)定骨干流通渠道，保證產(chǎn)品的基本銷售數(shù)量與銷售收入。沒有合理的市場集中度，大型鋼鐵企業(yè)在市場中難以發(fā)揮市場資源控制的主導(dǎo)作用；缺乏良好的競爭秩序，只會使企業(yè)關(guān)注眼前利益，將價格看作是決定收入、利潤的主導(dǎo)性因素，導(dǎo)致企業(yè)間圍繞價格開展惡性競爭，其結(jié)果是全行業(yè)平均利潤的下滑；沒有誠信，大型鋼鐵企業(yè)間就難以進行有效合作，因為相互間充滿了博弈，制定的規(guī)則可以以各種方式不去遵守，最終導(dǎo)致協(xié)作定價的失敗。目前鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價模式只是在某一地區(qū)內(nèi)與某一類產(chǎn)品相關(guān)的鋼鐵企業(yè)之間有所運用，從整個鋼鐵市場看其覆蓋面不是很廣，對整個市場的價格影響尚構(gòu)不成主導(dǎo)力量。這實際上已涉及到一個鋼鐵企業(yè)營銷體制變革的問題，涉及到總部銷售部門及個人與區(qū)域性銷售部門及個人的權(quán)力調(diào)整與利益的重新劃分，不言而喻，這種調(diào)整的阻力主要來自于企業(yè)內(nèi)部。但鋼鐵產(chǎn)品的銷售伴隨著用戶需求的多元化、高端化、個性化必將向?qū)I(yè)性銷售方向發(fā)展，鋼鐵企業(yè)以價格為主要表現(xiàn)形式的銷售方式也應(yīng)該是多元化的，因而總部銷售模式需要改進，需要變革。出廠價的
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