對我國鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為探討-全文預(yù)覽
【正文】 優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格的制訂權(quán)由鋼鐵企業(yè)銷售總部控制，權(quán)力相對集中，而且出廠價(jià)的表現(xiàn)形式簡單明了，方便鋼鐵企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。本文從營銷的機(jī)理上來分析各種定價(jià)模式的優(yōu)劣。而與此同時(shí)，國際價(jià)格除了在5月由于我國價(jià)格的影響小幅下挫外，全年比較穩(wěn)定，保持在150點(diǎn)左右的高位。鋼鐵價(jià)格基本是隨著國際和國內(nèi)能源的供求關(guān)系和政策的變化而不斷地波動起伏。例如，被調(diào)查的一家鋼鐵企業(yè)在價(jià)格政策制定之后，很快就會將其內(nèi)容放在鋼鐵行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站上，只要是該網(wǎng)站的會員單位都可以及時(shí)看到相關(guān)信息。例如，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都設(shè)有部門，主要負(fù)責(zé)收集競爭對手的信息，并定期進(jìn)行分析，供定價(jià)決策時(shí)用。我國鋼鐵企業(yè)的定價(jià)模式著重強(qiáng)調(diào)對外部市場環(huán)境的理解和判斷，對市場大勢的把握，同時(shí)盯著競爭對手的行為，從而制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略?？傮w來說我國鋼鐵行業(yè)處于近似的寡頭壟斷狀態(tài)。鋼鐵行業(yè)一直都受到我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的巨大影響。(2)技術(shù)壁壘。這也是企業(yè)能夠大量進(jìn)入該行業(yè)的原因之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每增加百公里噸的鋼材鐵路運(yùn)輸將會增加成本4%。產(chǎn)品差異化的來源主要有：(1)不同鋼鐵企業(yè)所生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品本身的差別，主要是鋼鐵品種的不同。將我國鋼鐵行業(yè)市場集中度與貝思的劃分標(biāo)準(zhǔn)(表1)相對照，可以看出我國鋼鐵業(yè)處于低集中度的寡占狀態(tài)。圖1 1992～2003年全國鋼鐵行業(yè)集中度變化趨勢資料來源：筆者根據(jù)19922003《中國鋼鐵工業(yè)年鑒》的計(jì)算所得。二、我國鋼鐵行業(yè)價(jià)格行為及其分析(一)我國鋼鐵行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析。當(dāng)然企業(yè)之間的信任并不是憑空建立的，而是建立在相互之間的溝通基礎(chǔ)上的。當(dāng)相互之間的知識隨著互動增加的時(shí)候，基于算計(jì)的信任可以轉(zhuǎn)化成基于知識的信任。因此，寡頭壟斷企業(yè)在決策時(shí)可能要面臨的不確定性主要有兩個來源，包括未來未知的事件以及其他寡頭壟斷企業(yè)對這些事件的反應(yīng)。(三)寡頭企業(yè)價(jià)格競爭的過程分析與壟斷和完全競爭相比，寡頭壟斷所具有的一個重要特征就是競爭對手之間具有戰(zhàn)略上的相互依賴性。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)方式比價(jià)格卡特爾更穩(wěn)定，因?yàn)閮r(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者調(diào)整價(jià)格后，其他廠商就會理性地決定是否跟從。例如，美國鋼鐵幾十年來擔(dān)當(dāng)了鋼鐵行業(yè)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。該理念指導(dǎo)下的定價(jià)模式認(rèn)為定價(jià)應(yīng)該抓住客戶價(jià)值，并對其做出及時(shí)的反應(yīng)。市場領(lǐng)導(dǎo)者的這種行為方式確保了行業(yè)的穩(wěn)定性。(二)企業(yè)定價(jià)模式與價(jià)格競爭“企業(yè)中，誰在做決策，誰在影響決策，決策的規(guī)則是什么”等一系列問題都是企業(yè)定價(jià)模式要涉及的，而這些問題歸納起來就是要理解企業(yè)的定價(jià)導(dǎo)向是什么。美國的貝恩教授將集中類型分成6個等級(見表1)來分析集中度的發(fā)展趨勢。[1]市場集中度、產(chǎn)品差異化程度和市場進(jìn)入壁壘是影響市場結(jié)構(gòu)的3個主要因素。因此，寡頭生產(chǎn)者常常面臨下面兩個價(jià)格難題：如何準(zhǔn)確把握市場價(jià)格行情；如何有效地應(yīng)對競爭者的價(jià)格競爭。對我國鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為探討作者：日期：對我國鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為研究葉耿介摘要：國際環(huán)境快速變化，我國的鋼鐵業(yè)也發(fā)展迅猛。關(guān)鍵詞：寡頭壟斷；鋼鐵行業(yè)；市場結(jié)構(gòu)；行為；研究中圖分類號：F407文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：10039031(2007)05003206古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論表明，寡頭壟斷市場中，生產(chǎn)者相互之間對競爭對手的價(jià)格行為非常敏感，也就是說在任何一個寡頭壟斷的市場中，除了要分析市場供需，寡頭生產(chǎn)者的定價(jià)決策也不能忽視競爭對手的行為。它反映行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)者之間以及生產(chǎn)者與顧客之間的交易關(guān)系和地位，反映市場競爭與壟斷程度。最基本的集中度指標(biāo)是絕對集中度，通常用規(guī)模處于行業(yè)前幾位企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、資產(chǎn)或職工的累計(jì)數(shù)量(或數(shù)額)占整個市場的生產(chǎn)、銷售、資產(chǎn)、職工數(shù)量的比重來表示。產(chǎn)品差異化的重要性在于對買者需求造成的影響，使顧客對某些企業(yè)或某些產(chǎn)品產(chǎn)生偏好甚至愿意多支付錢，使同行業(yè)中不同企業(yè)的產(chǎn)品不可替代，帶來了市場競爭的不完全性、寡占或壟斷。而進(jìn)入壁壘的分析，則是從新企業(yè)進(jìn)入市場的角度來考察市場關(guān)系，反映市場中潛在的競爭強(qiáng)度。遵循這個定價(jià)模式的市場領(lǐng)導(dǎo)者往往會主動給競爭對手發(fā)送信號，告訴競爭對手自己的意圖，從而引起價(jià)格變化，并控制跟隨者的行為。(2)另一個戰(zhàn)略性導(dǎo)向的定價(jià)理念是強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值。國外學(xué)者的研究表明寡頭壟斷行業(yè)通常采用領(lǐng)導(dǎo)者跟隨者的價(jià)格競爭模式。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)行為一般分為兩種：晴雨表型的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)方式，此時(shí)起價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)作用的廠商并不是固定的企業(yè)，而是首先進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的企業(yè)；支配型價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)方式，這種方式中領(lǐng)導(dǎo)者一般比較固定，它不但在時(shí)間上領(lǐng)先其他企業(yè)，也具有控制市場價(jià)格的能力。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)型
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