【正文】 關(guān)鍵要懂得一些“常識(shí)”，且別被人騙———?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)被騙點(diǎn)錢不怕，如果“常識(shí)”弄錯(cuò)了，被迂腐的教授、書本騙了，觀念一錯(cuò)，就難以翻身了。 算過之后你就知道，１０００萬還真是個(gè)底線。 一、念力（3） ２００萬買套馬馬虎虎的市區(qū)房子，４００萬買棟郊區(qū)別墅，１００萬弄１—２輛車家里人一塊開。所以，把目標(biāo)定得太遠(yuǎn)，比如說賺１００億，和定成１萬塊一樣，都是糟糕的計(jì)劃，對(duì)現(xiàn)實(shí)毫無推動(dòng)作用。 在你激情仍在的時(shí)候，出來創(chuàng)業(yè)，才是最幸運(yùn)的。而其中至為重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)激情！ 當(dāng)你激情消失的時(shí)候，沒有了就沒有了。 你的資源是什么？資金？知識(shí)？經(jīng)驗(yàn)？人脈？ 對(duì)于多數(shù)年輕人，你的這些資源，其實(shí)根本不值一提。啟動(dòng)資金少一點(diǎn)，心理打擊也就小點(diǎn)，離爬上樓頂和打開安眠藥瓶也遠(yuǎn)點(diǎn)。 假如都倒閉，存活的時(shí)間上也差不多———你以為１５０萬就能活長一些？嘿，才不會(huì)！ 未來我們會(huì)談到現(xiàn)金流的重要性，而一般創(chuàng)業(yè)者，都不是很懂得這方面的計(jì)算。 以后有機(jī)會(huì)，把他的故事和跟頭，詳細(xì)寫一寫。一次出差，和一個(gè)家伙聊，他告訴我不少他的故事。中間賺點(diǎn)事先談好的小小差價(jià)。這家伙還分文皆無……眼看著老同學(xué)眉頭越來越皺，他大概也有點(diǎn)不好意思了。 但也有特例。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎？ ０?。埃病督饎偨?jīng)》里有個(gè)詞兒，叫“善護(hù)念”，也就是好好照應(yīng)你的心念。 一、念力（1） 創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài) ● 目標(biāo)太低，容易倦??；目標(biāo)過高，容易產(chǎn)生挫敗感。長有三個(gè)腎，賣掉一個(gè)賺了５０萬，以此為資本代理了一個(gè)高級(jí)品牌的皮鞋。 希望本書能給廣大準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友帶來一定的啟示。但身邊有很多搞文化、傳媒的朋友，都攛掇他把網(wǎng)上這幾年發(fā)表的文章整理出版。如五湖一帆（五湖帆帆）、林間風(fēng)兒、卡卡……都是具有理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友，他們都是老雕的“鐵桿粉絲”。而安公公也想辯駁幾句，卻發(fā)現(xiàn)遇到真正的實(shí)戰(zhàn)高手了，有時(shí)也會(huì)很有風(fēng)度地承認(rèn)老雕的點(diǎn)撥與啟示極具價(jià)值。 安公公本性敦厚善良。其實(shí)“老雕” 是朋友送他的諢號(hào)，因?yàn)樗脑缙诰W(wǎng)名之４一叫“３７雕”，所以大伙兒愛叫他老雕。 他卻有充分的時(shí)間睡覺、上網(wǎng)、打游戲、聽古典音樂、畫油畫、看碟。 老雕屬于中國最早的一批網(wǎng)民，當(dāng)時(shí)，他只有二十來歲，每晚卻在論壇上流連忘返。 ３出版緣起某天，老雕開著他的“路虎” 車，載我去一家主題餐廳“**”?？墒?，如果一個(gè)杯子已滿的話，如何學(xué)習(xí)乘法？先學(xué)會(huì)倒掉點(diǎn)什么吧。其實(shí)，老雕年輕時(shí)主修的是藝術(shù)，現(xiàn)在雖然也偶爾創(chuàng)作，但更多情況下會(huì)從事藝術(shù)品收藏。 只談實(shí)戰(zhàn)，那么，最好只談自己的生意、自己的經(jīng)歷，讓大家開開眼界就好。 還有很多小太監(jiān)，更可笑，只是會(huì)轉(zhuǎn)述老太監(jiān)的所見所聞———例如本書中屢次提到的Ｚ博士，你跟一個(gè)“二道販子” 學(xué)泡妞，恐怕要一輩子打光棍。 理論與實(shí)戰(zhàn)很多咨詢師（或商學(xué)院教授），都類似皇宮里的老太監(jiān)，確實(shí)觀察了不少“皇帝泡妞” 的經(jīng)驗(yàn)和手段，頂級(jí)景觀??！ 但有兩點(diǎn)問題： １外部環(huán)境你永遠(yuǎn)無法完全模擬，所以當(dāng)你泡妞時(shí)，資源不同，無法完全復(fù)制其經(jīng)驗(yàn)。 勤奮、悟性、靈感、激情才是年輕人真正的資源和優(yōu)勢(shì)。 你的資源是什么？資金？知識(shí)？經(jīng)驗(yàn)？人脈？ 對(duì)于多數(shù)年輕人，你的這些所謂的資源，其實(shí)根本不值一提。鳥兒有四種選擇嘛：笨鳥先飛；笨鳥后飛；笨鳥不飛；笨鳥不飛，下個(gè)蛋，把飛的夢(mèng)想寄托在那個(gè)蛋上。 昔時(shí)賢文，誨汝諄諄。３０歲前就創(chuàng)富，才不致４０歲時(shí)仍勞碌。 億萬富翁寧有種乎？ 或許，有錢人的性格真的有點(diǎn)特別。就是說，這些你所謂的資源，在你真正做事情的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競爭力其實(shí)很弱。 當(dāng)一個(gè)激情消退后，再多的錢，再多的資金，再多的經(jīng)驗(yàn)，再多的人際關(guān)系，也是“流水落花春去也”。 ２皇帝泡妞，有很多手段、場景，是老太監(jiān)沒看到的，不完整。 老雕呢？他自詡“有知識(shí)的小土財(cái)主”！從理論到實(shí)踐，都能告訴你怎么泡妞。別教人“武功”， 那根本不是“武功”———因?yàn)闆]有理論支撐，任何實(shí)戰(zhàn)都是不可復(fù)制的蒼白案例———說白了，頂多一飯后談資而已。 老雕有時(shí)也會(huì)去長江商學(xué)院與陳志武等教授切磋過招兒。 序 三十不豪，四十不富（2） 本書將反復(fù)告訴大家的一點(diǎn)，有時(shí)可以“做減法”。路上塞車，我就向路邊的報(bào)攤買了本雜志。 那時(shí)，他還是一家大公司的白領(lǐng)，有段時(shí)間，每天早晨６點(diǎn)起床，相當(dāng)?shù)男量唷? 老雕雖然在文化藝術(shù)方面頗有天分，卻在商業(yè)領(lǐng)域開花結(jié)果了。 老雕在網(wǎng)絡(luò)上的文風(fēng)犀利，“寧為狂狷，不為鄉(xiāng)愿”。但是，類似安公公的觀點(diǎn)在老雕看來，簡直迂腐不堪。 而本書中的Ｚ博士，是一位比安公公更加迂腐，且只知道自我欣賞的人物。每次老雕發(fā)帖，都會(huì)引起他們熱烈的討論。老雕屢屢搖頭，說自己在網(wǎng)上隨意寫的那些文章，根本就沒有想出版。 ６書中部分人物圖譜老雕，傳說中開奔馳、泡明星的億萬富豪。老雕稱其為“善良而古板的二腳大書櫥”。 ● １０００萬不算多，是個(gè)非?？孔V的目標(biāo)。念力，聽起來有點(diǎn)唯心的味道，但凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果。 我一位深圳的好朋友，曾親口和我講過一個(gè)真實(shí)的例子———隔壁鄰居，薪水不高，卻收留了個(gè)來投奔他的初中同學(xué)。他決定創(chuàng)業(yè)，從事的還是餐飲業(yè)！ 身無分文怎辦呢？他就去撿傳單———深圳、廣州等城市，每個(gè)公寓樓，都會(huì)有大量的餐飲外賣傳單散發(fā)，他就撿了很多來，一張一張把人家在最底下印的電話號(hào)碼裁掉，然后用筆工工整整寫上自己的電話。 架不住勤奮，積少成多。 當(dāng)年，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，碰巧有金主給他和他的團(tuán)隊(duì)投資了１０００萬。 但我真正想說的是，這家伙把創(chuàng)業(yè)想得太浪漫了，事實(shí)上，瑣碎、麻煩、枯燥、乏味、重復(fù)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過“振臂一呼，鈔票滾滾”的瀟灑。所以５萬元能在三個(gè)月燒光，１５０萬也同樣是三個(gè)月———覺得自己資金雄厚，還不什么都花得痛快些？搞不好，５萬元那位通過精打細(xì)算，反而還撐久些。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，太多的錢，反而有可能變成加快創(chuàng)業(yè)失敗的“毒丸”。就是說，這些你所謂的資源，在你真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競爭力其實(shí)很弱。再多的錢，再多的資金，再多的經(jīng)驗(yàn)，再多的人際關(guān)系，沒有激情，這個(gè)企業(yè)是終究難以創(chuàng)辦成功的。 一、念力０　０５目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為１０００萬目標(biāo)要“靠譜” 首先，你的目標(biāo)要靠譜！ 當(dāng)然，這個(gè)“靠譜”的標(biāo)準(zhǔn)，比較沒譜———你非要立志成為新的世界首富，不把蓋茨同學(xué)擠成老二，你就夜不能寐———我也無話可說，而且我也沒法給你忠告……我還等著別人給我妙方，打垮蓋茨呢。 我的建議，就是減成１０００萬凈資產(chǎn)比較好。還剩３００萬，分３０年花，每年不過１０萬元，一個(gè)月不到１萬元，日子怎么過??？ 還捐希望工程？壞了，兩套房子的物業(yè)費(fèi)和汽油錢、保險(xiǎn)費(fèi)都快不夠了！ 也不敢旅游，也不敢生大病……就算不買那棟別墅，也活得挺緊巴巴的。 一般而言，這點(diǎn)錢還不至于讓你從此喪失斗志、游手好閑。而我，只不過講點(diǎn)“常識(shí)”罷了。就仿佛買彩票一樣，一、念力０　０７不相信自己能中大獎(jiǎng)的人，能否中獎(jiǎng)？答案是，他們都不買彩票，怎么會(huì)中呢？ 賺１０００萬并不像你想象中那樣難，有了１０００萬，人生會(huì)更淡定，進(jìn)而過渡到更高的境界。 但自信有時(shí)候也是把雙刃劍，因?yàn)楹妥詽M、自傲，只差一層窗戶紙。 但現(xiàn)在呢？情況朝著另一個(gè)極端發(fā)展，簡歷里面都說自己是杰克蟄伏的時(shí)候，一方面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇；一方面偷偷用小火慢慢燒著自己的雄心，不使其熄滅。差不多釋放完了，才能繼續(xù)觀看……全片結(jié)束，我一個(gè)人在客廳鼓掌，鼓完掌，繼續(xù)抱著沙發(fā)墊哭……這片子和當(dāng)年看《阿甘》一樣，令人追問自己， “我要的生活，到底是怎樣？” 這可是個(gè)大問題———未長夜痛哭者，不足與語人生?！? 這是最大問題，你奔走那么匆忙，是否知道自己到底要什么？ 有人說《大魚》是講忠貞愛情，有人說是講父子和解，我說，是講一個(gè)關(guān)于“有趣的人生”———所以當(dāng)我理解到這兒，我長夜痛哭。在我看來他狼狽不堪，在他自己而言，則享受無比。性格不同，硬裝不來的，李嘉誠永遠(yuǎn)謙恭，我就喜歡適當(dāng)時(shí)候囂張一二，怎辦？還好，我不想做他。 李嘉誠愛和鄭裕彤打牌，可李嘉誠經(jīng)常打牌的時(shí)候接電話，處理公司事務(wù)，鄭裕彤就總笑話李嘉誠， “七十多歲的人啦，你累不累?。俊? 一、念力（5） 這兩個(gè)老家伙，多么優(yōu)秀，多么有趣啊！ 錢，對(duì)一個(gè)人來說，經(jīng)常也是這樣。這本書最離奇的地方在于，作者要求把里面的內(nèi)容每天朗誦，每一張羊皮卷早、中、晚朗讀，一天三遍。 我很自豪，我做到了。但每當(dāng)想起每天三遍朗讀《世界上最偉大的推銷員》的時(shí)候，我便對(duì)自己說，堅(jiān)持，再堅(jiān)持一下吧。可口可樂在第一年，只賣出４００罐可樂，而波音飛機(jī)曾經(jīng)一度靠賣家具來維持生計(jì)，偉大的Ｐ＆Ｇ寶潔，兩位創(chuàng)始人甚至生意慘淡到養(yǎng)不起一只狗……結(jié)果今天他們?cè)鯓樱蠹覠o不知曉，但堅(jiān)持，這個(gè)幕后法寶，卻被很多創(chuàng)業(yè)的人忽視。” 沒成想，得到的回答居然熱力四射，“好啊，那您看，到時(shí)候我是上午來，還是下午來？” 這家伙后來成為那家公司的副總裁。 想起當(dāng)年每日讀三遍《世界上最偉大的推銷員》，就頓覺牛Ａ不已！因?yàn)榇_實(shí)沒幾個(gè)家伙做到———大多數(shù)人，都在別人異樣的眼光中，折戟沉沙半途而廢。 還有一個(gè)奇怪現(xiàn)象是，我?guī)缀醪徽J(rèn)識(shí)我所在“行業(yè)內(nèi)” 的朋友。 我不認(rèn)為我是個(gè)天資聰穎的家伙（當(dāng)然，某一兩個(gè)方面，還是蠻牛的），例如我對(duì)很多方面的理解，都很淺薄———直到我有一天上了網(wǎng)（大約１９９５年），打開了一扇窗，原來我這個(gè)蛤蟆，生活在井底啊！ 然后，就開始和網(wǎng)友交流，在這個(gè)“管理前線”之前，從沒泡過管理營銷方面的論壇，都是時(shí)政類、文學(xué)類的。 我就企管營銷比他們懂得多，可他們也從來不聽、不討論這個(gè)。 對(duì)于我而言，商業(yè)觸覺上，對(duì)我指點(diǎn)最大的人就是曾鳴。 ● 創(chuàng)業(yè)失敗，很少是因?yàn)樗烙讵?dú)裁，多是因?yàn)閭z人一樣大，誰也說不服誰。 ● 管理，是把“簡單問題復(fù)雜化”。 創(chuàng)業(yè)之初，確實(shí)有點(diǎn)一頭霧水，尤其當(dāng)被一個(gè)員工欺騙過后……現(xiàn)在想起來，那小家伙，真是一極品！ 大學(xué)畢業(yè)一小男孩，眉清目秀，挺拔精神。他在我這兒三四個(gè)月時(shí)，已經(jīng)被提拔到主管了?！? 我一聽，??？太慘啦，雖然我也幫不上什么忙，但趕緊掏錢０?。保吨г幌吕?。 最終，我不等了。下面是第二個(gè)結(jié)尾。對(duì)方是個(gè)女孩，我說明來龍去脈，女孩跟我哭訴，他和那個(gè)小騙子結(jié)婚了，但現(xiàn)在她也找不到他了。媽的，小東西膽子肥了他了！我就說，好吧，下午你來拿吧。所以我能在短短時(shí)間內(nèi)賺足創(chuàng)業(yè)的錢。 但馬上，我發(fā)現(xiàn)了以前沒面對(duì)的問題：我的真實(shí)威嚴(yán)哪里找？ 沒錯(cuò)，我是老板，但現(xiàn)在已經(jīng)不流行包身工了，我甚至發(fā)現(xiàn)，我跟孫子似的！他們員工跟大爺似的！小公司小本錢，招聘個(gè)人，都是成本??！走一個(gè)對(duì)我來說，還真是挺心痛，可都留著呢，確實(shí)有偷懶不賣力的，咋辦？ 所以啊，我總說，別老看賊吃肉，沒見賊挨打！ 當(dāng)老板容易嗎？尤其初創(chuàng)業(yè)，真是步步艱難，字字是血，和我同時(shí)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友五湖一帆，就是沒挺住，被員工給逼死了，死相好慘哪。 我開始懷疑每一個(gè)員工……這種感覺很不好！但確確實(shí)實(shí)發(fā)生在我身上的事，又給了我二、統(tǒng)御力０?。保购艽蠼逃?xùn)，我的“防備心理”立即暴漲到頂點(diǎn)。立即調(diào)整心態(tài)，告訴自己，必須恢復(fù)到“善意” 的階段，別的員工沒騙我，我不可以整天防賊似的，猜測(cè)他們是否會(huì)對(duì)我不利。才能站在一個(gè)較高高度上，審視自己的對(duì)策。Ｎ多年研究下來，成果也不少，所以，咱們盡快抄點(diǎn)捷徑。沒挨過打不知道肉痛———呵呵，你真被騙子騙、或用了三個(gè)月，終于發(fā)現(xiàn)，你招聘來的家伙，根本是尸位素餐、格格不入，再剔掉，那可慘了———都是成本??！而且浪費(fèi)的時(shí)間，也就是“機(jī)會(huì)成本”損失，簡直無法評(píng)估！ 所以，小心駛得萬年船，有些小事可以錯(cuò)，找高管，錯(cuò)不得。）我所謂的“德”，都包括：“樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自制性、緊張性，１６種個(gè)性因素”。 某大媽，各種性格再好再符合，卻沒學(xué)過財(cái)會(huì)知識(shí)，就來應(yīng)聘財(cái)務(wù)總監(jiān)，你要嗎？ 呵呵。 針對(duì)小企業(yè)，最具效率成本最低的方式，就是買一個(gè)專業(yè)人才測(cè)評(píng)軟件。 當(dāng)然了，軟件也不是萬能的，遇上高明一點(diǎn)的騙子，怎么辦呢？還是回到老外的研究成果，靈活掌握心理學(xué)工具。其實(shí)現(xiàn)在也沒長進(jìn)多少，但好在有人力資源部把關(guān)，還不至于給我機(jī)會(huì)每天再犯低級(jí)錯(cuò)誤。 一年過去后，實(shí)驗(yàn)者驚訝地發(fā)現(xiàn)，本來一模一樣的２０個(gè)孩子，真的按照那個(gè)莫須有名單，１０個(gè)“優(yōu)秀的” 變優(yōu)秀了，另１０個(gè)不可避免地變成差等生。大多數(shù)都在中間地帶?？膳碌氖?，就連人力資源經(jīng)理也沒意識(shí)到這點(diǎn)，他從內(nèi)心認(rèn)為自己是大公無私，一身正氣，無比公正———哈哈，他不知道，從很久以前，他內(nèi)心那個(gè)喜惡標(biāo)準(zhǔn)的“預(yù)言”，就潛移默化，通過他的細(xì)小行為，改變著那些下屬的心態(tài)，一一在做自我證實(shí)。嘿，我讓比我水平高的去做，然后再吹毛求疵，伺機(jī)批判……不為別的，就為了盡量公平啊。迪士尼，他干脆每次都自己充當(dāng)那個(gè)唱反調(diào)的人。迪士尼堅(jiān)持唱反調(diào)，結(jié)果居然都成功了。 危險(xiǎn)的“集體無意識(shí)” 商場如戰(zhàn)場這話已經(jīng)嘮叨爛了，有誰想過除了有如戰(zhàn)場般殘忍、你死我活外，