【正文】 或者說(shuō)能舉出大量反例，比如說(shuō)有很多沒(méi)“誠(chéng)信”、沒(méi)“知識(shí)”的企業(yè)，也可以存活。 如果不是特別時(shí)運(yùn)不濟(jì)，三十五歲了，還在某處瞎混著，沒(méi)個(gè)獵頭搭理，我勸你還是洗洗睡吧……或許，趕緊下個(gè)蛋比較好……鳥(niǎo)兒有四種選擇嘛： 三、成長(zhǎng)力０　３９笨鳥(niǎo)先飛；笨鳥(niǎo)后飛；笨鳥(niǎo)不飛；笨鳥(niǎo)不飛，下個(gè)蛋，把飛的夢(mèng)想寄托在那個(gè)蛋上。 我在一個(gè)單位工作，是為了交朋友來(lái)的嗎？是為了博得眾人好感來(lái)的嗎？是為了同事們對(duì)我贊許來(lái)的嗎？似乎都不是，我如果要討好一個(gè)人的話(huà)，那個(gè)人只有一個(gè)，就是老板嘍。 三、成長(zhǎng)力０?。常导偃缒闶抢习濉蚬ざ疾辉跔顟B(tài)，能做好老板嗎？ 我有點(diǎn)奇怪，有些人吧，從來(lái)打工的時(shí)候，都不是特出色，咋就突然想創(chuàng)業(yè)了呢？這很不好，很不衛(wèi)生。 例如愛(ài)多的胡志標(biāo)同學(xué)，創(chuàng)業(yè)之初，夠勇猛獨(dú)裁，靠著眼光，豪賭ＶＣＤ，然后再豪賭央視標(biāo)王，甚至對(duì)記者說(shuō)， “能不能中標(biāo)王？你看看我名字就知道了”。這幅景象，就像在狼群中，看到一只浪漫的羊一樣。你的公司是你自己的，不存在必要性！ 然后，他教育我說(shuō)，在私人公司內(nèi)， “民主” 一詞的語(yǔ)境，更趨于“開(kāi)明”。 這個(gè)東東你也要有才行，但這個(gè)特質(zhì)，我認(rèn)為是可以通過(guò)理性培養(yǎng)的，無(wú)非是換位思考的過(guò)程，只要你先學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)讓步，通常對(duì)方也能稍微跟進(jìn)一點(diǎn)，練著練著，彼此就和諧許多。 而“管理”呢，需要把大問(wèn)題拆解成小問(wèn)題，把大方向分散成小細(xì)節(jié)。 其實(shí)如果有可能，挺多人也愿意自己?jiǎn)胃桑?dāng)個(gè)１００％控股的大股東。迪士尼吧。當(dāng)米老鼠創(chuàng)意出臺(tái)時(shí)，所有人都反對(duì)，質(zhì)問(wèn)他怎么會(huì)有人喜歡一只老鼠？當(dāng)三只小豬拿出來(lái)討論時(shí)，大家又開(kāi)始批評(píng)，豬怎么能做動(dòng)畫(huà)片的主角呢？當(dāng)華特沒(méi)辦法，一個(gè)孩子往往通過(guò)老師的鼓勵(lì)或批評(píng)變成另外一個(gè)模樣，當(dāng)老師最初受到名單暗示后，對(duì)“優(yōu)秀的”孩子即使犯了錯(cuò)誤，也認(rèn)為“人非圣賢孰能無(wú)錯(cuò)” 更何況小孩子，所以就鼓勵(lì)再三，給多一次機(jī)會(huì)。 其實(shí)，好些人選錯(cuò)了行當(dāng)。 簡(jiǎn)單說(shuō)，就是：同一家公司，招聘一個(gè)清潔工，和招聘一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，招聘的成本一樣不一樣？ 一家高科技網(wǎng)絡(luò)公司和一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額相同，都是招聘一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，運(yùn)用的面試策略相不相同？ 明白了嗎，各位？很多時(shí)候，要具體問(wèn)題具體分析，說(shuō)到底，如何面試這種看似簡(jiǎn)單的工作，背后也有著縝密的邏輯———就和企業(yè)價(jià)值鏈分析一樣，沒(méi)有生搬硬套的道理！ 下面嗦嗦談的，和我以前侃的那些一樣，都是想告訴各位一個(gè)道理：知識(shí)不是死的，而是活的。我每拿到１萬(wàn)元的獎(jiǎng)金背后，都至少給老板多賺１００萬(wàn)。這家伙再也沒(méi)出現(xiàn)。 ● 絕大部分人都是中庸之質(zhì)，因此要盡可能用一顆無(wú)偏見(jiàn)的心識(shí)才、用才。泡了幾年后，大家都成了朋友。 我還知道一個(gè)人才被錄用的故事，靠的也是表現(xiàn)出的毅力。 不懂得這之間的分野，賺再多，也是個(gè)奴隸———自我囚禁。 阿甘不是個(gè)普通人，他智商很低嘛，呵呵，可大魚(yú)里的老爹，卻十足十普通人。 善護(hù)念信心的悖論成功的人，一般都很有自信。個(gè)人感受，第一個(gè)１０００萬(wàn)賺到手，突然心里有了點(diǎn)安全感，這挺重要。 認(rèn)清你的資源我講這些真實(shí)的故事，是要說(shuō)，決定創(chuàng)業(yè)成敗的，不是資金———而是資源。慢慢的，找到點(diǎn)規(guī)律，動(dòng)點(diǎn)腦子，命中率越來(lái)越高，他不用再撿人家的傳單了，而可以自己花錢(qián)印一、念力０?。埃沉耍辉俾?，他不必自己干了，可以找伙計(jì)去散發(fā)了，他只培訓(xùn)技巧就可以了……再慢慢的，居然干成個(gè)小送餐公司了！ 這家伙后來(lái)的故事，我就不知道了，是否成一代食神？估計(jì)沒(méi)那么夸張吧！ 呵呵，再發(fā)展，又需要面臨另一番武功，那個(gè)勤奮的家伙，是否能提高視野高度，又要看他的靈性和造化了。 ● 在一個(gè)人激情仍在的時(shí)候去創(chuàng)富，是件多么幸運(yùn)的事！ ● 真實(shí)的創(chuàng)富過(guò)程，瑣碎、枯燥、乏味、重復(fù)……所謂“激情燃燒的歲月”，更多是事后的“加料回憶”。 其“牛帖”《自廢武功———通過(guò)“做減法”賺第一個(gè)１０００萬(wàn)》，在天涯管理前線(xiàn)的首頁(yè)掛了數(shù)年，地位無(wú)人能撼動(dòng)。而當(dāng)年論壇上一起熬夜泡論壇的網(wǎng)友，如今都也成為了各行各業(yè)的中堅(jiān)力量。 老雕這九堂創(chuàng)富課的最大特征，就是大學(xué)課程，小學(xué)**，兼具實(shí)戰(zhàn)性與理論性，讀完此書(shū)，勝似一次系統(tǒng)的ＭＢＡ培訓(xùn)。 這一點(diǎn)至關(guān)重要?！独系竦膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：MBA教不了的創(chuàng)富課》序 三十不豪，四十不富（1） “豪”，就是激情、豪情。如果你一直有飽滿(mǎn)的激情，能將其他資源進(jìn)行有效的整合，成功的概率是很大的。 學(xué)會(huì)“做減法”，賺第一個(gè)１０００萬(wàn)世間教加法的太多，教乘法的少，而教減法的更少。 寧為狂狷，不為鄉(xiāng)愿。 老雕有時(shí)很低調(diào)，不愿意拋頭露面。 ● 未長(zhǎng)夜痛哭者，不足與語(yǔ)人生。 未思成，先思敗。 什么是資源呢？廣泛的人脈、擁有的技術(shù)、積累的客戶(hù)，當(dāng)然都是資源。 １０００萬(wàn)是個(gè)非?？孔V的目標(biāo)為什么是１０００萬(wàn)，而不是１００萬(wàn)？ 試想，在今天中國(guó)大陸，１００萬(wàn)還叫錢(qián)嗎？ 你能否賺１００萬(wàn)后退休？敢不敢生場(chǎng)大病？敢不敢逍遙四處旅游？還別說(shuō)周游世界，全中國(guó)走走，也有點(diǎn)膽顫吧？又敢不敢說(shuō)，給子女提供點(diǎn)好的教育和自己晚年優(yōu)哉游哉不擔(dān)心沒(méi)飯吃？ １０００萬(wàn)人民幣凈資產(chǎn)，不過(guò)是１００多萬(wàn)美金———知道美國(guó)有多少人達(dá)到？ ＯＫ，遠(yuǎn)了點(diǎn)是吧？但根據(jù)中國(guó)ＧＤＰ的增長(zhǎng)，我們可以知道，每年中國(guó)都有很多人達(dá)到！所以問(wèn)題又變成了，既然肯定有那么多人成為，你是否能夠擠進(jìn)去，當(dāng)一個(gè)分子？ 憑什么你就只能當(dāng)１３億那個(gè)分母中的一個(gè)？ 須知，在北京這樣的城市，１０００萬(wàn)也就是當(dāng)個(gè)手頭拮據(jù)的?。啊。埃吨挟a(chǎn)。但自信是何時(shí)有的呢？成功前？成功后？ 按理說(shuō)，應(yīng)該成功前，否則一個(gè)整天懷疑自己沒(méi)能力、沒(méi)運(yùn)氣的人，肯定靠不住。 如果阿甘來(lái)到幽靈鎮(zhèn)，我想他肯定會(huì)留在那里，和桂冠詩(shī)人一起，寫(xiě)下“啊，幽靈鎮(zhèn)，真他媽好”的詩(shī)篇。 而事實(shí)上，越早釋放自己的人，放松心態(tài)，反而越能賺到錢(qián)。 本來(lái)呢，這位面試者一直遭到拒絕，但他鍥而不舍，一再要求人力資源經(jīng)理給他一次機(jī)會(huì)。 看，我們多老派作風(fēng)！幾年后才見(jiàn)面！ 這群人里，有超牛的商人，有報(bào)紙雜志的編輯，有窮光蛋的一、念力０?。保吃?shī)人，總之，千奇百怪，但有一特點(diǎn)，都是牛人。 二、統(tǒng)御力０　１５用人的科學(xué)被一個(gè)“極品”員工騙了各位看官，都多大了？過(guò)３０歲了嗎？我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，可才二十多點(diǎn)噢！ 我下面講的故事，有局限性———當(dāng)時(shí)人生經(jīng)驗(yàn)尚淺，所以懵懵懂懂些，很正常。拿著我一部公司配的手機(jī)、幾千元貨款，以及我贊助的“回鄉(xiāng)安頓費(fèi)”若干……啼笑皆非的結(jié)局。 初當(dāng)老板，最難的一點(diǎn)，就是心態(tài)之轉(zhuǎn)變———以前是打工者，聽(tīng)老板的就對(duì)了，但我終于當(dāng)老板了呢，又有點(diǎn)二乎，??？ ０?。保肝医K于是老板啦！哈哈哈哈哈哈，我要拿出皮鞭！我要狠狠抽打那些不賣(mài)力的死員工！誰(shuí)敢不聽(tīng)話(huà)，我大嘴巴抽他的同時(shí)，還得狠狠罵半小時(shí)！哈哈哈哈……嗯？不對(duì)，聽(tīng)說(shuō)，好像不能太囂張哈？那咋辦呢？我還是當(dāng)個(gè)好老板吧，每天給員工端茶倒水，禮貌得點(diǎn)頭哈腰，溫文爾雅，連個(gè)隨便點(diǎn)的口頭禪都戒掉了。“視野高度” 決定水平高低。我就認(rèn)識(shí)個(gè)家伙，跑美國(guó)留學(xué)，學(xué)財(cái)務(wù)都畢業(yè)了，拿證了，突然發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性其實(shí)不適合干財(cái)務(wù)！趕緊改選了個(gè)自己喜歡的、適合的專(zhuān)業(yè)，重新學(xué)……搞笑吧？哈哈，這么看來(lái)，你招聘來(lái)的某家伙，沒(méi)準(zhǔn)性格也不適合應(yīng)聘崗位呢！ 只不過(guò)他也不知道你也不知道罷了———面試和篩選，先要把二、統(tǒng)御力０?。玻毙愿駠?yán)重不合適的篩出來(lái)。而對(duì)“差等生” 二、統(tǒng)御力（5） 呢，即便考試出色，也認(rèn)為“瞎貓碰到死耗子”，蒙到一次而已，不但不鼓勵(lì)，還冷言冷語(yǔ)，“是不是考試作弊了?。俊? 就這樣，本來(lái)是個(gè)沒(méi)來(lái)由的“預(yù)言”，卻逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。迪士尼打算建設(shè)迪士尼樂(lè)園時(shí)，所有銀行都不肯貸款，因?yàn)椤坝螛?lè)園怎么可能規(guī)模大到讓一家老小玩上好幾天？這個(gè)想法太瘋狂了”。 有個(gè)著名的“阿希實(shí)驗(yàn)”，讓一個(gè)被實(shí)驗(yàn)的對(duì)象（“被試”）進(jìn)入到有五個(gè)“托兒”的情景，但“被試”不知道其余五個(gè)人是“托兒”。但我們知道，一般企業(yè)的發(fā)展，是如下過(guò)程： ０　２６存在→幸存→成功→騰飛→資源成熟大部分，（一種說(shuō)法是８０％的初創(chuàng)企業(yè)），在五年內(nèi)，倒閉在“存在→幸存”的路上……基本上，初獲成功后，你選擇人才是比較容易的。事實(shí)上“管理” 根本就是每天雞毛蒜皮的抽風(fēng)較勁！ 企業(yè)戰(zhàn)略是大事，天天都分析嗎？副總裁人選、各部門(mén)總監(jiān)是大事，成天換人嗎？絕大部分時(shí)間，都是在干“小事”，但這些小事加起來(lái)，就是運(yùn)營(yíng)效果，無(wú)數(shù)小事怎么一一細(xì)分，如何一一跟進(jìn)，則是“化簡(jiǎn)為繁”的武功。 二、統(tǒng)御力０?。玻拐鎸?shí)世界中，除了本質(zhì)上的人品問(wèn)題（例如我說(shuō)的那個(gè)出賣(mài)我的同學(xué)），大部分沖突都是可以通過(guò)彼此妥協(xié)搞定的。 噢，這樣啊原來(lái)，我恍恍惚惚明白了。那是人類(lèi)在比誰(shuí)的牙齒尖利的時(shí)代。呵呵，你很難不相信，他的成功，和他的不聽(tīng)人勸、死拗，有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。 年輕人要記住，當(dāng)你沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你給老板打工，老板還給你工錢(qián)，那是你的命好———舊社會(huì)，學(xué)徒是沒(méi)錢(qián)拿的，據(jù)說(shuō)還挨揍沒(méi)得報(bào)警！ 所以從另一個(gè)角度看，你當(dāng)老板前，給人打工是練習(xí)狀態(tài)，可練習(xí)都不在狀態(tài)的話(huà)，你憑什么就能創(chuàng)業(yè)成功？ 所以我總說(shuō)視野，如果你認(rèn)為自己終究一天會(huì)當(dāng)老板的話(huà)，你就要在打工時(shí)，具備老板心態(tài)，學(xué)習(xí)老板視野，處處替老板著想。而我討好他的方式，只能有一個(gè)：拼命幫他賺錢(qián)。 義與利企業(yè)存在的基礎(chǔ)和目的企業(yè)，存在的基礎(chǔ)和目的是什么？ 撥開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，兩個(gè)字：贏利。 不賺錢(qián)、沒(méi)利潤(rùn)可不可以存活？答案肯定是否。 “誠(chéng)信” 啦、“知識(shí)” 啦，我不一一作答，還是“奧卡姆剃刀”，一個(gè)一個(gè)剔除，答案是，那些都沒(méi)有，企業(yè)一樣可以存活。 ３５歲，人生基本就這樣了說(shuō)個(gè)小小標(biāo)準(zhǔn)———你三十歲，最遲三十五歲，一定要混到自己絕不再去投簡(jiǎn)歷，而是獵頭公司主動(dòng)來(lái)挖。 三、成長(zhǎng)力（2） 但可惜，我并不打算改正。 ● 人生最可怕的不是低谷，因?yàn)闄C(jī)會(huì)來(lái)時(shí)就能一飛沖天；而是入錯(cuò)行，觸到“看不見(jiàn)的天花板”。 上面說(shuō)了， “民主” 雖然在企業(yè)內(nèi)不是真的民主，更趨同于“開(kāi)明” 一詞，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，還真需要對(duì)大決策，采取更制度化、更系統(tǒng)的決策體系。小兒七歲就嚴(yán)酷訓(xùn)練，青年個(gè)個(gè)參加軍訓(xùn)，３０至６０歲全都是現(xiàn)役軍人。直到我一牛人好友，狠狠給我一耳光，告訴我，狗屁，國(guó)家是每個(gè)人的，當(dāng)然需要民主制度。 挑選合作伙伴時(shí)，對(duì)方的一個(gè)特質(zhì)我認(rèn)為挺重要：同理心。 想想看，一個(gè)具有視野高度的“領(lǐng)導(dǎo)”，需要把萬(wàn)般景象收羅眼底，掃一眼天下，就知道自己該干點(diǎn)啥！無(wú)數(shù)紛紛雜雜事務(wù)，到了一個(gè)優(yōu)秀“領(lǐng)導(dǎo)者” 面前，一眼就能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，馬上挑出重點(diǎn)，分析出具體哪些事是“重要又緊急”，哪些“重要不緊急”，哪些“緊急不重要”，還有哪些“不重要不緊急”……這就是“化繁為簡(jiǎn)”的內(nèi)力。 當(dāng)然啦，反面就是，有血緣關(guān)系的創(chuàng)業(yè)伙伴，一旦徹底崩盤(pán)，你就慘啦，哈哈哈，夫妻反目、父子成仇，哇！再加上錢(qián)也賠光，人間悲劇，無(wú)過(guò)于此！ 所以我說(shuō)，別羨慕有錢(qián)人，光看見(jiàn)賊吃肉，沒(méi)見(jiàn)到賊挨打！ 多少死在創(chuàng)業(yè)半路的人你沒(méi)見(jiàn)到呢。迪士尼，不會(huì)自己大唱反調(diào)，那就保護(hù)你團(tuán)隊(duì)中的那個(gè)華特迪士尼，他干脆每次都自己充當(dāng)那個(gè)唱反調(diào)的人。 一年過(guò)去后，實(shí)驗(yàn)者驚訝地發(fā)現(xiàn)，本來(lái)一模一樣的２０個(gè)孩子，真的按照那個(gè)莫須有名單，１０個(gè)“優(yōu)秀的” 變優(yōu)秀了，另１０個(gè)不可避免地變成差等生。 某大媽?zhuān)鞣N性格再好再符合，卻沒(méi)學(xué)過(guò)財(cái)會(huì)知識(shí)，就來(lái)應(yīng)聘財(cái)務(wù)總監(jiān)，你要嗎？ 呵呵。才能站在一個(gè)較高高度上，審視自己的對(duì)策。所以我能在短短時(shí)間內(nèi)賺足創(chuàng)業(yè)的錢(qián)。 最終，我不等了。 ● 管理，是把“簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化”。 我不認(rèn)為我是個(gè)天資聰穎的家伙（當(dāng)然，某一兩個(gè)方面，還是蠻牛的），例如我對(duì)很多方面的理解，都很淺薄———直到我有一天上了網(wǎng)（大約１９９５年），打開(kāi)了一扇窗，原來(lái)我這個(gè)蛤蟆，生活在井底??！ 然后，就開(kāi)始和網(wǎng)友交流，在這個(gè)“管理前線(xiàn)”之前，從沒(méi)泡過(guò)管理營(yíng)銷(xiāo)方面的論壇，都是時(shí)政類(lèi)、文學(xué)類(lèi)的?？煽诳蓸?lè)在第一年，只賣(mài)出４００罐可樂(lè)，而波音飛機(jī)曾經(jīng)一度靠賣(mài)家具來(lái)維持生計(jì)，偉大的Ｐ＆Ｇ寶潔，兩位創(chuàng)始人甚至生意慘淡到養(yǎng)不起一只狗……結(jié)果今天他們?cè)鯓?，大家無(wú)不知曉，但堅(jiān)持，這個(gè)幕后法寶，卻被很多創(chuàng)業(yè)的人忽視。 李嘉誠(chéng)愛(ài)和鄭裕彤打牌，可李嘉誠(chéng)經(jīng)常打牌的時(shí)候接電話(huà)，處理公司事務(wù)，鄭裕彤就總笑話(huà)李嘉誠(chéng)， “七十多歲的人啦，你累不累啊？” 一、念力（5） 這兩個(gè)老家伙，多么優(yōu)秀，多么有趣??！ 錢(qián)，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常也是這樣。差不多釋放完了，才能繼續(xù)觀看……全片結(jié)束，我一個(gè)人在客廳鼓掌，鼓完掌，繼續(xù)抱著沙發(fā)墊哭……這片子和當(dāng)年看《阿甘》一樣，令人追問(wèn)自己， “我要的生活，到底是怎樣？” 這可是個(gè)大問(wèn)題———未長(zhǎng)夜痛哭者，不足與語(yǔ)人生。就仿佛買(mǎi)彩票一樣，一、念力０?。埃凡幌嘈抛约耗苤写螵?jiǎng)的人，能否中獎(jiǎng)？答案是，他們都不買(mǎi)彩票，怎么會(huì)中呢？ 賺１０００萬(wàn)并不像你想象中那樣難，有了１０００萬(wàn)，人生會(huì)更淡定，進(jìn)而過(guò)渡到更高的境界。 我的建議，就是減成１０００萬(wàn)凈資產(chǎn)比較好。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，太多的錢(qián)，反而有可能變成加快創(chuàng)業(yè)失敗的“毒丸”。 架不住勤奮，積