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個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享(已修改)

2025-07-09 13:08 本頁面
 

【正文】 《老雕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:MBA教不了的創(chuàng)富課》序 三十不豪,四十不富(1) “豪”,就是激情、豪情。 昔時賢文,誨汝諄諄。30歲前就創(chuàng)富,才不致40歲時仍勞碌。 一個人能夠在最有激情的時候,去闖、去創(chuàng),是一件何其幸運的事情! 一個人三十來歲時還不思進取,那么到四十來歲時,人生也就只能混吃等死了。 老雕曾說,如果三十多歲了,還在某處混日子,沒個獵頭搭理,我勸你還是洗洗睡吧……或許,趕緊下個蛋比較好。鳥兒有四種選擇嘛:笨鳥先飛;笨鳥后飛;笨鳥不飛;笨鳥不飛,下個蛋,把飛的夢想寄托在那個蛋上。 億萬富翁寧有種乎? 或許,有錢人的性格真的有點特別。 創(chuàng)富成敗的關(guān)鍵,往往不是資金,而是資源。 什么是資源呢?廣泛的人脈、擁有的技術(shù)、積累的客戶,當(dāng)然都是資源。 你的資源是什么?資金?知識?經(jīng)驗?人脈? 對于多數(shù)年輕人,你的這些所謂的資源,其實根本不值一提。就是說,這些你所謂的資源,在你真正做事情的時候,你會發(fā)現(xiàn),競爭力其實很弱。對你創(chuàng)業(yè)起到的作用微乎其微。 老雕認(rèn)為,激情是年輕人創(chuàng)富的最大資本。 勤奮、悟性、靈感、激情才是年輕人真正的資源和優(yōu)勢。 當(dāng)一個激情消退后,再多的錢,再多的資金,再多的經(jīng)驗,再多的人際關(guān)系,也是“流水落花春去也”。 這一點至關(guān)重要。如果你一直有飽滿的激情,能將其他資源進行有效的整合,成功的概率是很大的。 理論與實戰(zhàn)很多咨詢師(或商學(xué)院教授),都類似皇宮里的老太監(jiān),確實觀察了不少“皇帝泡妞” 的經(jīng)驗和手段,頂級景觀?。? 但有兩點問題: 1外部環(huán)境你永遠(yuǎn)無法完全模擬,所以當(dāng)你泡妞時,資源不同,無法完全復(fù)制其經(jīng)驗。 2皇帝泡妞,有很多手段、場景,是老太監(jiān)沒看到的,不完整。任何單個老太監(jiān),都往往只見樹木不見森林。 比如本書中亦實亦虛的人物安公公,就是其中的典型代表。 還有很多小太監(jiān),更可笑,只是會轉(zhuǎn)述老太監(jiān)的所見所聞———例如本書中屢次提到的Z博士,你跟一個“二道販子” 學(xué)泡妞,恐怕要一輩子打光棍。 老雕呢?他自詡“有知識的小土財主”!從理論到實踐,都能告訴你怎么泡妞。 還有些人宣稱:“我不談理論,我是實戰(zhàn)的?!? 在商業(yè)領(lǐng)域,這和“我不談實戰(zhàn),我只教理論” 一樣無知而可笑。 只談實戰(zhàn),那么,最好只談自己的生意、自己的經(jīng)歷,讓大家開開眼界就好。別教人“武功”, 那根本不是“武功”———因為沒有理論支撐,任何實戰(zhàn)都是不可復(fù)制的蒼白案例———說白了,頂多一飯后談資而已。 2老雕這樣的白手創(chuàng)富者,其個性、眼界、氣魄確實有很多可圈可點之處。 老雕在十幾歲時已經(jīng)熟讀西方管理學(xué)經(jīng)典,將各種深奧的管理學(xué)理論講得深入淺出,是他的天賦與強項。其實,老雕年輕時主修的是藝術(shù),現(xiàn)在雖然也偶爾創(chuàng)作,但更多情況下會從事藝術(shù)品收藏。 老雕有時也會去長江商學(xué)院與陳志武等教授切磋過招兒。 老雕這九堂創(chuàng)富課的最大特征,就是大學(xué)課程,小學(xué)**,兼具實戰(zhàn)性與理論性,讀完此書,勝似一次系統(tǒng)的MBA培訓(xùn)。 學(xué)會“做減法”,賺第一個1000萬世間教加法的太多,教乘法的少,而教減法的更少??墒牵绻粋€杯子已滿的話,如何學(xué)習(xí)乘法?先學(xué)會倒掉點什么吧。 序 三十不豪,四十不富(2) 本書將反復(fù)告訴大家的一點,有時可以“做減法”。 對很多尋求上進的小伙子(姑娘們一般有創(chuàng)業(yè)打算的不是很多吧?所以姑娘們就別看了,去尋找看這本書的小伙子比較好,尤其是能舉一反三的),本書將告訴你,1000萬真的是個非??孔V且并不是特別難實現(xiàn)的目標(biāo)。 雖然這本書定位給30歲左右的人閱讀,但內(nèi)容真的非常有價值,就算給50歲的經(jīng)理人讀,也肯定會常讀常新,大有斬獲的。 3出版緣起某天,老雕開著他的“路虎” 車,載我去一家主題餐廳“**”。路上塞車,我就向路邊的報攤買了本雜志。我由此想起了老雕創(chuàng)富的緣由。 創(chuàng)業(yè),只為睡個好覺喜歡熬夜的人一般都起床很晚。 老雕屬于中國最早的一批網(wǎng)民,當(dāng)時,他只有二十來歲,每晚卻在論壇上流連忘返。 那時,他還是一家大公司的白領(lǐng),有段時間,每天早晨6點起床,相當(dāng)?shù)男量唷? 一天早晨,他看到一位四十來歲的魁梧男士在公交站臺邊賣報紙。突然有所感觸:自己會不會到40歲的時候也像他一樣起早貪黑?不行,想在30歲就有貪睡的資本,就必須創(chuàng)業(yè)! 經(jīng)過幾年的商海沉浮,老雕的商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋大江南北。 他卻有充分的時間睡覺、上網(wǎng)、打游戲、聽古典音樂、畫油畫、看碟。 老雕雖然在文化藝術(shù)方面頗有天分,卻在商業(yè)領(lǐng)域開花結(jié)果了。而當(dāng)年論壇上一起熬夜泡論壇的網(wǎng)友,如今都也成為了各行各業(yè)的中堅力量。 寧為狂狷,不為鄉(xiāng)愿。其實“老雕” 是朋友送他的諢號,因為他的早期網(wǎng)名之4一叫“37雕”,所以大伙兒愛叫他老雕。 老雕在網(wǎng)絡(luò)上的文風(fēng)犀利,“寧為狂狷,不為鄉(xiāng)愿”。 比如網(wǎng)友“安公公”,現(xiàn)實中是某大學(xué)教授管理學(xué)的老師,業(yè)余身份是企業(yè)咨詢師。在本書中是個亦實亦虛的人物,和老雕是亦敵、亦友的關(guān)系。 安公公本性敦厚善良。但是,類似安公公的觀點在老雕看來,簡直迂腐不堪。老雕曾刻薄地送他綽號:“二腳大書櫥”。 在老雕講的案例里,常將安公公作為編派對象,在嬉笑諷刺當(dāng)中,揭示商業(yè)道理。而安公公也想辯駁幾句,卻發(fā)現(xiàn)遇到真正的實戰(zhàn)高手了,有時也會很有風(fēng)度地承認(rèn)老雕的點撥與啟示極具價值。 而本書中的Z博士,是一位比安公公更加迂腐,且只知道自我欣賞的人物。對于這樣冥頑不靈的“偽管理學(xué)家”,老雕只好用文字“棒喝”之。 管理前線第一大牛老雕傳奇的經(jīng)歷、深刻的見解、囂張的風(fēng)格、華麗的轉(zhuǎn)身,都為他贏得了大量的擁躉。如五湖一帆(五湖帆帆)、林間風(fēng)兒、卡卡……都是具有理論基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)友,他們都是老雕的“鐵桿粉絲”。每次老雕發(fā)帖,都會引起他們熱烈的討論。 其“牛帖”《自廢武功———通過“做減法”賺第一個1000萬》,在天涯管理前線的首頁掛了數(shù)年,地位無人能撼動。 老雕有時很低調(diào),不愿意拋頭露面。但身邊有很多搞文化、傳媒的朋友,都攛掇他把網(wǎng)上這幾年發(fā)表的文章整理出版。老雕屢屢搖頭,說自己在網(wǎng)上隨意寫的那些文章,根本就沒有想出版。但身邊朋友都認(rèn)為,他的這些文字確實具有真知灼見,而且很多觀點相當(dāng)獨到,整理出版將使更多的欲創(chuàng)業(yè)并5創(chuàng)富的朋友受益。 在朋友們的鼓動下,老雕終于同意將自己平時經(jīng)營的一些心得,綜合網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)發(fā)表的文字,整理成書。 希望本書能給廣大準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友帶來一定的啟示。 6書中部分人物圖譜老雕,傳說中開奔馳、泡明星的億萬富豪。善于以淺易的風(fēng)格表達深奧的管理學(xué)理論,辯才一流。 安公公,企業(yè)管理培訓(xùn)師,曾經(jīng)教過書,擦過車,賣過鞋。長有三個腎,賣掉一個賺了50萬,以此為資本代理了一個高級品牌的皮鞋。老雕稱其為“善良而古板的二腳大書櫥”。 五湖一帆,曾經(jīng)的成功人士,現(xiàn)隱居江湖,偶爾耐不住寂寞會在夜里上網(wǎng)灌水。 林間風(fēng)兒,便利店的女老板,善于捕捉商機。 一、念力(1) 創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài) ● 目標(biāo)太低,容易倦??;目標(biāo)過高,容易產(chǎn)生挫敗感。 ● 1000萬不算多,是個非??孔V的目標(biāo)。 ● 在一個人激情仍在的時候去創(chuàng)富,是件多么幸運的事! ● 真實的創(chuàng)富過程,瑣碎、枯燥、乏味、重復(fù)……所謂“激情燃燒的歲月”,更多是事后的“加料回憶”。 ● 未長夜痛哭者,不足與語人生。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎? 0?。埃病督饎偨?jīng)》里有個詞兒,叫“善護念”,也就是好好照應(yīng)你的心念。念力,聽起來有點唯心的味道,但凡事只有正確的心態(tài),才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果。 創(chuàng)富成功,起始于心念。 激情———年輕人最大的創(chuàng)富資本一個絕對白手創(chuàng)富的例子創(chuàng)富,需要啟動資金嗎? 似乎是的。 但也有特例。 我一位深圳的好朋友,曾親口和我講過一個真實的例子———隔壁鄰居,薪水不高,卻收留了個來投奔他的初中同學(xué)。 這個小個子初中同學(xué),居然真大膽,也真厚臉皮,白吃白喝在他家,去面試了幾份工,都嫌薪水低,而沒去干。 嫌薪水低,您倒是有點積蓄也行啊。這家伙還分文皆無……眼看著老同學(xué)眉頭越來越皺,他大概也有點不好意思了。他決定創(chuàng)業(yè),從事的還是餐飲業(yè)! 身無分文怎辦呢?他就去撿傳單———深圳、廣州等城市,每個公寓樓,都會有大量的餐飲外賣傳單散發(fā),他就撿了很多來,一張一張把人家在最底下印的電話號碼裁掉,然后用筆工工整整寫上自己的電話。寫完一摞后,再次散發(fā)出去……這種傳單,命中率就是個概率問題,概率雖不高,卻一定有效。一天幾百張出去,總能接到幾個電話叫餐,他就馬不停蹄,奔到快餐檔,叫了餐給人送去。中間賺點事先談好的小小差價。 架不住勤奮,積少成多。慢慢的,找到點規(guī)律,動點腦子,命中率越來越高,他不用再撿人家的傳單了,而可以自己花錢印一、念力0?。埃沉耍辉俾?,他不必自己干了,可以找伙計去散發(fā)了,他只培訓(xùn)技巧就可以了……再慢慢的,居然干成個小送餐公司了! 這家伙后來的故事,我就不知道了,是否成一代食神?估計沒那么夸張吧! 呵呵,再發(fā)展,又需要面臨另一番武功,那個勤奮的家伙,是否能提高視野高度,又要看他的靈性和造化了。 未思成,先思敗。一次出差,和一個家伙聊,他告訴我不少他的故事。 當(dāng)年,意氣風(fēng)發(fā),斗志昂揚,碰巧有金主給他和他的團隊投資了1000萬。 羨慕死我了!呵呵,我當(dāng)年怎么遇不到? 他大干特干,傻干苦干,舍生忘死地干,不到一年,倒閉了,把人家的錢和自己的自信,統(tǒng)統(tǒng)賠了進去。 這家伙告訴我他整整消沉了一年。 以后有機會,把他的故事和跟頭,詳細(xì)寫一寫。 但我真正想說的是,這家伙把創(chuàng)業(yè)想得太浪漫了,事實上,瑣碎、麻煩、枯燥、乏味、重復(fù)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過“振臂一呼,鈔票滾滾”的瀟灑。所謂“激情燃燒的歲月”,更多是事后的“加料回憶”……真實的商業(yè),是枯燥而乏味的,尤其創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬,有時候是對自身人性的考驗。 老雕我當(dāng)年,每天早晨買好豆?jié){油條,和那碩果僅存的幾個員工一起早餐,給他們鼓勵打氣,講成功故事……等他們被激勵,滿懷斗志出門后,我跑到洗手間,望著鏡子中的自己,不禁胃開始痙攣,其實我已經(jīng)快撐不下去了……錢太多或許是“毒丸” 一、念力(2)創(chuàng)業(yè)資金5萬和150萬,在我看來,對于一個懵懵懂懂的初0?。埃创蝿?chuàng)業(yè)者,毫無區(qū)別。 假如都倒閉,存活的時間上也差不多———你以為150萬就能活長一些?嘿,才不會! 未來我們會談到現(xiàn)金流的重要性,而一般創(chuàng)業(yè)者,都不是很懂得這方面的計算。所以5萬元能在三個月燒光,150萬也同樣是三個月———覺得自己資金雄厚,還不什么都花得痛快些?搞不好,5萬元那位通過精打細(xì)算,反而還撐久些。 我一般認(rèn)為,啟動資金有個三五萬,就很好了。因為,第一次創(chuàng)業(yè),跌跟頭的比例很大。啟動資金少一點,心理打擊也就小點,離爬上樓頂和打開安眠藥瓶也遠(yuǎn)點。 對于創(chuàng)業(yè)者來說,太多的錢,反而有可能變成加快創(chuàng)業(yè)失敗的“毒丸”。 認(rèn)清你的資源我講這些真實的故事,是要說,決定創(chuàng)業(yè)成敗的,不是資金———而是資源。 什么是資源呢?廣泛的人脈、擁有的技術(shù)、積累的客戶,當(dāng)然都是資源。 你的資源是什么?資金?知識?經(jīng)驗?人脈? 對于多數(shù)年輕人,你的這些資源,其實根本不值一提。就是說,這些你所謂的資源,在你真正創(chuàng)業(yè)的時候,你會發(fā)現(xiàn),競爭力其實很弱。對你創(chuàng)業(yè)起到的作用微乎其微。 其實,我想說的是,你的勤奮,你的悟性,你的靈感,你的激情,才是你真正的資源和優(yōu)勢。而其中至為重要的,就是你的創(chuàng)業(yè)激情! 當(dāng)你激情消失的時候,沒有了就沒有了。再多的錢,再多的資金,再多的經(jīng)驗,再多的人際關(guān)系,沒有激情,這個企業(yè)是終究難以創(chuàng)辦成功的。這是最重要的一個關(guān)鍵點。 如果你一直有飽滿的激情,能將其他資源進行有效的整合,成功的概率是很大的。 在你激情仍在的時候,出來創(chuàng)業(yè),才是最幸運的。 一、念力0?。埃的繕?biāo)應(yīng)設(shè)定為1000萬目標(biāo)要“靠譜” 首先,你的目標(biāo)要靠譜! 當(dāng)然,這個“靠譜”的標(biāo)準(zhǔn),比較沒譜———你非要立志成為新的世界首富,不把蓋茨同學(xué)擠成老二,你就夜不能寐———我也無話可說,而且我也沒法給你忠告……我還等著別人給我妙方,打垮蓋茨呢。 事實上,把志向立得太高,沒太多好處。因為夢想離得太遠(yuǎn),就不真實,經(jīng)年累月,你感覺不到半點向夢想靠近,弊端就顯現(xiàn)了。所以,把目標(biāo)定得太遠(yuǎn),比如說賺100億,和定成1萬塊一樣,都是糟糕的計劃,對現(xiàn)實毫無推動作用。 我的建議,就是減成1000萬凈資產(chǎn)比較好。個人感受,第一個1000萬賺到手,突然心里有了點安全感,這挺重要。 1000萬是個非常靠譜的目標(biāo)為什么是1000萬,而不是100萬? 試想,在今天中國大陸,100萬還叫錢嗎? 你能否賺100萬后退休?敢不敢生場大?。扛也桓义羞b四處旅游?還別說周游世界,全中國走走,也有點膽顫吧?又敢不敢說,給子女提供點好的教育和自己晚年優(yōu)哉游哉不擔(dān)心沒飯吃? 1000萬人
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