【正文】 《老雕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：MBA教不了的創(chuàng)富課》序 三十不豪，四十不富（1） “豪”，就是激情、豪情。 昔時賢文，誨汝諄諄。３０歲前就創(chuàng)富，才不致４０歲時仍勞碌。 一個人能夠在最有激情的時候，去闖、去創(chuàng)，是一件何其幸運的事情！ 一個人三十來歲時還不思進取，那么到四十來歲時，人生也就只能混吃等死了。 老雕曾說，如果三十多歲了，還在某處混日子，沒個獵頭搭理，我勸你還是洗洗睡吧……或許，趕緊下個蛋比較好。鳥兒有四種選擇嘛：笨鳥先飛；笨鳥后飛；笨鳥不飛；笨鳥不飛，下個蛋，把飛的夢想寄托在那個蛋上。 億萬富翁寧有種乎？ 或許，有錢人的性格真的有點特別。 創(chuàng)富成敗的關(guān)鍵，往往不是資金，而是資源。 什么是資源呢？廣泛的人脈、擁有的技術(shù)、積累的客戶，當(dāng)然都是資源。 你的資源是什么？資金？知識？經(jīng)驗？人脈？ 對于多數(shù)年輕人，你的這些所謂的資源，其實根本不值一提。就是說，這些你所謂的資源，在你真正做事情的時候，你會發(fā)現(xiàn)，競爭力其實很弱。對你創(chuàng)業(yè)起到的作用微乎其微。 老雕認(rèn)為，激情是年輕人創(chuàng)富的最大資本。 勤奮、悟性、靈感、激情才是年輕人真正的資源和優(yōu)勢。 當(dāng)一個激情消退后，再多的錢，再多的資金，再多的經(jīng)驗，再多的人際關(guān)系，也是“流水落花春去也”。 這一點至關(guān)重要。如果你一直有飽滿的激情，能將其他資源進行有效的整合，成功的概率是很大的。 理論與實戰(zhàn)很多咨詢師（或商學(xué)院教授），都類似皇宮里的老太監(jiān)，確實觀察了不少“皇帝泡妞” 的經(jīng)驗和手段，頂級景觀?。? 但有兩點問題： １外部環(huán)境你永遠(yuǎn)無法完全模擬，所以當(dāng)你泡妞時，資源不同，無法完全復(fù)制其經(jīng)驗。 ２皇帝泡妞，有很多手段、場景，是老太監(jiān)沒看到的，不完整。任何單個老太監(jiān)，都往往只見樹木不見森林。 比如本書中亦實亦虛的人物安公公，就是其中的典型代表。 還有很多小太監(jiān)，更可笑，只是會轉(zhuǎn)述老太監(jiān)的所見所聞———例如本書中屢次提到的Ｚ博士，你跟一個“二道販子” 學(xué)泡妞，恐怕要一輩子打光棍。 老雕呢？他自詡“有知識的小土財主”！從理論到實踐，都能告訴你怎么泡妞。 還有些人宣稱：“我不談理論，我是實戰(zhàn)的?！? 在商業(yè)領(lǐng)域，這和“我不談實戰(zhàn)，我只教理論” 一樣無知而可笑。 只談實戰(zhàn)，那么，最好只談自己的生意、自己的經(jīng)歷，讓大家開開眼界就好。別教人“武功”， 那根本不是“武功”———因為沒有理論支撐，任何實戰(zhàn)都是不可復(fù)制的蒼白案例———說白了，頂多一飯后談資而已。 ２老雕這樣的白手創(chuàng)富者，其個性、眼界、氣魄確實有很多可圈可點之處。 老雕在十幾歲時已經(jīng)熟讀西方管理學(xué)經(jīng)典，將各種深奧的管理學(xué)理論講得深入淺出，是他的天賦與強項。其實，老雕年輕時主修的是藝術(shù)，現(xiàn)在雖然也偶爾創(chuàng)作，但更多情況下會從事藝術(shù)品收藏。 老雕有時也會去長江商學(xué)院與陳志武等教授切磋過招兒。 老雕這九堂創(chuàng)富課的最大特征，就是大學(xué)課程，小學(xué)**，兼具實戰(zhàn)性與理論性，讀完此書，勝似一次系統(tǒng)的ＭＢＡ培訓(xùn)。 學(xué)會“做減法”，賺第一個１０００萬世間教加法的太多，教乘法的少，而教減法的更少?？墒牵绻粋€杯子已滿的話，如何學(xué)習(xí)乘法？先學(xué)會倒掉點什么吧。 序 三十不豪，四十不富（2） 本書將反復(fù)告訴大家的一點，有時可以“做減法”。 對很多尋求上進的小伙子（姑娘們一般有創(chuàng)業(yè)打算的不是很多吧？所以姑娘們就別看了，去尋找看這本書的小伙子比較好，尤其是能舉一反三的），本書將告訴你，１０００萬真的是個非?？孔V且并不是特別難實現(xiàn)的目標(biāo)。 雖然這本書定位給３０歲左右的人閱讀，但內(nèi)容真的非常有價值，就算給５０歲的經(jīng)理人讀，也肯定會常讀常新，大有斬獲的。 ３出版緣起某天，老雕開著他的“路虎” 車，載我去一家主題餐廳“**”。路上塞車，我就向路邊的報攤買了本雜志。我由此想起了老雕創(chuàng)富的緣由。 創(chuàng)業(yè)，只為睡個好覺喜歡熬夜的人一般都起床很晚。 老雕屬于中國最早的一批網(wǎng)民，當(dāng)時，他只有二十來歲，每晚卻在論壇上流連忘返。 那時，他還是一家大公司的白領(lǐng)，有段時間，每天早晨６點起床，相當(dāng)?shù)男量唷? 一天早晨，他看到一位四十來歲的魁梧男士在公交站臺邊賣報紙。突然有所感觸：自己會不會到４０歲的時候也像他一樣起早貪黑？不行，想在３０歲就有貪睡的資本，就必須創(chuàng)業(yè)！ 經(jīng)過幾年的商海沉浮，老雕的商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋大江南北。 他卻有充分的時間睡覺、上網(wǎng)、打游戲、聽古典音樂、畫油畫、看碟。 老雕雖然在文化藝術(shù)方面頗有天分，卻在商業(yè)領(lǐng)域開花結(jié)果了。而當(dāng)年論壇上一起熬夜泡論壇的網(wǎng)友，如今都也成為了各行各業(yè)的中堅力量。 寧為狂狷，不為鄉(xiāng)愿。其實“老雕” 是朋友送他的諢號，因為他的早期網(wǎng)名之４一叫“３７雕”，所以大伙兒愛叫他老雕。 老雕在網(wǎng)絡(luò)上的文風(fēng)犀利，“寧為狂狷，不為鄉(xiāng)愿”。 比如網(wǎng)友“安公公”，現(xiàn)實中是某大學(xué)教授管理學(xué)的老師，業(yè)余身份是企業(yè)咨詢師。在本書中是個亦實亦虛的人物，和老雕是亦敵、亦友的關(guān)系。 安公公本性敦厚善良。但是，類似安公公的觀點在老雕看來，簡直迂腐不堪。老雕曾刻薄地送他綽號：“二腳大書櫥”。 在老雕講的案例里，常將安公公作為編派對象，在嬉笑諷刺當(dāng)中，揭示商業(yè)道理。而安公公也想辯駁幾句，卻發(fā)現(xiàn)遇到真正的實戰(zhàn)高手了，有時也會很有風(fēng)度地承認(rèn)老雕的點撥與啟示極具價值。 而本書中的Ｚ博士，是一位比安公公更加迂腐，且只知道自我欣賞的人物。對于這樣冥頑不靈的“偽管理學(xué)家”，老雕只好用文字“棒喝”之。 管理前線第一大牛老雕傳奇的經(jīng)歷、深刻的見解、囂張的風(fēng)格、華麗的轉(zhuǎn)身，都為他贏得了大量的擁躉。如五湖一帆（五湖帆帆）、林間風(fēng)兒、卡卡……都是具有理論基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)友，他們都是老雕的“鐵桿粉絲”。每次老雕發(fā)帖，都會引起他們熱烈的討論。 其“牛帖”《自廢武功———通過“做減法”賺第一個１０００萬》，在天涯管理前線的首頁掛了數(shù)年，地位無人能撼動。 老雕有時很低調(diào)，不愿意拋頭露面。但身邊有很多搞文化、傳媒的朋友，都攛掇他把網(wǎng)上這幾年發(fā)表的文章整理出版。老雕屢屢搖頭，說自己在網(wǎng)上隨意寫的那些文章，根本就沒有想出版。但身邊朋友都認(rèn)為，他的這些文字確實具有真知灼見，而且很多觀點相當(dāng)獨到，整理出版將使更多的欲創(chuàng)業(yè)并５創(chuàng)富的朋友受益。 在朋友們的鼓動下，老雕終于同意將自己平時經(jīng)營的一些心得，綜合網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)發(fā)表的文字，整理成書。 希望本書能給廣大準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友帶來一定的啟示。 ６書中部分人物圖譜老雕，傳說中開奔馳、泡明星的億萬富豪。善于以淺易的風(fēng)格表達深奧的管理學(xué)理論，辯才一流。 安公公，企業(yè)管理培訓(xùn)師，曾經(jīng)教過書，擦過車，賣過鞋。長有三個腎，賣掉一個賺了５０萬，以此為資本代理了一個高級品牌的皮鞋。老雕稱其為“善良而古板的二腳大書櫥”。 五湖一帆，曾經(jīng)的成功人士，現(xiàn)隱居江湖，偶爾耐不住寂寞會在夜里上網(wǎng)灌水。 林間風(fēng)兒，便利店的女老板，善于捕捉商機。 一、念力（1） 創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài) ● 目標(biāo)太低，容易倦??；目標(biāo)過高，容易產(chǎn)生挫敗感。 ● １０００萬不算多，是個非?？孔V的目標(biāo)。 ● 在一個人激情仍在的時候去創(chuàng)富，是件多么幸運的事！ ● 真實的創(chuàng)富過程，瑣碎、枯燥、乏味、重復(fù)……所謂“激情燃燒的歲月”，更多是事后的“加料回憶”。 ● 未長夜痛哭者，不足與語人生。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎？ ０?。埃病督饎偨?jīng)》里有個詞兒，叫“善護念”，也就是好好照應(yīng)你的心念。念力，聽起來有點唯心的味道，但凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果。 創(chuàng)富成功，起始于心念。 激情———年輕人最大的創(chuàng)富資本一個絕對白手創(chuàng)富的例子創(chuàng)富，需要啟動資金嗎？ 似乎是的。 但也有特例。 我一位深圳的好朋友，曾親口和我講過一個真實的例子———隔壁鄰居，薪水不高，卻收留了個來投奔他的初中同學(xué)。 這個小個子初中同學(xué)，居然真大膽，也真厚臉皮，白吃白喝在他家，去面試了幾份工，都嫌薪水低，而沒去干。 嫌薪水低，您倒是有點積蓄也行啊。這家伙還分文皆無……眼看著老同學(xué)眉頭越來越皺，他大概也有點不好意思了。他決定創(chuàng)業(yè)，從事的還是餐飲業(yè)！ 身無分文怎辦呢？他就去撿傳單———深圳、廣州等城市，每個公寓樓，都會有大量的餐飲外賣傳單散發(fā)，他就撿了很多來，一張一張把人家在最底下印的電話號碼裁掉，然后用筆工工整整寫上自己的電話。寫完一摞后，再次散發(fā)出去……這種傳單，命中率就是個概率問題，概率雖不高，卻一定有效。一天幾百張出去，總能接到幾個電話叫餐，他就馬不停蹄，奔到快餐檔，叫了餐給人送去。中間賺點事先談好的小小差價。 架不住勤奮，積少成多。慢慢的，找到點規(guī)律，動點腦子，命中率越來越高，他不用再撿人家的傳單了，而可以自己花錢印一、念力０?。埃沉耍辉俾?，他不必自己干了，可以找伙計去散發(fā)了，他只培訓(xùn)技巧就可以了……再慢慢的，居然干成個小送餐公司了！ 這家伙后來的故事，我就不知道了，是否成一代食神？估計沒那么夸張吧！ 呵呵，再發(fā)展，又需要面臨另一番武功，那個勤奮的家伙，是否能提高視野高度，又要看他的靈性和造化了。 未思成，先思敗。一次出差，和一個家伙聊，他告訴我不少他的故事。 當(dāng)年，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚，碰巧有金主給他和他的團隊投資了１０００萬。 羨慕死我了！呵呵，我當(dāng)年怎么遇不到？ 他大干特干，傻干苦干，舍生忘死地干，不到一年，倒閉了，把人家的錢和自己的自信，統(tǒng)統(tǒng)賠了進去。 這家伙告訴我他整整消沉了一年。 以后有機會，把他的故事和跟頭，詳細(xì)寫一寫。 但我真正想說的是，這家伙把創(chuàng)業(yè)想得太浪漫了，事實上，瑣碎、麻煩、枯燥、乏味、重復(fù)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過“振臂一呼，鈔票滾滾”的瀟灑。所謂“激情燃燒的歲月”，更多是事后的“加料回憶”……真實的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，有時候是對自身人性的考驗。 老雕我當(dāng)年，每天早晨買好豆?jié){油條，和那碩果僅存的幾個員工一起早餐，給他們鼓勵打氣，講成功故事……等他們被激勵，滿懷斗志出門后，我跑到洗手間，望著鏡子中的自己，不禁胃開始痙攣，其實我已經(jīng)快撐不下去了……錢太多或許是“毒丸” 一、念力（2）創(chuàng)業(yè)資金５萬和１５０萬，在我看來，對于一個懵懵懂懂的初０?。埃创蝿?chuàng)業(yè)者，毫無區(qū)別。 假如都倒閉，存活的時間上也差不多———你以為１５０萬就能活長一些？嘿，才不會！ 未來我們會談到現(xiàn)金流的重要性，而一般創(chuàng)業(yè)者，都不是很懂得這方面的計算。所以５萬元能在三個月燒光，１５０萬也同樣是三個月———覺得自己資金雄厚，還不什么都花得痛快些？搞不好，５萬元那位通過精打細(xì)算，反而還撐久些。 我一般認(rèn)為，啟動資金有個三五萬，就很好了。因為，第一次創(chuàng)業(yè)，跌跟頭的比例很大。啟動資金少一點，心理打擊也就小點，離爬上樓頂和打開安眠藥瓶也遠(yuǎn)點。 對于創(chuàng)業(yè)者來說，太多的錢，反而有可能變成加快創(chuàng)業(yè)失敗的“毒丸”。 認(rèn)清你的資源我講這些真實的故事，是要說，決定創(chuàng)業(yè)成敗的，不是資金———而是資源。 什么是資源呢？廣泛的人脈、擁有的技術(shù)、積累的客戶，當(dāng)然都是資源。 你的資源是什么？資金？知識？經(jīng)驗？人脈？ 對于多數(shù)年輕人，你的這些資源，其實根本不值一提。就是說，這些你所謂的資源，在你真正創(chuàng)業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)，競爭力其實很弱。對你創(chuàng)業(yè)起到的作用微乎其微。 其實，我想說的是，你的勤奮，你的悟性，你的靈感，你的激情，才是你真正的資源和優(yōu)勢。而其中至為重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)激情！ 當(dāng)你激情消失的時候，沒有了就沒有了。再多的錢，再多的資金，再多的經(jīng)驗，再多的人際關(guān)系，沒有激情，這個企業(yè)是終究難以創(chuàng)辦成功的。這是最重要的一個關(guān)鍵點。 如果你一直有飽滿的激情，能將其他資源進行有效的整合，成功的概率是很大的。 在你激情仍在的時候，出來創(chuàng)業(yè)，才是最幸運的。 一、念力０?。埃的繕?biāo)應(yīng)設(shè)定為１０００萬目標(biāo)要“靠譜” 首先，你的目標(biāo)要靠譜！ 當(dāng)然，這個“靠譜”的標(biāo)準(zhǔn)，比較沒譜———你非要立志成為新的世界首富，不把蓋茨同學(xué)擠成老二，你就夜不能寐———我也無話可說，而且我也沒法給你忠告……我還等著別人給我妙方，打垮蓋茨呢。 事實上，把志向立得太高，沒太多好處。因為夢想離得太遠(yuǎn)，就不真實，經(jīng)年累月，你感覺不到半點向夢想靠近，弊端就顯現(xiàn)了。所以，把目標(biāo)定得太遠(yuǎn)，比如說賺１００億，和定成１萬塊一樣，都是糟糕的計劃，對現(xiàn)實毫無推動作用。 我的建議，就是減成１０００萬凈資產(chǎn)比較好。個人感受，第一個１０００萬賺到手，突然心里有了點安全感，這挺重要。 １０００萬是個非常靠譜的目標(biāo)為什么是１０００萬，而不是１００萬？ 試想，在今天中國大陸，１００萬還叫錢嗎？ 你能否賺１００萬后退休？敢不敢生場大?。扛也桓义羞b四處旅游？還別說周游世界，全中國走走，也有點膽顫吧？又敢不敢說，給子女提供點好的教育和自己晚年優(yōu)哉游哉不擔(dān)心沒飯吃？ １０００萬人