【正文】 。 ● １０００萬(wàn)不算多，是個(gè)非?？孔V的目標(biāo)。 我一位深圳的好朋友，曾親口和我講過一個(gè)真實(shí)的例子———隔壁鄰居，薪水不高，卻收留了個(gè)來(lái)投奔他的初中同學(xué)。 架不住勤奮，積少成多。 但我真正想說(shuō)的是，這家伙把創(chuàng)業(yè)想得太浪漫了，事實(shí)上，瑣碎、麻煩、枯燥、乏味、重復(fù)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過“振臂一呼，鈔票滾滾”的瀟灑。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，太多的錢，反而有可能變成加快創(chuàng)業(yè)失敗的“毒丸”。再多的錢，再多的資金，再多的經(jīng)驗(yàn)，再多的人際關(guān)系，沒有激情，這個(gè)企業(yè)是終究難以創(chuàng)辦成功的。 我的建議，就是減成１０００萬(wàn)凈資產(chǎn)比較好。 一般而言，這點(diǎn)錢還不至于讓你從此喪失斗志、游手好閑。就仿佛買彩票一樣，一、念力０　０７不相信自己能中大獎(jiǎng)的人，能否中獎(jiǎng)？答案是，他們都不買彩票，怎么會(huì)中呢？ 賺１０００萬(wàn)并不像你想象中那樣難，有了１０００萬(wàn)，人生會(huì)更淡定，進(jìn)而過渡到更高的境界。 但現(xiàn)在呢？情況朝著另一個(gè)極端發(fā)展，簡(jiǎn)歷里面都說(shuō)自己是杰克差不多釋放完了，才能繼續(xù)觀看……全片結(jié)束，我一個(gè)人在客廳鼓掌，鼓完掌，繼續(xù)抱著沙發(fā)墊哭……這片子和當(dāng)年看《阿甘》一樣，令人追問自己， “我要的生活，到底是怎樣？” 這可是個(gè)大問題———未長(zhǎng)夜痛哭者，不足與語(yǔ)人生。在我看來(lái)他狼狽不堪，在他自己而言，則享受無(wú)比。 李嘉誠(chéng)愛和鄭裕彤打牌，可李嘉誠(chéng)經(jīng)常打牌的時(shí)候接電話，處理公司事務(wù)，鄭裕彤就總笑話李嘉誠(chéng)， “七十多歲的人啦，你累不累?。俊? 一、念力（5） 這兩個(gè)老家伙，多么優(yōu)秀，多么有趣?。? 錢，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常也是這樣。 我很自豪，我做到了?？煽诳蓸吩诘谝荒?，只賣出４００罐可樂，而波音飛機(jī)曾經(jīng)一度靠賣家具來(lái)維持生計(jì)，偉大的Ｐ＆Ｇ寶潔，兩位創(chuàng)始人甚至生意慘淡到養(yǎng)不起一只狗……結(jié)果今天他們?cè)鯓?，大家無(wú)不知曉，但堅(jiān)持，這個(gè)幕后法寶，卻被很多創(chuàng)業(yè)的人忽視。 想起當(dāng)年每日讀三遍《世界上最偉大的推銷員》，就頓覺牛Ａ不已！因?yàn)榇_實(shí)沒幾個(gè)家伙做到———大多數(shù)人，都在別人異樣的眼光中，折戟沉沙半途而廢。 我不認(rèn)為我是個(gè)天資聰穎的家伙（當(dāng)然，某一兩個(gè)方面，還是蠻牛的），例如我對(duì)很多方面的理解，都很淺薄———直到我有一天上了網(wǎng)（大約１９９５年），打開了一扇窗，原來(lái)我這個(gè)蛤蟆，生活在井底啊！ 然后，就開始和網(wǎng)友交流，在這個(gè)“管理前線”之前，從沒泡過管理營(yíng)銷方面的論壇，都是時(shí)政類、文學(xué)類的。 對(duì)于我而言，商業(yè)觸覺上，對(duì)我指點(diǎn)最大的人就是曾鳴。 ● 管理，是把“簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化”。他在我這兒三四個(gè)月時(shí)，已經(jīng)被提拔到主管了。 最終，我不等了。對(duì)方是個(gè)女孩，我說(shuō)明來(lái)龍去脈，女孩跟我哭訴，他和那個(gè)小騙子結(jié)婚了，但現(xiàn)在她也找不到他了。所以我能在短短時(shí)間內(nèi)賺足創(chuàng)業(yè)的錢。 我開始懷疑每一個(gè)員工……這種感覺很不好！但確確實(shí)實(shí)發(fā)生在我身上的事，又給了我二、統(tǒng)御力０?。保购艽蠼逃?xùn)，我的“防備心理”立即暴漲到頂點(diǎn)。才能站在一個(gè)較高高度上，審視自己的對(duì)策。沒挨過打不知道肉痛———呵呵，你真被騙子騙、或用了三個(gè)月，終于發(fā)現(xiàn)，你招聘來(lái)的家伙，根本是尸位素餐、格格不入，再剔掉，那可慘了———都是成本??！而且浪費(fèi)的時(shí)間，也就是“機(jī)會(huì)成本”損失，簡(jiǎn)直無(wú)法評(píng)估！ 所以，小心駛得萬(wàn)年船，有些小事可以錯(cuò)，找高管，錯(cuò)不得。 某大媽，各種性格再好再符合，卻沒學(xué)過財(cái)會(huì)知識(shí)，就來(lái)應(yīng)聘財(cái)務(wù)總監(jiān)，你要嗎？ 呵呵。 當(dāng)然了，軟件也不是萬(wàn)能的，遇上高明一點(diǎn)的騙子，怎么辦呢？還是回到老外的研究成果，靈活掌握心理學(xué)工具。 一年過去后，實(shí)驗(yàn)者驚訝地發(fā)現(xiàn)，本來(lái)一模一樣的２０個(gè)孩子，真的按照那個(gè)莫須有名單，１０個(gè)“優(yōu)秀的” 變優(yōu)秀了，另１０個(gè)不可避免地變成差等生?？膳碌氖?，就連人力資源經(jīng)理也沒意識(shí)到這點(diǎn)，他從內(nèi)心認(rèn)為自己是大公無(wú)私，一身正氣，無(wú)比公正———哈哈，他不知道，從很久以前，他內(nèi)心那個(gè)喜惡標(biāo)準(zhǔn)的“預(yù)言”，就潛移默化，通過他的細(xì)小行為，改變著那些下屬的心態(tài)，一一在做自我證實(shí)。迪士尼，他干脆每次都自己充當(dāng)那個(gè)唱反調(diào)的人。 危險(xiǎn)的“集體無(wú)意識(shí)” 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這話已經(jīng)嘮叨爛了，有誰(shuí)想過除了有如戰(zhàn)場(chǎng)般殘忍、你死我活外，還有什么相似？那就是信息的不完善。迪士尼，不會(huì)自己大唱反調(diào)，那就保護(hù)你團(tuán)隊(duì)中的那個(gè)華特但有時(shí)候這樣的人才也是可遇不可求，在很多成長(zhǎng)型小企業(yè)中，即使二、統(tǒng)御力０?。玻涤羞@樣的苗子，也很容易被沒什么肚量的老板幾次就消滅干凈。 當(dāng)然啦，反面就是，有血緣關(guān)系的創(chuàng)業(yè)伙伴，一旦徹底崩盤，你就慘啦，哈哈哈，夫妻反目、父子成仇，哇！再加上錢也賠光，人間悲劇，無(wú)過于此！ 所以我說(shuō)，別羨慕有錢人，光看見賊吃肉，沒見到賊挨打！ 多少死在創(chuàng)業(yè)半路的人你沒見到呢。 二、統(tǒng)御力（7） 每個(gè)人都有自己能力的側(cè)重點(diǎn)，當(dāng)然和性格也有很大關(guān)系。 想想看，一個(gè)具有視野高度的“領(lǐng)導(dǎo)”，需要把萬(wàn)般景象收羅眼底，掃一眼天下，就知道自己該干點(diǎn)啥！無(wú)數(shù)紛紛雜雜事務(wù)，到了一個(gè)優(yōu)秀“領(lǐng)導(dǎo)者” 面前，一眼就能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，馬上挑出重點(diǎn)，分析出具體哪些事是“重要又緊急”，哪些“重要不緊急”，哪些“緊急不重要”，還有哪些“不重要不緊急”……這就是“化繁為簡(jiǎn)”的內(nèi)力。我這個(gè)朋友呢，就是有閑錢，但除了有閑錢外，對(duì)該生意一竅不通。 挑選合作伙伴時(shí)，對(duì)方的一個(gè)特質(zhì)我認(rèn)為挺重要：同理心。 有什么話，都別攢著，直接說(shuō)，小矛盾就不會(huì)憋成大炸彈。直到我一牛人好友，狠狠給我一耳光，告訴我，狗屁，國(guó)家是每個(gè)人的，當(dāng)然需要民主制度。該拍板就拍板，該出擊就出擊，再有Ｎ多公司人反對(duì)，可只要你想好了（兼聽還是應(yīng)該），盡快行動(dòng)，只能這樣。小兒七歲就嚴(yán)酷訓(xùn)練，青年個(gè)個(gè)參加軍訓(xùn)，３０至６０歲全都是現(xiàn)役軍人。 ０?。常才苓h(yuǎn)了……我就是想告訴各位，包括各種現(xiàn)代企業(yè)制度在內(nèi)，初創(chuàng)小企業(yè)，不必太介意，沒有就沒有、不完善就不完善了———所有一切，都不如業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重要，都不如現(xiàn)金流重要，都不如效率提高點(diǎn)重要。 上面說(shuō)了， “民主” 雖然在企業(yè)內(nèi)不是真的民主，更趨同于“開明” 一詞，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，還真需要對(duì)大決策，采取更制度化、更系統(tǒng)的決策體系。 所以，我個(gè)人的判斷是：初創(chuàng)時(shí)雖需獨(dú)裁，但為了上軌道后別一跤跌進(jìn)死亡谷，還是要慢慢回歸……減少“霸王風(fēng)格”。 ● 人生最可怕的不是低谷，因?yàn)闄C(jī)會(huì)來(lái)時(shí)就能一飛沖天；而是入錯(cuò)行，觸到“看不見的天花板”。一邊嘮嘮叨叨，人家老板其實(shí)也聽不到，你還越來(lái)越鍛煉得像個(gè)祥林嫂，一點(diǎn)都不強(qiáng)悍，一點(diǎn)都不男人。 三、成長(zhǎng)力（2） 但可惜，我并不打算改正。 那次我個(gè)人的經(jīng)歷呢，后果也值得大家玩味———過了半年，估計(jì)是我得罪人不少，我被外調(diào)啦！派駐外地啦！表面看，是玩辦公室政治的家伙們勝利：把我給趕到外地啦。 ３５歲，人生基本就這樣了說(shuō)個(gè)小小標(biāo)準(zhǔn)———你三十歲，最遲三十五歲，一定要混到自己絕不再去投簡(jiǎn)歷，而是獵頭公司主動(dòng)來(lái)挖。 內(nèi)心的粗糙，注定了無(wú)法和藝術(shù)結(jié)緣，也順道和靈性斷絕關(guān)系———難道做生意不需要點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞？難道不需要靈光閃現(xiàn)？ ＯＫ，如果需要的話，那么內(nèi)心粗糙的人，注定生意做不好、做不大。 “誠(chéng)信” 啦、“知識(shí)” 啦，我不一一作答，還是“奧卡姆剃刀”，一個(gè)一個(gè)剔除，答案是，那些都沒有，企業(yè)一樣可以存活。你銀行多少存款就是自己的??？拜托，那些錢是社會(huì)的！銀行已經(jīng)替你貸款出去啦！只有你取出來(lái)花掉那一剎，才是“你的”！ “經(jīng)營(yíng)者”和“朋友”是兩重身份嘿嘿，我當(dāng)年一個(gè)好友，就是鬧不懂這二者的關(guān)系，困惑不已。 不賺錢、沒利潤(rùn)可不可以存活？答案肯定是否。比如有位賣打印機(jī)的朋友，居然總擔(dān)心對(duì)方的成本不合適，故而不愿賣———這不整個(gè)一神經(jīng)病嘛？！ 從商者的心結(jié)做生意的技巧，事實(shí)上，就是修煉的武功———難道不是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？當(dāng)你聽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“撲通” 一聲倒地時(shí)，你是０?。矗氨У男膽B(tài)嗎？當(dāng)然是欣喜＋若狂對(duì)吧？可你想過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有妻兒沒有？ 做生意，當(dāng)然要開除員工，有時(shí)候甚至是因?yàn)槟闩袛嗟氖д`，而導(dǎo)致策略性裁員，想沒想過，這些被裁員工，為你公司奉獻(xiàn)許多，你卻由于節(jié)省成本的考慮，而棄他不顧，讓他流離失所。 義與利企業(yè)存在的基礎(chǔ)和目的企業(yè)，存在的基礎(chǔ)和目的是什么？ 撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，兩個(gè)字：贏利。 老雕在職場(chǎng)，完全不懂技巧，但“陰陽(yáng)怕懵懂”嘛！哈哈哈哈，就憑一把尺子，也獲得絕大收獲———實(shí)戰(zhàn)武功和自己創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資本。而我討好他的方式，只能有一個(gè)：拼命幫他賺錢。 畢竟老雕我也不是一上來(lái)就當(dāng)老板的嘛，我也曾經(jīng)打工打了好幾年嘛，只不過，所謂“辦公室政治”，我確實(shí)不太懂，豈止０?。常恫欢?jiǎn)直就是藐視……如果當(dāng)年有人來(lái)教導(dǎo)我“辦公室政治”，我非但不感謝他，甚至要啐他一臉口水才過癮。 年輕人要記住，當(dāng)你沒啥經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你給老板打工，老板還給你工錢，那是你的命好———舊社會(huì)，學(xué)徒是沒錢拿的，據(jù)說(shuō)還挨揍沒得報(bào)警！ 所以從另一個(gè)角度看，你當(dāng)老板前，給人打工是練習(xí)狀態(tài)，可練習(xí)都不在狀態(tài)的話，你憑什么就能創(chuàng)業(yè)成功？ 所以我總說(shuō)視野，如果你認(rèn)為自己終究一天會(huì)當(dāng)老板的話，你就要在打工時(shí)，具備老板心態(tài)，學(xué)習(xí)老板視野，處處替老板著想。 ● 如果一個(gè)人要是有換位思考的智慧，就不會(huì)再熱衷于“辦公室政治”。呵呵，你很難不相信，他的成功，和他的不聽人勸、死拗，有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。如果恰好這個(gè)最具能力的人就是你的話，別有心理負(fù)擔(dān)， “獨(dú)裁” 吧！ 沒問題！ 草創(chuàng)時(shí)宜**，壯大后宜開明很多同胞都愛看清宮劇， “明主” 情結(jié)十分嚴(yán)重———當(dāng)然這話說(shuō)回來(lái)了，上千年都這德行，呵呵。那是人類在比誰(shuí)的牙齒尖利的時(shí)代。因?yàn)?，任何精巧的制度，都是為了保證不出現(xiàn)最壞結(jié)果，但成本一定要付出———喪失效率。 噢，這樣啊原來(lái)，我恍恍惚惚明白了。就怕不溝通，有毛病了也不說(shuō)，往往說(shuō)的時(shí)候，就是“砰” 一聲，一拍兩散。 二、統(tǒng)御力０?。玻拐鎸?shí)世界中，除了本質(zhì)上的人品問題（例如我說(shuō)的那個(gè)出賣我的同學(xué)），大部分沖突都是可以通過彼此妥協(xié)搞定的。但剛一和我說(shuō)股權(quán)比例是５０％∶５０％，我就立即喊“反對(duì)” 了！我告訴他，作為你的好朋友，我并不認(rèn)識(shí)那家伙，所以我肯定建議你能夠擁有５１％的股份，不過如果實(shí)在你覺得不好意思，或者做不到，第二選擇是，你拿４９％也沒關(guān)系，讓對(duì)方當(dāng)“大股東”，你當(dāng)小的。事實(shí)上“管理” 根本就是每天雞毛蒜皮的抽風(fēng)較勁！ 企業(yè)戰(zhàn)略是大事，天天都分析嗎？副總裁人選、各部門總監(jiān)是大事，成天換人嗎？絕大部分時(shí)間，都是在干“小事”，但這些小事加起來(lái)，就是運(yùn)營(yíng)效果，無(wú)數(shù)小事怎么一一細(xì)分，如何一一跟進(jìn)，則是“化簡(jiǎn)為繁”的武功。比如，比爾但我們知道，一般企業(yè)的發(fā)展，是如下過程： ０?。玻洞嬖凇掖妗晒Αv飛→資源成熟大部分，（一種說(shuō)法是８０％的初創(chuàng)企業(yè)），在五年內(nèi)，倒閉在“存在→幸存”的路上……基本上，初獲成功后，你選擇人才是比較容易的。 是否該找個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴？ “等死”與“找死” 應(yīng)不應(yīng)該找個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴呢？ 這個(gè)問題，基本沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。 有個(gè)著名的“阿希實(shí)驗(yàn)”，讓一個(gè)被實(shí)驗(yàn)的對(duì)象（“被試”）進(jìn)入到有五個(gè)“托兒”的情景，但“被試”不知道其余五個(gè)人是“托兒”。唯一能做到的，就是盡量分析，盡量準(zhǔn)備多一些的對(duì)策。迪士尼打算建設(shè)迪士尼樂園時(shí)，所有銀行都不肯貸款，因?yàn)椤坝螛穲@怎么可能規(guī)模大到讓一家老小玩上好幾天？這個(gè)想法太瘋狂了”。然后就常常借助機(jī)會(huì)，馬蜂般刺出我的觀點(diǎn)，讓他們出一身冷汗。而對(duì)“差等生” 二、統(tǒng)御力（5） 呢，即便考試出色，也認(rèn)為“瞎貓碰到死耗子”，蒙到一次而已，不但不鼓勵(lì)，還冷言冷語(yǔ)，“是不是考試作弊了??？” 就這樣，本來(lái)是個(gè)沒來(lái)由的“預(yù)言”，卻逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我只舉個(gè)例子： 我以前用過幾幅畫（估計(jì)Ｎ多ＭＢＡ的老師，講人力資源時(shí)也都發(fā)過Ｎ多張畫吧？），例如一幅《母子對(duì)話圖》，讓應(yīng)聘者根據(jù)該圖，講個(gè)故事……根據(jù)工具書給出的方向，聽完故事，你大約就知道此人是比較發(fā)散性思維，還是循規(guī)蹈矩？是比較樂觀，還是比較悲觀？ 其實(shí)，這些都是和上面提的卡特爾１６ＰＦ個(gè)性測(cè)評(píng)一個(gè)思路，只不過更加開放式，更加靈活，更加有你這個(gè)大活人主導(dǎo)的因素在里面。我就認(rèn)識(shí)個(gè)家伙，跑美國(guó)留學(xué)，學(xué)財(cái)務(wù)都畢業(yè)了，拿證了，突然發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性其實(shí)不適合干財(cái)務(wù)！趕緊改選了個(gè)自己喜歡的、適合的專業(yè)，重新學(xué)……搞笑吧？哈哈，這么看來(lái)，你招聘來(lái)的某家伙，沒準(zhǔn)性格也不適合應(yīng)聘崗位呢！ 只不過他也不知道你也不知道罷了———面試和篩選，先要把二、統(tǒng)御力０?。玻毙愿駠?yán)重不合適的篩出來(lái)。 大體上，面試一個(gè)人，目的無(wú)非想知道兩點(diǎn)：德與才。“視野高度” 決定水平高低。阿克塞爾羅德的《合作的進(jìn)化》以及ＡＭＴ孔祥云、王玉榮的那篇從“囚徒困境”引發(fā)的文章《合作、合作、合作！》，明白具備以下特點(diǎn)的人將總會(huì)是贏家： （１）善意的；（２）寬容的；（３）強(qiáng)硬的；（４）簡(jiǎn)單明了的。 初當(dāng)老板，最難的一點(diǎn)，就是心態(tài)之轉(zhuǎn)變———以前是打工者，聽老板的就對(duì)了，但我終于當(dāng)老板了呢，又有點(diǎn)二乎，??？ ０?。保肝医K于是老板啦！哈哈哈哈哈哈，我要拿出皮鞭！我要狠狠抽打那些不賣力的死員工！誰(shuí)敢不聽話，我大嘴巴抽他的同時(shí)，還得狠狠罵半小時(shí)！哈哈哈哈……嗯？不對(duì)，聽說(shuō)，好像不能太囂張哈？那咋辦呢？我還是當(dāng)個(gè)好老板吧，每天給員工端茶倒水，禮貌得點(diǎn)頭哈腰，溫文爾雅，連個(gè)隨便點(diǎn)的口頭禪都戒掉了。 第二天，小騙子居然撥通了我手機(jī)，讓我還他東西，哇！小東