淺析我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策-wenkub
2023-07-12 11:31:17 本頁(yè)面
【正文】 性較低，反而是空調(diào)產(chǎn)品的漲價(jià)預(yù)期在增強(qiáng)。所以，如何讓產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者第一次篩選后的品牌上，就需要抓住消費(fèi)者的第一感覺(jué)，讓消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，形成對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的好感，展臺(tái)的布置也就要。而其中的系統(tǒng)評(píng)估，評(píng)估比較是比較重要的階段。marketing of China冉振風(fēng)Ran Zhen Feng目 錄一、空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)概述 1二、空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)渠道 1（一）中國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 1（二）我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道概況 4三、我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 7（一）增長(zhǎng)速度問(wèn)題 7（二）價(jià)格模糊 7（三）產(chǎn)品價(jià)格壓榨供應(yīng)商 7（四）品牌危機(jī) 7四、空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的解決對(duì)策 8（一）門(mén)店整合 8（二）明碼標(biāo)價(jià) 8（三）戰(zhàn)略合作 8（四）品牌管理 8五、未來(lái)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向 8（一）變頻空調(diào)技術(shù) 8（二）提高節(jié)能制冷效率 9（三）環(huán)境保護(hù)和安全性 9（四）提高舒適性和室內(nèi)空氣品質(zhì) 9（五）靜音化 9（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制 10參考資料 11后 記 12 淺析我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策（冉振風(fēng)）[摘 要] 空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)(air conditioning),是指用人工手段對(duì)建筑/構(gòu)筑物內(nèi)環(huán)境空氣的溫度、濕度、潔凈度、速度等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的過(guò)程。[關(guān)鍵詞] 空調(diào)；現(xiàn)狀分析；問(wèn)題；發(fā)展對(duì)策；一、空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)概述空調(diào)銷(xiāo)售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來(lái)越理性化，抓住客戶(hù)也就贏(yíng)得了市場(chǎng)，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程中，空調(diào)銷(xiāo)售技巧，發(fā)揮了重大的作用。這也是客戶(hù)是不是決定從你家起貨的一個(gè)先決條件。二、空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)渠道 （一）中國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 在“2011年中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高峰會(huì)”上，奧維咨詢(xún)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2011年空調(diào)冷凍年度全行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)首次突破1億套大關(guān)。2．空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 近日，國(guó)家發(fā)展改革委等三部門(mén)公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器推廣目錄，共有27家企業(yè)5751個(gè)型號(hào)的高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器。美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理吳文新表示，“今年，美的就是要借助這一輪的政策東風(fēng)，全面推動(dòng)當(dāng)前市場(chǎng)上代表空調(diào)最高節(jié)能技術(shù)發(fā)展方向——全直流變頻空調(diào)的推廣升級(jí)，讓更節(jié)能更舒適的全直流變頻空調(diào)將成為未來(lái)市場(chǎng)主流。 美的推出的全直流變頻空調(diào)，實(shí)現(xiàn)掛機(jī)最低運(yùn)行功率低至30W，柜機(jī)最低運(yùn)行功率低至45W，相比普通直流變頻空調(diào)的省電效果最高可達(dá)59%。優(yōu)勢(shì)三：運(yùn)行噪音明顯降低因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境以及天氣等利好因素的帶動(dòng)下，2013年巴西空調(diào)市場(chǎng)需求同比持續(xù)增長(zhǎng)。（3）目前，商用空調(diào)已普遍采用直流變頻領(lǐng)先技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。部分全國(guó)性空調(diào)廠(chǎng)商已經(jīng)意識(shí)到了二、三級(jí)市場(chǎng)巨大的潛力，并開(kāi)始依靠其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和自有渠道分銷(xiāo)的能力向下滲透。但是商圈內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著商圈在城市區(qū)域內(nèi)地位的穩(wěn)固而日趨激烈。各種新興的管理手段和管理技術(shù)的引入也為大連鎖的規(guī)?；瘮U(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，連鎖商之間的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出加劇的狀況。在各大中心城市，隨著新的連鎖業(yè)主導(dǎo)終端局面的形成，傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電等消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)處于劣勢(shì)，以此所形成的聚集效應(yīng)也在相應(yīng)下降，這進(jìn)一步使得家電等消費(fèi)品在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)比重下降，這導(dǎo)致百貨商場(chǎng)對(duì)待家電產(chǎn)品的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生兩極分化，一部分決定退出家電經(jīng)營(yíng)，一部分決定加大家電經(jīng)營(yíng)的力度。（3）專(zhuān)賣(mài)、代理等銷(xiāo)售模式繼續(xù)發(fā)揮作用3．我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的趨勢(shì)（1）與房產(chǎn)商合作 通過(guò)與房產(chǎn)商的合作來(lái)推廣銷(xiāo)售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門(mén)的銷(xiāo)售方式。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)?！泵總€(gè)家用戶(hù)式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝對(duì)企業(yè)而言，都是一個(gè)項(xiàng)目，都有惟一的設(shè)計(jì)。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。（4）與家居市場(chǎng)合作 各種家居市場(chǎng)漸漸開(kāi)始成為戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶(hù)的陣地。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實(shí)，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷(xiāo)商，可沒(méi)想到，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，主動(dòng)找到我們，要求設(shè)計(jì)、安
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