淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策-wenkub
2023-07-12 11:31:17 本頁面
【正文】 性較低，反而是空調(diào)產(chǎn)品的漲價預(yù)期在增強。所以，如何讓產(chǎn)品走進消費者第一次篩選后的品牌上，就需要抓住消費者的第一感覺，讓消費者在盡可能短的時間內(nèi)，形成對企業(yè)、產(chǎn)品的好感，展臺的布置也就要。而其中的系統(tǒng)評估，評估比較是比較重要的階段。marketing of China冉振風(fēng)Ran Zhen Feng目 錄一、空調(diào)營銷概述 1二、空調(diào)的營銷渠道 1（一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀 1（二）我國空調(diào)營銷渠道概況 4三、我國空調(diào)營銷存在的問題 7（一）增長速度問題 7（二）價格模糊 7（三）產(chǎn)品價格壓榨供應(yīng)商 7（四）品牌危機 7四、空調(diào)營銷的解決對策 8（一）門店整合 8（二）明碼標(biāo)價 8（三）戰(zhàn)略合作 8（四）品牌管理 8五、未來空調(diào)營銷發(fā)展方向 8（一）變頻空調(diào)技術(shù) 8（二）提高節(jié)能制冷效率 9（三）環(huán)境保護和安全性 9（四）提高舒適性和室內(nèi)空氣品質(zhì) 9（五）靜音化 9（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制 10參考資料 11后 記 12 淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策（冉振風(fēng)）[摘 要] 空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)(air conditioning),是指用人工手段對建筑/構(gòu)筑物內(nèi)環(huán)境空氣的溫度、濕度、潔凈度、速度等參數(shù)進行調(diào)節(jié)和控制的過程。[關(guān)鍵詞] 空調(diào)；現(xiàn)狀分析；問題；發(fā)展對策；一、空調(diào)營銷概述空調(diào)銷售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調(diào)銷售過程中，空調(diào)銷售技巧，發(fā)揮了重大的作用。這也是客戶是不是決定從你家起貨的一個先決條件。二、空調(diào)的營銷渠道 （一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀 在“2011年中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會”上，奧維咨詢發(fā)布的一份報告顯示，2011年空調(diào)冷凍年度全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷首次突破1億套大關(guān)。2．空調(diào)營銷的技術(shù)優(yōu)勢 近日，國家發(fā)展改革委等三部門公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器推廣目錄，共有27家企業(yè)5751個型號的高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器。美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理吳文新表示，“今年，美的就是要借助這一輪的政策東風(fēng)，全面推動當(dāng)前市場上代表空調(diào)最高節(jié)能技術(shù)發(fā)展方向——全直流變頻空調(diào)的推廣升級，讓更節(jié)能更舒適的全直流變頻空調(diào)將成為未來市場主流。 美的推出的全直流變頻空調(diào)，實現(xiàn)掛機最低運行功率低至30W，柜機最低運行功率低至45W，相比普通直流變頻空調(diào)的省電效果最高可達59%。優(yōu)勢三：運行噪音明顯降低因此在國內(nèi)市場環(huán)境以及天氣等利好因素的帶動下，2013年巴西空調(diào)市場需求同比持續(xù)增長。（3）目前，商用空調(diào)已普遍采用直流變頻領(lǐng)先技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，相關(guān)產(chǎn)品達到國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)。部分全國性空調(diào)廠商已經(jīng)意識到了二、三級市場巨大的潛力，并開始依靠其強大的品牌號召力和自有渠道分銷的能力向下滲透。但是商圈內(nèi)部之間的競爭隨著商圈在城市區(qū)域內(nèi)地位的穩(wěn)固而日趨激烈。各種新興的管理手段和管理技術(shù)的引入也為大連鎖的規(guī)?；瘮U張奠定了堅實的基礎(chǔ)。另外，連鎖商之間的競爭也呈現(xiàn)出加劇的狀況。在各大中心城市，隨著新的連鎖業(yè)主導(dǎo)終端局面的形成，傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電等消費品經(jīng)營上已經(jīng)處于劣勢，以此所形成的聚集效應(yīng)也在相應(yīng)下降，這進一步使得家電等消費品在傳統(tǒng)百貨商場中的經(jīng)營比重下降，這導(dǎo)致百貨商場對待家電產(chǎn)品的態(tài)度開始發(fā)生兩極分化，一部分決定退出家電經(jīng)營，一部分決定加大家電經(jīng)營的力度。（3）專賣、代理等銷售模式繼續(xù)發(fā)揮作用3．我國空調(diào)營銷渠道的趨勢（1）與房產(chǎn)商合作 通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。自然各地新建的房地產(chǎn)項目也成為他們關(guān)注的重點。”每個家用戶式中央空調(diào)的設(shè)計安裝對企業(yè)而言，都是一個項目，都有惟一的設(shè)計。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。（4）與家居市場合作 各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，可沒想到，有不少消費者看到網(wǎng)上的介紹，主動找到我們，要求設(shè)計、安
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