【正文】 賣功能時，它卻是在賣“概念”。根本不是靠廣告狂轟爛炸去打開市場。他從不按商場的游戲規(guī)則出牌，卻屢戰(zhàn)屢勝。受到國內手機迷的追捧。數(shù)據(jù)是最好的說明： 圖2你選擇魅族手機的原因5.“傳奇”領導者營銷 在投資界有一句這樣的話：“投資就是投人”，所以一個企業(yè)的管理者對企業(yè)的影響是非常大的，很多企業(yè)的領導者個人擁有傳奇的人生故事或者某種獨特的性格，再加上企業(yè)不斷對其進行營銷包裝，使其擁有超多的粉絲和超高的人氣，影響傳播能力很強，自然而然為公司的營銷傳播和提高公司知名度起到很大的作用，也吸引了眾多忠實的消費者。除了常規(guī)的電話售后咨詢服務，魅族官網(wǎng)論壇也一直與用戶交流的地方，無論是魅友還是魅族工程師，甚至是魅族董事長黃章，都在魅族論壇一起分享著自己的心得，解決其他用戶遇到的問題。魅族基于專營店的售后服務流程為，手機到店維修，店內技術人員首先會確認損壞是屬于軟件問題還是硬件問題，如果是軟件問題店內技術人員會即時解決。可是，魅族產品的包換時間，延長到三個月，而且羅列出附加的更換條例，出現(xiàn)條例上問題的手機，任何時候都可以更換，這一舉動，當時引起了業(yè)界不小的轟動。而日前，魅族開始與京東商城、中國聯(lián)通等展開合作，這意味著魅族自身銷售模式的轉變，即從單一形式的品牌體驗店走向更開放的市場。還要一個非常重要的渠道，那就是和通信運營商合作，在國外，90%的手機銷售都是通過通信運營商完成的，在中國也沒有例外。大多數(shù)國內手機廠商很少自己開發(fā)系統(tǒng)UI，因為這個要求很高技術，需要投入很大的人力、物力和時間，他們都是在安卓系統(tǒng)上進行簡單的修改就最為自己的手機系統(tǒng)，缺乏差異性和獨特性，也就造成了現(xiàn)在很多智能手機都是千篇一律，而魅族就是抓住了這一市場機會，推出自己別具一格的UI設計，形成了自己的競爭優(yōu)勢。這樣同質化的低水平競爭必然是非常殘酷的，只能靠降價，極度地減少廠商利潤來實現(xiàn)，這種結果是眾多廠商在競爭中苦不堪言，最后結果廠商失去了開發(fā)能力，也無法為消費者提供更多高品質的產品。在他從事電子數(shù)碼行業(yè)的數(shù)年間積累了豐富的生產技術經驗和IT技術，電子數(shù)碼廠商投入手機行業(yè)明顯有自身的優(yōu)勢，雖然手機的技術難度比MPMP4等電子數(shù)碼產品的技術難度復雜很多，但是在很多IT技術上他們的技術都是相互關聯(lián)和貫通的，所以，經過魅族數(shù)年間的電子數(shù)碼產品的研發(fā)和創(chuàng)新，為魅族研發(fā)手機和手機技術創(chuàng)新提供了一個強大的后盾，魅族手機最受消費者歡迎的音樂功能足以說明了這一點。2008年開始在智能手機領域投入了全部的精力，致力開發(fā)高性價比的智能手機，于2009年，魅族M8手機正式上市，標志著魅族公司全面轉型成為智能手機廠商。成立于2003年3月，經過一年的籌備進入軌道,三年的高速發(fā)展完成了初步的積累,2007年產值已經達到數(shù)億元人民幣，同時打破了國內原本“進口高質高價，國產廉價低質”一分為二的多媒體播放器市場格局。%%，并于2012年第四季度被三星取代了最受消費者關注的品牌位置。國內品牌手機生產企業(yè)也在努力開拓國內市場，國產手機加快走向國際市場，中興、華為、聯(lián)想、酷派等等國內品牌紛紛發(fā)力，競爭智能手機市場。 魅族手機SWOT分析畢業(yè)設計 目 錄一、緒論 1（一）研究背景 1（二）魅族公司背景 2二、通過SWOT分析法對魅族手機的分析研究 2（一）魅族的內部優(yōu)勢 2 2 3 4 55.“傳奇”領導者營銷 6（二）魅族的內部劣勢 7 7 7 8 9 10（三）魅族的外部機會 10 10 11 12（四）魅族的外部環(huán)境威脅 12 12 12 13三、改進魅族手機發(fā)展策略的措施 13（一）彌補技術缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產品 13（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應 14，與消費者形成共鳴的觀念價值 14，形成文化認同氛圍 14（三）加強與運營商合作，開發(fā)國產定制手機 14（四）增加網(wǎng)絡銷售渠道 15（五）加強軟件的開發(fā) 15（六）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 15 15 16四、結論 17參考文獻 18致 謝 19 一、緒論（一）研究背景據(jù)三大運營商披露的最新數(shù)字，中國手機用戶數(shù)已經達到10億規(guī)模。艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機銷售量達3億部，同比增長12%，增長率相比2011年較為下降。三星和HTC在2012年整體手機市場中仍然位居亞軍和季軍，關注比例均較2011年有明顯的提高，2012年摩托羅拉的品牌關注比例較2011年翻了一番，且超過索尼愛立信來到第四位，另外，蘋果依靠iPhone 4和iPhone 4S的高熱度殺入了前五位。在國內多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關注度和產銷量，并且在海外包括日韓歐美也逐步取得了優(yōu)異的成績。此后魅族又分別在2010年和2012年推出魅族M9及魅族MX、MX2系列智能手機產品，大受消費者歡迎和認可。魅族所有的產品都是自己生產，并沒有像小米、小辣椒等互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)那樣找代工， MPMP4作為電子數(shù)碼產品，對產品的生產技術要求比較高，何況魅族還是一家追求極致的廠商，對生產要求極為嚴格，已經形成魅族內部優(yōu)秀的文化，所以魅族通過電子數(shù)碼產品的生產經驗積累，為她生產出優(yōu)秀的智能手機產品留下了寶貴的生產經驗，魅族手機窄邊框和出色的工業(yè)設計是他們數(shù)年來數(shù)碼產品生產經驗積累最好的表現(xiàn)。智能手機廠商要打破同質化，要在市場有更多的機會，必須要具有自己的“獨創(chuàng)性”，通過“獨創(chuàng)性”打破市場的僵局。通過對300多個魅族用戶的調查可以證明這一點： 圖1你選擇魅族手機原因魅族在全國有400多家專賣店，遍及全國各地，為其線下推廣和提高品牌知名度打下了牢固的基礎，在這個體驗經濟時代，產品的體驗是什么重要的，魅族的專賣店不僅僅擔任著產品銷售功能，她更像一個產品體驗室，簡直就是魅族消費者（簡稱煤油）聚會的地方，他們經常在這里交流玩機技術和使用心得，甚至有的忠實消費者還在專賣店里擔任免費的銷售員和宣傳者，他們可能比一些更加熟悉產品，對新來的消費者進行產品介紹和推廣，魅族專賣店的裝修都是藍色格調充滿科技感，非常符合魅族品牌的視覺印象，所以專賣店對魅族建立品牌推廣和提高知名度起到很大的作用。2012年8月