【正文】 門檻。從2010年春到現(xiàn)在，魅族手機(jī)市場(chǎng)保有量不過400萬部；而iPhone在中國市場(chǎng)一個(gè)季度的銷量就超過300萬臺(tái)，特別是三星手機(jī)，僅僅某一款手機(jī)一年之內(nèi)的銷量都可以達(dá)到千萬級(jí)別，另外還有更多的后起之秀做得比魅族更出色，例如小米手機(jī)在3個(gè)月內(nèi)銷售量突破百萬，并且直接把魅族作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有把魅族壓下去的氣勢(shì)和魄力。親子之情、男女愛情、長幼關(guān)懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機(jī)產(chǎn)品蒙上了溫情脈脈的光芒。這種方式的根本出發(fā)點(diǎn)是吸引顧客，然后逐級(jí)把購買行為指引到企業(yè)，故稱為拉式策略。參考文獻(xiàn)[1] 菲利普?[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001.[2] ［R］.[3] ［J］.新財(cái)經(jīng)［J］,2012，19(1):2728.[4] Subhash （第6版）［M］.中信出版.[5] ［J］.經(jīng)濟(jì)論壇，2012，29(5):2728.[6] ［J］.中國外資，2011，30(1):2122.[7] ［S］.[8] ［J］.江蘇商論，2012,19(4):2123.[9] [J].產(chǎn)業(yè)報(bào)，2012,18(3):12.[10] 徐雪平.“國產(chǎn)手機(jī):困境與出路”，中國營銷傳播網(wǎng) [11] [J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2012，21(1):1618. [12] ：工匠的青澀轉(zhuǎn)身 [J]. 商界（評(píng)論）,2013,18(2):57. [13] [J].銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版)，2012,11(1):1113. [14] [J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2012,22(3):89. 致 謝 本文是在李昊老師的指導(dǎo)下完成的。四、結(jié)論隨著智能手機(jī)的普及和進(jìn)入門檻的降低以及手機(jī)硬件同質(zhì)化、配置透明化時(shí)代，智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈和殘酷的，稍有不留神，分分鐘鐘都可能被打敗，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，魅族必須從各方面審視自己，清晰了解自己的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、利用有利的外部環(huán)境，克服其劣勢(shì)與威脅，揚(yáng)長避短，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置。新的在線應(yīng)用下載商店提供一個(gè)工具包，目前已經(jīng)列出了幾百種應(yīng)用。（二）對(duì)手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng)，與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)已不僅只考慮其使用價(jià)值，而更加關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品所帶來的觀念價(jià)值。目前魅族無論在終端建設(shè)、廣告支持、人員數(shù)量還是在研發(fā)實(shí)力、渠道創(chuàng)新等方面都存在著不足，整合營銷能力較差，市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)越明顯對(duì)魅族手機(jī)的威脅越大。今年八月在智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，%，同比增長152%；%%；塞班系統(tǒng)的份額則下滑了46%。公司創(chuàng)建時(shí)間較短，文化底蘊(yùn)不夠深厚，資金實(shí)力相對(duì)薄弱。（二）魅族的內(nèi)部劣勢(shì)蘋果的成功世界有目共睹，它最大的優(yōu)勢(shì)就在于當(dāng)其他廠商還在賣功能時(shí)，它卻是在賣“概念”。數(shù)據(jù)是最好的說明： 圖2你選擇魅族手機(jī)的原因5.“傳奇”領(lǐng)導(dǎo)者營銷 在投資界有一句這樣的話：“投資就是投人”，所以一個(gè)企業(yè)的管理者對(duì)企業(yè)的影響是非常大的，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人擁有傳奇的人生故事或者某種獨(dú)特的性格，再加上企業(yè)不斷對(duì)其進(jìn)行營銷包裝，使其擁有超多的粉絲和超高的人氣，影響傳播能力很強(qiáng)，自然而然為公司的營銷傳播和提高公司知名度起到很大的作用，也吸引了眾多忠實(shí)的消費(fèi)者。而日前，魅族開始與京東商城、中國聯(lián)通等展開合作，這意味著魅族自身銷售模式的轉(zhuǎn)變，即從單一形式的品牌體驗(yàn)店走向更開放的市場(chǎng)。在他從事電子數(shù)碼行業(yè)的數(shù)年間積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和IT技術(shù)，電子數(shù)碼廠商投入手機(jī)行業(yè)明顯有自身的優(yōu)勢(shì)，雖然手機(jī)的技術(shù)難度比MPMP4等電子數(shù)碼產(chǎn)品的技術(shù)難度復(fù)雜很多，但是在很多IT技術(shù)上他們的技術(shù)都是相互關(guān)聯(lián)和貫通的，所以，經(jīng)過魅族數(shù)年間的電子數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，為魅族研發(fā)手機(jī)和手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新提供了一個(gè)強(qiáng)大的后盾，魅族手機(jī)最受消費(fèi)者歡迎的音樂功能足以說明了這一點(diǎn)。國內(nèi)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也在努力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)加快走向國際市場(chǎng)，中興、華為、聯(lián)想、酷派等等國內(nèi)品牌紛紛發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)智能手機(jī)市場(chǎng)。在國內(nèi)多媒體播放器市場(chǎng)，魅族保持著極高的關(guān)注度和產(chǎn)銷量，并且在海外包括日韓歐美也逐步取得了優(yōu)異的成績。通過對(duì)300多個(gè)魅族用戶的調(diào)查可以證明這一點(diǎn)： 圖1你選擇魅族手機(jī)原因魅族在全國有400多家專賣店，遍及全國各地，為其線下推廣和提高品牌知名度打下了牢固的基礎(chǔ)，在這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的體驗(yàn)是什么重要的，魅族的專賣店不僅僅擔(dān)任著產(chǎn)品銷售功能，她更像一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)室，簡直就是魅族消費(fèi)者（簡稱煤油）聚會(huì)的地方，他們經(jīng)常在這里交流玩機(jī)技術(shù)和使用心得，甚至有的忠實(shí)消費(fèi)者還在專賣店里擔(dān)任免費(fèi)的銷售員和宣傳者，他們可能比一些更加熟悉產(chǎn)品，對(duì)新來的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，魅族專賣店的裝修都是藍(lán)色格調(diào)充滿科技感，非常符合魅族品牌的視覺印象，所以專賣店對(duì)魅族建立品牌推廣和提高知名度起到很大的作用。如果是硬件問題，則可通過兩種途徑返修，一種是顧客自己送修、這種方式相對(duì)較快；另外魅族認(rèn)證店也可以給顧客送修，這種方式用戶相對(duì)省心。于是他被稱為——瘋子黃章。魅族手機(jī)可以說是國產(chǎn)手機(jī)之中的佼佼者，不管是產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，還是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，都遙遙領(lǐng)先于其他國產(chǎn)手機(jī)廠商，甚至可以和國際手機(jī)巨頭媲美，但是魅族手機(jī)的知名度不高，因?yàn)轺茸宓臓I銷策略太過于低調(diào)和簡單，從來不進(jìn)行大幅量的廣告宣傳，現(xiàn)在魅族唯一的宣傳策略就是魅族官方論壇，雖然說論壇營銷為魅族積累了不少的忠實(shí)客戶，但這畢竟只是占了消費(fèi)市場(chǎng)非常小的一部分，市場(chǎng)占有率非常低，產(chǎn)品的知名度不高，很多消費(fèi)者都不認(rèn)識(shí)魅族手機(jī)這個(gè)品牌，這也是魅族營銷策略的不足，也錯(cuò)過了很多本來屬于魅族的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。而對(duì)于我國過大的消費(fèi)者來說它的定價(jià)讓人望塵莫及，而對(duì)大部分收入普通追求時(shí)尚的消費(fèi)群體來說，傳統(tǒng)的那些手機(jī)也越發(fā)不能滿足人們的需要，所以我們需要建立一個(gè)定位能