【正文】 辦公、學(xué)習(xí)、上網(wǎng)、影像等各種功能結(jié)合為一體，將手機(jī)、游戲機(jī)、播放器、上網(wǎng)本等基于一身，手機(jī)的更新?lián)Q代速度加快，人們對(duì)手機(jī)的消費(fèi)出現(xiàn)了不同層次的劃分，各種手機(jī)雜志也充滿(mǎn)著許多的概念機(jī)，高端手機(jī)，豪華機(jī)型，門(mén)類(lèi)繁多令人眼花繚亂，毫無(wú)疑問(wèn)我們可以確定手機(jī)不在止于生活品，高檔尖端的手機(jī)將步入奢侈品行列，改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀(guān)念。在硬件方面魅族的研發(fā)能力不足，自己幾乎沒(méi)有硬件的研發(fā)專(zhuān)利，很多關(guān)鍵的核心部件都是通過(guò)國(guó)外購(gòu)買(mǎi)，比如CPU都是購(gòu)買(mǎi)三星的，屏幕用的是夏普的，這些關(guān)鍵的部件都是一部手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)硬件，由于無(wú)法快速提供頂級(jí)配置的硬件，容易造成新手機(jī)一推出配置就落后的狀況，難以跟上市場(chǎng)需求,也就無(wú)法及時(shí)推出主流的新產(chǎn)品。此外，它開(kāi)放了API(應(yīng)用程序接口)，并發(fā)布了App Store平臺(tái)，將所有的程序開(kāi)發(fā)者都吸引到了這一平臺(tái)上來(lái)，開(kāi)發(fā)出有趣或顛覆性的應(yīng)用程序。根本不是靠廣告狂轟爛炸去打開(kāi)市場(chǎng)。受到國(guó)內(nèi)手機(jī)迷的追捧。除了常規(guī)的電話(huà)售后咨詢(xún)服務(wù)，魅族官網(wǎng)論壇也一直與用戶(hù)交流的地方，無(wú)論是魅友還是魅族工程師，甚至是魅族董事長(zhǎng)黃章，都在魅族論壇一起分享著自己的心得，解決其他用戶(hù)遇到的問(wèn)題?？墒牵茸瀹a(chǎn)品的包換時(shí)間，延長(zhǎng)到三個(gè)月，而且羅列出附加的更換條例，出現(xiàn)條例上問(wèn)題的手機(jī)，任何時(shí)候都可以更換，這一舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)引起了業(yè)界不小的轟動(dòng)。還要一個(gè)非常重要的渠道，那就是和通信運(yùn)營(yíng)商合作，在國(guó)外，90%的手機(jī)銷(xiāo)售都是通過(guò)通信運(yùn)營(yíng)商完成的，在中國(guó)也沒(méi)有例外。這樣同質(zhì)化的低水平競(jìng)爭(zhēng)必然是非常殘酷的，只能靠降價(jià)，極度地減少?gòu)S商利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這種結(jié)果是眾多廠(chǎng)商在競(jìng)爭(zhēng)中苦不堪言，最后結(jié)果廠(chǎng)商失去了開(kāi)發(fā)能力，也無(wú)法為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的產(chǎn)品。2008年開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力，致力開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)，于2009年，魅族M8手機(jī)正式上市，標(biāo)志著魅族公司全面轉(zhuǎn)型成為智能手機(jī)廠(chǎng)商。%%，并于2012年第四季度被三星取代了最受消費(fèi)者關(guān)注的品牌位置。 魅族手機(jī)SWOT分析畢業(yè)設(shè)計(jì) 目 錄一、緒論 1（一）研究背景 1（二）魅族公司背景 2二、通過(guò)SWOT分析法對(duì)魅族手機(jī)的分析研究 2（一）魅族的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 2 2 3 4 55.“傳奇”領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo) 6（二）魅族的內(nèi)部劣勢(shì) 7 7 7 8 9 10（三）魅族的外部機(jī)會(huì) 10 10 11 12（四）魅族的外部環(huán)境威脅 12 12 12 13三、改進(jìn)魅族手機(jī)發(fā)展策略的措施 13（一）彌補(bǔ)技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 13（二）對(duì)手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng) 14，與消費(fèi)者形成共鳴的觀(guān)念價(jià)值 14，形成文化認(rèn)同氛圍 14（三）加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)定制手機(jī) 14（四）增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道 15（五）加強(qiáng)軟件的開(kāi)發(fā) 15（六）開(kāi)展多樣促銷(xiāo)方式，提高銷(xiāo)售份額 15 15 16四、結(jié)論 17參考文獻(xiàn) 18致 謝 19 一、緒論（一）研究背景據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商披露的最新數(shù)字，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到10億規(guī)模。三星和HTC在2012年整體手機(jī)市場(chǎng)中仍然位居亞軍和季軍，關(guān)注比例均較2011年有明顯的提高，2012年摩托羅拉的品牌關(guān)注比例較2011年翻了一番，且超過(guò)索尼愛(ài)立信來(lái)到第四位，另外，蘋(píng)果依靠iPhone 4和iPhone 4S的高熱度殺入了前五位。此后魅族又分別在2010年和2012年推出魅族M9及魅族MX、MX2系列智能手機(jī)產(chǎn)品，大受消費(fèi)者歡迎和認(rèn)可。智能手機(jī)廠(chǎng)商要打破同質(zhì)化，要在市場(chǎng)有更多的機(jī)會(huì)，必須要具有自己的“獨(dú)創(chuàng)性”，通過(guò)“獨(dú)創(chuàng)性”打破市場(chǎng)的僵局。2012年8月，魅族與中國(guó)聯(lián)通洽談合作，最終MX2成為中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略合作機(jī)型。目前魅族專(zhuān)賣(mài)店全國(guó)已有了450多家，覆蓋全國(guó)幾乎所有省份。魅族MX四核的發(fā)布后，魅族更開(kāi)通了售后服務(wù)的企業(yè)Q號(hào)，用戶(hù)可以直接在線(xiàn)上與客服對(duì)話(huà)，解決手機(jī)使用過(guò)程遇到的問(wèn)題，或聯(lián)系維修服務(wù)等?？駸岢潭冉z毫不亞于對(duì)iPhone的癡迷。所以，他堅(jiān)決不同意大做廣告。與iPhone相比，魅族手機(jī)還存在不少瑕疵。魅族要想獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，必須重視這些關(guān)鍵部件的研發(fā)和培養(yǎng)這一方面的人才。這種觀(guān)念的改變我們或許可以追溯到蘋(píng)果公司研發(fā)的iphone面世后在手機(jī)行業(yè)所刮起的一股全新的手機(jī)浪潮，這股浪潮如臺(tái)風(fēng)過(guò)境席卷了大部分的手機(jī)廠(chǎng)商，大家圍繞iphone的款式競(jìng)相推出大手機(jī)，大屏幕，觸摸屏，功能強(qiáng)大，價(jià)格高昂的智能手機(jī)。它們的成功與否多多少少要看這幾種操作系統(tǒng)的后續(xù)研發(fā)如何。安卓系統(tǒng)具有的開(kāi)源特性，使得軟件成本高這一困擾業(yè)界的問(wèn)題迎刃而解——眾多智能手機(jī)廠(chǎng)商在使用該平臺(tái)時(shí)，并不需要支付任何費(fèi)用，從而大大節(jié)約了成本，智能手機(jī)的門(mén)檻因此驟然降低。（四）魅族的外部環(huán)境威脅市場(chǎng)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)能力在“速度”和“組合”方面提出了挑戰(zhàn)。目前手機(jī)市場(chǎng)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，稍不注意就會(huì)被淘汰，魅族若想在手機(jī)市場(chǎng)中奪得優(yōu)勢(shì)地位需要面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)者。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。（三）加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)定制手機(jī)隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向：一個(gè)是在專(zhuān)業(yè)的手機(jī)連鎖零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷(xiāo)售手機(jī)。（五）加強(qiáng)軟件的開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序豐富會(huì)贏(yíng)得手機(jī)用戶(hù)的青睞，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者更愿意為蘋(píng)果的iOS和谷歌的Android操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)程序，支持其余操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者實(shí)在寥寥。媒體廣告是一般手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在尋求名牌效應(yīng)時(shí)常用的促銷(xiāo)策略，但會(huì)造成成本較高收效甚微的結(jié)果。其優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)性強(qiáng)，省去了許多復(fù)雜的分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者打交道，而且人員推銷(xiāo)總是選擇有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人作為推銷(xiāo)對(duì)象，避免無(wú)效勞動(dòng)。我要感謝我的導(dǎo)師李昊老師。在大學(xué)四年期間，我的身邊始終圍繞著家人、老師、朋友，他們的關(guān)愛(ài)和無(wú)私幫助使得我度過(guò)艱難，順利地完成大學(xué)的所有任務(wù)。在此，向所有支持過(guò)我的人表示最衷心地感謝。在我論文的整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程中，李昊老師對(duì)我提出了許多寶貴的意見(jiàn)和建議，從選題、定題開(kāi)始，一直到最后論文的修改潤(rùn)色、定稿，李昊老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)，幫助我開(kāi)拓研究思路?？傊瑖?guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段在有限的預(yù)算中達(dá)到最大的效果。而另外一