【正文】 與發(fā)展影響非常大。國內(nèi)第一批賣計算機的、做系統(tǒng)集成的公司發(fā)了財，別人眼紅了也擠進來，這個行業(yè)的平均利潤也就下降了。技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會環(huán)境社會環(huán)境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。（3）軟件的生產(chǎn)率如何？如果生產(chǎn)率低下，能賺到的錢就少，并且會逐漸喪失競爭力。如果在項目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財力、比耐性。每當我們沉迷于短期利益不思進取時，應(yīng)該好好回憶童年時代那些偉大的抱負，給自己一些激勵。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。（9）做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費用。（6）辦公消耗，如水電費、打印復(fù)印費等。（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會讓你發(fā)大財時，就要做好會破產(chǎn)的心理準備。如果是為客戶做軟件項目，那么收益就寫在合同中。 經(jīng)濟經(jīng)濟可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長遠利益”分析。聯(lián)想集團領(lǐng)導(dǎo)人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干。需求分析最惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求，如果在項目做了一大半時需求發(fā)生了變化，那將使項目陷入困境。作者本來沒有資格談?wù)撏顿Y，但事有湊巧：近一年來我關(guān)閉了一個虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個200萬元的投資方案（陌生人的）；踩滅一個處于萌芽狀態(tài)的100萬元的投資設(shè)想（熟人的）。可是那些系統(tǒng)集成項目大多是政府機構(gòu)的，由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項目”。因為決策者是人，人會沖動，有賭博心態(tài)。13 / 14第四章 可行性分析與需求分析可行性分析是要決定“做還是不做”。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關(guān)”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機會。鑒于現(xiàn)在比較富有的民營企業(yè)渴望投資軟件行業(yè)的越來越多，值得談?wù)勥@方面的可行性分析。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒??！绷鴤髦緸闆Q策立了上述準則，同時也為可以行性分析指明了重點。一、成本——收益分析成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益就是銷售額。如果做的是小本生意，那可得對成本進行細算。（3）計算機、打印機、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。（10）公司人員培訓(xùn)費用。（13）如果公司的風(fēng)水不好，會有很多莫名其妙的管理費。在商業(yè)上，這等好事可不會輕易降臨。長遠利益難以把握，風(fēng)險較大。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。輕則拖延進度，重則斷送項目。在統(tǒng)計軟件總的開發(fā)時間時，不能漏掉用于維護的時間。市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。將要消亡的市場就別進去了。整個90年代，中國電信的收費相當高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得奄奄一息。于是中央領(lǐng)導(dǎo)人就來視察該企業(yè)并作講話：“你們的業(yè)績輝煌，得到了中央的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業(yè)的同志們留口飯吃吧!”有一次我拜訪了北京大學(xué)一位研究經(jīng)濟學(xué)的朋友。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯叫成總書記我都十分氣憤：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準忙著生氣，那里還有精力去編程?！叭宋铩碑吘故巧贁?shù)，“人才”可是濟濟的。如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數(shù)。蓋茨與Microsoft公司。有個年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾蓋茨。于是各色各樣小不點兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。所以要進行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒炇?。不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。CG實驗室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實驗室的計算機編過一行程序）。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示?；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近10個投資者。我當時想開發(fā)一套名為Soft3D的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設(shè)計方案自我傾倒。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認自己失敗了。分析經(jīng)濟與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計方案。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計方案。二、投資方的錯誤（1）投資方是個精明的商人，他把我的設(shè)計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的30%技術(shù)股份。我明明投入了技術(shù)，又虧了15萬元，卻一無所得。 可行性分析案例之二1999年3月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔?，對一份長達8頁的投資方案： 《萬向為什么不投資互聯(lián)？》 ——“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案（以下簡稱“引資方案”）進行可行性分析。朋友問：“為什么？”我答曰：“因為內(nèi)行的人都會否決?！庇谑俏揖蜑閾碛袔资畠|資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份6頁紙的可行性分析報告。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴謹?shù)?。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達到幾十億乃至百億。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番?！苋菀自靹?，效果遠遠優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告?！杲?jīng)營成本9萬元，我只找了一個助手?！薄啊黾泳W(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Internet英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟產(chǎn)物。但是“引資方案”一開始就立論：幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。Internet的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機能夠相互通訊。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機對于車輛。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。西湖的一些景點收門票，賣紀念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補補、種樹植草。 接下去說雅虎公司吧。假如一個用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的網(wǎng)站地址。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。二、對“引資方案”第二段的分析與評論（1）……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。（2）……相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。為什么還有一些ISP在小打小鬧？那是因為該死掉的全死啦，剩一口氣的與剛出生的正在一塊兒垂死掙扎。國內(nèi)最了不起的ISP是北京“贏海威時