銷售員工作手冊-wenkub
2023-07-10 04:19:05 本頁面
【正文】 。資金情況。未來潛力 個(gè)人特點(diǎn):名\址\電話。愛好和興趣。n 千人成本低： 千人成本（CMP）指數(shù)僅為6．392。n 開洛高速： 東起七朝古都開封，西起九朝古都洛陽，是進(jìn)入西部大開發(fā)和連接?xùn)|部沿海物流運(yùn)輸?shù)闹饕煌ㄒ溃彩俏覈糜瓮鶃淼闹匾煌屑~，該路段目前平均日車流量4．3萬輛，日客流量17萬人次（年車流量1570萬輛，受眾6260萬人次），受假日消費(fèi)經(jīng)濟(jì)和西部大開發(fā)影響，車流量呈穩(wěn)步上升趨勢。畫面：采用進(jìn)口面料，威特5300或Grandjetk噴畫機(jī)制作，具有 精度高、色彩還原性好、戶外耐候性強(qiáng)等特點(diǎn)。凡發(fā)布單立柱的客戶，匯總后，制作成精美的宣傳單頁。贈(zèng)送1年12期《中國企業(yè)家》雜志一套。但如果您中意的地方單立柱還未建好，則需要根據(jù)具體情況來定了。在戶外廣告完工正式發(fā)布后，將提供廣告的照片、書面驗(yàn)收報(bào)告給您驗(yàn)收； 服務(wù)承諾戶外廣告周期長的特點(diǎn)，決定了它不同于其它媒體（如電視、報(bào)紙）的業(yè)務(wù)操作，在整個(gè)戶外發(fā)布周期中，廣告的維護(hù)，即時(shí)的修理和發(fā)布情況的監(jiān)測等都是直接影響廣告宣傳效果的必然因素。發(fā)布結(jié)束，以書面形式通知，并提供相關(guān)資料、證明。 單立柱廣告上，是否有燈，燈是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的 由于輸電線路還未開通，所以目前還沒有燈，也因此我們在價(jià)格上給予了較大折扣，如果電路開通后可以根據(jù)客戶需要安裝射燈，但也將增加相應(yīng)的費(fèi)用。其他媒體廣告天明的原則同樣是不墊款，客戶可以按照相應(yīng)的廣告投放計(jì)劃分期付款。二、可能遇到的其他問題：1 對不起，我們公司已有廣告合作伙伴我相信貴公司具有這么大的規(guī)模，早已擁有不止一家廣告公司合作。首先不去與客戶爭議價(jià)格問題，強(qiáng)調(diào)廣告的效果而不是價(jià)格。1 想通過以前的作品來了解公司的設(shè)計(jì)能力A、先了解客戶的背景，挑選并整理出較有針對性的公司以前成功作品，并要透徹地理解創(chuàng)意思路，向客戶一一介紹。 四、業(yè)務(wù)制度信息管理制度 銷售管理制度銷售業(yè)務(wù)流程 五、業(yè)務(wù)表格 電話信息表：收到電話信息后，填寫此表，并根據(jù)需要上門銷售。報(bào)表包括計(jì)劃與小結(jié)兩部分內(nèi)容。 公司所有媒體成本及最低限價(jià)另行發(fā)布。具體條款另定。 在主動(dòng)收集業(yè)務(wù)信息方面表現(xiàn)突出；168。 工作嚴(yán)重失誤，造成公司聲譽(yù)受損者；168。26 / 26。 由于工作與能力原因?qū)е吕麧櫮繕?biāo)低于60％者；168。 為公司爭得榮譽(yù)或避免重大損失。部門經(jīng)理在獲得業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)交給部下完成，部門經(jīng)理不按業(yè)務(wù)員提成辦法提成。試用期人員簽單業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金同在職員工。 所有應(yīng)收款項(xiàng)到帳以后才進(jìn)行獎(jiǎng)金的結(jié)算 墊款業(yè)務(wù)若一年未回款，從第13個(gè)月起，扣除責(zé)任人月工資總額（固定+浮動(dòng)） 的20%，直至回款到賬，返還扣除工資。此表經(jīng)簡化后包括客戶背景資料； 一周工作報(bào)表：每周一上班復(fù)印交信息存檔，自己保留一份做工作安排。定期保持與客戶的溝通，待客戶有需求時(shí)，就會(huì)想到你（天明）。1 貴公司有沒有我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)A、平時(shí)留意并匯總公司成功案例和優(yōu)秀設(shè)計(jì)成果，做到能自信的并清晰的向客戶介紹清楚；B、在客戶的行業(yè)中，我們雖然沒有該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但通過我們服務(wù)過的其它行業(yè)中品牌公司的成功案例，您可以看出天明在廣告業(yè)中的專業(yè)實(shí)力水平；C、再則，市場本身是不斷變化的，如果利用原來您同行在市場中成功的經(jīng)驗(yàn)，模式化的運(yùn)用到您的公司運(yùn)作中去，不一定會(huì)適合現(xiàn)在市場的變化和需要； D、與有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司相比，我們更容易突破原有的思維定勢和習(xí)慣。首先認(rèn)可對方的看法，提出我們是河南天明廣告公司，可以免費(fèi)為您提供服務(wù)和價(jià)格對比，從而使您降低成本，多項(xiàng)選擇。但如果客戶堅(jiān)決要分期付款，可以考慮8：2方式，即客戶預(yù)付80％費(fèi)用，等施工完成并驗(yàn)收后支付余款。1 你能給我的單立柱優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)單立柱項(xiàng)目，我公司今年下半年才開始進(jìn)入市場，因現(xiàn)屬推廣階段，所以在2001年以前對重要客戶給予5折優(yōu)惠，待我們市場開發(fā)一定階段后，明年價(jià)格肯定還會(huì)相應(yīng)上調(diào)。材料：待確認(rèn)；噴繪精度：人物――300bpi。在媒體發(fā)布周期內(nèi)，單立柱廣告發(fā)布后，每60天為客戶提供一次單立柱書面報(bào)告，確?？蛻綦S時(shí)了解單立柱情況；雙方簽訂業(yè)務(wù)合同生效之日起，以最快的速度、良好的工藝為客戶制作，并保證工程 質(zhì)量；委托天明公司代理發(fā)布的廣告88折優(yōu)惠。贈(zèng)送1個(gè)月單立柱廣告。錄制30秒單立柱專題廣告帶2盤。制作：主體采用輕型鋼結(jié)構(gòu)，亞弧焊焊接，底板采用鍍鋅板拼 接，畫面邊緣使用純白色彩板包裝，牌面下裝飾
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